第三十章、不搞這些，我要守紀(jì)律（求追讀）

　　“宋先生對(duì)我們波道……信心很足啊?！毙鞆V聽到他說三年內(nèi)幫他們做到華北一個(gè)區(qū)就年銷10萬(wàn)臺(tái)，自己都沒這個(gè)底氣。

　　宋陽(yáng)笑著說道：“所以我早點(diǎn)來(lái)跟你們談，我愿意賭一把國(guó)貨。反正今年如果我把5000臺(tái)銷出去了，就跟你們簽代理協(xié)議。接下來(lái)三年按梯度每年拿多少貨，白紙黑字，賣不出去也是砸我手里。倒是貴廠，得盡快找到資金擴(kuò)產(chǎn)能提質(zhì)量。僅憑收到的貨款，那是不夠周轉(zhuǎn)的?！?p>　　徐廣不知不覺地已經(jīng)把他當(dāng)做同齡人了，聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭：“宋先生有這么大的魄力，我們也感到很振奮。拿貨的價(jià)格，我們股東之間必須得商量一下。宋先生專程來(lái)一趟，今天就由我們做東?！?p>　　他說著就吩咐白永勝去安排了，轉(zhuǎn)頭才問宋陽(yáng)：“如果價(jià)格定下來(lái)了，至少三成的貨款，宋先生這邊沒問題吧？”

　　董立明心里一咯噔。

　　200多萬(wàn)的三成，那是大幾十萬(wàn)了，宋陽(yáng)哪有這個(gè)錢。

　　宋陽(yáng)果然搖了搖頭：“你們還要兩個(gè)月才開始生產(chǎn)我的貨，那么大的資金，幾個(gè)月的資金成本也夠高了。這事是我要做的新業(yè)務(wù)，回頭我在燕京的公司得要九十月份才辦得下來(lái)，到時(shí)候簽合同走公賬。在這之前，我們可以先簽個(gè)意向協(xié)議，我放1萬(wàn)塊錢定金在這里。”

　　徐廣有點(diǎn)猶豫。

　　現(xiàn)在他們的產(chǎn)品確實(shí)還挺受一些有眼光的人歡迎，有些甚至已經(jīng)付了五成的貨款希望更早拿到貨。

　　只是定金的話，現(xiàn)在還沒這樣的先例。

　　只不過宋陽(yáng)要了5000臺(tái)，又說了區(qū)域代理的想法，再加上他身上隱隱的背景和氣勢(shì)，徐廣一時(shí)之間也沒有一口回絕這個(gè)提議。

　　宋陽(yáng)又說道：“貨款你放心。我說了，拿到貨之后，我能一個(gè)月內(nèi)全賣掉。過年前，你們就能收到全部貨款。這一點(diǎn)，你們到時(shí)候要是不放心，可以寫到正式合同里?！?p>　　徐廣這才點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后再次堆起笑：“看來(lái)宋先生是已經(jīng)找好了銷路，回款方面也完全有把握啊?！?p>　　宋陽(yáng)于是只高深莫測(cè)地笑著。

　　他想得越離譜越好，反正宋陽(yáng)什么都沒說。

　　尋呼機(jī)這種東西，最開始大規(guī)模用的還真是公安系統(tǒng)，畢竟對(duì)講機(jī)太耗電，而BP機(jī)換一次電池可以用上大半個(gè)月。

　　現(xiàn)在，除了部分有錢人，主要的購(gòu)買群體還真是國(guó)營(yíng)大單位的人，比如說業(yè)務(wù)員、記者等等。

　　徐廣聽到他這么大的口氣，只當(dāng)他是有關(guān)系，已經(jīng)找好了大客戶。

　　這種事情，在這個(gè)時(shí)代太常見了。

　　宋陽(yáng)不愿多說，他們也就不深問。

　　到了晚上，波道的老總，加上技術(shù)骨干，還有徐廣和白永勝都來(lái)了。

　　桌旁就董立明一個(gè)新嫩。

　　波道的老總許立華和徐廣都畢業(yè)于西南交大，負(fù)責(zé)技術(shù)的副總隨博畢業(yè)于浙大，聽說董立明是燕大學(xué)生就連連吹捧著，讓董立明一時(shí)如在云端。

　　“我聽說過你??！”許立華笑呵呵地對(duì)隨博說道，“隔壁邵興有個(gè)學(xué)生，年年考到燕大，年年因?yàn)橐娪?xùn)一年所以繼續(xù)復(fù)讀，你不記得了？之前電臺(tái)里有說?！?p>　　董立明苦著臉：“真的？電臺(tái)都播了我？”

　　這純純黑歷史了。

　　“真的啊，說你終于去讀了，結(jié)果還是沒躲過，要是在復(fù)讀一年就沒事了。”許立華開著這個(gè)玩笑，卻看著宋陽(yáng)。

　　邵興貨真價(jià)實(shí)有這么個(gè)人，那么董立明在石門莊軍訓(xùn)了一年回來(lái)，帶回來(lái)了一個(gè)同學(xué)的哥哥，這個(gè)宋陽(yáng)可能還真是部隊(duì)那條線的人。

　　許立華有心打通這條線采購(gòu)的門路，對(duì)宋陽(yáng)更加著意結(jié)交：“宋先生，我們老隋也在這里。不是吹牛，我們的技術(shù)都是這個(gè)行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的。當(dāng)初國(guó)家愿意拿出510萬(wàn)投資我們，技術(shù)是經(jīng)過了嚴(yán)格專家論證的。質(zhì)量問題你放心，你說得很對(duì)，現(xiàn)在的小問題都是能通過引進(jìn)更好的設(shè)備和培養(yǎng)更熟練的工人解決的！”

　　宋陽(yáng)端起了酒杯：“我相信這一點(diǎn)?！?p>　　“……宋先生，我們可沒法像你們魯省人那樣喝?！痹S立華有點(diǎn)怵他的酒量，“把我們灌迷糊了，價(jià)錢真的也只能到420一臺(tái)，十塊錢就別爭(zhēng)了吧？”

　　宋陽(yáng)樂了：“我沒爭(zhēng)了啊。不過許總也清楚，我這邊的客戶對(duì)質(zhì)量問題是很重視的。還有兩個(gè)多月才產(chǎn)我要的貨，這段時(shí)間你們還是想方設(shè)法提高質(zhì)量問題為好。要是開局的口碑不好，后面我的市場(chǎng)也不好打開?！?p>　　“這是一定的，一定！”許立華連連保證。

　　有兩百多萬(wàn)的大生意在這，波道這邊把晚上的賓館都安排好了。

　　出了飯店，許立華看了看徐廣，后者就對(duì)宋陽(yáng)笑道：“宋先生，時(shí)間還早，再找個(gè)地方唱唱歌吧？”

　　董立明也喝了一些酒，聞言頓時(shí)眼睛一亮。

　　這種事，他聽說過！

　　大老板們談生意，隨后都有這樣的招待，有一起唱歌的小姑娘！

　　宋陽(yáng)卻看了看許立華等人笑道：“不搞這些了，他還是學(xué)生，我要守紀(jì)律。幾位老總都是搞技術(shù)出身的企業(yè)家，咱們之間沒必要。”

　　徐廣仍舊勸了兩句，宋陽(yáng)卻始終堅(jiān)持著，隨后說道：“合作好了，往后的機(jī)會(huì)還很多。我一共也只準(zhǔn)備先給1萬(wàn)定金，怎么，都先花在這里啊？”

　　許立華啞然失笑，跟宋陽(yáng)握著手，另一只也拍了上去：“宋先生都這么說了，那我們也就不怕招待不周。宋先生和董先生先好好休息，明天早上過來(lái)接二位，到公司把采購(gòu)意向書簽了?！?p>　　宋陽(yáng)笑著點(diǎn)頭，和他們揮手告別后就隨白永勝去辦入住。

　　他連一人一間房都沒要，跟董立明一起住了個(gè)標(biāo)間。

　　進(jìn)了房看董立明的表情，宋陽(yáng)一掌拍到他的肩膀：“期待什么呢？還真想去？我可不能真把你帶壞啊，那你爸還能讓你跟我一起玩？”

　　董立明有點(diǎn)尷尬地笑著：“說什么呢？我期待什么了？”

　　“學(xué)壞起來(lái)是很容易的！”宋陽(yáng)開始脫自己從家那邊買來(lái)?yè)螆?chǎng)面的好襯衣了，“咱們都還是學(xué)生，能晚點(diǎn)學(xué)壞就晚點(diǎn)學(xué)壞。在學(xué)壞之前，怎么著也要知道真正的感情是什么滋味才行。”

　　“……有了真正的感情還學(xué)壞？”

　　“先愛再壞或者先壞再愛都無(wú)所謂，主要是社會(huì)的水很深，你把不把持得?。　?p>　　兩人在軍校里赤誠(chéng)相對(duì)的次數(shù)多了，董立明看他施施然先去洗澡的背影有些不忿，隨后卻又只能有些自卑地低下頭。

　　倒不是因?yàn)樗膲K頭和本錢，而是一天的時(shí)間下來(lái)，董立明感覺他說這個(gè)話一點(diǎn)毛病都沒有。

　　雖然他比宋陽(yáng)大了將近4歲，可在波道這么大的公司那幾個(gè)老總面前，宋陽(yáng)一點(diǎn)都沒落下風(fēng)。

　　他的見識(shí)、談吐和老練姿態(tài)，說是自己爸爸那個(gè)年紀(jì)的人也有人信。

　　就很讓人想為自己做垃圾分類！