第82章 努力吧，家人們！

　　接連三天，整個(gè)雪峰酒業(yè)忙得熱火朝天。

　　生產(chǎn)部門(mén)忙著精釀、提取、分裝等等，倉(cāng)儲(chǔ)和物流忙著裝載發(fā)貨，人事部門(mén)忙著補(bǔ)充人員，財(cái)務(wù)部門(mén)忙著記賬催款，銷(xiāo)售部門(mén)忙著市場(chǎng)壓貨，一切都在有條不紊的推進(jìn)。

　　陳峰和康玉洲每天上班第一時(shí)間就是對(duì)一下前天的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

　　市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，終端讓利額度降低，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)取消或改為小件物資，或改為買(mǎi)滿額度贈(zèng)送贈(zèng)品等活動(dòng)，“開(kāi)瓶有獎(jiǎng)”活動(dòng)也進(jìn)一步縮小中獎(jiǎng)概率，短期內(nèi)僅留下小額獎(jiǎng)項(xiàng)，至于88元以上的金額，一概取消。

　　隨著一系列措施的出臺(tái)，產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái)了，但是終端消耗卻下去了，一連三天，終端銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率就像兩條分道揚(yáng)鑣的曲線，一上一下越行越遠(yuǎn)。

　　看著這樣的數(shù)據(jù)，唐冰和康玉洲也急了，只是陳峰一直不說(shuō)話，他們也不敢多言。

　　為了防止因?yàn)槠放普J(rèn)知度不足導(dǎo)致市場(chǎng)丟失，康玉洲下令全省銷(xiāo)售人員一律取消休假，全員下沉到各個(gè)終端，增加一些諸如傳單、現(xiàn)場(chǎng)路演等低成本推廣方式，著重突出雪峰白酒的制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及“國(guó)酒精粹”這個(gè)一概念，漸漸淡化低價(jià)標(biāo)簽。

　　“頂住，一定要頂住啊?！?p>　　小秘書(shū)每天早上起床第一件事，就在心里默默祈禱，跟著全副武裝，投入到緊張而充實(shí)的工作中。

　　市場(chǎng)上在戰(zhàn)斗，財(cái)務(wù)上也不敢放松。

　　連日來(lái)，唐冰奔走于各大銀行，以近乎熱臉貼冷屁股的姿態(tài)尋求貸款，可一切仿似背后存在無(wú)形推手，好說(shuō)歹說(shuō)，銀行就是不肯放款。

　　無(wú)奈之下，陳峰甚至放棄了先還款再貸款的措施。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依舊給力，周偉煌僅用了三天時(shí)間，就將全省代理商的保證金全部收齊，因?yàn)槿鄙俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，代理們頗有怨言，但架不住產(chǎn)品賺錢(qián)，你不要?jiǎng)e人還爭(zhēng)著搶?zhuān)A(yù)付款的金額比預(yù)估還要多少百來(lái)萬(wàn)，整整籌集了600多萬(wàn)。

　　這是一個(gè)振奮人心的好消息，陳峰也趁勢(shì)支付了500萬(wàn)首期收購(gòu)款給葉景康，雙方財(cái)務(wù)審計(jì)進(jìn)場(chǎng)、資產(chǎn)清點(diǎn)、簽字確認(rèn)，本次收購(gòu)行動(dòng)徹底坐實(shí)。

　　自此，峰葉之爭(zhēng)宣告正式結(jié)束。

　　“市場(chǎng)上情況如何？”

　　又是幾天過(guò)去，幾個(gè)人漫步在葉康酒業(yè)的廠道上，陳峰望著眼前這座接近2000畝的大工廠，回身對(duì)著康玉洲和唐冰幾人問(wèn)道。

　　小秘書(shū)笑臉盈盈，潘洪波面色輕松，康玉洲憔悴了一些，但沒(méi)有精神崩潰跡象。

　　種種一切，彷佛彰顯著，還行！

　　“還行，終端消耗數(shù)據(jù)從昨天下午開(kāi)始出現(xiàn)回暖，早上我看了一眼，對(duì)比前幾日的不斷下滑，現(xiàn)在開(kāi)始有穩(wěn)步爬升的趨勢(shì)?！?p>　　果然，康玉洲微笑一答，很顯然，這樣的結(jié)果讓他值得暖心一笑。

　　“哦？”

　　陳峰聲調(diào)頓時(shí)提高了些許，微微一笑，懸著的心終于落地。

　　“只是這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)壓貨，把幾乎全年的銷(xiāo)售額都提前壓下去，未來(lái)八九個(gè)月您可別再打它主意?！?p>　　唐冰吭哧吭哧說(shuō)道。

　　陳峰沒(méi)說(shuō)話，解決了葉康酒業(yè)，本省市場(chǎng)基本飽和了，但沒(méi)關(guān)系，其他地方市場(chǎng)也是時(shí)候發(fā)力了。

　　幾天來(lái)自己忙于對(duì)接葉康酒業(yè)的收購(gòu)，市場(chǎng)方面全權(quán)委托康玉洲。

　　可這一刻，他心安了！

　　市場(chǎng)讓他心安，康玉洲讓他安心。

　　原本他還估摸著怎么也得下滑十天半個(gè)月，結(jié)果在第八天傍晚，市場(chǎng)就開(kāi)始回暖了。

　　他微微一笑，拍了拍康玉洲的肩膀，徑直往前走。

　　意思很明顯，大家辛苦了。

　　康玉洲會(huì)心一笑，接連五天多的高強(qiáng)度作業(yè)，讓他疲憊不堪，尤其是每天上下起伏搖擺不定的終端消耗曲線，更讓他心慌。

　　倘若終端市場(chǎng)消耗不穩(wěn)，強(qiáng)行壓貨最終也只能積壓在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)不了良性循環(huán)，幸好，這一切都沒(méi)有發(fā)生。

　　雪峰酒業(yè)的品牌意識(shí)，已經(jīng)在省內(nèi)廣大消費(fèi)者心中扎根，這是一個(gè)比戰(zhàn)勝對(duì)手還要值得振奮的結(jié)果。

　　連日來(lái)，康玉洲不是累，而是壓力，大家都知道，扛不過(guò)這一波，前期努力全部白費(fèi)。

　　萬(wàn)幸，消費(fèi)者沒(méi)讓他們失望。

　　“陳總，您好！”

　　幾人走到原葉康辦公大樓，一位西裝革履的男人帶著一群人正站在大樓門(mén)口列隊(duì)相迎。

　　這個(gè)西裝男是葉景康的代表律師，接連兩天，陳峰都是跟他對(duì)接手續(xù)的，兩人早已熟識(shí)。

　　陳峰微笑著上前握了握手：“韓律師，怎么今天葉總依舊沒(méi)有來(lái)？”

　　韓尚東淡淡一笑：“怎么？陳總信不過(guò)我？”

　　“哪里話，只是我以為葉總會(huì)來(lái)做最后的辭別而已?！?p>　　“哈哈，葉總什么人，您心里還沒(méi)個(gè)數(shù)？”

　　韓尚東挑著眉毛，近乎挑明了說(shuō)，葉景康心高氣傲，這種時(shí)候更不可能出現(xiàn)。

　　陳峰微微一笑，沒(méi)有多言。

　　“我來(lái)介紹一下，這位是楊遠(yuǎn)雄，楊總，原葉康酒業(yè)的總經(jīng)理。”

　　“這位是蘇世成，蘇廠長(zhǎng)，主管原葉康酒業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的?！?p>　　“這位是原葉康酒業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，這位是財(cái)務(wù)經(jīng)理……”

　　韓尚東一口氣將原葉康酒業(yè)約二十人的高管團(tuán)隊(duì)一一介紹了個(gè)遍。

　　陳峰多數(shù)沒(méi)記住，只記住了一個(gè)身材略胖，年約四十上下的總經(jīng)理叫楊遠(yuǎn)雄，一個(gè)年約五十上下，戴著黑框眼鏡的是廠長(zhǎng)，叫蘇世成。

　　雙方團(tuán)隊(duì)一一打了個(gè)招呼，寒暄一番，陳峰就隨著眾人來(lái)到了葉康酒業(yè)會(huì)議室。

　　兩邊團(tuán)隊(duì)的會(huì)面，更多的就像是兩個(gè)長(zhǎng)期征戰(zhàn)的敵對(duì)國(guó)，斗了很多年，突然一方投降，一方接收對(duì)方領(lǐng)地和管轄權(quán)一般。

　　康玉洲和唐冰等人神采奕奕自然不容言語(yǔ)，潘洪波在井泉鎮(zhèn)被打壓了許多年，此時(shí)更是昂著頭，下巴都快頂著天。

　　反觀對(duì)面團(tuán)隊(duì)，一個(gè)兩個(gè)耷拉著腦袋，面部表情極其精彩，有驚慌失措的，有惶惶不安的，但無(wú)疑，每個(gè)人都提不起精神。

　　“今天，是雪峰酒業(yè)和葉康酒業(yè)融為一家的日子。”

　　眾人坐定，陳峰清了清嗓子說(shuō)道：“雙方或許以前對(duì)壘過(guò)，或許交戰(zhàn)過(guò)，又或者神交已久，但無(wú)論過(guò)往什么狀態(tài)，我宣布，即日起，大家就是一家人了。”

　　陳峰的一席話，簡(jiǎn)單有力，葉康酒業(yè)的諸位高管猛然抬頭，呆呆地看著陳峰。

　　“葉康酒業(yè)能短短幾年雄霸本省，在座諸位功不可沒(méi)，未來(lái)的日子里，雪峰酒業(yè)和葉康酒業(yè)的結(jié)合，并不是誰(shuí)戰(zhàn)勝了誰(shuí)，誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為了迎接下一次輝煌而結(jié)合?！?p>　　陳峰頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“可能在座很多人或多或少會(huì)有一些想法，但今天在此，我想告訴大家，即日起大家就是一個(gè)整體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不要有想法，不要有負(fù)擔(dān)，我們要摒棄前嫌，擰成一股繩，一致對(duì)外，爭(zhēng)取更美好的未來(lái)?！?p>　　陳峰的話鏗鏘有力，極具鼓舞，也不知道是誰(shuí)首先鼓掌，隨著稀稀落落的掌聲響起，最終會(huì)場(chǎng)響起了轟鳴掌聲。

　　陳峰抬手往下壓了壓繼續(xù)說(shuō)道：“今天我宣布，葉康酒業(yè)正式更名雪峰酒業(yè)二廠區(qū)，原葉康酒業(yè)全體成員職位不變，待遇不變，納入雪峰酒業(yè)的管理體系，推行競(jìng)崗機(jī)制，績(jī)效考核機(jī)制，末位淘汰等機(jī)制?！?p>　　“雪峰酒業(yè)推崇人性化管理，推行以人為本的企業(yè)文化，高強(qiáng)度的績(jī)效考核體系及激勵(lì)體系，更有員工持股平臺(tái)，在這里，多勞多得，只要你足夠努力，只要你足夠有能力，那你一定能夠找到適合自己的平臺(tái)，所以，努力吧，家人們！”

　　“啪啪啪……”

　　又是一陣掌聲響起。

　　“今天只是簡(jiǎn)單的見(jiàn)面會(huì)，長(zhǎng)篇大論就不說(shuō)了，我希望未來(lái)的日子里，我們可以融合得更好?！?p>　　陳峰再次說(shuō)道：“為了雙方更好的融合，我宣布康玉洲出任雪峰酒業(yè)總裁兼一廠區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)管兩個(gè)廠區(qū)，散會(huì)！”

　　會(huì)議很短，前后不足半小時(shí)，效果明顯，多數(shù)人懸著的心總算落地，工作保住了，能不能真正融入，那是未來(lái)的事。

　　有人歡喜有人愁，最郁悶的莫過(guò)于楊遠(yuǎn)雄，名為保崗保職，實(shí)則暗降一級(jí)。

　　“說(shuō)了給你一個(gè)三千人大廠，說(shuō)到做到，后面的，交給你了?！?p>　　散會(huì)后，陳峰來(lái)到原葉景康辦公室，他微笑著看著康玉洲。

　　康玉洲點(diǎn)點(diǎn)頭，肩上的壓力又大了不少。

　　“給你一個(gè)月時(shí)間整頓融合，一個(gè)月后，我們要沖出本省，第一個(gè)目標(biāo)，東三??！”