第二十五章：反擊?。ㄇ笸扑]，打賞加更）

　　李欣剛離開辦公室，此時又被張瑞叫進來。

　　李欣無語，大老板，你有話能直接說完嗎？一想一出真的很累人的。

　　張瑞可不知道李欣在想什么，冷聲道：“去通知各大門店店長，告訴顧客，在家用電腦，打開點評軟件，可享受免費送上門服務(wù)。”

　　“另外讓財務(wù)總監(jiān)，帶著公司賬目過來一趟！”

　　“好的，瑞總。”

　　十分鐘后。

　　何雅帶著厚厚一沓賬目，出現(xiàn)在張瑞面前。

　　面試當(dāng)天張瑞事也比較繁忙，沒仔細去留意和觀察，何雅給人的第一印象就是簡潔干練，直接道：匯報一下公司的賬目。

　　何雅點頭，翻開文件匯報道：“從八月十六號截止九月十六號，公司共進賬二百二十五萬?！?p>　　“八月底購買市中心一家門店，共計十五萬?！?p>　　“租下學(xué)校門口十家門店共計十三萬。”

　　“共賣出二十八二千萬杯，每杯成本為一塊，共進貨費二十八萬零二千。”

　　“另外還有其他費用，共記五萬?！?p>　　“請Jay代言合作十八萬?！?p>　　“八月下旬共計花了七十九萬。”

　　張瑞此時坐在椅子上，聽何雅的一一的匯報，不由摸了摸下巴，低喃尋思道：“這半個月花了這么多？”

　　何雅沒理會，繼續(xù)道：“公司旗下有二十一家門店，但營業(yè)門店只有十家，另外十一家還在裝修中?！?p>　　“ 7家學(xué)校每天訂單一千杯，市中心門店八百杯，共計賣出二十八萬二千杯，每杯的利潤為八塊?！?p>　　“共進賬二百二十五萬?！?p>　　“公司余額為一百四十六萬零六千元?！?p>　　等何雅匯報完后，張瑞還在低頭沉思，現(xiàn)在公司表面上是一百多萬，其實還有學(xué)校代理的分銷沒算，成為應(yīng)該提升為二塊。

　　另外公司的正常運轉(zhuǎn)也要錢，成本也要提升到四塊一杯，說不定還有些隱藏成本沒計算，說不定也還要加上一塊。

　　拋開公司基本開銷不算，一杯奶茶的成本也要四塊一杯。

　　剛聽到一百多萬臉上的笑意濃郁了很多，但靜下心仔細一算，公司賬面也還沒剩下多少錢。

　　公司真實的賬應(yīng)該還剩下六十多萬才對。

　　何雅見瑞總低頭沉思，也不敢出聲打擾，當(dāng)張瑞抬頭已經(jīng)是十分鐘后，直接道：“以后每杯的成本算二塊?！?p>　　“之前應(yīng)該事比較多，沒來得及和你講，學(xué)校代理有一塊的分成，至于其他的就按照正常計算。”

　　何雅點了點頭，剛想重新匯報，張瑞則打斷道：“就不用重新匯報了，你先下去吧，另外讓研發(fā)部門的人過來一趟?！?p>　　何雅點頭離開。

　　等何雅離開后，張瑞自言自語道：“這月成本還只是四塊，下個月就五塊了，看來奶茶生意并不是那么高利潤?。　?p>　　這話張瑞要說出去，恐怕要氣死一大堆人，50%的純利潤還不夠高，難不成要70%嗎？

　　過了三分鐘，門外響起敲門聲。

　　韋澤輕聲問道：“瑞總，您找我？”

　　張瑞點頭直接道：“這幾天來公司還適應(yīng)嗎？”

　　韋澤面帶笑容回道：“適應(yīng)，很適應(yīng)?！?p>　　張瑞又和韋澤調(diào)侃了幾句后，直接道：“這幾天有研究出新口味的奶茶嗎？或者是果茶？”

　　韋澤急忙接道：“有的，瑞總，您稍等。”

　　說完韋澤匆忙跑出門外，幾分鐘后再次出現(xiàn)在張瑞面前。

　　韋澤手上舉著一杯果茶，興奮道：“瑞總，這是我剛研究出來，里面添加了火龍果，西瓜，等一些水果，通過蜂蜜調(diào)和而成。”

　　張瑞瞥了眼，直接道：“拿來，我嘗嘗?！?p>　　當(dāng)張瑞剛喝一口，感覺還是那個感覺，但始終缺少了點韻味，直到將杯中的果茶喝完后，又沉思了幾分鐘，道：“首先這杯果茶還不錯。”

　　當(dāng)聽到張瑞的夸獎，韋澤臉上露出了濃濃的笑意。

　　張瑞繼續(xù)道：“但，始終缺少了感覺，你去嘗一下，之前我做的果茶和奶茶，你里面調(diào)和比例出了問題，對比例調(diào)和，還不夠成熟。”

　　“這也有可能是你第一次制作，難免會有些生分?！?p>　　“還有一點，杯中就放水果片，太過于單一，你可以試著和珍珠結(jié)合，讓顧客喝果茶的同時，又能品嘗到珍珠的嚼勁。”

　　韋澤臉上的表情好像過山車變化不停，當(dāng)聽到張瑞的建議時，臉上又露出濃濃的笑意，道：“謝謝瑞總指點，我立馬去改正?！?p>　　張瑞點了點頭，繼續(xù)道：“現(xiàn)在時間很緊張，你必須在今天下班結(jié)束，制作完新口味的果茶，明天也一定要有新系列的果茶推新上市?！?p>　　韋澤鄭重的點了點頭，雖然搞研究是兩耳不聞窗外事，但心里也清楚，現(xiàn)在公司門店正發(fā)生搶奪戰(zhàn)，但沒有壓力哪來的動力。

　　韋澤緩緩離開后，張瑞撥通了楊澎的電話，直接道：“楊哥，明天會員卡能趕的出來嗎？”

　　楊澎一怔，張瑞繼續(xù)道：“現(xiàn)在也沒辦法，要不然我也不想這么快，所以哪怕多加點錢，加班加點也要趕出來?！?p>　　楊澎沉默了片刻，直接道：“好的，瑞總，我盡量今天搞定，明天會員卡正式上線?！?p>　　“那麻煩了楊哥。”

　　楊澎輕笑了一聲，道：“哪有什么麻煩不麻煩，大家都是為了公司，公司也有我的一部分?！?p>　　張瑞掛斷了楊澎電話后，又緊接著給張?zhí)盏溃骸皬埧偅疫@邊已經(jīng)安排下去了，您那邊盡快行動?！?p>　　張?zhí)找徽?，隨后爽朗大笑道：“爽快?！?p>　　說完后連忙掛斷了電話。

　　張瑞俯瞰著窗外匆匆忙忙的行人，不由感嘆道：“前世聽人經(jīng)常調(diào)侃，當(dāng)老板只要每天坐在辦公室，動動手指頭，打打電話就能賺到錢，也不知道這話是誰說的?！?p>　　“此話是不假，但每做一個決定之前，付出的代價也是超乎常人想象的。”

　　要是時間能夠允許，張瑞恨不得一拳揍死那家伙，讓他瞎說什么胡話。

　　時間就這樣一點一滴流逝，除了學(xué)校門店還沒受任何干擾外，市中心門店的顧客三分之一全被低價吸引，流逝的金額恐怕也達上千。

　　雖然門店也有買二杯送一杯，第二杯半價的活動，但拉回的客戶也少之又少，會員卡策略，新系列奶茶，都還在開發(fā)過程中，上線的效率也沒這么快。

　　現(xiàn)在顧客也比較現(xiàn)實，大家看到的是要實質(zhì)性的優(yōu)惠，而張瑞給出的優(yōu)惠，還必須要滿足條件，這下讓很多人不樂意買賬。

　　同樣的套路玩多了，大家也就膩了，但不可否認，憑著來杯奶茶獨特的口感，又將一些人給拉了回來。

　　但張瑞此時要的絕對的市場份額，現(xiàn)在才03而已，還沒到真正火拼的時間點，就已經(jīng)快站不穩(wěn)腳跟，那等到04年，出現(xiàn)是十幾家奶茶品牌，或許以后還更多，到時候怎么辦？

　　一退再退？還是奮起反抗？

　　此時張瑞也很無奈，嘆氣道：看來還是要靠Jay的熱點，才能重新拉回那些流逝的顧客。

　　白天其實流逝的顧客和金額可以忽略不計，主要競爭時間段在晚上，因為下班后情侶在街上閑逛，順路買杯奶茶和果茶。

　　之前沒奶茶這種新飲品出現(xiàn)，大家也只能買飲料喝，但現(xiàn)在一對情侶走在大街上，兩人不拿著奶茶，而選擇飲料就有些太掉檔次。

　　當(dāng)然這也是看人看物，不能統(tǒng)一的概括所有的情侶。

　　但現(xiàn)在處在急速發(fā)展的年代，新奇的東西層出不窮，大家都有對新事物的好奇和新鮮感。

　　所以必須要趕在大家下班前，做出實質(zhì)性的反擊才行。

　　“李欣！”

　　李欣今天格外的忙碌，雖然嘴上不斷吐槽，但老總安排的事還是要繼續(xù)做。

　　上司一句話，屬下跑斷腿。

　　“瑞總?！?p>　　張瑞點頭，沉聲道：“你現(xiàn)在聯(lián)系各大出版社，來杯奶茶和Jay已經(jīng)達成初步戰(zhàn)略合作，Jay京城的演唱會，來杯奶茶成為合作商?！?p>　　“另外買夠十杯，抽獎，有機會獲得Jay的親筆簽名一張?！?p>　　“這消息必須趕在五點之前，要推上頭版頭條，懂了嗎？”

　　“好的，瑞總?！?p>　　很快，事物的發(fā)展如張瑞所料，來杯奶茶這四個字又出現(xiàn)在大眾的視線中，各大門店也逐漸將剩余的顧客全拉了回來。

　　此時七所學(xué)校的訂單也來了。

　　自從招聘人手后，張瑞也將這些學(xué)校訂單，對接給專人負責(zé)，但這次張瑞特意拿來掃了一眼。

　　七家學(xué)校訂單憑著Jay的熱點，首次突破七萬杯的高峰，比平時的幾千杯，直接翻漲了十倍，張瑞不禁有些無語。

　　張瑞一方面感嘆Jay在學(xué)校的影響力和知名度，另一方面又很無語，這些人都想干什么？

　　不就是一張親筆簽名嗎？用得著這么瘋狂嗎？

　　張瑞覺得瘋狂，但Jay的粉絲卻很值得，平時看一場演唱會要花幾百塊，都不可能要的到一張簽名，但這次花同樣的錢就有機會獲得。

　　雖然是有機會，但只要絕對不可能，那也愿意花這個錢。

　　自從上次斷貨，張瑞也做出了相應(yīng)調(diào)整，只要不是突然性的爆發(fā)，絕對不會發(fā)生斷貨現(xiàn)象，但沒想到這次憑著這熱點，奇跡般的斷貨了。

　　當(dāng)張瑞撥通了廠商，更加讓張瑞無語的是，一些廠商的老板的女兒平時喜歡Jay，這次拗不過，索要一張簽名。

　　另外拍著胸脯保證，大規(guī)模的出貨很容易夾雜低質(zhì)量的牛奶流出，但這次絕對不會發(fā)生。

　　張瑞無語歸無語，但想想看，畢竟以后都是要合作的，不得罪盡量還是別得罪的好，索性答應(yīng)了下來。

　　這次上萬杯的訂單，將中獎率控制在3%，也要二千多張簽名，這不得寫死嗎？

　　腦海中下意識想到冒充Jay的簽名，但立馬放棄了這念頭，現(xiàn)在正是擴大名聲的時間，萬一被發(fā)現(xiàn)弄虛作假，對品牌的名聲也不好。

　　張瑞點燃一根煙緩緩抽了一口道：看來只能將中獎率控制在1%的概率，但1%也要我700多張，甚至也要達到一千多張。

　　今天也才剛過下午4點，晚上的高峰期還沒來啊。

　　心里同時期待能破十萬杯，但十萬杯也要1萬多張簽名，這不得讓人寫死嗎？

　　嗯？

　　張瑞不由的摸著下巴，喃喃道：“我不是應(yīng)該希望越賣越多嗎？怎么現(xiàn)在反倒還希望賣的少點？”