第81章 成敗關鍵
雪峰酒業(yè)！
陳峰因為送老婆女兒上學和回店，今天回酒廠的時間稍稍晚了許多。
一進門，就看到康玉洲和唐冰正呆在自己辦公室，相對而坐，全程無言。
陳峰下意識退了出去看了眼門外的標示牌，確定掛著“董事長室”幾個大字，他才再次邁步進去。
將隨身攜帶的茶葉放下，他又把鑰匙、煙、打火機、BB機等隨身物品一一掏出，圓鼓鼓的褲袋就像個小倉庫一般，裝了不少東西。
卸完了重負，陳峰輕輕拍了拍褲子，沒有束縛的感覺就是爽。
“什么情況？一大早窩在我這，不用干了？”
坐到茶幾旁，他翹起二郎腿，習慣性點了根煙。
意識到老板盯著自己，唐冰趕忙擺手：“別看我哦，我沒啥事，就看康總一個人悶悶坐著，我陪他而已。”
“你這叫陪??？”
陳峰白了小秘書一眼，全程不說話，還不如說監(jiān)視更好。
“能聊聊葉康酒業(yè)的事情嗎？”
說話間，康玉洲鄭重其事地看著陳峰。
陳峰聳了聳肩：“沒什么好聊的，報紙上不是講的很清楚嗎？”
“你真的拿下了葉康酒業(yè)？”
康玉洲錯愕地張大了嘴。
陳峰點點頭。
“什么代價？”
“八百萬，一個月還清。”
“什么？”
這一次，康玉洲還沒開口說話，倒是唐冰跳了起來，直勾勾盯著陳峰，可能覺得兇狠的眼神不足以代表自己此時操蛋的心情，她又伸出手直接覆在了陳峰的額頭。
“干什么呢？沒大沒小的?！?p> “我想看看老板有沒有發(fā)燒??？”
唐冰嘟著嘴：“老板，您可真敢花錢，您知道現(xiàn)在賬上有多少錢嗎？八百萬，我看八萬塊都難……”
小秘書口無遮攔，被陳峰狠狠刮了一眼才乖乖閉嘴。
“你不用故意掩飾什么，怎么說現(xiàn)在大家也是一條船上的，更何況銷售那塊現(xiàn)在是我負責，每天出多少，進多少，我這里都記著呢。”
康玉洲指著自己的腦袋。
“那又如何？”
陳峰笑了笑，抽了口煙。
“你到底怎么想的，現(xiàn)階段應該是休養(yǎng)生息，把負債率降低，提高企業(yè)的抗風險能力，而不是盲目擴張。”
“對，從正規(guī)打法上分析，你的想法是對的?！?p> 陳峰笑了笑：“但在我這行不通，我不習慣正規(guī)打法，我習慣了奇招制勝。”
“這……可偷雞偷多了，遲早一天玩崩了?！?p> “至少現(xiàn)在還不會啊，你看，咱不是過得好好的？”
康玉洲不說話了，他嘆了口氣，感覺完全就是兩個世界的人：“那你告訴我，現(xiàn)在這八百萬怎么搞定？別指望我，一個月盈利八百萬，當靠一個本省市場，流水都做不到?！?p> “呵，我從來就想過從你那拿錢。”
陳峰淡淡一笑。
這個笑容倒讓康玉洲有些愕然，他盯了陳峰一會問道：“那你打算怎么干？違法的事，我身為股東有權阻止你的?！?p> “違法？”
陳峰冷哼一聲：“別說你不同意，如果你們誰敢這么干，老子打斷他的腿?！?p> “那你什么辦法？據(jù)我所知，能搞到錢的辦法都寫在刑法里了。”
“那是你，不要和我相提并論?！?p> 陳峰懟了一句，回身看著小秘書問道：“現(xiàn)在工廠還有多少可挪用賬款，外面多少欠款，多少可以拖欠，多少必須立即結算的？銀行方面呢？”
聽到這話，唐冰立馬跑回了辦公室，前后不到五分鐘，小秘書就蹬蹬蹬跑了回來，不過在匯報前，她還是下意識瞄了眼康玉洲。
“講，以后這里沒外人了！”
雖然陳峰只是輕描淡寫，但康玉洲明顯顫了一下，只是他盡量按捺著內(nèi)心的躁動。
“現(xiàn)工廠可挪用資金3057268元，銀行欠款尚余189萬，其他各供應商諸如茂發(fā)糧站38萬，玻璃廠23萬，外包裝廠22萬，商場入駐管理費……”
唐冰一口氣將所有代收款代付款一骨碌全念了遍，最終的結果依舊是欠款多余存款，要將賬務持平，至少還缺將近400萬。
“雖然現(xiàn)階段市場還在鋪貨，出貨情況越來越大，但前不久的價格戰(zhàn)，我們提高了中獎率，加上現(xiàn)場抽獎、終端讓利、包裝換代等，實則沒有利潤?！?p> 唐冰繼續(xù)匯報著：“據(jù)統(tǒng)計，‘妹兒紅’每瓶虧損2元，‘百里香’每瓶虧損8元?！?p> 陳峰明白，現(xiàn)階段的輝煌都是建立在低價促銷的基礎上，如若跟葉康酒業(yè)的戰(zhàn)役再打個十天半個月，等預售集資的錢燒完，不用對方動手，雪峰自個就得玩完。
“資金缺口這么大，如果按照現(xiàn)階段的市場占有率和回款速度，缺少葉康酒業(yè)這個對手，我們可以迅速提高利潤率，三個月后絕對可以將缺口抹平?！?p> 康玉洲認真說道。
“你說的是對的，但也是錯的?！?p> 陳峰噠噠噠敲著臺面。
“為什么？”
“因為葉景康倒了，不代表葉康酒業(yè)倒了，我不吃下它，還有別人準備吃下它?！?p> 陳峰面無表情地看著康玉洲：“這社會就是如此，你想躺著賺錢，門都沒有，再說了，少了葉康酒業(yè)，市場的空缺需要填補，外省的對手難道就不會入駐？”
康玉洲啞言了。
“行了，錢的事，你不用管，你只要管好市場就行，還有做好接管葉康酒業(yè)的準備?！?p> 陳峰認真說道：“但從今天起，逐步縮減兩款產(chǎn)品的中獎率，取消現(xiàn)場抽獎活動和終端讓利，因為現(xiàn)在咱說了算，加上雪峰收購葉康的消息一公布，經(jīng)銷商不敢不買賬，但消費者方面能否實現(xiàn)良性購買，就看未來一周了?！?p> 說完這話，事實上陳峰也沒太大把握，他對未來有預知能力，但對銷售者能否接受非活動讓利情況下的產(chǎn)品，心里沒底。
康玉洲沒有意見，占有市場后，提高價格恢復利潤是必然手段，只是消費者買不買單，還真是不好說，如果消費者對雪峰品牌的認可度僅限于低價促銷和終端讓利，那么一樣玩完。
“前段時間那份‘預售單’調(diào)出來，通知周偉煌，再薅一波羊毛?！?p> 陳峰對著唐冰說道。
“啥？”
唐冰驚訝了，嘴張得老大問道：“您不是說非到萬不得以，不能這么干嗎？又來？小心真玩脫了?！?p> “沒法子，江湖救急，廣大人民群眾會諒解我們。”
唐冰翻了個白眼，無言以對。
“銀行方面的欠款，溝通一下，如果可以貸款，就盡快把舊賬清了，其他供應商的再緩緩，找各種理由拖延，現(xiàn)階段咱一家獨大，可以適當提高下姿態(tài)，全部延長結賬周期?！?p> 唐冰點點頭。
“上次預付款籌集了300來萬，這一次面向的是全省，市場更大，我估摸著這么也能弄來個五百萬。”
陳峰說道：“這筆錢湊足以后，如果銀行同意，我們再把雪峰酒業(yè)抵押給銀行，怎么也能再貸出個五百萬，一來一去，錢就有了。”
“你……您還真的是變相薅羊毛啊，會出事的?！?p> 康玉洲嘆氣道。
“沒事，相信我，只要市場夠活躍，填補資金缺口只是時間問題，崩不了。”
陳峰噴出一口白煙：“資本市場都這么玩，如果賺足了金子再買豆，別人的莊稼都節(jié)節(jié)高了，還能有你啥事？”
陳峰的話讓康玉洲無言以對。
相對而言，他做不出這樣的事，從性格上講，他還是一個追求穩(wěn)定發(fā)展的人，所以他只能打工守天下，玩不了創(chuàng)業(yè)打天下。
商定了資金來源，陳峰又吩咐唐冰盡快落實貸款和集資事項。
機不可失，失不再來，雖然協(xié)議簽了，可如果第一筆款遲遲不到賬，保不準葉景康臨時變卦，那一切都白折騰了。
成敗關鍵，只在未來一周。