“什么？”
對(duì)于秦風(fēng)的反問(wèn)，郭斌表面上故作輕松，心里卻明顯一緊。
旁邊的白軒也是一個(gè)表情，包括李鳳也不由自主的把身體坐直了。
這個(gè)時(shí)候提問(wèn)，肯定是心里有什么別的想法，而且絕對(duì)不會(huì)是什么好事。
不過(guò)換一個(gè)角度去看，這樣也好，有問(wèn)題總比沒(méi)問(wèn)題的強(qiáng)，之前什么都說(shuō)好，但直不表態(tài)，搞得你都無(wú)從下手?，F(xiàn)在有機(jī)會(huì)展開交流，總算是有點(diǎn)進(jìn)步。
因此緊張過(guò)后，幾個(gè)人反而有些期待了，都想聽聽秦風(fēng)內(nèi)心真實(shí)的想法。
“秦總，你說(shuō)！”把申請(qǐng)表壓在手下，郭斌收起了進(jìn)攻的架勢(shì)，放下簽字筆，擺出一副洗耳恭聽的樣子，身體后仰，整個(gè)在靠在椅背上。
“剛剛你說(shuō)，這個(gè)卡假如不消費(fèi)，加贈(zèng)券一起將來(lái)回收，還有20%以上的升值空間對(duì)吧？我不明白，如果是這樣的話，那你們?cè)诠究渴裁促嶅X？”
拋出自己的疑問(wèn)，在郭斌點(diǎn)頭后，秦風(fēng)一樣一樣的給郭斌算：“你看，你們的人工，店租以及舉辦這些活動(dòng)，都是需要費(fèi)用支出的，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，只有大量賣出產(chǎn)品，你們才有利可圖?？删同F(xiàn)在來(lái)看，好像不是如此，辦會(huì)員卡雖然能夠快速回?cái)_資金，但給出的優(yōu)惠無(wú)形中又會(huì)抵消當(dāng)中的紅利，雖然我知道保健品的利潤(rùn)驚人，但也經(jīng)不起這樣的折騰吧?！?p> 秦風(fēng)說(shuō)完，特意回頭看了白軒一眼。
顯然這不單單是跟郭斌說(shuō)的，也是跟他說(shuō)的，只要是新紀(jì)元的人，秦風(fēng)都想聽聽對(duì)此兩人怎么解釋。
這個(gè)折騰，指的當(dāng)然就是這個(gè)會(huì)員卡本身，因?yàn)樯陨酝罴?xì)想一層就知道，公司雖然讓客戶辦了這個(gè)卡，但本身并沒(méi)有鼓勵(lì)人們?nèi)ハM(fèi)，這明顯就存在問(wèn)題了。
這不是說(shuō)你這個(gè)行業(yè)存在暴利就可以支撐，因?yàn)楸├皇谴嬖谟谙鄬?duì)的情況下。
舉個(gè)例子，我們?nèi)ゾ茦浅燥垼瑯右粭l皖魚，你在菜市場(chǎng)買也就十塊錢左右一斤，但你去飯店消費(fèi)，一般的就要三四十，好一點(diǎn)的更是去到五六十，甚至更高一些，都很正常，如果從數(shù)學(xué)角度來(lái)講，這就是幾百倍的利潤(rùn)。
但是做生意不能這樣算，除了人工鋪?zhàn)膺@些運(yùn)營(yíng)成本之外，一個(gè)餐廳要想賺到錢，還必須要有大量的客戶消費(fèi)，只有通過(guò)不斷消費(fèi)，賣出的產(chǎn)品才能成為真正的利潤(rùn)，反之你把價(jià)錢提得再高，如果賣不出去，那也是虧本生意。
所以同樣是開一家餐廳，有客戶跟沒(méi)客戶消費(fèi)完全是天壤之別，一個(gè)經(jīng)營(yíng)不善，分分鐘就倒閉了。
保健品，包括其他行業(yè)也是一樣，所有商品，只有真正賣到消費(fèi)者手中，才能夠創(chuàng)造利潤(rùn)。
所以當(dāng)秦風(fēng)提出自己的困惑時(shí)，那么問(wèn)題來(lái)了。假如你不鼓勵(lì)客戶消費(fèi)，那新紀(jì)元憑什么賺錢？
不得不說(shuō)，他的眼光真的很毒，一眼就看到了這里面的核心。
白軒心里暗暗罵了一句老狐貍，不過(guò)也不得不佩服前方，看來(lái)人家生意做得大，真是有道理的，看問(wèn)題看得那么準(zhǔn)，想騙他還真不容易。
不過(guò)類似的問(wèn)題，公司早有標(biāo)準(zhǔn)答案，所以郭斌聽了只是淡淡一笑，隨后跟他解釋道：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！不過(guò)秦總我想您大概誤會(huì)了，我們雖然沒(méi)有鼓勵(lì)客戶積極消費(fèi)，但是也并不是無(wú)利可圖的。您看……”
整理了一下思路，郭斌重新拿起簽字筆在一張白紙上邊寫邊畫：“就像把錢存到銀行，銀行還給你利息一樣，客戶辦理會(huì)員卡的錢就好像定期存款，同樣是有一定期限的，這些錢放在我們手里，通過(guò)公司運(yùn)作就可以用來(lái)投資，實(shí)現(xiàn)增值！這都是看不見(jiàn)的隱形價(jià)值，而就是這些無(wú)形的價(jià)值，實(shí)際又能夠創(chuàng)造有形的財(cái)富，這跟銀行每年都能賺錢是一樣的道理，我這樣跟您說(shuō)，您大概明白了吧?！?p> “而且不鼓勵(lì)消費(fèi)其實(shí)也不是說(shuō)真的不鼓勵(lì)，而是因?yàn)槲覀冎溃裎覀冞@種大面值的會(huì)員卡，客戶也不可能在短時(shí)間內(nèi)全部消費(fèi)完，所以干脆不提，因?yàn)榭蛻艚?jīng)常過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，進(jìn)行體檢，免費(fèi)理療，少不了總要帶點(diǎn)東西回去?！?p> “可是你們這樣也存在高風(fēng)險(xiǎn)了，萬(wàn)一你們投資失敗了呢？”作為生意人，秦風(fēng)可不會(huì)那么容易輕易給人說(shuō)服，稍加分析，馬上又發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中的漏洞。
“要知道銀行發(fā)生擠兌，也會(huì)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，而且投資本身就存在很高的風(fēng)險(xiǎn)性，你又怎么能夠說(shuō)你們的投資就一定能夠增值？”
“那肯定不能，就像您說(shuō)的，投資本身就存在高風(fēng)險(xiǎn)?！?p> 郭斌笑：“不過(guò)想必您剛才也聽到了董事長(zhǎng)的致辭，我們拿錢并非盲目投資，而是只在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域布局，縱觀國(guó)外市場(chǎng)，越是富裕的國(guó)家，在健康領(lǐng)域的投入占比就越高，而根據(jù)調(diào)研，我國(guó)的保健市場(chǎng)未來(lái)有大有可為，將會(huì)產(chǎn)生超過(guò)千億的市值，這就是我們的機(jī)會(huì)?！?p> 從宏觀方面入手，再結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)講話，最后轉(zhuǎn)到公司的經(jīng)營(yíng)上來(lái)，郭斌有理有據(jù)地跟客戶反析，剛剛董事長(zhǎng)才提出的新概念，快就被他運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。
但秦風(fēng)不是個(gè)輕易被打動(dòng)的人，聽完郭斌所講，大笑道：“大方向是沒(méi)有錯(cuò)，但以上都是你個(gè)人的見(jiàn)解，試問(wèn)一家還沒(méi)什么么規(guī)模的公司在以后的經(jīng)營(yíng)路上怎么可能一帆風(fēng)順呢？”
“互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，大家都知道這是好東西，未來(lái)會(huì)有很大的市場(chǎng)，但是也有一大批公司在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中倒閉了，你怎么能夠保證你們公司將來(lái)能走到最后？”
顯然不單止郭斌會(huì)舉例子，秦風(fēng)也很在行，兩人就像戰(zhàn)場(chǎng)上對(duì)決的武士各不相讓，在舌槍唇戰(zhàn)中針鋒相對(duì)。
這讓白軒緊張不已，捫心自問(wèn)，如此尖銳的問(wèn)題，要是讓自己來(lái)回答，想想好像還真不知道該怎么辦，一時(shí)間不禁替經(jīng)理捏了一把汗。
沒(méi)辦法，對(duì)方問(wèn)的問(wèn)題實(shí)在是太刁鉆了。
李鳳那邊也是如此，雖然之前對(duì)新紀(jì)元也有過(guò)疑問(wèn)，但是那時(shí)的自己并沒(méi)有想的那么深入，如今聽秦風(fēng)這樣一分析，忽然間也覺(jué)得有些道理，心里頓時(shí)也有些搖擺不定。
因?yàn)槌讼胫\條后路，自己本身也還是客戶啊，如果公司沒(méi)有保障的話，那誰(shuí)能放心往這里投錢。
想到這里，李鳳不由自主的瞥了郭斌一眼。
仿佛戰(zhàn)前倒戈，這么一來(lái)，場(chǎng)上的氣氛更加凝重了。
現(xiàn)在的情況是不單止沒(méi)有把客戶做下來(lái)，而且還給對(duì)方將了一軍，如果不把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清楚。不僅客戶會(huì)受影響，就連下面的員工也會(huì)受到波及。
要知道大家來(lái)公司上班可不是為了騙人的。要不是上一次工商檢查過(guò)關(guān)，白軒說(shuō)不定就不做了。
“那肯定不能保證了，將來(lái)的事誰(shuí)都說(shuō)得準(zhǔn)。不過(guò)……”
擰開礦泉水瓶喝了口水，郭斌淺淺一笑，反問(wèn)對(duì)方：“不過(guò)誰(shuí)又能說(shuō)，自己的公司就永遠(yuǎn)是屹立不倒的呢？”
“呃！”顯然是沒(méi)想到對(duì)方會(huì)這么說(shuō)，這次輪到秦風(fēng)愣了一下，一時(shí)間也不知道該怎么回答。
這本來(lái)就是一個(gè)無(wú)解的題，世界上哪來(lái)的永恒？
除了廣告的臺(tái)詞，宣傳的口號(hào)。大到一個(gè)政權(quán)，小到一個(gè)企業(yè)，歷史的更迭總是在變化中前進(jìn)，沒(méi)有什么是永遠(yuǎn)屹立不倒的。
剛剛這樣問(wèn)，其實(shí)也就是想把對(duì)方逼到死胡同，沒(méi)想到被人反將了一軍，身為大老板的秦風(fēng)想了想也只能笑笑說(shuō)：“我就是舉個(gè)例子！”
“我明白！”見(jiàn)對(duì)方也啞口無(wú)言，郭斌也樂(lè)意給對(duì)方一個(gè)下臺(tái)階，沒(méi)有在這方面繼續(xù)糾纏。
這讓大家伙都松了一口氣，確實(shí)，如果要這樣聊，那就沒(méi)辦法再談下去了。本來(lái)就是不成立的假設(shè)，再聊下去根本沒(méi)意思。
“只是，就算不能永存，但是安全性的保障還是要有的吧，否則你讓我拿那么多錢出來(lái)，那不是分分鐘有打水漂的可能?！?p> 就當(dāng)大家都以為秦風(fēng)被說(shuō)服的時(shí)候，他突然間又拋出了一個(gè)問(wèn)題：“況且你們拿出那么多的利潤(rùn)來(lái)，又如何能夠保持公司有錢賺？”