第二十四章：價格戰(zhàn)（求推薦）

　　張瑞沒走進，而是在遠(yuǎn)處觀察著。

　　過了十分鐘，楊澎火急火燎趕來，慌張道：“瑞子....發(fā)生什么事？”

　　楊澎余光掃到張瑞身后有秘書跟著，急忙改口道：“瑞總，什么事，火急火燎的？”

　　楊澎叫瑞子也習(xí)慣了，自從在大學(xué)就開始瑞子....瑞子叫，私下底叫瑞子沒問題，現(xiàn)在成立了公司，當(dāng)員工面上，再繼續(xù)叫下去，反而有些.........

　　張瑞瞥了眼楊澎，用手指著新開業(yè)的奶茶店，道：“你看看?！?p>　　楊澎順著張瑞視線看了一眼，無語道：“瑞總，不就開了家奶茶店嗎？”

　　“用得著大驚小怪嗎？”

　　“瑞總，我覺得沒必要擔(dān)心，對我們也沒什么影響?！?p>　　隨后用手指了指店門口道：“你看，那家奶茶店，店門口空無一人，顧客全在我們店排隊買奶茶，看這樣子會對我們構(gòu)成什么影響嗎？”

　　張瑞想想也是，難道真是小題大做了嗎？

　　 2004年魔都有十幾家奶茶品牌，現(xiàn)在又是九月份，推算一下日子，現(xiàn)在有奶茶開業(yè)，這也一切正常。

　　楊澎不屑道：“瑞總，你看他們的門店裝修和我們有多大的差別？”

　　“簡直不能比好嗎？”

　　“另外不僅是門店裝修，還有門店的大小，你再對比對比我們的，簡直也不能比好嗎？”

　　張瑞沒去反駁，而是也順著這思路，繼續(xù)深思下去。

　　這也只不過是新開業(yè)的奶茶店，而自己已經(jīng)有十家門店，另外十家還在裝修，算下來也有二十家分店。

　　不僅是門店數(shù)量，兩家的品牌實力也不是一個級別的，自從曝光與Jay的代言，來杯奶茶不斷被媒體宣傳，現(xiàn)在也早就成為大家心目中首選的奶茶品牌。

　　剛起步的奶茶品牌和占領(lǐng)全部市場份額的品牌，這兩家根本沒什么可比性。

　　另外不僅是實力，門店的根本就是獨特的位置，由于市中心門店費用高，況且還是客流量大的好地段，租金費也是一筆不小的開銷。

　　張瑞再次懷疑，難道是自己小題大做，想多了嗎？

　　楊澎在一旁出聲道：“放心吧，瑞總，沒什么事，我剛剛說了這么多，你覺得有哪些能比的上我們的？”

　　“客戶又不傻，憑什么去他們家買？”

　　“另外你不是一直說Jay是大家心目中男神嗎？”

　　“所以你覺得大家會拋棄嗎？”

　　張瑞此時也被楊澎說的有些動搖了，這些方面都比不過，那憑什么又能超過？

　　想通后就索性又回到了公司。

　　公司。

　　張瑞剛回公司才想起這個月Jay的演唱會，在京城演出，急忙撥通了楊峻戎電話道：“楊先生，Jay的演唱會在幾號？”

　　楊峻戎接道：“張老板，我剛想聯(lián)系你，正好你電話來了。”

　　張瑞客氣的賠笑了一聲后，楊峻戎直接道：“這個月20號，場地給您安排好了，希望這次張先生的奶茶，不會讓Jay失望更不會讓數(shù)千名的粉絲失望。”

　　張瑞保證道：“不會的，楊先生您放心?！?p>　　楊峻戎繼續(xù)道：“這次是費了好大勁才給你爭取來的，不過最后還是要看你們自己。”

　　張瑞再次保證道：“那肯定的楊先生，您放心，絕對不會讓Jay的粉絲失望，更不會讓Jay失望?！?p>　　張瑞剛想要繼續(xù)開口，門外響起了敲門聲。

　　張瑞瞥了眼李欣慌張的神情，按了按手，急忙對楊峻戎道：“楊先生，我這邊還有事，改天聊?！?p>　　掛斷電話后，張瑞冷聲道：“怎么了？”

　　李欣直接道：“瑞總，那家奶茶店，現(xiàn)在每杯以五元的價格向外出售，另外我們奶茶賣的系列都有，現(xiàn)在店門口排隊的人還不少，您看.....”

　　張瑞繼續(xù)道：“剛才不是沒人排隊嗎？”

　　“怎么現(xiàn)在又有這么多人？”

　　李欣繼續(xù)道：“瑞總，我這邊也剛從門店店長口中得知，我們店門口排隊的客戶，大部分也被低價吸引了，現(xiàn)在...”

　　張瑞也來不及聽解釋，直接道：“叫楊總過來一趟。”

　　“好的。”

　　楊澎匆忙推門而入，直接道：“瑞子，發(fā)生什么事？”

　　張瑞嘆了口氣，緩緩道：“還是那家，現(xiàn)在店里的奶茶五塊一杯，比我們賣的便宜了一半，客戶全被拉了過去。”

　　楊澎臉色微變，震驚道：“怎么會這樣？剛剛還.......”

　　張瑞皺眉道：“是的，其實我也沒想到，動作會這么快，而且不光便宜了一半，就連我們奶茶的種類也被學(xué)了過去?！?p>　　“如果你是顧客，同質(zhì)量的產(chǎn)品擺在一起，你會選擇哪個？”

　　楊澎連忙接道：“那就告他們侵權(quán)?！?p>　　侵權(quán)？張瑞瞥了眼楊澎，直接道：“我們所有奶茶的品種，由于前段時間忙，還沒申請專利，你覺得能告的了嗎？”

　　楊澎臉色再變，失落道：“那怎么辦？要是一直沒對策，那我們就.........”

　　說完后，腦子冒出個想法，直接道：“我們也用價格戰(zhàn)的方式？”

　　張瑞沉默了片刻，接道：“不行，他們用的起價格戰(zhàn)，是因為他們?nèi)藛T少，制作一杯奶茶的成本也小，所以敢這樣玩，而我們卻玩不起?！?p>　　“現(xiàn)在攤子鋪的這么大，雖然是同樣的配料，但成本根本不在一條線上，所以我們玩價格戰(zhàn)簡直就是找死?！?p>　　“奶茶的成本大家都在1塊，我們降到5元，他們就敢降到3塊一杯，這樣做下來，他們沒被拖死，我們就要先被拖死?！?p>　　楊澎想想也是這個理，喃喃道：“那怎么辦？”

　　“要不讓Jay爆個照？再次獲得媒體的輿論和關(guān)注？”

　　張瑞再次否決道：“也不行，剛和Jay的經(jīng)紀(jì)人通過電話，Jay現(xiàn)在在籌備演唱會，也無暇顧及我們。”

　　楊澎像一只泄氣的皮球，再次失落道：“不會吧，好不容易做到這么大，難道被一個價格戰(zhàn)給玩死了嗎？”

　　張瑞白了一眼楊澎，安撫道：“你先別急，總會有辦法，現(xiàn)在才剛發(fā)生，今天只要能想出辦法，他就活不長?！?p>　　張瑞繼續(xù)道：“如果單從價格方面切入是找死，只能想想看，有沒有其他的突破口切入，才能將這家奶茶店給瓦解?！?p>　　“單拼價格戰(zhàn)是肯定贏不了的，價格戰(zhàn)從來也都是傷敵一千，自損八百?！?p>　　“雖然明面上就這一家，但或許暗地里有人準(zhǔn)備漁翁得利也說不定，所以還得找別的辦法?！?p>　　“那怎么辦？”

　　張瑞見狀按手道：“其實很簡單，他們不是想玩價格戰(zhàn)嗎？”

　　“那就讓他們玩去?！?p>　　“嗯？”楊澎不解的瞥了眼張瑞。

　　“這...什么意思？”

　　張瑞輕笑了一聲，直接道：“其實也很簡單，首先我們奶茶價格不去降低，但點評的價格不是比門店的低嗎？”

　　“最關(guān)鍵，我們還提供免費配送，只要顧客在網(wǎng)上一下單，我們配送員就能將奶茶送到家?！?p>　　“另外我們積累這么多優(yōu)勢，要全部使出來才行?！?p>　　“門店那邊也要意思一下，還是實行買兩杯送一杯和第二杯半價的優(yōu)惠活動。”

　　“讓研發(fā)部門趕緊推出新系列的奶茶口味，滿足顧客好奇心和新鮮感?！?p>　　“這樣還不夠，另外你趕緊找人定做一批會員卡?！?p>　　“會員卡？”楊澎再次不解道。

　　張瑞肯定道：“是的，就是會員卡?！?p>　　“會員卡用法也很簡單，當(dāng)一名顧客買完一杯奶茶后，店員會推薦辦不辦卡，如果要辦，要就先存幾百塊到卡里，只要以后再想買奶茶，直接刷卡就行了?！?p>　　“這就類似于銀行卡一樣的原理。”

　　“那有什么好處呢？”

　　張瑞爽朗的笑了一聲道：“好處當(dāng)然是有了，只要成為會員，以后再買就會享受一定的折扣，哪怕店里做活動搞優(yōu)惠，你憑卡來買，也能享受折上折的特價優(yōu)惠?！?p>　　“存不同的金額在卡里，享受的折扣也不一樣?！?p>　　“這會員卡不僅對客戶有好處，其實對我們也有好處?！?p>　　“嗯？這樣做，對我們有好處？”

　　張瑞白了眼，繼續(xù)道：“你想啊，客戶把錢存在會員卡里，那就相當(dāng)于公司多了一份流動資金啊！”

　　“一旦公司流動資金充裕，我們還怕沒錢去擴張嗎？”

　　“但，這不代表可以無限去透支的，也要制定適當(dāng)安全的額度，一旦公司透支太多，我們沒錢償還，那豈不是自尋死路？”

　　張瑞說起會員卡，對前世有很深刻的印象，每次和陳雯出門逛街，總有人推薦辦卡，一晚上能聽見十次辦卡的聲音。

　　前世大家摸透了這套路，也就不屑去理會。

　　但這是在2003年，大家對這套路不僅不知道，還保持著新鮮感和好奇。

　　當(dāng)然這也不存在任何的欺騙，反正以后都要買奶茶，辦卡還能享受一定的折扣，互惠互利罷了。

　　前世張瑞也經(jīng)常聽人調(diào)侃，身上的卡都快上百張，但卡里的人錢沒多少。

　　六位數(shù)的密碼始終守護著兩位數(shù)的資產(chǎn)，這可真形象。

　　張瑞繼續(xù)道：“你去找專門做這方面的人，現(xiàn)在市場上應(yīng)該是有的，另外不同等級的會員，做出不同象征的卡片。”

　　“這樣也方便店員區(qū)分，以后也能避免很多麻煩?！?p>　　楊澎連忙點頭答應(yīng)。

　　正當(dāng)楊澎離開時，張瑞又叫住道：“你先等等，我還沒說完，存多少金額可以達(dá)到那種等級?！?p>　　楊澎一臉的尷尬，張瑞繼續(xù)道：“先暫定，存滿100金額，為會員，300為貴賓，600為VIP，1000元為至尊會員?！?p>　　“會員卡9.9折。”

　　“貴賓卡9.6折。”

　　“VIP卡9折”

　　“至尊VIP卡8.8折?！?p>　　“使用期限為六個月?！?p>　　張瑞一口氣講完后，喘了口氣道：“先暫定這些，后期出現(xiàn)問題，再來做調(diào)整?！?p>　　“好?！?p>　　當(dāng)楊澎走后，張瑞撥通了張?zhí)盏碾娫挘苯拥溃骸皬埧?，現(xiàn)在有合作的機會，要一起合作嗎？”

　　張?zhí)詹唤獾溃骸叭鹂偅趺春献鞣?？?p>　　張瑞繼續(xù)道：“很簡單，我在線下門店去宣傳點評，而我希望能將平臺所有的資源導(dǎo)向給我?！?p>　　張?zhí)談偮犌鞍刖洌残︻侀_，但聽到后半句就不禁有些苦笑。

　　張?zhí)湛蜌獬雎暤溃骸叭鹂?，您這個要求實在是答應(yīng)不了，畢竟點評網(wǎng)上也還有其他商戶在，但我可以向你保證，平臺的50%的資源全導(dǎo)向給你?！?p>　　“但我有個要求?！?p>　　“您說。”

　　張?zhí)蛰p咳了幾聲道：“我的要求并不過分，我派人去你公司線下門店，放一塊宣傳板，內(nèi)容肯定是關(guān)于我們公司的，這個廣告牌，我希望能停留5天以上?！?p>　　張瑞也沒多想，點頭道：“行，那今天就開始吧?！?p>　　“爽快！”

　　當(dāng)張瑞掛斷了電話后，李欣再次敲門而入。

　　“瑞總，根據(jù)財務(wù)統(tǒng)計，銷售額被搶走了幾千塊，到今天結(jié)束，上萬塊都有可能。”

　　張瑞沉聲點頭道：“好，我知道了，你先下去吧。”