之然進(jìn)云參觀，離正式開幕還有一天，展會(huì)布置等各方面前期準(zhǔn)備工作陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)接近尾聲。
安妮、千年、地獅，白軒帶著領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)到場(chǎng)內(nèi)，這些行業(yè)巨無(wú)霸的展臺(tái)已經(jīng)搭建完畢，裝修工人把地毯上最后的油紙撕下來(lái)后，就見有人正在著手布置樣品擺放。
看那展臺(tái)的規(guī)模，足足比新紀(jì)元的大了一倍不止，這也凸顯了他們行業(yè)龍頭的地位。
“看來(lái)也蠻熱鬧嘛。”剛進(jìn)門還覺(jué)得此次展會(huì)規(guī)模有些偏小的劉承恩看見眼前行業(yè)大佬聚集，終于找到了一絲安慰，自我感覺(jué)似乎也不差。
“是啊，不過(guò)他們的展臺(tái)好大哦?！?p> 作為新員工，對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，早在之前培訓(xùn)的時(shí)候，大家就已經(jīng)聽說(shuō)過(guò)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)覺(jué)得有什么，突然間在展會(huì)相遇，面對(duì)實(shí)力規(guī)模明顯強(qiáng)于自己的公司，說(shuō)實(shí)在的，難免不讓人羨慕。
從他們的展臺(tái)經(jīng)過(guò)，龍小云莫名有些心虛。
“嗐，大有什么用。證明他們的市場(chǎng)早已趨于飽和，剩下的市場(chǎng)，將是我們異軍突起?！彪m然心里也有一點(diǎn)感慨，但身為領(lǐng)導(dǎo)，劉承恩可不希望還沒(méi)正式展開交鋒，士氣就被打沉了，因此刻意鼓勵(lì)道。
白軒點(diǎn)頭帶動(dòng)：“對(duì)呀，小有小的好處，證明開發(fā)的潛力大，所以我們應(yīng)該感到高興才是?！?p> 從側(cè)面上來(lái)說(shuō)，這樣的分析也合情合理，反正客戶消費(fèi)群體就那么多，按國(guó)人大部分的消費(fèi)習(xí)慣，大多不會(huì)只忠于一個(gè)牌子，相反很多人都習(xí)慣于多樣性消費(fèi)，在這個(gè)公司買一點(diǎn)，到那個(gè)公司也買一點(diǎn)。
反正只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，大家似乎更傾向于不同的嘗試。
所以這也就是為什么之前很多的品牌，單單靠一個(gè)廣告，就能做成爆品。
這其實(shí)是跟大家的消費(fèi)習(xí)慣分不開的。
再往后，就是聽一些親戚朋友或者明星代言，只要有人說(shuō)好，客戶也樂(lè)得掏錢。
行不行？試過(guò)才知道。
這種心理對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，基本都是心照不宣，雖然后來(lái)國(guó)家專門出臺(tái)了廣告法，禁止明星代言這類宣傳，但這無(wú)形當(dāng)中也證明了普遍人的消費(fèi)習(xí)慣。
所以現(xiàn)在做加盟投資，只要是懂行的人其實(shí)都了解，現(xiàn)在市場(chǎng)缺的不僅僅是好品牌，好的企業(yè)，還包括好的項(xiàng)目。
關(guān)鍵是你如何把故事講好，怎么能夠讓投資者放心，怎么能夠證明你的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)能夠生存下來(lái)。
面對(duì)業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，普遍的投資者首先考慮的不是要賺多少錢，而是你投了錢進(jìn)去會(huì)不會(huì)虧，然后才考慮將來(lái)有沒(méi)有辦法的可能。
甚至還有另外一種情況，你根本不能夠用常理去推斷他們。
把投資者的心理搞清楚，做起事來(lái)自然就事半功倍，關(guān)于這一點(diǎn)，白軒之前在接觸秦風(fēng)的時(shí)候可謂是感觸頗深。
當(dāng)時(shí)秦老板提出的好多問(wèn)題都是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，比如說(shuō)你憑什么能夠保證你的公司不會(huì)垮臺(tái)？甚至如何保障投資收益。
但他最終都選擇投了，這里邊就包含了企業(yè)家的冒險(xiǎn)精神。
這種東西你說(shuō)不清道不明，歸根結(jié)底就像未知數(shù)一樣，只能夠說(shuō)看對(duì)方有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，敢不敢做新的嘗試。
這不是自己能控制的，如果真要列一條標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，就是你認(rèn)不認(rèn)同這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)？
當(dāng)然這些對(duì)于剛接觸的新員工來(lái)說(shuō)，跟龍小云他們講這個(gè)，可能需要一點(diǎn)時(shí)間去消化，但這是必要的業(yè)務(wù)知識(shí)，白軒盡量去引導(dǎo)。
“那將來(lái)我們是不是也能做到像他們一樣？”龍小云不無(wú)天真的想。
“那肯定啊?！眲⒊卸骱敛华q豫的點(diǎn)頭，說(shuō)完，以此作為鞭策，目光落在眾人的身上，帶著期望：“不過(guò)這需要我們共同的努力。”
“那到時(shí)得拿多少提成啊?！狈路鹨粋€(gè)小財(cái)迷似的，小姑娘眼睛開始冒星星。
幾個(gè)人也是被龍小云這句話引的浮想聯(lián)翩。
是啊，要是真的有那么一天，那作為招商部的自己，那不得賺翻了。
“不是沒(méi)有這個(gè)可能哦，反正公司的政策就在這里，接下來(lái)就看你怎么做了，是不是啊，白經(jīng)理。”
底下的人引導(dǎo)到正路上來(lái)，劉成恩側(cè)頭，看了看身邊的白軒，光亮的額頭下一臉笑意。
這樣說(shuō)，除非就是想讓白軒再給大伙鼓鼓勁，識(shí)趣的白軒當(dāng)即點(diǎn)頭，接上領(lǐng)導(dǎo)的話，又給大伙打雞血。
一群人就這么斗志昂然的先后從幾個(gè)行業(yè)大佬的展臺(tái)走了過(guò)去。
準(zhǔn)備的工作其實(shí)都已經(jīng)七七八八了，將最后一沓資料放到下面的抽屜里鎖好，帶著領(lǐng)導(dǎo)在展會(huì)逛了一圈，熟悉了一下環(huán)境，基本上大家就心里有數(shù)了。
然后回到賓館，因?yàn)榈诙煲ぷ?，想到開幕當(dāng)天是最忙的，所以也沒(méi)敢像前一天晚上這樣出去玩，大家抓緊時(shí)間休息，先養(yǎng)足精神再說(shuō)，然后早上起來(lái)吃完早餐匆匆趕了過(guò)去。
保健博覽會(huì)一共舉辦三天，作為參展商，工作人員提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)場(chǎng)，為了統(tǒng)一形象，三個(gè)人都穿了公司的統(tǒng)一制服，一件綠色的體恤衫，胸前印有新紀(jì)元的白色logo，兩邊的橄欖枝呈半圓形圍著一只鳳凰，下面標(biāo)注中英結(jié)合的公司名稱，整個(gè)圖案看上去倒也顯眼。
另外每人還帶了一頂帽子，因?yàn)榫G色在我國(guó)并不討喜，所以帽子與衣服的顏色相互調(diào)換，主色調(diào)以白色為主，只有公司的logo換成了綠色。
“我這樣穿好看不？”大概女孩子都喜歡漂亮，而且對(duì)于工衣似乎都有些反感，為了穿出潮流，龍小云和唐婉晴把衣服的一邊裹進(jìn)了褲腰里。
前者還牽著唐婉晴的手，像跳拉丁舞一般主動(dòng)轉(zhuǎn)了一個(gè)圈。
天氣熱，兩個(gè)人都穿了一條藍(lán)色的牛仔短褲，大概是前天晚上逛街一起買的，顏色看上去很鮮艷，而且兩個(gè)人身材也不錯(cuò)，這么一搭配，看上去倒也活力十足。
白軒當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)頭說(shuō)好：“可以呀，反正你們今天兩個(gè)主要的任務(wù)是派宣傳單和前臺(tái)登記，如此青春活力的打扮，相信能吸引不少客戶過(guò)來(lái)呢?！?p> 馬天宇更是不自覺(jué)的吞了吞口水，沒(méi)辦法這家伙似乎見到唐婉晴的第一眼，就已經(jīng)被迷住了，然后今天短褲一穿，大長(zhǎng)腿一曬，嘖嘖，差點(diǎn)就流鼻血了。
“是不是真的啊?！?p> 仿佛得到了贊賞一般，龍小云一聽顯得相當(dāng)高興，然后趁還有一點(diǎn)時(shí)間，掏出手機(jī)跟唐婉晴說(shuō)來(lái)個(gè)合影留念。
然后在大伙的注視下，兩人把頭湊到一起，以公司的展臺(tái)為背景，嘟著嘴做了一個(gè)小可愛(ài)的表情。
“耶?！?p> “好啦。”前期準(zhǔn)備工作就緒，等她們拍完照片之后，博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，人流開始漸漸增多，離開幕的時(shí)間已經(jīng)很近了，白軒趕緊讓下面的人把心收回來(lái)，重新再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍工作流程。
“天宇負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)，要看好我們的產(chǎn)品別讓人拿了。”
在步行街有過(guò)一次不愉快的被偷經(jīng)歷，白軒著重強(qiáng)調(diào)了一遍安全意識(shí)，隨后轉(zhuǎn)入主題：
“在這個(gè)過(guò)程中，針對(duì)有意向的客戶，首先要讓他登記，先把聯(lián)系電話等綜合信息留下來(lái)，有現(xiàn)場(chǎng)要咨詢的，可以帶過(guò)來(lái)，由我和劉總跟他們聊。”
指著展臺(tái)里面的兩張玻璃桌，白軒跟大家演示操作流程，然后從抽屜里把已經(jīng)釘好名片的招商手冊(cè)，發(fā)到每個(gè)人的手中：“記住，一定要主動(dòng)出擊?！?p> 這是白軒的經(jīng)驗(yàn)之談，想到之前的美博會(huì)，要不是主動(dòng)捉住李鳳，自己說(shuō)不定現(xiàn)在還在喝西北風(fēng)呢。
成功的經(jīng)驗(yàn)歷歷在目，白軒心里頓時(shí)涌起萬(wàn)丈豪情，整個(gè)人顯得意氣風(fēng)發(fā)。
底下的人受此感染，一時(shí)間也是莫名興奮，拿著印有名片的招商手冊(cè)，不自覺(jué)的有些躍躍欲試。