從公司出來(lái)，白軒直接回了省醫(yī)。雖然客戶質(zhì)量不怎么樣，但剛一出來(lái)就有收獲，結(jié)果還算比較滿意。
一路上哼著小調(diào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到八部幾個(gè)同事，白軒揮了揮手：“同志們，加油啊?！?p> 百次沙盤不如一次實(shí)戰(zhàn)，第一天帶隊(duì)馬上就取得收獲，作為主管，白軒自問(wèn)給新員工上的這一課還算稱職，回到大伙的身邊鼓勵(lì)。
三名新員工除夏彤之外，劉一峰、吳海燕、林麗對(duì)白主管的表現(xiàn)自然贊嘆有加，剛剛白軒帶客戶上公司時(shí)，幾個(gè)人就已經(jīng)在私底下討論過(guò)，覺(jué)得自己主管確實(shí)不錯(cuò)，而且被白軒帶動(dòng)，受感染的幾個(gè)人也開(kāi)始積極起來(lái)，加大了訪問(wèn)力度。
中午時(shí)分太陽(yáng)高掛，正是一天中最熱的時(shí)候，不過(guò)前來(lái)省醫(yī)看病的人卻絡(luò)繹不絕，潛在的客戶不降反升，為大伙提供了充足的炮彈。
“阿姨，你好！”很快，倍受鼓舞的吳海燕就截停了一個(gè)減肥胖的中年阿姨。眼見(jiàn)她亮起一個(gè)笑容，拿著資料甜甜的跟對(duì)方介紹，然后將手里的贈(zèng)券拿了出來(lái)：“要不，我?guī)先タ匆幌隆！?p> “要不改天吧，我還有點(diǎn)事！”同樣的招數(shù)，客戶并沒(méi)接受。
從地鐵口出來(lái)的阿姨說(shuō)，之所以停下來(lái)完全是被吳海燕真誠(chéng)打動(dòng)，但說(shuō)要馬上去公司，顯然還是有點(diǎn)不相信，加上趕時(shí)間，她還真的不想過(guò)多停留，眼睛一直朝省醫(yī)門口張望。
“不是阿姨，沒(méi)關(guān)系的，就在前面！”吳海燕急了，恨不得將對(duì)方硬拽上去。
“算了，等我有時(shí)間再看吧！”這樣一來(lái)阿姨就更加警惕了，禮貌的微笑擺手，說(shuō)完就要走。
白軒見(jiàn)此，快步迎了上去，將對(duì)方截住。
“阿姨，你改天去也可以的，不過(guò)我們今天可是專門邀請(qǐng)了GD省著名心腦血管專家前來(lái)坐診哦！”
此語(yǔ)一出，阿姨頓時(shí)停住了腳步：“哦，心腦血管專家！”
“對(duì)呀！就是陳教授，不知您聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”白軒適時(shí)的拋出一句，眼見(jiàn)對(duì)方搖搖頭，便又接著道：“聽(tīng)說(shuō)之前是省醫(yī)的主治醫(yī)生，因?yàn)榻裉煳覀儎偤酶慊顒?dòng)，所以特意邀請(qǐng)了她過(guò)去為市民服務(wù)！”
省人民醫(yī)院的心腦血管專科在全國(guó)都是赫赫有名的。
張口專家，閉口教授，白軒將銜頭擺出來(lái)，又有意無(wú)意的暗示診治完全免費(fèi)。原本有些疑惑的阿姨一聽(tīng)頓時(shí)有些動(dòng)心。
“這樣啊，那一定很多人吧！”
“早上是挺多的，不過(guò)現(xiàn)在中午還不算很多人，我剛剛喝水時(shí)專門留意了一下，如果您現(xiàn)在過(guò)去應(yīng)該還不用排隊(duì)?！?p> 白軒輕描淡寫(xiě)的說(shuō)，完全一副替對(duì)方考慮的口吻，本來(lái)聽(tīng)完他的話已經(jīng)有些動(dòng)搖的阿姨聞言更是眼睛一亮。
到醫(yī)院看病最麻煩的就是掛號(hào)難，往往一排就是一整天，現(xiàn)在聽(tīng)白軒這么一說(shuō)，阿姨更加動(dòng)心了。白軒見(jiàn)此趕緊將吳海燕手里那張寫(xiě)著免費(fèi)字樣的贈(zèng)券拿過(guò)來(lái)，遞到道客戶手上，然后趕緊讓她將人帶上去。
臨走時(shí)那個(gè)阿姨還一口一個(gè)感謝。
“白主管，你可真厲害！”這一波操作，底下的人對(duì)于白軒的能力更是佩服的五體投地。林麗、劉一峰一個(gè)個(gè)圍了過(guò)來(lái)，眼睛里寫(xiě)了個(gè)大大的服字。
“對(duì)了白主管，你怎么知道那個(gè)阿姨一定會(huì)對(duì)心腦血管疾病感興趣？”贊美過(guò)后，林麗有些不解，畢竟剛剛吳海燕搞不定的時(shí)候，白軒就像狙擊手直擊對(duì)方要害，一句話就將人給留了下來(lái)。
“這就要講到專業(yè)知識(shí)了，你們剛才發(fā)現(xiàn)留意沒(méi)有，那個(gè)阿姨的體型偏胖，而且過(guò)來(lái)的時(shí)候還有點(diǎn)氣喘，這是典型的氣血不暢！
世界衛(wèi)生組織曾經(jīng)公布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，肥胖的人患心腦血管疾病的概率是正常人的4~5倍。而且這里是省醫(yī)，整個(gè)地區(qū)最著名的心腦血管疾病。
阿姨社區(qū)門診不看，氣喘吁吁的跑來(lái)這里，你想她患這個(gè)疾病的概率是不是很高？”
“原來(lái)如此！”
經(jīng)驗(yàn)就是實(shí)踐加累積，然后從中摸索出來(lái)的門道，聽(tīng)完白軒的分析，剛剛還覺(jué)得十分神秘的眾人紛紛點(diǎn)頭，畢竟對(duì)方分析的好有道理啊。
“不過(guò)白主管，我們的陳醫(yī)生真的是省醫(yī)的教授嗎？”劉一峰提了一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題：“之前怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”
“對(duì)哦，如果是省人民醫(yī)院的教授，她怎么天天都在咱們公司上班？”剛剛沒(méi)想到，現(xiàn)在經(jīng)人提醒，眾人也是大惑不解。
按理說(shuō)，醫(yī)院的醫(yī)生都是正規(guī)編制，如果是教授的話，那待遇就更加好了，一般都會(huì)留在體制內(nèi)，除非是自己開(kāi)門診，不然很少會(huì)跳出這個(gè)圈子才對(duì)。
可是白主管剛剛說(shuō)的陳醫(yī)生可是天天都在公司上班的，而且今天好像公司也沒(méi)搞活動(dòng)啊，怎么突然間就成了義診？
“你們真笨，他就是隨口一說(shuō)。”見(jiàn)底下的人一個(gè)個(gè)疑惑的望著自己，白軒正要說(shuō)話，田苗苗插了進(jìn)來(lái)：“這你們也信啊！”
“切，那不就是騙人?！北緛?lái)就對(duì)白軒抱有成見(jiàn)的夏彤聞言秀眉一蹙，表情有些不屑。
眾人一愣，看著白軒的目光也有些古怪起來(lái)。
“就像電視里邊的廣告，任何宣傳都免不了夸大，美化的成分，我們這樣做也只是讓客戶更容易接受而已?！?p> “大家不要忘了，我們的目的是什么，只要能上客戶，管你用什么方法，當(dāng)然我們的陳醫(yī)生確實(shí)是醫(yī)生，而且她本身就有高血壓，一直控制的很好，剛剛那個(gè)客戶跟陳醫(yī)生去交流，我想她還是有收獲的?！?p> 白軒解釋，夏彤卻不賣賬：“你這是強(qiáng)詞奪理！”
“那你說(shuō)說(shuō)，你在那些銷售平臺(tái)上見(jiàn)過(guò)沒(méi)有夸大宣傳的廣告嗎？”白軒反問(wèn)。
“當(dāng)然有啦，你看那些銀行白酒，在央視里的廣告不都很正規(guī)嗎？”夏彤理直氣壯的頂回去。
“不錯(cuò)，是有這樣的企業(yè)，但像這樣的企業(yè)是多數(shù)還是少數(shù)呢？拿白酒來(lái)說(shuō)，先前整個(gè)行業(yè)就出現(xiàn)過(guò)塑化劑超標(biāo)的安全問(wèn)題，但是廣告里怎么沒(méi)提？”
“這……”夏彤聞言一滯，一時(shí)答不上來(lái)，但心里還是有些不服氣。
田苗苗上來(lái)扯了扯她的衣袖：“夏彤，你就別糾結(jié)了，我們的目標(biāo)就是上客戶，其他的管那么多干嘛？”
“可是，那也不能說(shuō)大話??！”夏彤依然過(guò)不了心里那一關(guān)。
“好了，你如果接受不了，可以按自己的方法做，現(xiàn)在海燕上了客戶，我希望接下來(lái)大家也能有所突破。”沒(méi)在這方面深糾，白軒給大伙鼓勁。
改革開(kāi)放時(shí)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)，不管白貓黑貓，抓到老鼠的就是好貓?，F(xiàn)在都什么時(shí)候了，思想怎么還停留在形態(tài)意識(shí)主義。
正準(zhǔn)備讓大家散開(kāi)，突然醫(yī)院的門口走出了兩個(gè)真穿制服的保安，其中一個(gè)稍微高大的遠(yuǎn)遠(yuǎn)指著白軒等人吼道：“干什么的？”
兩人一過(guò)來(lái)，皆是一副神情不善的樣子。
省人民醫(yī)院門口雖然是一片開(kāi)闊地，但仍然屬于內(nèi)部管理范圍，身為領(lǐng)隊(duì)的白軒站出來(lái)笑道：“兩位大哥，我們是做宣傳的。”說(shuō)完，隨手將資料遞給對(duì)方，一邊翻開(kāi)來(lái)一邊解釋。
不過(guò)兩個(gè)保安明顯不吃這一套，不耐煩的將白軒手中的資料撥開(kāi)：“我不想知道你們是干嘛的，不過(guò)我們單位這邊是不給做宣傳的，你們趕快給我拿東西走人。”