衡量客戶質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是有錢(qián)跟沒(méi)錢(qián)。
李泰民雖然不錯(cuò)，國(guó)企單位，退休工資比一般人高。但也就是一般的小干部，屬于穩(wěn)定的中產(chǎn)階級(jí)。
而李鳳，白軒雖然還沒(méi)有跟她過(guò)多接觸，但自從第一次在美博會(huì)上見(jiàn)到她，白軒就有種感覺(jué)，這個(gè)人似乎不簡(jiǎn)單。
這種感覺(jué)說(shuō)不清楚，但透過(guò)對(duì)方所表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)，白軒相信自己的判斷。
一般女孩子看到心儀之物，比如同樣去逛美博會(huì)，夏彤，吳海燕看到模特表演會(huì)興奮的跑過(guò)去，展廳上有自己喜歡的香水也會(huì)忍不住拿來(lái)試用一下，甚至?xí)炔患按奶湾X(qián)。
但是李鳳卻顯得很淡然，逛美博會(huì)就像逛街似的，而且對(duì)于要買(mǎi)的東西也很隨意，看到什么覺(jué)得不錯(cuò)就痛快掏錢(qián)了。
這樣的人，要么性格是這樣，要么很有見(jiàn)識(shí)。像站在高樓頂端的精英，俯瞰腳下的世界，根本不是錢(qián)的事。
白軒覺(jué)得，李鳳就是兩種人當(dāng)中的后者，背后說(shuō)不定還有許多故事。
可能出生名門(mén)。
可能是留學(xué)海歸。
屬于那種有思想，有見(jiàn)地，有抱負(fù)的三有青年，然后響應(yīng)國(guó)家號(hào)召回來(lái)創(chuàng)業(yè)。
想到對(duì)方很有可能就是傳說(shuō)中的白骨精，白軒仿佛就看見(jiàn)前面有一座大金礦正等待自己去挖掘，整個(gè)興奮起來(lái)。
如果真像自己臆測(cè)那樣，那對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)能力絕對(duì)要比普通人高很多。
有錢(qián)又任性。
這種客戶不抓住，還要去哪里找？
手頭上潛藏著一個(gè)極具潛質(zhì)的客戶，正為業(yè)績(jī)發(fā)愁的白軒說(shuō)干就干，等李泰民做完理療，白軒送出門(mén)口之后，馬上給李鳳打電話。
跟平時(shí)公司的叔叔阿姨不同，李鳳在客戶當(dāng)中屬于年輕人，上次買(mǎi)單本來(lái)還想讓她做會(huì)理療的，可人家一看那么多老人家在這里，明顯就不感興趣。
而且說(shuō)不定自己家里就有，所以白軒也沒(méi)打算用老一套的方法，不來(lái)公司，到外面喝茶也行。
只要能夠見(jiàn)到人，自己就有機(jī)會(huì)。
電話的那頭，聽(tīng)見(jiàn)是白軒給自己打來(lái)的電話，李鳳多少有些意外，同時(shí)也有些高興，一口一個(gè)小弟的叫，聽(tīng)上去顯得很親切。
“姐，您吃了產(chǎn)品之后，身體沒(méi)有別的反應(yīng)吧？”白軒照例關(guān)心了一下。
因?yàn)閭€(gè)人體質(zhì)的關(guān)系，個(gè)別客戶服用保健品會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)，例如過(guò)敏，皮膚發(fā)癢等等。公司以前就遇到這樣的客戶。
當(dāng)?shù)弥獙?duì)方一切正常，白軒就更加高興了，隨后寒暄幾句，轉(zhuǎn)到正題。
“公司周年慶典，姐，針對(duì)我們的會(huì)員這邊有份禮物送給您的，你明天有沒(méi)有空啊？有空一起喝茶，我順便將禮物拿去給你?！?p> 白軒隨口胡謅，給自己找了一個(gè)見(jiàn)面的借口。公司周年慶壓根沒(méi)到時(shí)候，所以禮物肯定是沒(méi)有的，只能夠自己去買(mǎi)。
不過(guò)無(wú)所謂，對(duì)于那些重點(diǎn)客戶，自己花點(diǎn)錢(qián)，說(shuō)不定小小的投資會(huì)換來(lái)大大的回報(bào)。
不過(guò)李鳳那邊卻顯得很為難：“我現(xiàn)在不在江城呢！”
“啊，你不在江城，去哪里了？”對(duì)方的回答讓白軒很意外。
“我現(xiàn)在在澳洲，要過(guò)幾天才回去。”
李鳳在電話里笑了笑，隨后表示歉意：“要不這樣，等我回來(lái)的時(shí)候我們?cè)偌s，到時(shí)候姐請(qǐng)你喝茶?！?p> 人在澳洲？隔著十萬(wàn)八千里啊，白軒沒(méi)想到李鳳竟然出國(guó)了。
然后轉(zhuǎn)念一想，這不就跟自己猜測(cè)的一樣嗎？白骨精，留學(xué)海歸。
果然實(shí)力不容小覷啊。
一想到對(duì)方完全符合潛在買(mǎi)家的標(biāo)準(zhǔn)，白軒很肯定的給對(duì)方貼上一個(gè)大客戶的標(biāo)簽。
嗯，絕對(duì)要重點(diǎn)服務(wù)。
“可以呀，那姐你到什么時(shí)候回來(lái)？”白軒馬上調(diào)整狀態(tài)，人不在不要緊，先留個(gè)好印象唄，反正禮物是一定要送，面是一定要見(jiàn)的。
“嗯……過(guò)兩天吧！”電話的那頭，李鳳稍微想了想，給了個(gè)大概的時(shí)間。
白軒心里就有底了，公干出差都無(wú)所謂，只要人回來(lái)就行，當(dāng)?shù)攸c(diǎn)頭應(yīng)承下來(lái)：“可以啊，那我就等你回來(lái)，到時(shí)我們?cè)僖黄鸷炔琛！?p> 掛了電話，白軒握緊拳頭，暗自喊了一聲耶。
這太有希望了。
接下來(lái)幾天，白軒都在焦急不安的等待中度過(guò)，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫這是一個(gè)潛在性的大客戶，想平靜都平靜不下來(lái)。
好不容易等到李鳳打來(lái)電話，白軒興奮的差點(diǎn)沒(méi)從椅子上跳起來(lái)。
“姐，你回來(lái)啦？”自從被對(duì)方叫小弟之后，白軒這句姐也是叫的朗朗上口。
李鳳對(duì)于這個(gè)稱謂似乎也頗為受用，咯咯笑起來(lái)：“對(duì)呀，剛下飛機(jī)，現(xiàn)在正在回來(lái)的路上！”
“哎呀，怎么不通知我，我可以去接你??！”
“不好意思麻煩你呢！”面對(duì)白軒半開(kāi)玩笑似的關(guān)心，李鳳嫣然一笑，仿佛許久未見(jiàn)的朋友。
這正是白軒所希望的，所有的售后服務(wù)，最終的方向都是希望客戶將自己當(dāng)成朋友，這樣以后就好說(shuō)話了。
白軒趁熱打鐵：“有什么麻不麻煩的，既然沒(méi)辦法接機(jī)，那明天我請(qǐng)你喝茶，為你接風(fēng)洗塵。”
“行?。 彼坪醮蜻@個(gè)電話也是專門(mén)履行上次的約定，李鳳答應(yīng)的很爽快：“你說(shuō)，什么地方？”
白軒先征求對(duì)方的意見(jiàn)：“你喜歡吃什么？”
“我啊！”李鳳沉思一會(huì)：“倒沒(méi)有什么特別喜不喜歡的！”
“這樣，那就樓上樓吧！你看怎么樣？”白軒給她拿主意。
在江城，樓上樓算是老字號(hào)的牌子，專做粵式早點(diǎn)，尤其是其中的叉燒包，鮮嫩多汁，十分出名。
老江城人都對(duì)它情有獨(dú)鐘，說(shuō)起沒(méi)有不知道的，算是比較有名的茶樓，而且公司附近就有一家分店，考慮到對(duì)方剛從國(guó)外回來(lái)，可能會(huì)有些疲憊，白軒干脆按就近原則來(lái)。
面對(duì)如此貼心的安排，李鳳自然沒(méi)有意見(jiàn)，兩人當(dāng)即定好明天喝茶的時(shí)間。
受此好消息鼓舞，白軒馬上行動(dòng)。
之前答應(yīng)送禮物，最好得適合對(duì)方的心意，白軒對(duì)這個(gè)不在行，只能請(qǐng)教身邊的女性同胞。
林麗平時(shí)打扮穿著都挺時(shí)髦，應(yīng)該對(duì)這方面也有心得，白軒第一時(shí)間找了她，不過(guò)后來(lái)見(jiàn)田苗苗似乎也沒(méi)什么事干，夏彤又是一副為情所困的夏彤萎靡不振的樣子，干脆將她們一塊叫上。
“你們幫我挑選一件像樣點(diǎn)的唄！”
公司背后就有一個(gè)禮品批發(fā)中心，幾個(gè)人見(jiàn)這么早回去，在家里悶著也是悶著，就陪著他出來(lái)走了走。
在街邊找了一個(gè)面館，白軒先請(qǐng)美女吃過(guò)晚飯，然后再讓對(duì)方出主意。
“你想要買(mǎi)多少錢(qián)的？”挽著夏彤的胳膊，田苗苗先摸了摸底。
禮物這種東西有便宜有貴，價(jià)格相差懸殊，首先得看購(gòu)買(mǎi)者是什么心態(tài)。
“一百塊左右吧。”
因?yàn)橐呀?jīng)跟客戶說(shuō)了，這是針對(duì)每個(gè)會(huì)員都有的東西，因此從公司行為考慮，買(mǎi)太貴有點(diǎn)假，所以價(jià)格肯定不能太高，考慮到實(shí)際情況，白軒報(bào)了適中的價(jià)格。
“這么摳門(mén)！”田苗苗翻了翻白眼，有意挖苦道：“以后誰(shuí)要做了你的女朋友，那就慘了?！?p> “搞清楚，這是送給客戶的，不是女朋友。”
一幫美女都在呢，考慮到自己還單身這一點(diǎn)，白軒覺(jué)得有必要澄清一下立場(chǎng)：“如果是女朋友，那我肯定很大方?！?p> “啊，主管你還沒(méi)有女朋友啊？”這回輪到林麗吃驚了。
白軒撓撓頭不好意思的笑一笑：“嗯?！?p> “吹吧你！”田苗苗鄙視道，拽了拽夏彤的胳膊，有心發(fā)動(dòng)對(duì)方加入聲討白軒的陣營(yíng)。
不過(guò)夏彤卻不是很積極，勉強(qiáng)一笑也就過(guò)了，顯然還沒(méi)有從失戀的陰霾當(dāng)中走出來(lái)。
田苗苗見(jiàn)此這才放過(guò)自己的主管。
一行人耍著嘴皮子在精品店批發(fā)市場(chǎng)逛了一圈，幾經(jīng)商議，最后在一個(gè)專賣(mài)水晶的禮品店里選中一個(gè)發(fā)簪。
按田苗苗的分析，女孩子都喜歡這一類(lèi)的小物件，尤其李鳳留著長(zhǎng)頭發(fā)，送發(fā)簪正好合適。其她人對(duì)此也頗為贊同。
“那老板，麻煩您幫我包起來(lái)。”
外行的白軒自然接受大家的建議，讓老板包起來(lái)之后，付了錢(qián)第二天一早便興沖沖的拎出門(mén)。