“各位嘉賓，各位朋友，大家早上好！微風小雨送清涼，在這大好時光中，大家不辭辛苦，在百忙之中抽出時間齊聚新紀元，在此我僅代表公司領導和所有的伙伴對大家的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們。”
作為主持人，站在臺上的江雪聲音甜美，開場白簡潔輕快，給人一種很歡快的感覺。
她身穿一套淡藍色的條紋職業(yè)裝，白色襯衣，顯然經(jīng)過精心打扮，長長的發(fā)尾在頭上盤了一個髻，看上去清爽干練。
隨著她的話音落下，臺下起了熱烈的掌聲，尤其是下面配合的員工，更是鼓得格外起勁，將整個會場的氣氛一下就給帶動起來。
“一直以來，健康都是人類關注的頭等大事，據(jù)不完全統(tǒng)計，諸如歐美日本等發(fā)達國家，他們的平均壽命已經(jīng)超過80歲，而發(fā)展中國家和落后貧窮地區(qū)則遠遠低于這個平均值，所以如何能長壽而又健康的活著，一直是我們茶余飯后津津樂道的話題?！?p> 沒有多余的廢話，江雪很快進入正題，將大家的關注點引到了健康上來，然后推崇主講嘉賓。先介紹身份背景，特別強調專員是國家級的健康營養(yǎng)師，從業(yè)20多年，具有相當豐富的知識經(jīng)驗。
隨后在一片熱烈掌聲中邀請他上臺。
“大家好，很高興來到新紀元和大家見面?！?p> 專員姓李，單名一個健字，戴著一副金絲邊眼鏡，長相斯文。禮貌性的給臺下客戶鞠了一個躬之后露出和藹的笑容。
他先在黑板上寫下了今天的主題，接著從飲食方面著手，闡述健康與飲食的密切關系。
中老年人常見的三大疾病，心腦血管病，糖尿病，癌癥。
在接下來的時間里，李專員逐個跟大家分析，一邊畫圖舉例，一邊闡述病因，用一些常見的案例告訴在座的客戶這些疾病如果不及時預防控制，會產(chǎn)生多么嚴重的后果。
這些危害在白軒的中老年常見疾病大全當中都有說明，比如血管堵塞會引起心肌梗塞，腦血栓，腦溢血，糖尿病嚴重的還要截肢，各種并發(fā)癥更是層出不窮，因此稍稍有些常識的人都知道。
正是這樣的原因，大家很快就有了有共鳴，尤其是當中的患者，第一次的檢查報告，雖然不像白軒所說的那么夸張直接傳真到了總部，但實際上講師在講課前早已看過資料，因此很清楚下面客戶的情況，分析的時候也是專門有針對性的來做。
比如講到心腦血管的危害，他就專門朝黎燕走了過來，目光落在她身上，仿佛一對一的專場咨詢，很詳細的做起了分析。
這個時候，白軒自然懂得該如何配合，趕緊讓黎燕拿筆將內容記下來。
“你這方面以后還真得注意，尤其是飲食方面，專員都說了，一定要改掉不良的習慣，油膩的東西不能吃?！?p> 當轉到糖尿病的話題時，白軒一手掩嘴湊到黎燕的耳邊輕輕提醒。
這是一種巧妙的心理暗示，通過不斷的重復加強，首先讓對方認可，從而產(chǎn)生信賴，然后像條件反射似的陸續(xù)點頭，結果就慢慢改變了。
眼看黎燕聽話的做好筆錄，白軒更加成竹在胸，聽專員講到精彩處，配合著興高采烈鼓起了掌。
整個茶話會大概持續(xù)了45分鐘，從飲食規(guī)律講到保健產(chǎn)品，臨結束時，李專員特意提了一下，為感謝各位的到來，自己專門在總部帶了幾個優(yōu)惠指標，如要申請，可找身邊的工作人員咨詢。
這是整個茶話會的高潮，或者說是新紀元所有員工的最為興奮的時刻，早前溝通的時候鋪墊了那么久，埋了那么多的伏筆，都是希望能跟客戶達成交易，可謂成敗在此一舉。
“感謝李專員，也感謝他為我們講解的同時，還在總部給我們帶來了優(yōu)惠指標。”
主持人江雪專題結束時上臺與李專員握手相送，之后特別強調這個指標是有名額限制的，今天只有三個，想申請的可以先從她那里拿申請表。
在手機市場，蘋果和小米都曾用過類似的手段，人們把這種方法稱之為饑餓營銷。
就像好不容易等了一輛公交車，再不上，司機就要開走了。
這種情況，誰不著急？
“給我一張?！彪S著激情四射的背景音樂響起，馬上就有人從桌子上站了起來朝講臺上跑去。
這其中包括有客戶，更多的是事前早已演練好的員工，在這一刻，超過半數(shù)的身影都不約而同的撲向講臺去搶江雪手中的申請表。
這是一個相當有趣的現(xiàn)象，也是一個很震撼的場面，身處其中的人在被刻意營造出來的氣氛下有一種你再不爭取，優(yōu)惠就給別人搶走了的感覺。
“阿姨，你趕快去拿一張?！卑总帥]有自己上去，而是動員身邊的客戶。旁邊的李志杰也是一個勁的慫恿。
“什么優(yōu)惠呀！”昨天交流時，白軒沒有說的很透徹，今天在臺上，李專員雖然提到，但也只是很模糊的概念，向來保守的黎燕有一絲猶豫。
“就是買東西可以打折，你先去拿一張，不要錢的，一會我再跟你講，看看能不能申請到，不然給別人搶完就沒了。”白軒故意將不要錢四個字說的很大聲。
這樣一來讓舉棋不定的黎燕終于下定決心沖到了臺上：“麻煩給我一張?！?p> “不要搶，不要搶！”被眾人圍在當中的江雪不斷的向后退，看上去場面很快要失控的樣子，但還是很“艱難”的讓黎燕拿到了申請表。
田苗苗的客戶也因此被帶動了起來，跟著也跑了上臺。
“阿姨，我跟你說一下會員卡是怎么回事，假如你能夠成功申請到的話，接下來你將獲得以下優(yōu)惠?！?p> 嘉賓檔案，定期跟蹤，優(yōu)惠打折，不定期的旅游，還要免費理療。
拿出一張白紙，刷刷幾筆將會員卡好處一二三分別列了出來，白軒一口氣說完，隨后將申請表擺到客戶面前。
“您可以先在這里填份表，不過我先告訴你，因為今天指標有限，所以你填了也不一定能夠申請成功，我只能夠幫你盡量爭取。但話先說好，如果真的爭取不到，你也別怪我?！?p> 此時的白軒在夏彤的眼里儼然如職業(yè)的談判家，充分展現(xiàn)出老練的一面，將欲擒故縱這一首發(fā)揮到極致。
“啊，這樣?！?p> 原本讓客戶掏錢是一件極為困難的事，按理說主動權應該在對方的手上才對，但經(jīng)過茶話會的造勢，再加上白軒老練的談判技巧，一下就將被動的局面給扭轉過來。
此時的黎燕早已忘記掏錢的才是大爺，一心只想看能不能爭取到剛剛主持人所說的優(yōu)惠，話也軟了下來：“小白主管，那你幫我看看唄?！?p> “我倒是沒問題，不過這樣，我們申請是必須具備一定條件的，因此申請之前我得問你幾個問題?！?p> 白軒拿起筆，點在申請表上：“您對自己的健康是否有足夠的認識，個人能做主嗎？如果一旦申請成功，你什么時候能夠交錢？”
“我自己的錢我可以做主，不過出門也沒多帶，都在家里。”
會員卡最低級別也要一千塊，對客戶有一定了解的白軒知道對方不缺錢直接推了個三千八。
一般人出門都不會帶這么多現(xiàn)金，黎燕老實回答，多少有些不好意思。
這在白軒預料之中：“沒事，阿姨不是現(xiàn)在叫你交錢，我只是按慣例問一下，因為這上面都有寫著，這個錢可千萬不能影響生活，否則你想申請我們也不贊成?！?p> “那倒不會?！?p> “不會就好，對了，您住哪里呀，海珠區(qū)是吧？”像是沒留意，說完之后白軒才看了一眼上面所填的地址。
“對，江濱路?！?p> “哦，那挺遠的，今天還下雨呢?！?p> “可不是嗎！”想到早上來的路上，衣服都被打濕了，黎燕微微皺了皺眉頭。
“那這樣吧，待會申請的時候，如果能夠通過，我順便再幫你爭取一個便民服務?！?p> 白軒做起好人來，為后面上門收錢做鋪墊。
黎燕怔了怔：“什么是便民服務？”
白軒解釋：“就是這個卡如果申請到的話，可以先幫你開出來，然后再由我們的工作人員幫您送過去，你再把錢給她就行，就不用過來一趟那么麻煩了?！?p> “這樣可以嗎？”
想不到還有這樣的服務，黎燕愣了一下，也不知道是不是想到會員卡都沒申請下來，怎么突然間就提到后續(xù)工作了。
“當然可以啦，不過申請到再說吧，您等我一下，我這就去給您向我們領導匯報，夏彤，你先陪一下黎阿姨?！?p>