周一的晨會(huì)，和往常一樣從九點(diǎn)半開始。何國威作為技術(shù)研發(fā)部門的經(jīng)理，給參加所有晨會(huì)的同事展示PPT，講述一些專業(yè)知識(shí)。
“目前的導(dǎo)航儀主要有支持藍(lán)牙、支持FM射頻、支持視頻輸入。當(dāng)然也分有線和無線的、支持TMC功能。有些高端一點(diǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)開始有集成數(shù)字電視，支持WIFI或GPRS無線上網(wǎng)等更多增值服務(wù)，介于手機(jī)與筆記本電腦之間，實(shí)用性會(huì)更加的強(qiáng)大。不知道銷售部門的人員在銷售過程中遇到過什么問題？需要我們技術(shù)研發(fā)部門幫忙的。”
“現(xiàn)在很多人都選擇要用手機(jī)導(dǎo)航了，方便又免費(fèi)。很多車主都不愿意安裝導(dǎo)航。我們應(yīng)該從哪方面來說服顧客安裝車的導(dǎo)航儀呢？”銷售部門的小張問道。
何國威想了想，回答說道：“很多朋友想手機(jī)、導(dǎo)航合二為一，俗話說魚和熊掌不可兼得，雖然市面上有集成了上述功能的導(dǎo)航手機(jī)，但在實(shí)際使用中很不方便，導(dǎo)航儀屏幕太小，搜星能力太差，特別是導(dǎo)航中接聽電話的情況。歸根到底就是因?yàn)槟壳笆謾C(jī)導(dǎo)航的技術(shù)還不成熟?！币娫趫?chǎng)的各位聽得都很認(rèn)真，估計(jì)這個(gè)問題每個(gè)人都想知道答案。
何國威接下來繼續(xù)分析道：“想想手機(jī)導(dǎo)航的話，你要搞一個(gè)架子，放在那邊，或者放在一個(gè)儲(chǔ)物臺(tái)或者什么地方。你一個(gè)急剎車或者發(fā)生劇烈碰撞的時(shí)候，這個(gè)手機(jī)是會(huì)飛出來的，要是砸在頭上，它就有一定的受傷風(fēng)險(xiǎn)了。那車載導(dǎo)航就裝在這個(gè)車?yán)锩?，它至少又不?huì)飛出來的。人生什么最重要，安全對(duì)吧？”
何國威越說越有勁：“那么手機(jī)導(dǎo)航它是基于互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)App，對(duì)吧？它好玩的東西還是比較多的。比如說，你今天去看房子，搜了一個(gè)樓盤，你導(dǎo)航過去的時(shí)間、路線以外，這個(gè)房子的均價(jià)什么都會(huì)顯示出來的，額外的信息。再比如說你去旅游的時(shí)候，周圍有什么好吃的好玩的，也會(huì)有給你豐富的提示。這種集成功能相對(duì)來說要比車載導(dǎo)航的更豐富。車載導(dǎo)航的主流還是什么加油站、高速路口這種為主。推廣信息的話，你不更新，你跑過去，這個(gè)店關(guān)門了，很不愉快的。而時(shí)時(shí)更新的這些導(dǎo)航的話，相對(duì)來說就要好很多了?！?p> 一旁的領(lǐng)導(dǎo)林總聽到這里忍不住咳嗽幾聲了：“說手機(jī)導(dǎo)航的缺點(diǎn)，怎么優(yōu)點(diǎn)說了一大堆。你是那邊派來的間諜么？”不少同事都現(xiàn)場(chǎng)輕聲笑了起來。
“不好意思各位，跑題了。其實(shí)銷售談判的時(shí)候先夸獎(jiǎng)一下手機(jī)導(dǎo)航的優(yōu)勢(shì)，讓顧客心里慢慢接受一下過程。那么手機(jī)導(dǎo)航有什么缺點(diǎn)？精準(zhǔn)度差是吧，手機(jī)也是有缺點(diǎn)的，我自己用下來最大的一個(gè)缺點(diǎn)，就是它的定位并不是特別的精準(zhǔn)。現(xiàn)在厲害一點(diǎn)的車載導(dǎo)航，你在左邊這個(gè)車道還是在中間這個(gè)車道，下一個(gè)路口要不要提前變換到第四車道，它都可以算得非常精確，包括是你在地面開，還是在高架開。”
“這點(diǎn)，何經(jīng)理分析得沒有錯(cuò)，手機(jī)它無法識(shí)別高架等復(fù)雜路段，用手機(jī)導(dǎo)航基本上的話是你要在高架，還是在路面，你要點(diǎn)一下的。點(diǎn)一下說我在地面，它按照地面給你設(shè)計(jì)路線；那你在高架開，你就要再點(diǎn)一下，跟它說我在高架上面。而且進(jìn)在隧道里面的話，基本上就是沒有信號(hào)。有時(shí)無法及時(shí)更新信息。”林總接著補(bǔ)充道。
“是啊，有次我開車去客戶那，剛出了路口，搜索時(shí)間，我的手機(jī)顯示基本上是要30秒到一分鐘左右。如果出了隧道馬上就要轉(zhuǎn)彎的時(shí)候，我就不知道往哪邊走了，要么打個(gè)雙跳燈，邊上靠一下，這真的是不太方便?！变N售部的小張說道。
“還有關(guān)鍵的兩點(diǎn)，手機(jī)導(dǎo)航容易被來電影響。再者一個(gè)，就是說手機(jī)它是要用電的，它會(huì)用電會(huì)用完的。如果真的不巧，你這個(gè)車子上面那個(gè)充電器壞了，或者你壓根沒有配，充電寶又沒有電，手機(jī)只有10%的時(shí)候，你導(dǎo)航到目的地是去談生意的，地方是到了電用完了，這個(gè)談生意的人聯(lián)系不上了，這個(gè)也是相當(dāng)?shù)脑愀獍?！?duì)了，如果想裝倒車影像就要選車載導(dǎo)航。所以你本來就打算要加這個(gè)倒車影像的話，你選一個(gè)車載中控導(dǎo)航，把這個(gè)主機(jī)頭先配下來的話，也是比較合理的選擇。你這個(gè)單獨(dú)加了倒車影像，總不能在手機(jī)上顯示的，對(duì)不對(duì)？”
何國威講得異常興奮，就差手舞足蹈了。平常在公司都是跟機(jī)器打交道，不是在研發(fā)程序的路上，就是在安裝導(dǎo)航儀進(jìn)行中。
林總率先鼓掌，說道：“阿威，看不出來你還有做銷售的兩把刷子。這說明什么呢，做任何銷售都需要有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你們看，銷售部總監(jiān)的位置已經(jīng)空缺半年了，所以請(qǐng)你們用業(yè)績(jī)來說話。這個(gè)空缺的位子時(shí)刻等著你們?！?p> 然后又對(duì)今天的主講何國威表示非常贊許，“以后每周一的例會(huì)你都抽出二十分鐘左右給大家講解一下產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)銷售和售后都會(huì)有很大的幫助。相當(dāng)于給你多了一個(gè)職位，叫做產(chǎn)品培訓(xùn)師?！?p> “沒問題，為人民服務(wù)?！焙螄ｎD了一下細(xì)聲問道：“那領(lǐng)導(dǎo)可以加薪不？畢竟我又多了一份項(xiàng)目?！?p> “這里除了我之外，就你資產(chǎn)數(shù)一數(shù)二了，還天天喊加薪。給不給你的后輩們留后路？你把后浪擋在沙灘上了！”林總幽默地說完，全場(chǎng)輕笑起來。
“這個(gè)不好笑吧，你們心里都不想加薪嗎？不想買房，不想買車？或者不想結(jié)婚生孩子？擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。我會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的，為加薪加油！”何國威做了個(gè)拉伸肱二頭肌的動(dòng)作，戰(zhàn)斗力滿滿。
“得了吧，老油條一個(gè)，趕緊找你們部門開會(huì)去，上周的工單你們還有多少張沒有完成來著？”林總言歸正傳。
“好咧，馬上回去整理一下。技術(shù)研發(fā)部的和尚兄弟們，我們先撤！”何國威率先帶頭離開大會(huì)議室，十幾個(gè)男同胞們跟著離席，轉(zhuǎn)移小會(huì)議室去開會(huì)。