杜秋走進(jìn)四樓的圖書室時,蘇文秀正在給兩個學(xué)生辦借書手續(xù),等辦好了之后,她從柜臺下面拿出自己的記事本,小聲匯報道:“情況比預(yù)計的要好,只有不到一半的學(xué)生退款了,其余的想讓我們繼續(xù)完成訂單,說印刷廠的本子沒我們的好。”
“印刷廠做的本子太老氣了?!?p> 其實(shí)早上杜秋就發(fā)現(xiàn)了問題,他在封皮上寫字的時候,如果買家沒有指定內(nèi)容,則要么玩古典,選擇一些優(yōu)美但冷僻的詩詞,要么玩青春,選擇一些21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)上流行的文藝短句,字?jǐn)?shù)多少不定,字體變化多姿,不拘形式,隨意書寫,營造出個性鮮明,獨(dú)一無二的小清新氣息,非常貼合年輕人標(biāo)新立異的審美觀,而印刷廠做的本子四平八穩(wěn),寫的全是流傳甚廣,婦孺皆知的古詩詞,文字統(tǒng)一固定在右上方,而且只用正楷,嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)整,千篇一律,處處透著匠氣和老氣,自然不討學(xué)生喜歡。
雖然質(zhì)量更勝一籌,但大學(xué)生消費(fèi)能力很弱,在沒有巨資進(jìn)行廣告營銷的前提下,私人訂制是絕對競爭不過規(guī)?;a(chǎn)的,要知道LV、香奈兒等奢侈品,每年的廣告費(fèi)都是以億為單位才能保持高端形象不被普通工業(yè)化產(chǎn)品干掉。
“你說我們還做不做?”
“你要是想做的話,就繼續(xù)做吧,反正訂單少,費(fèi)不了多少功夫。”杜秋見她面露雀躍之色,忍不住笑了笑,提醒道:“同樣的時間,做這個沒有做真皮的賺錢。”
“我喜歡做這個,真皮的封面不能寫字,光禿禿的不好看,太市儈了。”蘇文秀畢竟是少女,喜歡清新文藝的事物,辯解了幾句之后才說道:“剛才慧慧姐打了個電話給我,讓你下機(jī)了之后到我宿舍去一趟,說是有事商量?!?p> “估計她和你哥兩人弄到了大訂單?!倍徘锊]有太在意,他看了看墻上的時間,發(fā)現(xiàn)才9點(diǎn)半,就說道:“我先去2樓看看計算機(jī)方面的書,你下班了到那找我,一起走?!?p> “好。”
杜秋前腳剛走,兩個四五十歲的女管理員就湊到蘇文秀身邊,一臉八卦的問道:“秀秀,談男朋友了?”
“沒有呀。”
“哎呀臉都紅了還說沒有,你今年20歲了,也該談男朋友了,我看剛才那小伙子不錯,個子高,說話也和氣,和你很般配?!?p> “他是我哥的朋友,我和他就是認(rèn)識而已。”
“不只是認(rèn)識吧,我看這幾天他送你上班,接你下班,出雙入對,很熱乎嘛?!?p> “不是不是,他是去六樓玩電腦的,只是湊巧同路?!?p> “一天兩天算湊巧,七天八天還能湊巧?”
杜秋當(dāng)然沒有預(yù)料到這么快就有緋聞了,但他預(yù)料到了另外一件事,王慧慧和蘇文海真搞到了個大單子,而且不是一般的大,足足130個,蘇文秀又是驚詫又是欣喜,問道:“慧慧姐,你們科室到底有多少人呀?前幾天不是才剛買了50個么,怎么現(xiàn)在變成一百多了?”
“和我沒關(guān)系,都是文海的功勞?!蓖趸刍劢o滿身酒氣,躺在沙發(fā)床上呼呼大睡的蘇文海裹了裹被子,面帶著欣慰的笑容解釋道:“我們科室總共只有二十幾個人,上次訂的50個是普通辦公耗材,所以要多買一些備用,這次訂的30個是準(zhǔn)備當(dāng)春節(jié)福利發(fā)給員工,文海和我們科長簽完合同之后忽然開了竅,跑去找市新華書店負(fù)責(zé)后勤采購的科長喝酒,把那人喝趴下了,然后拿到了100個訂單?!?p> 這么拼命,看來是被自家老爸給刺激狠了……
政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位工資不高,但待遇優(yōu)厚,每到年底都會以實(shí)物的方式給員工發(fā)福利,其中貓膩很多,如果能打開這個市場,確實(shí)能賺不少……
“文海以前在印刷廠跑了八九年業(yè)務(wù),認(rèn)識很多文化事業(yè)單位的人?!蓖趸刍埏@然也想到了,她扳著手指說道:“出版社、雜志社、報社、學(xué)校等等,這些都是潛在的客戶,市場很大,春節(jié)前說不定能搞到上千個訂單,杜秋,你看我們要不要多投點(diǎn)錢,租個場子招人專門來做這筆生意?”
“海哥談的時候都給了什么價,不會真是118一個吧?”
“要真是118就好了,可惜不是。我們科是政府單位,價格太高的話沒法批,因此那30個只報了68,實(shí)收60,新華書店效益好,那100個報了98,實(shí)收78,都是先交貨,后付款?!?p> 90年代國內(nèi)制度還不完善,反腐也沒那么嚴(yán)厲,吃回扣是司空見慣的事情,但即使如此,利潤仍舊頗為可觀,杜秋本來對做記事本不太上心,現(xiàn)在卻有些重視了,他仔細(xì)詢問了一下回款速度、場地租金以及工人工資等細(xì)節(jié)問之后,拿出錢包數(shù)了數(shù),發(fā)現(xiàn)自己還有700多塊錢,于是拍板道:“前幾天賺的那3000多塊錢先不分紅了,全部轉(zhuǎn)為投資,另外每個人再拿500塊錢出來,這樣一共有6000塊左右的資本,租兩間房子,再雇幾個員工,應(yīng)該夠用了?!?p> “用不著雇人吧?我可以請假,咱們倆晚上也做的話,一天能做40多個,這些訂單三天就做完了。”
“現(xiàn)在距離春節(jié)沒多少天了,咱們要盡可能的提高產(chǎn)量和銷量?!倍徘锍砸粔q長一智,解釋道:“你爸既然能山寨我們的記事本,外面的人同樣也能,這次不能再搞小打小鬧了,要盡可能快的搶占市場,把牌子打響。”
“對,要么不做,要做就做大一點(diǎn)?!蓖趸刍凼强瓢喑錾?,想的更細(xì)一點(diǎn),說道:“推銷員可以雇兼職的,不給工資,但提成給高一點(diǎn),學(xué)校里無所事事的中老年婦女很多,我們可以用計件算酬的方式招幾個,等訂單多了再轉(zhuǎn)成合同工,這樣風(fēng)險小,既可以節(jié)省資金,又能培養(yǎng)熟練工,下午文海送樣本過去的時候,科里每個人都很喜歡,甚至可以說愛不釋手,盼著咱們早點(diǎn)交貨,我覺著只要打響了名氣,銷量肯定不成問題,以后訂單多了,人少忙不過來的?!?p> “那好吧?!?p> 蘇氏兄妹都是從小就在云大混的地頭蛇,只花了半天時間,就用非常便宜的價格在校內(nèi)租了兩間閑置了很久的空房子,一間當(dāng)辦公室,一間當(dāng)工坊,然后招了幾個處在下崗狀態(tài)的熟人過來幫忙,蘇文海主管采購和銷售,蘇文秀主管培訓(xùn)和質(zhì)檢,杜秋則查漏補(bǔ)缺,什么都干,兩天之后,他們完成了王慧慧單位的訂單,收回了第一筆款子,雖然因?yàn)槌杀旧仙蛪簝r太低的緣故,利潤不多,但可喜可賀,因?yàn)檫@代表著從家庭作坊轉(zhuǎn)型為正規(guī)企業(yè)的第一步。
穿越之后推演過無數(shù)種賺錢的法子,但從沒想過居然會靠做記事本去挖第一桶金……
又過了兩天,當(dāng)記事本訂單突破500個的時候,杜秋宣布道:“明天是星期六,晚上我親自下廚,請大家到我住的地方吃個飯,順便說點(diǎn)事?!?p> 1月14日,星期六,下午6點(diǎn)23分,杜秋住了兩個星期的房子第一次迎來了客人,三個合伙人進(jìn)屋之后嘖嘖驚嘆,蘇文海驚嘆杜秋居然住在這里,另外兩個則驚嘆餐桌上琳瑯滿目的日本料理。
“哇!這是壽司和天婦羅吧?”
“杜秋,你居然會做日本菜?”
中國在改革開放之后,曾經(jīng)出現(xiàn)過兩次日劇熱潮,一次是80年代早期,一次是90年代中期,1995年正值日劇最風(fēng)靡的時候,經(jīng)典大作《同一屋檐下》和《東京愛情故事》相繼在國內(nèi)各大電視臺播放,培養(yǎng)了一大批日劇迷,蘇文秀和王慧慧就是其中的兩個,姑嫂之間是天敵,這兩個妹子在很多時候都互相看對方不順眼,但對日劇的愛好卻出奇的一致,經(jīng)常逼著蘇文海幫她們租日劇錄像帶,而作為一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般的二線城市,云城在1995年幾乎沒有正宗的日式餐廳,就算有,價格也不是她們能承受的,因此看到杜秋弄了一大桌子日本菜,很是驚喜。
“這壽司味道挺好的,但是好像沒有電視劇里那么夸張,看他們吃的時候,我還以為是世界上最好的美食?!?p> “日本人的表演方式偏舞臺化,表情夸張是通病,壽司說白了就是高級飯團(tuán)而已,再美味又能美味到哪里去?!倍徘镆贿吔忉?,一邊從廚房里拿出一瓶紅酒,招呼道:“大家隨便坐,別客氣?!?p> “是不是你做的不夠正宗?”
“你可以懷疑我的人品,不能懷疑我的廚藝,這是我在日本大阪一家餐廳里偷學(xué)的,手藝絕對正宗,只不過食材確實(shí)差了一點(diǎn)?!倍徘锝o每個人都倒了一點(diǎn)酒,然后舉起杯子說道:“為了慶祝咱們生意興隆,先干一杯?!?p> “這酒味道不錯,給我再來點(diǎn)?!?p> “杜秋你去過日本呀?”
“哎,文秀,你不覺得杜秋的名字很耳熟么?和電影《追捕》里高倉健演的男主角一樣,莫非他本來就是日本人,來我們學(xué)校留學(xué)的?”
“高倉健演的角色姓杜丘,日語讀作Morioka,我是名字叫杜秋,不一樣的?!痹谄咦彀松嗟拈e聊聲中,杜秋解釋幾句之后,用若無其事的語氣說道:“我不是日本人,更不是留學(xué)生?!?p> 聲音不大,但震撼卻不小,三個人不約而同的停下了胡吃海喝的動作,側(cè)頭看著他,露出了驚愕和不信的表情。
“你們不用擔(dān)心,我不是殺人放火了之后跑路偷渡的,我是回來尋親的。”杜秋澄清了一句之后故技重施,用言簡意賅的言辭講了一個信息量極大的狗血故事:“我7歲那年被人拐賣了,買我的人帶著我偷渡去了日本,那個人去年過世了,于是我就又偷渡回來尋親?!?p> 如果說剛才三個人只是有些驚愕的話,現(xiàn)在則是驚愕的連下巴都要掉在桌子上了,王慧慧和杜秋相處的時間最短,不怎么熟悉,受到的沖擊比較小,最先反應(yīng)過來,有些驚疑不定的問道:“杜秋,你在開玩笑吧?”
“沒,我說真的。”
“我靠!杜秋你,你……”蘇文海說到一半不知道說什么了,于是舉起酒杯一飲而盡,咂著嘴問道:“你在云城都有什么親人?找到了沒有?”
“找到了,我……我姐和姐夫都在云城?!倍徘餂]什么表演天賦,飆不起演技,也流不出眼淚,因此一切走本色演出的路子,平平淡淡的說道:“其實(shí)我元旦那天就找到了,只不過當(dāng)時樣子比較狼狽,而且近鄉(xiāng)情怯,不敢去認(rèn),現(xiàn)在經(jīng)過這幾天的生活,我已經(jīng)對國內(nèi)的環(huán)境比較適應(yīng)了,打算明天去找他們,我老家在東北,如果相認(rèn)了,肯定要回去認(rèn)祖歸宗,接下來這段時間都沒法做記事本了,所以今晚請你們過來,提前說一聲。”
“認(rèn)親是大事,生意是小事?!碧K文海連連擺手,說道:“大事要緊,你去忙你的,現(xiàn)在銷路打開了,資金能也正常周轉(zhuǎn)了,我們可以再多雇兩個人干活,對吧慧慧?”
“雇人沒問題,但問題是沒人能替代杜秋。”王慧慧是三人中最在乎生意的一個,皺著眉頭說道:“我們的本子能弄回來這么多訂單,一半靠質(zhì)量過硬,一半靠杜秋的書法做招牌,他不在的話,怎么解決包裝問題?”
“我們現(xiàn)在有幾百個訂單,已經(jīng)不能用以前的法子生產(chǎn)了,不然效率太低?!倍徘镎酒鹕韥?,從櫥柜里拿出三張圖紙,說道:“我設(shè)計了一個新包裝,海哥你看學(xué)校印刷廠能不能?。俊?p> 可水洗牛皮紙比較貴,而且不能印刷,為了降低成本,提高效率,杜秋把封套改成了普通牛皮紙,封面上畫著祥云、牡丹、蘭花三種不同的圖案,并配有與之相應(yīng)的詩詞,他解釋道:“青云直上,祥云的送給政府部門,花開富貴,牡丹的送給企業(yè)公司,蘭性高潔,蘭花的送給文化單位,不用完全按照我畫的印,找些類似的名人字畫代替也行。”
“杜秋你想的真周到,不錯不錯,設(shè)計的很漂亮,這些字畫都很簡單,紙張也便宜,印刷廠完全可以印?!碧K文海稍微看了一下,就大笑著說道:“爽!明天我就拿500個訂單去找老頭子,看他到時候什么表情,哈哈哈……”
蘇文秀嫌棄她哥小人得志,大大的給了個白眼,然后一臉八卦的追問道:“杜秋,你什么時候偷渡回來的?”
“元旦之前幾天?!?p> “你老家在東北,為什么會到云城來?”
“別只顧著說話,吃東西。”杜秋舉起裝著鮮蝦天婦羅的餐盤,一邊招呼一邊解釋道:“我有個大我8歲的姐姐,現(xiàn)在在云城市少年宮當(dāng)老師,我想先找到她,就過來了?!?p> “你那天晚上怎么會被鎖在圖書室里?而且穿的那么少?!?p> “我在來云城的路上行李被人偷了,后來身上錢用光了,就把外衣賣了換吃的,然后步行走到云大?!倍徘锩娌桓纳牟惶南钩叮每此圃敿?xì)實(shí)則模糊的語言說道:“日本有三大貧民窟,其中一個在大阪,叫做釜ヶ崎,里面治安很差,藏著很多偷渡客,我曾經(jīng)在那里遇到過一個老鄉(xiāng),他說我姐嫁給了一個云大機(jī)械學(xué)院89屆的大學(xué)生,然后留在云城定居了,但是他不知道具體的聯(lián)系方式,所以我就到云大來找一下線索,因?yàn)橥砩蠜]地方住,本來打算在圖書室里湊合一夜,后來發(fā)現(xiàn)實(shí)在太冷了,于是又打電話給你了?!?p> 比電視劇還離奇的故事讓蘇文秀和王慧慧目瞪口呆,滿臉的不可思議,一時忘了繼續(xù)八卦,蘇文海神經(jīng)比較大條,對杜秋的經(jīng)歷不怎么在意,倒是對他的東西很感興趣,問道:“你的那臺手提電腦呢?”
“那個是真壞了,云城售后服務(wù)中心的人說他們修不了,只能寄回日本修,我就讓他們寄了,估計春節(jié)之后才能拿到手。”杜秋為了保護(hù)自己的金手指,用半真半假的謊言堵漏子,補(bǔ)充道:“IBM雖然是美國的牌子,但Thinkpad是日本神奈川縣的大和實(shí)驗(yàn)室設(shè)計制造的,我那個還在保修期內(nèi)。”
“日本居然還有貧民窟?”
“你在日本的時候都去過哪些地方?說幾句日語來聽聽?!?p> “你在日本都怎么生活的?是不是在餐館洗盤子,然后偷學(xué)了廚藝?”
聽到這些亂七八糟的問題,杜秋笑了,他忙活了幾個小時,弄出來一大桌子日本菜,又特意拿出之前早就設(shè)計好了的記事本包裝,目的就是想要擾亂幾個聽眾的關(guān)注點(diǎn),讓思緒變的混亂,無法組建準(zhǔn)確的邏輯鏈,這是黑客搞社會工程學(xué)時常用的手段,杜秋只懂點(diǎn)皮毛,但忽悠兩個涉世未深的妹子足夠了,至于蘇文海,他雖然在社會上打拼了很多年,但從這些天的相處來看,這家伙豪爽仗義,神經(jīng)粗壯,一旦把人當(dāng)朋友看了,就不會想東想西,不足為慮。
愚樂
祝書友們中秋快樂,合家團(tuán)圓,幸福美滿!