“你呀，生活飲食方面要注意，平時(shí)要多吃瓜果和蔬菜，少吃脂肪高的東西，可以適當(dāng)增加一些黑木耳，它具有清除血液垃圾的功效?！?p> 導(dǎo)致病變的因素有很多，不健康的飲食方式是其中很重要的一點(diǎn)。
白軒循循善誘，一步步引向溝通的重點(diǎn)，讓客戶順著自己的思路來。
從醫(yī)學(xué)角度看，維持人體日常所需的營養(yǎng)共分七大類：維生素，纖維素，礦物質(zhì)，水，蛋白質(zhì)，脂肪，還有碳水化合物。
而藥食同源，保健品和食品分解出來的營養(yǎng)素都是一樣的。
有些能體內(nèi)合成，有些必須從食物中獲取，細(xì)分下去，目前已知的共有40~45種是人體所必須的營養(yǎng)素。按天來算，每天攝入都有一定的分量。
健康飲食的標(biāo)準(zhǔn)是瓜果蔬菜多吃，蛋肉禽類少食，尤其脂肪含量高的更加要注意。
只是一般人往往很難掌握這個(gè)量。
拿蔬菜來說，里面富含豐富的維生素，礦物質(zhì)，但正常的人體攝入每天400~500克，很多人根本就做不到，甚至個(gè)別挑食的壓根不吃青菜。
所以營養(yǎng)失衡放眼當(dāng)下比比皆是，喜歡吃肉的人最后成了胖子，脂肪過高堵塞血管，繼而引發(fā)一系列的病變。
正是基于這樣的背景，才有了保健品的市場。
通過植物萃取技術(shù)，從食物中將各種營養(yǎng)提取濃縮制成膠囊片劑，供人們定向服用，就好像大家知道補(bǔ)鈣要喝牛奶，保健品就有這樣的效果。
一粒普通鈣片的含量幾乎與一瓶牛奶相當(dāng)，濃縮制成的鈣片成分含量甚至還要更高一些，而且服用起來方便。
“心腦血管的原理相同，隨著人的年齡不斷增長，低密度蛋白膽固醇在血管壁上的沉積也會(huì)增加，這些沉積的存在容易造成血管堵塞引發(fā)心血管疾病。”
“因此你要想改善動(dòng)脈硬化的情況，除了飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整，建議您還要有針對性的調(diào)理。”
進(jìn)入正題，白軒從資料夾里抽出一張白紙，在上面畫了一個(gè)血管的切面圖，然后周圍畫滿填充物，再一二三的舉例說明。
“那我該吃些什么好?！弊约旱氖虑樽约褐?，患心血管病已經(jīng)不是一天兩天了，在醫(yī)院早就聽醫(yī)生說過，黎燕并不覺得愕然。
只是有點(diǎn)好奇，白軒說的病理跟醫(yī)院相同，但解決的思路卻不一樣，黎燕很想知道他到底有什么法子。
“飲食上面剛才已經(jīng)說了，保健品嘛！”白軒說到這里故意停頓了一下沒往下說，抬起頭來，目光落在黎燕的臉上。
此時(shí)的黎燕的注意力還放在剛剛白軒畫的那張紙上，眉頭微皺，可能到了一定的年紀(jì)的人都會(huì)對自己的健康狀況產(chǎn)生憂慮。
“可以綜合搭配，依附在血管壁上的雜質(zhì)并不是不可去除的。”
從對方的神情判斷出自己的話產(chǎn)生了一定效果，白軒拿起筆刷刷在紙上飛塊列出幾樣調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品。
“我們以前這邊有個(gè)客戶，剛來的時(shí)候，檢測的結(jié)果比你還要糟糕，但后來通過一段時(shí)間的調(diào)理，現(xiàn)在已經(jīng)開始慢慢好轉(zhuǎn)了?！?p> 舉例說明，白軒引導(dǎo)對方。
“哦，是嗎！”目光依然停留在桌上那張白紙上，黎燕眉頭深鎖，似乎陷入了思考當(dāng)中。
畢竟自己以前吃的是藥，保健產(chǎn)品還沒接觸過。
白軒見此也不打斷，拿杯子喝了口水。
現(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)刻，如果前面的話起了作用，那么現(xiàn)在客戶思考的就是要不要買單的問題。
人在做決定前，往往會(huì)有很多想法，對那些主動(dòng)送上門的東西，反而不容易相信。
所以這時(shí)催促往往適得其反，分分鐘會(huì)讓對方認(rèn)為你這么著急想賣東西給她，說不定是個(gè)陷阱呢。
一時(shí)間，場面突然出現(xiàn)短暫的安靜。
沉穩(wěn)的黎燕低頭沉思，老練的白軒自顧喝著開水。
剩下小白如夏彤，更只能盯著兩人不敢說話，有些無所適從。
不過到底有些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，畢竟以前出來做過事，從兩人的神態(tài)中，夏彤也看出了一點(diǎn)道道，知道說話幫不上忙，趁著這個(gè)功夫趕緊拿客戶的杯子到前臺(tái)去續(xù)了杯茶：“阿姨，您喝水?！?p> “謝謝！”從思緒中回過神來，黎燕雙手接過，微笑著對夏彤點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕輕的抿了一口。
然后似乎有了決定，抬起頭目光落在白軒身上，面色赧然道：“白主管，你剛剛說的很好，不過我想我還是回去考慮一下吧！”
“那當(dāng)然！”白軒也沒指望一談就成。
如果做業(yè)務(wù)真那么順暢的話，那人人都發(fā)財(cái)了，自己之前也不用啃面包，過沒錢交房租的苦日子。
“你這個(gè)能不能給我拿回去看一下！”指了指桌上那張白紙，黎燕不好意思的笑了笑。
“這個(gè)可以呀！你拿回去就是了，想看那幾個(gè)產(chǎn)品嗎？”猜出對方的意圖，白軒直接點(diǎn)的出來。
黎燕再次不好意思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是承認(rèn)了。
“那好辦，我們專賣店就有，要不這樣，反正有時(shí)間，我?guī)タ匆幌掳?。?p> 白軒從椅子上站起來，大有一副好人做到底的架勢，向夏彤使了個(gè)眼色，夏彤心領(lǐng)神會(huì)，順勢把空間讓出來。
面對如此熱心的兩個(gè)人，黎燕自然不好拒絕：“那好啊。”于是跟著兩人出了門口。
三人來到專賣店，白軒將剛才所寫的幾樣保健品從貨柜上挑了出來拿給對方：“就是這些，阿姨您看，只要按照產(chǎn)品說明持續(xù)服用就可以了。”
“不知道我們附近的藥店有沒有的賣？”瞇著眼睛仔細(xì)瞧了瞧產(chǎn)品說明，黎燕問。
這是在試探我啊。
看似無意間的一句話，讓白軒的心思活絡(luò)起來。從這句話來看，對方肯定是動(dòng)了想買的心思，但是又信不過新紀(jì)元，還是剛剛那句話，怕上當(dāng)受騙。
畢竟只是剛剛才認(rèn)識，而且還是在大街上遇見的，然后懵懵懂懂跟了上來，多多少少總有些不放心。
揣摩到對方的心思，白軒哈哈一笑：“當(dāng)然有啦，黎阿姨，這些都是全國知名的品牌，您在很多地方都可以買得到?！?p> “哦，這樣！”聽到這句話，黎燕嘴角微微一翹同，好像有了主意。
“嗯！”白軒也沒放在心上，順著她的話往下說：“不過買的時(shí)候您可要注意，要先看有沒有藍(lán)帽子還有信譽(yù)保證這兩個(gè)防偽標(biāo)識?！?p> “在哪？”黎燕的眼睛亮了起來，有專人指導(dǎo)，正好可以認(rèn)識一下。
“喏，這里?！卑总幹钢b上的兩個(gè)圖案給她看：“就是這兩個(gè)，有了這兩個(gè)標(biāo)識就代表有信譽(yù)保證，是安全合格的產(chǎn)品?！?p> “哦，明白了。”
仔細(xì)辨認(rèn)清楚，黎燕心滿意足的笑了笑，把產(chǎn)品還給了白軒，抬手看了看腕表：“好了，時(shí)間不早了，我也該回去做飯了。”
“不是阿姨，您再坐會(huì)嘛。”眼看黎燕轉(zhuǎn)身要走，夏彤心里急了，趕緊出言挽留。
好不容易才上了一批客戶，這小妞可不想自己的努力都付之東流。
“不了，家里還有事呢?！蹦樕蠋еθ?，黎燕邊說邊往門口走去。
夏彤沒轍了，只能眼巴巴的望著白軒求助。
白軒倒是從容淡定，腳下沒動(dòng)，只是輕飄飄的在后面補(bǔ)了一句：“黎阿姨慢走啊?！?p> 夏彤當(dāng)場為之氣結(jié)，正要發(fā)火，又聽白軒說到：“不過順帶提醒一句，如今造假的技術(shù)很高，什么包裝都能夠整得跟真的一樣，您在外面買要小心哦。”
“??！”剛邁開步伐的黎燕一下子頓住，轉(zhuǎn)過頭來，不可思議的望著白軒：“這個(gè)也有造假?。 ?p> “當(dāng)然有啦，而且還不少呢，你想藥都有假的，何況是保健品。我們之前接觸過一些客戶，聽他們反應(yīng)，就曾在外面買了不少假貨，吃了很多虧呢。”
“那怎么辦，那你剛剛跟我說的看標(biāo)識也沒用啊?！币幌氲竭@里面還有漏洞，黎燕剛剛舒展的眉頭又皺了起來。
夏彤見此大松了口氣，還好還好，客戶還沒走。
“所以呀，還得認(rèn)專門的銷售門店?！卑总幰木褪沁@個(gè)反應(yīng)，不急不緩地鋪墊公司優(yōu)勢。
在全國，協(xié)會(huì)唯一指定銷售的專賣店僅有新紀(jì)元一家，這是公司最大的賣點(diǎn)，此時(shí)充分發(fā)揮了它的巨大價(jià)值。
“外面不敢保證，但這里假一賠十，您盡可放心?！卑总幣闹馗讱馐?，一番話繞過來，終于將局面反轉(zhuǎn)，把客戶穩(wěn)住了。
但黎燕多少有些猶豫：“可是我看這也不便宜吧。”
剛才幾個(gè)產(chǎn)品自己都看過了，貨架上面就有價(jià)格表，黎燕心算了一下。