第一百三十二章 首屆ChinaJoy（四）

　　“你好，我是盛達(dá)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳有財(cái)。”陳有財(cái)帶著一名運(yùn)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備過(guò)來(lái)和吳康他們談?wù)劼?lián)運(yùn)的事情。

　　之前來(lái)找過(guò)吳康的運(yùn)營(yíng)公司也有幾家，想問(wèn)問(wèn)是否能夠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)的話，客戶端游戲聯(lián)運(yùn)的可能性比較小，但是都禁受不住利益的誘惑，還是想試試，反正不同意也可以混個(gè)臉熟。

　　但是看到盛達(dá)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)過(guò)來(lái)自我介紹的時(shí)候，簡(jiǎn)浩還是覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。當(dāng)然不僅僅是因?yàn)閲?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的巨無(wú)霸盛達(dá)公司會(huì)親自找上門(mén)來(lái)尋求合作，更重要的一點(diǎn)是之前盛達(dá)公司想收購(gòu)吳康公司的時(shí)候已經(jīng)把關(guān)系給鬧僵了。而現(xiàn)在的盛達(dá)公司就像沒(méi)有那回事一樣，看來(lái)真的只有永恒的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。

　　“陳總監(jiān)大駕光臨，是有什么事情嗎？”吳康問(wèn)道，身邊的李瑋和范智毅看到盛達(dá)公司的人過(guò)來(lái)了，也沒(méi)給什么好臉色看，當(dāng)初他們可是信誓旦旦說(shuō)要收購(gòu)自己，還派了一個(gè)那么愚蠢的人過(guò)來(lái)談判。

　　“前面不遠(yuǎn)處有一個(gè)咖啡廳，能不能進(jìn)一步說(shuō)話？”陳有財(cái)看到這邊還是人來(lái)人往，總不好直接在展廳里面談合作吧。

　　“行，智毅，你在這里負(fù)責(zé)大局，我和李瑋過(guò)去下?！眳强嫡f(shuō)完就直接帶著李瑋往咖啡廳的方向走去。

　　咖啡廳的人也不少，只是相對(duì)比會(huì)展中心安靜得多，有可以談事情的地方。

　　“吳總，李總，我們盛達(dá)公司這次是非常有誠(chéng)意的，想問(wèn)一下你們公司的《戰(zhàn)三國(guó)》是否能夠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)？”陳有財(cái)也不提上次兩個(gè)公司的事情，直接一上來(lái)就直入主題，像這樣的談判更多談的是利益，而不是感情。

　　“陳總，你也知道，我們現(xiàn)在這個(gè)游戲開(kāi)始運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久，目前發(fā)展的態(tài)勢(shì)你們盛達(dá)公司肯定也清楚。如果與你們聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，分成給低了，你們不滿意。分成給高了，我們就虧大了，要不然這樣吧，我們下一個(gè)游戲，你們要是出得起價(jià)格的話，到是可以考慮考慮?！崩瞵|作為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，比吳康更了解這方面的事情。

　　“是否可以慢慢商量，價(jià)格的話好說(shuō)，關(guān)鍵是你們?cè)敢饴?lián)運(yùn)。”陳有財(cái)心里有一筆賬，代理費(fèi)即使1000萬(wàn)，只要分成合理，也不是不可以，現(xiàn)在的《戰(zhàn)三國(guó)》簡(jiǎn)直就是一個(gè)會(huì)下金蛋的母雞，怎么能眼紅。

　　“不瞞你說(shuō)，陳總，這次我們來(lái)主要是尋找國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)的話應(yīng)該就是自己?jiǎn)为?dú)代理了。”李瑋希望這次出來(lái)還是能夠有所斬獲的，反正國(guó)外的運(yùn)營(yíng)如果談攏了，只有好處沒(méi)有壞處。

　　“那就是國(guó)內(nèi)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了？那真的是挺可惜了，本以為我們可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把《戰(zhàn)三國(guó)》再推向另一個(gè)高峰。不過(guò)以后還是有機(jī)會(huì)的，你們應(yīng)該又開(kāi)新項(xiàng)目了吧，有沒(méi)有興趣把新的項(xiàng)目放出來(lái)？”這也是陳有財(cái)?shù)牧硪粋€(gè)目的，畢竟第一款游戲這么成功，肯定會(huì)有他的理由，至少第二個(gè)項(xiàng)目怎么都不會(huì)差。

　　“這個(gè)到好說(shuō)，不過(guò)項(xiàng)目才剛剛立項(xiàng)呢，我也聽(tīng)說(shuō)你們自主研發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目要測(cè)試吧，記得這個(gè)項(xiàng)目成立很久了，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)頂尖的大作吧？”吳康這個(gè)時(shí)候想起盛達(dá)公司有一個(gè)項(xiàng)目確實(shí)做了蠻久，還是由上次來(lái)談判的那個(gè)周總監(jiān)負(fù)責(zé)的。

　　“這個(gè)的話，肯定不如你們公司的項(xiàng)目，目前還不知道能取得什么效果呢，兩手準(zhǔn)備，有空來(lái)我們盛達(dá)公司指導(dǎo)指導(dǎo)啊，吳總?！甭?tīng)對(duì)方提起這個(gè)，陳有財(cái)就想起那個(gè)不知進(jìn)取的周擎，這么好的平臺(tái)，還有團(tuán)隊(duì)，做一個(gè)項(xiàng)目都還沒(méi)完成。之前自己運(yùn)營(yíng)部的下屬去體驗(yàn)過(guò)他們游戲的測(cè)試版本，回來(lái)以后直搖頭。

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　　最后的合作是肯定談不下去的，國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)權(quán)要是被盛達(dá)拿到，真不知道會(huì)變成怎么樣，現(xiàn)在的情況挺好的。

　　行者工作室這邊人開(kāi)始多了起來(lái)，不僅有玩家陸續(xù)過(guò)來(lái)體驗(yàn)，也有單機(jī)研發(fā)同行過(guò)來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)。

　　“你好，我是大宇資訊的劉淵?！眲Y是大宇資訊的副總，專門(mén)負(fù)責(zé)單機(jī)游戲的代理發(fā)行，在他手上最出名的游戲就是《軒轅劍》系列，在國(guó)內(nèi)的話算得上頂尖的單機(jī)游戲發(fā)行商了。

　　“原來(lái)是劉總啊，久仰大名，請(qǐng)坐?！焙?jiǎn)浩前世的時(shí)候比較少接觸單機(jī)發(fā)行商這塊，對(duì)劉淵只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)名字。

　　劉淵看到出來(lái)迎接自己的是里面很年輕的一個(gè)小伙子，年紀(jì)估計(jì)二十歲都不滿，覺(jué)得很好奇。

　　“忘了自我介紹了，我叫簡(jiǎn)浩，目前是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。”簡(jiǎn)浩看到劉淵看自己的樣子，雖然不確定他在想著什么，但是疑惑是肯定的，自己這張年輕的臉龐怎么都不像負(fù)責(zé)人的樣子。

　　“簡(jiǎn)總真是年輕有為啊，還在讀書(shū)吧？之前我們公司也對(duì)貴公司的項(xiàng)目《冒險(xiǎn)之王》前期的測(cè)試版本進(jìn)行了分析，確實(shí)是很有亮點(diǎn)，所以我們想看看是否能夠有合作的機(jī)會(huì)?！笨吹綄?duì)方是一個(gè)年輕人，而且還是負(fù)責(zé)人，這就放心了，劉淵的臉色露出了微笑。

　　“我們這次來(lái)的目的就是想找單機(jī)游戲發(fā)行商，合作的意向肯定是有的，只是不知道你們準(zhǔn)備怎么合作？”簡(jiǎn)浩上次在余亞和王習(xí)錫兩個(gè)前輩在行者工作室交流兩天的時(shí)間，就已經(jīng)聊過(guò)這方面的問(wèn)題。

　　一般也是兩種方式，代理金加上提成，這和網(wǎng)絡(luò)游戲其實(shí)是差不多的。如果一個(gè)代理商非常看好開(kāi)發(fā)商的游戲，那么愿意以代理金高，提成低的方法進(jìn)行合作；但要是不太看好游戲的話，肯定是愿意代理金低，提成稍微高一些的方法。

　　在前世的時(shí)候，甚至有的游戲開(kāi)發(fā)商愿意以0代理金的方式把自己的游戲代理出去，只為的是能夠上線博一把，不過(guò)顯然不是簡(jiǎn)浩會(huì)做的。

　　“你們想以什么樣的方式來(lái)合作呢？”劉淵想先聽(tīng)聽(tīng)簡(jiǎn)浩的看法，自己這邊已經(jīng)有了一個(gè)基本方案，對(duì)于這些剛成立的小公司的作品，自然是小菜一碟了。

　　“肯定還是代理金和分成，就是不知道你們能夠給我們開(kāi)什么價(jià)格?！焙?jiǎn)浩直接問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題，自己這邊不好先開(kāi)口，得先探探對(duì)方的誠(chéng)意。

　　“我們這邊的意見(jiàn)是代理金50萬(wàn)，分成的話是四六開(kāi)，雖然你們是剛成立的公司，但是我覺(jué)得我們的合作方案還是很有誠(chéng)意的?！眲Y之前在思考合作方案的時(shí)候也考慮到了很多種可能，像這樣剛剛成立的公司，肯定是想要代理金為主的多，然后才是分成。