“引狼入室”
“實在是不好意思左女士，我們也沒有預(yù)料到事情會發(fā)展成這個樣子，讓您有不好的體驗我們?nèi)f分抱歉，我替公司向您道歉?！币恢狈碜幼鋈说难┧纱丝套钅苊靼鬃笈康母惺?，在所有人都在為自己利益爭執(zhí)不休的時候，唯有他真切地向左女士致歉。沒想到反轉(zhuǎn)來的這么快，下午自己還在跟白熊談?wù)撝朕k法給左女士留一個共建席位，才半天功夫左女士竟成了“過街老鼠”，“您如果要退出項目的話，在APP的個人中心可以申請退款，三天內(nèi)預(yù)約金會原路返回。”雪松只能極力安撫，并期望左女士能不要怪責自己。
“好的，謝謝你雪松，你也不用向我道歉，這跟你還有公司都沒關(guān)系。說實話，我現(xiàn)在也沒那么生氣了，我想通了，實在犯不著跟那些有意制造惡劣情緒的人較勁，再說我也沒損失什么，權(quán)當結(jié)識了一些朋友?！弊笈坷^續(xù)說著，“戴總也私信給我道歉了，我非常感激，其實你們真的不用這樣，這個不是你們的錯，很高興能有緣認識你們，祝你們平臺越做越好，給你們添麻煩了，我會保持關(guān)注，有好的項目我還是會投的?！?p> 左女士的大度反而讓雪松五味陳雜，“道并行而不相?！保缃竦臅r代，做人需要站邊站隊，站不對容易挨打，即使不站也會有相悖，更容易成為眾矢之的，打上左右逢源的標簽。無知和不知敬畏的人，處處裹挾著人們的自由意志。或許你會說正義永遠不會缺席，可善良的一方總是會率先受傷。這樣的左女士，實在令人心疼不已，可雪松又何嘗不是身處這樣的境遇呢，同病相憐罷了。
另一面，爭吵還在繼續(xù)，與其說是爭吵倒不如說是意氣用事的互相威脅。戴總知道現(xiàn)在的事態(tài)憑白熊的級別已經(jīng)處理不了了，因此他直接找到了白熊的上司馬克：
“你好馬總，我是戴志國，我想問問你白熊跟我說不能讓群里那個夏之寒退款是什么意思？你們那么大一個公司，就被這么一個所謂的‘共建人’牽著鼻子走？到底什么意思，你跟我說清楚?！?p> 馬克是混跡職場多年的老油條，這份工作讓他接觸了太多如戴總一般的“企業(yè)家”，怎么應(yīng)對，他早有一套自己的方法：
“戴總，您先別生氣，是這樣，一來在平臺投資這個事情是你情我愿的，平臺的原則是不干預(yù)。二來您做生意肯定都明白企業(yè)那都是以‘用戶第一’作為價值觀的，我們作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司更是如此，用戶是我們的‘命根子’，所以我們肯定多少都會‘偏袒’一點的，希望您能理解。再來像踢用戶這種事，本身就理虧，我們一做，萬一她再盯著不放大做文章，那以后共建人都說平臺和項目方勾結(jié)，誰還敢投，您說是不是?！?p> 戴總聽了馬克的解釋，勃然大怒：
“你說這話什么意思？你們收那么高的手續(xù)費，還有什么拍攝費，推廣費，資料制作費，收了我那么多錢現(xiàn)在告訴我你們要偏袒共建人？對不起，我理解不了，我做生意這么久，從沒聽說過付了錢還要當孫子這種事。再說，你看看她有沒有一點共建人的樣子，在那里不懂裝懂，已經(jīng)嚴重影響到我這里其他的共建人了，你們連這點事都解決不了嘛？好，你不給她退，可以！那你把錢退給我，我不做了，我退出，好吧！”
“戴總，我不是這個意思，您和共建人一樣，都是我們寶貴的用戶。您沖我發(fā)脾氣，完全沒問題，我完全理解，可我希望您能明白，我們跟您一樣，都不愿意事情發(fā)展到這個地步，現(xiàn)在當務(wù)之急是要把問題給解決了。夏之寒是吃軟不吃硬的，這都是我們吃過虧才換來的教訓，跟她硬碰硬只會讓事態(tài)變得更糟糕，您信的過我們的話，跟她好好談一談，她懂點投資，是我們平臺的老用戶了，您把她的顧慮打消了，她就不鬧了，興許這事兒還能因禍得福，就像她最早說的，讓跟著她的人都一起投錢呢。”馬克壓低聲音說著，似乎能肯定戴總一定會接受他的方案。
“每個人都跟我這么說，白熊也是，怎么著，會叫的才有飯吃么？她到底什么來頭你們那么怕她，我就真的是想不通了。”戴總繼續(xù)說著，“行了行了，靠你們也靠不住，我自己去說吧?！毖巯麓骺偹坪跻矝]有其他更好地選擇，迫于無奈他只得選擇相信馬克。
距離群里二人互放“狠話”已經(jīng)過去2個小時，現(xiàn)在已是夜晚10點，在白熊和馬克的“軟磨硬泡”下，終于妥協(xié)的戴總還是主動找到了夏之寒：
“夏女士，休息了嗎？沒有的話，我們聊兩句？”戴總先前加過夏之寒的微信，他發(fā)消息問道。
“戴總，我在國外，現(xiàn)在正是白天，怎么了，您想說什么？”隔了不久，戴總收到了夏之寒的回復。
“好，可以語音么？”
“抱歉，我不是很喜歡打電話，您有什么事情，微信里說吧?！?p> “好，那我微信上就開門見山了，不說什么客套話。你要的這些材料我不能給你，因為我不了解你，我不能保證你不把我的這些個人隱私向外透露。從你的言行來看，我相信你也是一個非常注重個人隱私的人，應(yīng)該能夠理解我。但我可以跟你說，平臺是有嚴格風控的，這些信息我都提交給平臺審核過，如果存在作假或者風險，平臺是不會讓我的項目上線的?！贝骺偫^續(xù)在微信群里說道：
“你有什么關(guān)于項目的問題或者需求，你可以直接跟我講，在群里你真的沒必要這樣，那個左女士跟平臺的人什么關(guān)系我不知道，但我是真的不認識，她那天來路演的時候我是第一次見，絕不存在我指示她作‘托’的事情。項目怎么樣，我的為人怎么樣，我覺得通過這幾天的接觸你心里應(yīng)該是有一個判斷的。”曉之以理后，戴總繼續(xù)動之以情，分寸拿捏得當，能屈能伸是他能夠混到今天這個地位的秘訣，他比誰都明白面子當不了飯吃這個道理，“我這個人比較直，群里我也是情緒上頭，是我處理不當，我跟你道歉，希望你能接受。我希望我們能不打不相識，化干戈為玉帛，買賣不成仁義在?！?p> 你方唱罷我登場，下面輪到夏之寒表演了：
“謝謝您的坦誠戴總，實話跟您說，我關(guān)注籌吧到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年了，從他們還是家小公司的時候，我就在支持他們了，我是他們所說的‘天使用戶’?！夯ㄇ镌伦蠲利?，少年情懷最真心’，那個時候的我是一個很感性的人，我會因為一張照片，一條Slogan，甚至一句話就投錢。可后來我發(fā)現(xiàn)，我為之買單的情懷，背后卻充斥著利益熏心的銅臭，隨著項目一個接一個的爆雷，我才意識到所謂的投資它既不是感性也不是理性，而是人性?！毕闹^續(xù)說著，
“我不知道您做生意有沒有被大公司‘欺負’過，有沒有體驗過那種靠天天不應(yīng)，靠地地不靈的感受，我體驗過，就在我項目暴雷的時候，一開始我也是非常相信籌吧，相信喊著用戶第一口號的他們一定會給我解決問題，但后來我發(fā)現(xiàn)事實并不是這樣，他們和那些違背契約精神，卻又對你道德綁架的人是一丘之貉，只會敷衍了事，而且欺軟怕硬。要不是我利用自媒體求助，他們根本不會去給我解決問題，而這對我而言又是物質(zhì)和精神的雙重打擊?！?p> “說到這里我想您應(yīng)該能理解我為什么那么反感群里有‘托’來誤導別人了，我不希望發(fā)生在我身上的事情也發(fā)生在別人身上。您這個項目我觀察了很久，我認為是有投資的價值的，所以我才會向您要那么多我關(guān)心的東西，這些血淚的教訓讓我明白投資需要謹慎，還有，投資最重要的是投對人。其實我在群里故意激起一些爭論，也是想試探下您，您知道我在國外，沒法跟您當面交流，只能用這種方式來變相了解?！毕闹f著。
戴總聽了夏之寒話還是一頭霧水，他搞不明白，既然是這樣，為什么不直接跟他說，反而要用這樣的方式鬧得大家都不好收場呢，如果她真的要投，萬一弄巧成拙把這個項目搞黃了，到頭來承受損失的還是她自己。再這么說下去也沒有意義了，現(xiàn)在是雙方要擺出解決方案的時候了：
“謝謝夏女士愿意跟我分享你的經(jīng)歷，我也很高興自己能夠跟你有這么一次交心的對話，如果我理解的沒有錯的話，你還是有意向來投資我的項目的，對嗎？”
“是的?！毕闹卮鸬馈?p> “那么你希望我接下來怎么做呢？請你明說，如果是關(guān)于我的征信信息的，我前面已經(jīng)回答過你了?！贝骺傉f道。
“戴總是第一次在平臺上線項目嗎？”夏之寒問道。
“是的，為什么這么說？”戴總不解的問道。
“籌吧的工作人員有讓你自己建一個粉絲群嗎？”夏之寒說。
“提過，但我們做水產(chǎn)生意的跟電商不同，我們這一行都是跟供貨商打交道，我就是不想讓這部分的人參與才來眾籌的，這些人在我的項目里一定會干預(yù)我的決策，而且這部分說實話體量也不大?！贝骺偨?jīng)商的直覺告訴他，夏之寒馬上就要告訴他一個驚天內(nèi)幕了。
“這就是原因了，我跟您說吧，第一個給我推薦您這個項目的人是白熊?！毕闹f道。
“白熊？就是群里那個籌吧的白熊？怎么會？”夏之寒就是夏之寒，無論給誰都能帶去“驚喜”，此前第一個讓他提防夏之寒的不是別人，正是白熊，而現(xiàn)在，夏之寒卻告訴他這個“引狼入室”的人也是白熊。
“您別不相信，我來告訴您籌吧是怎么運作的吧。我相信他們跟您談商務(wù)的時候肯定說過平臺有多少量級的用戶，許諾過類似在這里只要項目好就一定能籌到錢的話。但事實上并不是這樣，您從認籌金額和實籌金額的設(shè)置就應(yīng)該能感受到了，這其實是一種‘虛假’的宣傳，只是他們玩文字游戲，認籌不等于實籌，而且很多時候，認籌的人最后都會退款。您看那些破千萬的項目，實際籌到多少錢誰都不知道，蒙在鼓里的共建人都以為自己撈了個爆款。您現(xiàn)在肯定也有切身體會了?！毕闹^續(xù)說著，
“那么有沒有真正籌了很多錢的項目的，答案是有的，但是這些都是項目方自帶流量的，錢都是這些所謂的‘粉絲’投的，籌吧只是提供了一個有資質(zhì)的平臺而已?！毕闹f道此，戴總似乎明白白熊和雪松臨時要他改方案的原因了，他說道。
“你這么一說，我就明白了。難怪他們路演結(jié)束之后，還要跟我說什么方案，讓我再多出一倍的權(quán)益讓共建人趕緊打款?！?p> “是的，在流量不足的情況下，他們只能全力做轉(zhuǎn)化，羊毛出在羊身上。所以我也算是他們的一種資源，我在這個平臺這么“折騰”下來還算小有名氣，比我接觸平臺晚一點的共建人都愿意喊我一聲“夏姐”，有的也會開玩笑地叫我“夏總”，很多共建人信的過我，愿意跟著我去投項目，至少他們知道有我在的項目，出事以后不會任人宰割，還有這么個女人帶頭維權(quán)。白熊找到我也算是一種冒險的賭博，但我知道他的動機，實籌金額掛鉤他的績效。”說完夏之寒發(fā)出了她和白熊的聊天截圖。截圖里，白熊畢恭畢敬地稱呼著夏之寒，夏姐。
“我算是明白你在群里說那句話的意思了。那么你現(xiàn)在的想法是什么呢？請直說吧?！贝骺倖柕馈Ｋ胫老闹嬲哪康?。
“跟籌吧解約，我來給您籌項目……”