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刺激1995

第八十章 形勢和融資

刺激1995 愚樂 3992 2016-10-20 12:00:16

  自從杜秋離開圣何塞之后,陳大猷就過著痛并快樂著的日子。

  痛是因為缺錢,非常缺錢,他雖然家境不俗,但也沒法一下子拿出來100萬的現(xiàn)金,因此采用了分期投資的方式,第一期只出了50萬,杜秋也一樣,只出了10萬,總共60萬。

  在京城招員工,租場地,買設備等等,用掉了將近20萬,還得留10萬當作流動資金,所以再去美國的時候,陳大猷把所有能用的資金都湊起來,才換了4萬美元。

  4萬美元在國內很值錢,在美國卻不算什么,甚至連一臺IBM或者SUN公司高端一點的服務器都買不起,因此只能在魏知琴的幫助下,去二手市場淘換舊貨,好在圣何塞IT行業(yè)高度繁榮,每天都有人創(chuàng)業(yè),每天也有人破產(chǎn),二手市場里寶貝很多,七拼八湊之下,才終于開通了公司的官方網(wǎng)站。

  即使如此節(jié)省,4萬美元還是很快就所剩無幾了,連杜秋去加州大學伯克利分校做技術演講這么重要的營銷活動,也只能臨時搭一個廣告牌,甚至連模特都請不起,弄了個攝影機敷衍……

  4月初陳大猷父子聯(lián)手,從曾繁浩那里敲了20萬,然后又從《連線》雜志賺了1.5萬美元,暫時緩解了捉襟見肘的財政狀況,但很快又陷入了每天為錢發(fā)愁的困境,因為iView的發(fā)展速度之快,遠超之前的預期。

  杜秋離開圣何塞的時候,iView官方網(wǎng)站以及奧萊利公司提供的分流下載加起來,總數(shù)只有5萬,然而僅僅過了一周,到4月15日的時候,下載量居然突破了20萬,整整漲了四倍,給服務器造成了很大壓力,陳大猷不僅要多花錢增加帶寬,還得三天兩頭的去二手市場淘舊貨提高硬件水平,像個買菜大媽一樣,為幾塊幾分的小錢錢頭疼。

  快樂則是因為競爭對手比他更痛苦,網(wǎng)景去年12月以共享軟件的方式發(fā)布了Netscape-Navigator1.0,免費但會經(jīng)常彈框提示用戶付費,3月份發(fā)布1.1版的時候,開始直接收49美元的升級費了,1.1版和1.0版的功能差不多,所以很多用戶干脆不升級,繼續(xù)使用免費的舊產(chǎn)品。

  3月27日杜秋在網(wǎng)景公司內部做了技術演講之后,馬克-安德森想把iView瀏覽器里的iScript引擎整合到自己的Netscape-Navigator里,除了想把競爭對手扼殺在幼苗狀態(tài)之外,還有用重大技術改進來誘導用戶交升級費的意思。

  然而軟件就和人體一樣,把別人的心臟挖出來,裝進自己的身體里是一件非常麻煩的事情,Netscape-Navigator和iView從設計思路到代碼實現(xiàn)都完全不同,再加上網(wǎng)景才剛成立還不到一年,在人員以及代碼管理方面遠不如微軟等老牌公司嚴謹和有經(jīng)驗,因此整合過程非常不順利,本來預計10天就完成的工作,一直拖了兩個星期,直到4月12日才匆匆忙忙的發(fā)布了Netscape-Navigator1.2版,然后以“革命性的進化”為主題,大肆宣傳,號召老用戶盡快升級。

  結果宣傳卻為iView做了嫁衣,因為在互聯(lián)網(wǎng)時代,信息的傳播速度以及發(fā)散程度都遠超以前,經(jīng)過幾個月的發(fā)酵,那四篇文章所倡導的開源軟件理念已經(jīng)得到了很多程序員的認同,網(wǎng)景雖然在宣傳時只字不提,但瀏覽器里嫁接的iScript引擎是以CDDL許可證的方式發(fā)布的,瞞不過有心人,因此Netscape-Navigator1.2剛一發(fā)布,立刻引發(fā)了大討論。

  有人認為這是開源軟件與商業(yè)公司合作的典范,有人認為網(wǎng)景公司是個小偷,還有人認為網(wǎng)景失去了創(chuàng)新思維,退化成了一家普通的商業(yè)公司,不管持有何種觀點,都會眾口一詞的提到iView的名字,讓很多普通網(wǎng)民知道了這么一款免費但功能不比Netscape-Navigator差的瀏覽器,于是下載量開始暴漲。

  俗話說福無雙至,禍不單行,Netscape-Navigator1.2發(fā)布之后不到兩天,就被黑客發(fā)現(xiàn)了好幾個嚴重bug,爆出了不安全以及不穩(wěn)定的丑聞,讓網(wǎng)景焦頭爛額,又是暫停下載,又是發(fā)布補丁,疲于應付,苦不堪言。

  杜秋雖然很厲害,但畢竟不是神仙,iView其實也有不少bug,但源代碼公開之后,bug迅速被各路高手修補并反饋了回來,短短半個月的時間,穩(wěn)定版從1.00升級到了1.02,開發(fā)版更是從0.01升級到了0.09,不僅bug沒了,功能還多了不少,一毛錢的研發(fā)費用都沒出,效率卻比網(wǎng)景不知道高到哪里去了。

  4月16日杜秋把40萬人民幣的投資折算成美元轉到公司賬戶上之后,陳大猷決定趁網(wǎng)景丑聞纏身的機會,花錢來一波市場營銷,把iView的名字徹底打響,在行動之前,他打了個電話給陳志揚,準備先融資擴股,然后再去投放廣告,一來利益最大化,二來資金更加充裕。

  之前網(wǎng)景開價500萬美元的收購計劃極大的刺激了陳志揚,讓他對iView前景非常看好,這些天連本職工作都放松了,一門心思的到處籌款,除了頂著夫人的責罵低價甩賣了幾處房產(chǎn)之外,還把二弟陳志廣也拖下了水,聯(lián)手籌到了180萬,打算把公司的股份從9%擴充到15%以上。

  除了自身投資之外,陳志揚還動了別的心思,他覺得杜秋股份太多,又掌握著核心技術,凡事一言可決,權力太大,嚴重威脅到了陳家的利益,因此東奔西走,利用各種關系和渠道,說動了好幾家企業(yè)有意投資,加起來差不多能拿出來600萬,如此一來的話,融資過后,可以用合縱連橫的方式獲得控股權,限制杜秋,讓他老老實實的打工。

  陳大猷聽說有780萬的資金之后,喜出望外,覺得自己終于可以和杜秋平起平坐了,然而只高興了幾個小時,就被小吳在電子郵件里無意中透露的信息打了一記悶棍。

  杜秋一回國就送了6臺價值將近40萬的筆記本電腦給員工!

  杜秋在紐約搞股票和日元投資,幾天就賺了幾十萬美元!

  FXXK?。。?p>  陳大猷家境優(yōu)越,天資聰穎,從小就養(yǎng)成了心高氣傲的脾氣,哪怕是在京城大學讀書,周圍天才成堆的環(huán)境下,也覺得自己就算不是最有本事的,也絕對是最有本事的人之一,之前在量子物理研究所蟄伏的時候,天天擺著一副領導的派頭,并不是杜秋推測的用假面具掩飾低情商,而是他根本看不起周圍的同事,故意以居高臨下的姿態(tài)示人,直接把嘲諷擺在臉上,自娛自樂而已。

  一月份那天從研究所回家的途中,陳大為曾解釋說只要和陳大猷混熟了,態(tài)度就會變好,這話對,也不對,對是因為混熟了他確實不會擺領導派頭,不對是因為如果沒真本事,永遠都和他混不熟。

  陳大猷在量子物理研究所的宿舍里一共見過杜秋三次,第一次見的時候,覺得那四篇文章寫的很嚴謹,很有深度,7-ZIP寫的也非常出色,是個有想法有本事的人,因此很快放下了領導的派頭,以一個程序員以及自由軟件愛好者的身份和他平等對話,并主動幫忙處理一些互聯(lián)網(wǎng)上的雜事。

  第二次見的時候,杜秋說要做瀏覽器,陳大猷既欣賞他的眼光,又驚訝他的野心,因為擔心其能力不能和野心相匹配,于是淺嘗輒止,沒有深談,只是達成了一個口頭上的合作意向。

  第三次見的時候,杜秋用iView和iScript直接顛覆了陳大猷的認知,讓他第一次嘗到了自愧不如的感覺。

  隨著頻繁的交往和了解的深入,自愧不如的感覺越來越多,等前往美國的時候,已經(jīng)變成常態(tài)了,因此聽說杜秋在紐約賺了幾十萬美元之后,陳大猷在懊惱之余,覺得自愧不如已經(jīng)有點自欺欺人了,應該改成心悅誠服,甘拜下風。

  陳志揚聽完匯報之后也很懊惱,非常罕見的丟掉風度,罵了一句粗話,但很快就調整好了心態(tài),因為杜秋越有本事,公司的前景就越好,只要能帶來足夠多的利益,能不能控股并不重要,于是問道:“大猷,杜秋什么時候回云城?”

  “他說要回老家處理一些私事,大約4月25號左右才返回云城。”

  “你隨時和他保持聯(lián)系,一回云城就通知我,我請他到家吃頓晚飯,好好聊聊。”陳志揚用手指輕輕敲著辦公桌,沉吟了片刻之后說道:“我這里籌到了780萬,既然杜秋不缺錢,不如干脆讓他再出220萬,湊齊1000萬,這樣不僅你在美國方便做事,國內也能大展拳腳?!?p>  “我等會發(fā)個電子郵件跟他提一下,探探口風?!?p>  陳志揚嗯了一聲,從案頭拿了兩份報紙,念了一下上面的標題,然后說道:“你們公司最近在京城的報道越來越多,連云城本地的報紙都開始轉載了,說不定過幾天就要登上國家級的媒體了,到時候一舉成名天下知,各路牛鬼蛇神都會出來打秋風,迎來送往方面的麻煩事會很多,要不要我安排幾個懂行的人去京城幫忙?”

  “不用,杜秋沒打算在京城常駐,他準備等6月份開通了互聯(lián)網(wǎng)之后就把驍龍遷到云城來?!标惔箝鄬Χ徘锏倪@個舉措非常不滿,說道:“京城不管環(huán)境、人才以及政策資源都遠遠比云城要強,我不知道他為什么非要把公司遷到云城來,怎么勸都不聽?!?p>  “京城有京城的好處,云城也有云城的優(yōu)勢,杜秋可能有他自己的想法,不過你二叔說工期延誤了,6月份開通的可能性很小,9月甚至10月才有可能?!?p>  “那也沒關系,驍龍加上我和他,總共才8個員工,可以先在量子物理研究所那邊上班?!标惔箝嘁呀?jīng)被錢折騰的怕了,笑著說道:“研究所那邊地方偏僻,空房子很多,租金比市區(qū)要便宜的多,正好省點資金。”

  “你現(xiàn)在這樣的心態(tài)是對的,不管資金有多少,公司的事一定要公正嚴明,錙銖必較,杜秋雖然是大股東,但你是CEO,只要做好了,以后權力和影響力并不比他小多少,千萬別因為小事壞了形象?!?p>  “我知道?!标惔箝嘧隽藗€玩笑式的類比,說道:“我和杜秋的關系,就和你跟老劉的關系一樣,他是校長,你是常務副校長,決策權在他們手上,但執(zhí)行權在我們父子兩人手上。”

  陳志揚哈哈大笑,既覺得兒子懂事了,有出息了,又覺得父子之間從來沒有這么貼心過,很是高興,等掛了電話之后,他把秘書叫了進來,拿出上次曾繁浩送的記事本,說道:“這種記事本質量很不錯,學校最近打算采購一批,你去他們公司溝通一下,看他們總經(jīng)理有沒有空,如果有空的話,就在悅賓樓訂個包廂,我請她吃晚飯,談談合作的事?!?p>  秘書很詫異,因為采購記事本這種小事根本入不了副校長的法眼,而且就算要采購,也應該是商家上門來請副校長吃飯,而不是副校長去請對方吃飯,但是他很識趣,沒有多問,應了一聲就準備出去辦理。

  “算了,你去查一下公司地址,然后把車開過來,我親自去這家公司看看?!?p>  

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