這時一位40歲左右的、有些禿頂?shù)哪凶娱_始匯報：“江總，你好，我是宣傳部的蘭洪波。下面我對年度參展總體方案做一個簡要匯報。截至目前收到國內(nèi)國際展會邀請函125個，經(jīng)董會研究決定參加的展會35個。目前總體方案和近期的新加坡方案初稿已經(jīng)出來了。
“今年主要針對我們新成功研發(fā)上市的藥品、藥械、分析實驗室、康養(yǎng)產(chǎn)品和防護產(chǎn)品，以及優(yōu)勢產(chǎn)品重點開展展會展示宣傳和營銷。
“合作的公關(guān)公司依然選擇臨安最頂尖的睿博公司，最近幾年對我們新業(yè)務(wù)拓展和公關(guān)上發(fā)揮了明顯作用，給我們收費也是最為優(yōu)惠?！?p> 安俊聽著匯報，感覺參展方案缺乏年度主題和關(guān)鍵布局，營銷的重點產(chǎn)品、主攻區(qū)域也缺乏針對性。匯報結(jié)束，安俊明確要求對方案進行修改，各營銷部和研發(fā)中心進行配合，一周內(nèi)拿出修改稿。下面接著聽取市場營銷部匯報北部片區(qū)域營銷情況。
“江總，你好，我是市場營銷部北部片區(qū)營銷處的張輝。北部片區(qū)是我們集團傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品的重點營銷區(qū)域之一，占到公司國內(nèi)傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品營銷總額的15%?！睆堓x35歲左右的年紀(jì)，身形細(xì)長，臉型瘦削，性情沉穩(wěn)。“隨著北方醫(yī)貿(mào)集團的擴張，先后兼并了北部五省8家大型醫(yī)貿(mào)公司，我們在北部片區(qū)的醫(yī)療產(chǎn)品市場受到擠壓，去年該片區(qū)市場份額已不足10%。
“雖然傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品利潤薄但銷量大，去年營銷額占比達65%，利潤總額占比達21%，可見傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)品營銷仍然是我們集團在北部片區(qū)的主戰(zhàn)場。如何遏制北方醫(yī)貿(mào)集團對我們的市場擠壓，是我們今年北部營銷處的戰(zhàn)略主攻方向。
“我們的策略有三個方面：一是改進生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提升產(chǎn)品質(zhì)量；二是改進產(chǎn)品包裝，適應(yīng)新群體的產(chǎn)品需求；三是加大宣傳力度，提高百姓對集團及產(chǎn)品的認(rèn)知度。”
安俊聽了匯報，感覺幾個策略很難在贏取市場上取得突破，決定先聽聽參會人員的意見：“各位意見如何，大家談?wù)??！?p> 江向東回道：“我覺得北部處提出的意見針對性強，應(yīng)該有明顯效果。”安俊面無表情，微微點頭不置可否，又將目光投向其他幾位董事。
這時，一位年近三十，高大魁梧，面色白凈，個性沉著的男子開口道：“江總，你好，我是綜合研究部的陳東宇，我談?wù)勎业南敕ê鸵庖姟?p> “北部地區(qū)人口思想保守，抱團扎堆非常嚴(yán)重，一旦成勢很難反轉(zhuǎn)，要在市場取勝難度很大。根據(jù)我們對近幾年醫(yī)貿(mào)、電子、食品等多產(chǎn)業(yè)市場競爭研究發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)出現(xiàn)三次南方產(chǎn)品銷售斷崖式下滑，給企業(yè)帶來很大的沖擊。
“我認(rèn)為，要重新扳回市場，需要借機、借勢和迂回策略：一是借助我們新研發(fā)的特效新藥，在零售藥店和醫(yī)藥公司、醫(yī)院銷售上穩(wěn)定北部產(chǎn)能；二是在對方輻射不及的區(qū)域，進一步加大銷售力度，以產(chǎn)品質(zhì)量逐步扳回市場；三是加緊醫(yī)貿(mào)直銷網(wǎng)點建設(shè)布局，降低營銷成本，以誠信和惠民爭取老百姓的認(rèn)同度和口碑，在零售上贏取優(yōu)勢。”
安俊點點頭，繼續(xù)看向其他人，這時一位40歲左右、身材高挑、精明干練的女子開口說道：“江總，你好，我是市場營銷部的錢娜，我認(rèn)為北方醫(yī)藥集團借助低價和本土企業(yè)的優(yōu)勢，只會在短期內(nèi)給我們造成巨大壓力，隨著后期震蕩趨于穩(wěn)定，我們的客戶因為我們的質(zhì)量和藥效優(yōu)勢，會有逐步地回流，重新恢復(fù)較大市場占比。
“我認(rèn)為，張輝和陳東宇的意見給我們在贏取北部市場上提供新策略。目前北部市場的生產(chǎn)基地有四個，生產(chǎn)設(shè)備先進、產(chǎn)能巨大，產(chǎn)品輻射內(nèi)地鄰近省份和俄羅斯、中亞和南歐部分市場。要釋放產(chǎn)能壓力，還需要在新藥和特效藥上逐步調(diào)整和擴大產(chǎn)能，進一步占領(lǐng)鄰近國外市場?！?p> 安俊聽完點點頭，再次將目光投向與會人員，看看大家沉默不語，心里多少有些失望，董事會成員除了事關(guān)自身，大多不愿去思考，如此大集團，如果缺乏活力和競爭機制，遲早會面臨更大的危機，看來集團的發(fā)展需要進行大刀闊斧的改革，并吸納新的人才。
心里想著，開口道：“北部市場的得失不容小覷，持續(xù)發(fā)酵會在國內(nèi)產(chǎn)生示范效應(yīng)。綜合研究部和情報部近期抽調(diào)人員，集中開展北方醫(yī)藥集團的研究，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。宣傳部、營銷部要加強配合，盡快拿出最有效的回應(yīng)方略。下周一再次聽取匯報，研究決定提振措施。我們不反對公平競爭，但是我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品絕不能被劣質(zhì)的產(chǎn)品打敗。”
安俊說完，回頭看著研發(fā)部人員，說道：“請研發(fā)部匯報新產(chǎn)品研發(fā)情況?！?p> 這時，一位體型中等、外貌粗黑、年近四十的男子開口道：“江總，你好，我是產(chǎn)品研發(fā)部新藥品研發(fā)處的劉茂洲，今年我們持續(xù)研發(fā)的新藥品有95項、新立項研發(fā)的新藥品49項，即將推出的新藥品35個、進入臨床觀察應(yīng)用的藥品45個，其中全球最領(lǐng)先的特效藥9個，涉及心腦血管疾病、癌癥、呼吸系統(tǒng)疾病、風(fēng)濕類風(fēng)濕疾病、流行性傳染病、消化系統(tǒng)疾病、抗衰老疾病等方面預(yù)防治療藥品。
“我們今年研發(fā)的方向放在腫瘤靶向藥物、抗病毒藥物、抗艾滋病、心腦血管復(fù)方制劑、抗抑郁藥物、糖尿病藥物、抗哮喘藥物等領(lǐng)域藥品的研發(fā)。同時，加強了AI輔助藥物設(shè)計的研究。目前總體來說，各項研發(fā)進展順利，特別是腫瘤靶向藥物和AI輔助藥物設(shè)計的研究取得重大突破，走在國際同類研究前列，并在《癌癥期刊》《美國醫(yī)學(xué)雜志》《細(xì)胞》等全球頂尖雜志上發(fā)表多篇相關(guān)研究論文?！?p> 劉茂洲匯報完，安俊姨父周啟福開口道：“安俊，集團研發(fā)工作一直由我主抓。醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)長期以來都是集團發(fā)展的核心動力，每年投資占到年度成本的18%，投入資金25億以上，先后在國內(nèi)建立研發(fā)中心8個，國際研發(fā)中心3個，對集團競爭力的提升發(fā)揮了重要作用。”
安俊知道姨父是閩都醫(yī)科大學(xué)高材生，后又到哈佛醫(yī)學(xué)院深造，取得醫(yī)學(xué)博士學(xué)位?；貒笙群笤陂}都醫(yī)科大學(xué)、榮慶醫(yī)科大學(xué)等任教和擔(dān)任附屬醫(yī)院主治醫(yī)生，具有深厚的理論積淀和實踐經(jīng)驗，集團的成長他姨父功不可沒。
聽他說完，安俊說道：“姨父，謝謝你對集團發(fā)展的重大貢獻。公司的發(fā)展還需要你好好把關(guān)，我最近將去各研發(fā)中心和生產(chǎn)基地走走，如果您安排得過來，希望能陪我一同前往?！?