第十二章 灰色地帶

　　徐景天的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，在葉桐迅猛的招聘攻勢下，全部到任了，德鑫化工在徐景天的領(lǐng)導(dǎo)下全面運作。今天，是徐景天和他全體領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的又一個例會。

　　銷售副總裁唐季林很不痛快。第一次季度報告，他們的銷售額卻沒有達(dá)到預(yù)期。

　　唐季林和徐景天差不多年紀(jì)，但他不是海歸，也不是名牌大學(xué)畢業(yè)，他畢業(yè)后就加入公司，完全是憑著他的靈活頭腦和吃苦耐勞，從一個小銷售代表一點一點干上來的。

　　他原指望能夠在中方母公司提到銷售副總裁的位置，結(jié)果那個位置落到了另外一個大區(qū)總監(jiān)手里，他們一直明爭暗斗多少年，最后終于是他落敗了。

　　不知是對他的安慰，還是對他的放逐，他被派到了德鑫。唐季林憋了一口氣，他要做出個樣子給他們看看，可是德鑫的條條框框卻大大束縛了他的手腳。進(jìn)了公司，葉桐就讓他們每個人簽署商業(yè)道德準(zhǔn)則，包括不行賄，不送禮，不付傭金回扣。

　　他知道那是外方公司的全球準(zhǔn)則，可在中國，這些銷售策略是被普遍接受的，競爭對手和中方母公司也一直是這么操作的。

　　他的銷售人員已經(jīng)開始怨聲載道，他要在今天的會議上提出這個問題，但是直接挑戰(zhàn)徐景天他還是有點不確定，既然是葉桐讓他們簽的商業(yè)道德準(zhǔn)則，他就先從葉桐下手。

　　“葉總監(jiān)，你讓我們簽的商業(yè)道德準(zhǔn)則，真的讓我們銷售部沒法干了。這里是中國，不送禮品，沒有回扣，誰和我們簽單子？全中國又不是只有我們德鑫一家化工公司?！?p>　　徐景天立刻明白了唐季林的醉翁之意。外方總部在紐約證券交易所上市，這意味著它必須遵守反海外fu bai法。而在中國，由于沒有這方面的明確法律，這成為一個灰色地帶。

　　徐景天相信合資企業(yè)需要堅持更高的標(biāo)準(zhǔn)。他必須確保德鑫化工不以犧牲其長期聲譽為代價，獲得短期利益。

　　唐季林的問題是一個重磅的問題，他明明是想徐景天來回答，卻把問題拋給了葉桐。徐景天是不準(zhǔn)備讓葉桐當(dāng)炮灰的，他正要接過話茬，葉桐說話了。

　　“唐副總，我很理解銷售部的難處。我明白國情和文化不一樣。但我們是一家全球性公司。它的價值觀和經(jīng)營理念是我們在世界各地成功的關(guān)鍵，我不認(rèn)為應(yīng)該改變它，相反的，這是我們應(yīng)該捍衛(wèi)發(fā)揚的優(yōu)勢?！?p>　　“紙上談兵容易，但是運用到實際當(dāng)中，哪里是那么輕而易舉的。”唐季林當(dāng)然不會那么容易退卻。

　　“為數(shù)不少的外資公司堅持了自己的商業(yè)道德規(guī)范，后來在中國市場一樣很成功。”葉桐的意思是，別人能做到，為什么我們不能。葉桐其實把徐景天想說的話講了一半。

　　唐季林當(dāng)然明白這潛臺詞，徐景天還沒出馬，他先被HR總監(jiān)教育了一頓，不過葉桐的話，挑不出毛病。他也知道了，葉桐不是一個好捏的柿子。

　　唐季林并不是喜歡那些齷齪的銷售伎倆，他剛進(jìn)入銷售行業(yè)時，對于客戶不管產(chǎn)品怎樣，直接開口要回扣的行為十分反感，無奈許多競爭對手都這么干，他不得不隨波逐流。

　　“季林，謝謝你誠實地說出你的想法”，徐景天誠懇地說，“但是回扣這件事，是沒有商量余地的，完全有悖于我們公司的準(zhǔn)則。至于其他的方式，我需要你和你的銷售隊伍提出建議。比方說，送一個完全不懂技術(shù)的客戶去美國總部參加所謂技術(shù)培訓(xùn)，我會拒絕，那是變相的xing hui。但是，如果你想帶客戶去打高爾夫，我會考慮，畢竟不少生意是在球場上談成的。”

　　徐景天態(tài)度明確，言簡意賅，倒是讓唐季林欣賞，盡管他仍然不同意徐景天的看法?！艾F(xiàn)在我們的銷售人員壓力很大，抵制情緒嚴(yán)重?！?p>　　“我的工作做得不夠全面。”葉桐說?！靶炜偅聘笨?，如果你們同意，我可以到全國各地對銷售部員工進(jìn)行商業(yè)道德規(guī)范的講解和培訓(xùn)?！?p>　　徐景天點點頭，“我正準(zhǔn)備讓季林陪我到各地做一下實地考察，見一下主要客戶和我們的銷售人員，你和我們一起去吧?！毙炀疤焐钪c客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的重要性。而銷售隊伍，是他的前沿。

　　財務(wù)總監(jiān)黃一凡一直在一旁冷眼旁觀。中方母公司的財務(wù)副總裁孔正，董事會成員，也是他以前的老板，對德鑫化工這一季度的收支狀況并不滿意，但是徐景天看來不打算在銷售方面放寬政策，他得通報給孔正。

　　晚上十點鐘，葉桐還在辦公室。很多事情千頭萬緒，她要保證在人員方面支持徐景天和他的團(tuán)隊順利運作。

　　這會兒她有點累了，胃也開始痛，吃飯時間不規(guī)律引起的老毛病。她把兩個拳頭摞一起，一邊頂住胃部，另一邊頂住桌子。有人敲門，進(jìn)來的是徐景天。

　　徐景天看著她，他明白那個姿勢。他們在一起的時候，葉桐的胃病其實不常犯了，因為他催著她按時吃飯?，F(xiàn)在是沒有人管著她了，為了工作，難道連健康也不要了嗎？徐景天的心里不知為什么有點煩躁。

　　“我辦公室里有止痛片，要嗎？”他隨即意識到他的反應(yīng)顯得過于理所當(dāng)然，轉(zhuǎn)念一想，上司關(guān)心下屬也是應(yīng)該的。

　　“不用了，沒那么嚴(yán)重，有事嗎？”

　　“我正準(zhǔn)備離開，看到你還在，不是說過最近不要早出晚歸嗎?！?p>　　“忙得一時忘了時間?！?p>　　“回去吧，不早了?！毙炀疤煺f。葉桐看起來很疲勞。徐景天知道她又上了那個不達(dá)目的不罷休的勁兒。

　　兩個人一起離開了葉桐的辦公室，向外走去。葉桐想到，上一次和徐景天這樣肩并肩走在一起，還是七年前在校園里。突然襲來的傷感讓葉桐變得安靜，徐景天也沒有說話，實際上，他在想同一件事。

　　無言地走了一段，葉桐問徐景天，“你經(jīng)常工作到這么晚嗎？”

　　“倒也沒有。我女兒和她媽媽去外婆家待幾天。平時我盡量按時下班，有時晚上等我女兒睡了再工作?！?p>　　“難怪經(jīng)?？吹侥惆胍拱l(fā)的郵件。你還真是一個好爸爸?！毙炀疤煳⑿α艘幌?。有了自己的女兒，他很難想象葉桐的父親當(dāng)年怎么舍得丟下她。

　　徐景天一直把葉桐送到她的車位，此時的地下停車場確實有些陰森晦暗。

　　“麻煩你了?！比~桐說。

　　“你......吃飯還是要有規(guī)律。工作沒有健康重要?！毙炀疤旖K于忍不住把他想說的說出來了。

　　葉桐抬頭看了他一眼，眼神里卻有一點徐景天讀不懂的幽怨。如果要幽怨，那幽怨的該是他。當(dāng)年她的絕情讓他痛徹心扉，可是再見她，他發(fā)現(xiàn)他絲毫怨恨不起來。

　　當(dāng)然，不管是怨恨還是懷念都是不該有的，現(xiàn)在他們唯一的關(guān)系就應(yīng)該是上下級的工作關(guān)系。徐景天覺得有一點難拿捏，就象剛才，提醒她按時吃飯，算是上級對下級的關(guān)心呢，還是徐景天對葉桐的關(guān)心，他說不清楚。