第八十四章、薅首富羊毛

　　李平是意猶未盡的，還想多聊聊。

　　宋陽(yáng)描繪的未來(lái)，確實(shí)能調(diào)動(dòng)起一個(gè)男人的豪情和激情。

　　但宋陽(yáng)說(shuō)跟浙省來(lái)的朋友還有事要聊，幾個(gè)人還是都回了李儒的院子。

　　到了那邊，劉鏘東就見(jiàn)宋陽(yáng)仍然是談話的中心。

　　“許總，這可是個(gè)難得的機(jī)會(huì)！”宋陽(yáng)表情認(rèn)真，“其實(shí)我清楚，你們第一批產(chǎn)品現(xiàn)在的質(zhì)量問(wèn)題是存在的。我那點(diǎn)首批貨款，恐怕都難以保證你們到時(shí)候交給我的貨沒(méi)問(wèn)題。李叔是個(gè)爽快的人，你們最好明天就請(qǐng)劉總過(guò)去考察一趟，好好招待?！?p>　　許立華點(diǎn)了點(diǎn)頭，但欲言又止。

　　“我的建議是，你們讓政府占的股份少一點(diǎn)為好，壓到25%左右是理想的。你們和當(dāng)?shù)氐年P(guān)系應(yīng)該還不錯(cuò)，后面你們的股份加上政府那邊的，你們?cè)诮?jīng)營(yíng)上的話語(yǔ)權(quán)仍舊是重的。跟劉總談，讓他們別超過(guò)33%。手續(xù)上慢一點(diǎn)，但以搶占市場(chǎng)的理由，先把錢拿到手，回頭債轉(zhuǎn)股，這樣就趕得上時(shí)間?！?p>　　“宋總，主要是具體的估價(jià)……”

　　“3000萬(wàn)！”宋陽(yáng)知道他要問(wèn)這個(gè)，“現(xiàn)在你們年產(chǎn)值就能有大幾百萬(wàn)了，再加上固定資產(chǎn)、發(fā)展空間，按3000萬(wàn)的底線談，這也是我對(duì)你們的評(píng)估。劉總肯定是代表李叔擔(dān)任董事，你們想辦法讓他認(rèn)可就行。”

　　許立華聽著他話里的重音，懂了他的意思。

　　按3000萬(wàn)的估價(jià)，那么33%的股份，就能讓李平拿出1000萬(wàn)投入到波道。

　　平波市那邊，如果能收回個(gè)小幾百萬(wàn)還保留25%左右的股份，那當(dāng)?shù)鼐筒粫?huì)再有任何話。

　　那么剩余的錢，加上以此為契機(jī)，讓當(dāng)?shù)赜袀€(gè)宣傳成績(jī)的素材，銀行那邊見(jiàn)他們有資金注入前景更好，貸款也能批下來(lái)。

　　波道手上很可能直接捏著1000萬(wàn)左右的現(xiàn)金，足以提升工藝、引進(jìn)新設(shè)備、擴(kuò)產(chǎn)！

　　“宋總，真不知道該怎么說(shuō)……”許立華有點(diǎn)激動(dòng)地說(shuō)道，“宋總對(duì)我們這么看好，這5000臺(tái)BP機(jī)的質(zhì)量你放心！”

　　宋陽(yáng)又說(shuō)道：“雖然微不足道，但貨款我還是會(huì)先打給你一筆。合同我擬好了，章子我也帶了，許總看一看？”

　　劉鏘東連忙去找自己幫著提的包，把里面的合同和章子都拿出來(lái)遞過(guò)去。

　　許立華翻開看了看，發(fā)現(xiàn)他這合同擬得很專業(yè)。

　　這個(gè)時(shí)期，其實(shí)很多合作都沒(méi)有落于紙上，就算有合同，也都是比較簡(jiǎn)略的條款。

　　宋陽(yáng)把條款寫得很仔細(xì)，很規(guī)范，許立華還多花了點(diǎn)時(shí)間細(xì)細(xì)看。

　　寫明了數(shù)量、交貨時(shí)間、違約條款、質(zhì)量要求……甚至如果出現(xiàn)退貨率超過(guò)一定比例的處理方式。

　　但加上定金在內(nèi)，首付款多少那里，卻還暫時(shí)空著。

　　許立華看了其他方面都沒(méi)問(wèn)題，抬頭問(wèn)道：“宋總，回頭請(qǐng)劉總過(guò)去考察，你一起去嗎？”

　　宋陽(yáng)搖了搖頭：“我還有其他事，去不了。許總放心，只要李叔覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，劉總怎么樣都可以的，招待好他就行?？斓脑?，甚至你們那邊談好了，他打個(gè)電話匯報(bào)完，李叔這邊一兩天就能把錢給你們打過(guò)去?！?p>　　許立華不知道他為什么對(duì)這件事這么有把握，但聽他再次強(qiáng)調(diào)把劉志招待好了就沒(méi)問(wèn)題，許立華也確認(rèn)了這意思。

　　說(shuō)白了不就是給劉志好處嗎？

　　那個(gè)神秘的李平，似乎真的不在乎拿多少錢出來(lái)。充1000萬(wàn)洗澡，去奧門輸3000多萬(wàn)，又要拿1個(gè)億玩足球……

　　看著空在那里的首付款付多少，許立華沉吟片刻就說(shuō)道：“這事如果能成，牽線搭橋的是宋總，后面如果有其他的事情，還得宋總這邊幫著協(xié)調(diào)。按規(guī)矩來(lái)說(shuō)，我們得對(duì)宋總有點(diǎn)表示。宋總有什么要求，不如直說(shuō)吧？”

　　李儒和童剛、程巖平互看了一眼。

　　牽線搭橋，拿好處費(fèi)是應(yīng)得的。波道這邊回頭要怎么跟劉志談，他們仨也等著在。

　　許立華倒也問(wèn)出了他們正在思考的問(wèn)題。

　　宋陽(yáng)笑道：“除了商貿(mào)，我還有個(gè)廣告公司。除了廣告代理、設(shè)計(jì)和發(fā)布，也有策劃咨詢業(yè)務(wù)。你們也是起步階段，在這方面也別花太多錢。按規(guī)矩是1到5個(gè)點(diǎn)的費(fèi)率，取個(gè)中間數(shù)吧，我收2.5%，以咨詢服務(wù)費(fèi)的方式來(lái)簽合同、正規(guī)走公賬，許總覺(jué)得如何？”

　　許立華松了一口氣。

　　2.5%真的不高，找銀行貸款，有些人幫著牽線搭橋，前后談完，融資的費(fèi)用成本超過(guò)5%甚至更多都是常事。

　　畢竟只要貸款利率談優(yōu)惠點(diǎn)，省下來(lái)的利息錢就足夠覆蓋了。

　　如果這次真能搞定1000萬(wàn)，2.5%也就25萬(wàn)而已。

　　于是許立華立刻點(diǎn)頭：“宋總這么實(shí)在，我們也得有所表示。只要這事能成，首付款意思一下就好。加定金一起，宋總給個(gè)10萬(wàn)吧，一定按時(shí)按質(zhì)按量交貨！”

　　“沒(méi)問(wèn)題?！彼侮?yáng)現(xiàn)在有這么多錢，之前李儒替他賣點(diǎn)子賣了50萬(wàn)，宋陽(yáng)這里是拿了一小半的。

　　于是現(xiàn)場(chǎng)謄寫了一些空白的內(nèi)容，簽了字蓋了章，這事算是正式落地。同時(shí)，宋陽(yáng)又草擬了一個(gè)策劃咨詢的合同。

　　當(dāng)劉鏘東從包里又把驕陽(yáng)廣告的章子拿出來(lái)后，許立華不禁深深地看著他：“宋總是有備而來(lái)啊。”

　　“帶一個(gè)是帶，帶兩個(gè)也是帶嘛?！彼侮?yáng)嘿嘿笑了笑。

　　本來(lái)是想順帶忽悠一下，看波道那邊有沒(méi)有品牌推廣計(jì)劃的。

　　現(xiàn)在不如等他們拿到了錢，放下心之后想大刀闊斧地搞，回頭再跟他們談。

　　等李儒請(qǐng)?jiān)S立華和徐廣先去客房休息，回來(lái)后就爽快地說(shuō)道：“一視同仁，我這邊也是2.5%！你那一計(jì)是什么，快說(shuō)！”

　　宋陽(yáng)瞪眼了：“我這一計(jì)，既是讓你們跟劉志談的時(shí)候能談出更高價(jià)格，還能讓你們開業(yè)之后一炮打響！除了融資的牽線搭橋，那還是個(gè)廣告策劃案！兩個(gè)合同！”

　　李儒傻眼了，痛心地說(shuō)道：“我缺錢??！”

　　“想多虧點(diǎn)我由得你?！彼侮?yáng)義正言辭，“反正這是我該得的，你們聽完就知道，你們要是不跟我合作，我就去找別的尋呼臺(tái)，那凱奇通信的路就更難走了。”

　　童剛連忙說(shuō)道：“宋總，你先說(shuō)說(shuō)看！”

　　現(xiàn)在凱奇通信能不能盡快開業(yè)，他跟程巖平最著急。

　　李平看不上李儒的大奔，對(duì)他的股份本來(lái)也沒(méi)多大興趣。

　　今天純屬峰回路轉(zhuǎn)，宋陽(yáng)一頂“天使投資人”的帽子戴到李平頭上，扭轉(zhuǎn)了乾坤。

　　宋陽(yáng)這才說(shuō)道：“才拿到牌照，但現(xiàn)在錢都被李哥套進(jìn)去了，其實(shí)就是個(gè)空殼子！招人倒還好說(shuō)，工資反正是延后發(fā)，但買設(shè)備裝修辦公室都要錢。劉總說(shuō)會(huì)考察，但他其實(shí)無(wú)所謂你們這種現(xiàn)狀。我這一計(jì)，能讓他對(duì)李叔有話說(shuō)，非?？春媚銈儗?lái)掙錢，你們說(shuō)這一計(jì)值多少錢？”

　　“哎呦，你倒是先說(shuō)??！別強(qiáng)調(diào)了！”李儒糾結(jié)不已。

　　“我要兩個(gè)條件！第一，你們拿到錢，付15萬(wàn)，用我這個(gè)開業(yè)活動(dòng)！第二，答應(yīng)我這個(gè)開業(yè)活動(dòng)里的條件。”宋陽(yáng)說(shuō)出了自己的價(jià)碼，然后才施施然道，“有這個(gè)活動(dòng)，把劉總招呼好了，凱奇通信你們同樣可以報(bào)個(gè)3000萬(wàn)的估價(jià)！”

　　三人齊齊心頭一熱，那不是拿到牌照就翻了三倍？

　　“沒(méi)問(wèn)題，說(shuō)！”李儒現(xiàn)在還是大股東，立時(shí)拍板。

　　宋陽(yáng)今天逮住了薅首富羊毛的機(jī)會(huì)，這轉(zhuǎn)眼就即將是大幾十萬(wàn)的咨詢費(fèi)到手，后面的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)更是無(wú)窮。

　　于是他終于可以對(duì)三人說(shuō)出他的計(jì)劃：“年底開業(yè)，我包你們5000臺(tái)BP機(jī)入網(wǎng)！我賣西服，送BP機(jī)，但必須現(xiàn)場(chǎng)指定入網(wǎng)你們的尋呼臺(tái)，交錢辦理手續(xù)。但第一年的尋呼費(fèi)，我要你們返給我。每臺(tái)機(jī)器400！想清楚了嗎？到時(shí)候，是全城轟動(dòng)的一個(gè)新聞，一開業(yè)你們就是知名尋呼臺(tái)！”

　　童剛、程巖平和劉鏘東都懵了。

　　買西服……送BP機(jī)？