第27章 男生也頂半邊天

　　作為一個(gè)工科為主的大學(xué)，男生的比重占了七成，而湯言身為女生，長期以來，忽視了男生這個(gè)大群體，不說鋪貨率達(dá)到一半，即使只有30%，那帶來的收益都是空前巨大的。

　　隨著湯言果業(yè)的崛起，還有老客戶的沉淀，只要服務(wù)不拉胯，女生市場一定是穩(wěn)步增長的。

　　可是男生市場基本是個(gè)藍(lán)海市場，訂購水果的男生寥寥無幾，它的可開發(fā)性比女生市場更樂觀。

　　湯言下定決心，要給男生市場撥出一筆開發(fā)費(fèi)用，用錢快速打開大學(xué)男生市場。

　　當(dāng)天，湯言在跑腿群里發(fā)布信息，跑腿的男生挨個(gè)兒掃樓加微信，加一個(gè)微信同送一單水果的提成一樣，都是3元。

　　但加微信會對跑腿群體有一個(gè)篩選。

　　比如說性格內(nèi)向，害怕拒絕，心理素質(zhì)差，承受能力差的人就會被篩選出去，因?yàn)閷λ麄兌?，加微信是比送水果更可怕的事情?p>　　但有人害怕就會有人喜歡，有些學(xué)生就很擅長跟人打交道，也更善于和別人打成一片，他們的選擇就會更傾向于集中掃樓，因?yàn)槿藛T集中密集，一棟樓下來，可能比跑腿送水果掙得更多，速度也更快，一下子到手一大筆錢，快感也更充足。

　　湯言打印了微信二維碼，分發(fā)給跑腿的男生們，就轉(zhuǎn)頭去印刷果切包裝紙，她意識到傳播的方式必須要面面俱到，還要有二次傳播的價(jià)值。

　　包裝盒上的信息就必不可少。

　　比如店名、地址、微信號等易于聯(lián)系和重要的信息。

　　三天過后，男生的果切訂購量明顯上升，女生的果切訂購量也在穩(wěn)步上升，但相較于男生的增長速度，就會慢很多。

　　這取決于兩方面的原因，一方面是女生已經(jīng)有很多人是已有沉淀客戶，二來也是因?yàn)榕幕鶖?shù)本身就比男生小很多。

　　做果切的林、馬兩位阿姨，本來還在偷著樂，以為平白分得別人的2500元，但眼看著一日日忙起來，甚至一天中的八小時(shí)都在切水果，連眨個(gè)眼都很奢侈，已經(jīng)開始叫苦連天。

　　兩人有些后悔，工作強(qiáng)度太大，實(shí)在難以消受。

　　湯言也看在眼里，無奈還沒有合適的果切工作人員進(jìn)來，只得再次在上午8點(diǎn)到中午12點(diǎn)的時(shí)段，增加校園果切人員，來緩解兩位阿姨的繁忙。

　　好在這種日子持續(xù)了不足一月，一口氣招到了兩名果切工作人員，其中一位年紀(jì)在四十歲左右，另一位是年僅二十二歲的小姑娘。

　　四人俱都手腳麻利，果切業(yè)務(wù)雖然還是忙，倒也不至于連喘息的時(shí)間都沒有。

　　果切壓力緩解，但果切單子穩(wěn)步上升，雖然果切阿姨的工作量分擔(dān)出去了，可湯言的工作量有增無減，甚至相對于她嗝人而言，已經(jīng)到達(dá)疲累的程度。

　　她一個(gè)人要處理的雜事太多，又沒有人分擔(dān)，實(shí)在分身乏術(shù)。

　　一天忙到頭疼，湯言揉著眉心坐在桌前休息片刻，抬眼看去，注意到了一個(gè)女孩兒。

　　或者說這個(gè)人一直在湯言果業(yè)門口溜達(dá)，幾乎每天都經(jīng)過，湯言起初以為她住在附近，當(dāng)天才知道，她是專程過來的。

　　每次都會往店里張望十來分鐘，最后坐在旁邊的路肩石上一看就是兩三個(gè)小時(shí)。

　　湯言不知為何，就鬼使神差地上前問了一句，“你好，我看你每天都在這兒看，你在看什么？”

　　坐著的女孩兒明顯慌了，怯怯地看了湯言一眼，突然著急起來，趕緊起身擺手，道，“我，我沒，沒惡意?！?p>　　她甚至都有些結(jié)巴，湯言不知為何，自己竟讓面前這個(gè)比自己大幾歲的女孩兒這么害怕，笑著說道，“你別害怕，我沒覺得你是壞人?！?p>　　此時(shí)女孩兒才鎮(zhèn)定了一點(diǎn)點(diǎn)，忙道，“我是看了，看了直播過來的，我知道你們在招人，我，想，想應(yīng)聘。”

　　女孩兒的膽子有些小，看穿著談吐，家境一般，本身自卑，所以才將一件很正常的訴求，都說的怯怯懦懦的。

　　湯言聞言笑了，“可以啊，你要找工作就進(jìn)來，我們彼此熟悉了解一下，合適就留下干，不合適我也不耽誤你，干嘛天天都來，還不進(jìn)來？”

　　湯言只是好奇，想知道她如此做的真正原因，女孩兒一聽倒有些結(jié)巴了，“我，我，什么，都，都不會，我，怕，怕你們嫌棄我。”

　　說完兀自低下了頭，兩只手指不停地相護(hù)摩挲，看得出來特別緊張。

　　湯言只得笑笑，她似乎從沒遇見性格如此內(nèi)斂的人，不過人既然來了，不讓她試一下，只會讓她更加堅(jiān)定自己就是那個(gè)什么都不會，并且連開口都艱難的人，湯言想給她一點(diǎn)信心。

　　“不會沒關(guān)系，我們這里的所有工作人員都是現(xiàn)學(xué)的，剛開始我不要求你動(dòng)作多麻利，也不會指責(zé)你切的不夠快不夠好，只要謹(jǐn)遵步驟，不隨意跳過步驟，就是合格的工作人員，就能上崗?！睖哉f完，女孩兒沒有及時(shí)回應(yīng)，眨了眨眼睛，怯怯看向她，又抿了抿嘴唇，低下了頭。

　　最后還是鼓起勇氣看了湯言一眼，微微點(diǎn)頭，湯言便領(lǐng)著她進(jìn)了水果店。

　　兩人洗手后，湯言親自給她示范了一遍，動(dòng)作很慢，可到女孩兒做的時(shí)候，不僅更慢，還總是記不起下一步該干什么，興許是太害怕了，肉眼可見的慌亂。

　　好在操作間里還有人，會提醒一下她，所有步驟最終都做完了，直到出了操作間，女孩兒又怯怯地站定，“我，我，對不起?！?p>　　 湯言搖了搖頭，苦笑說道，“干嘛說對不起啊，你沒做錯(cuò)什么。”

　　女孩兒很沮喪，垂下頭說，“我太笨了，對，對不起，耽誤，你們時(shí)間了。”

　　說著就要離開，即使湯言一直笑意盈盈，并未對她做出任何評判。

　　湯言莫名有些心軟。

　　她想起了自己小時(shí)候，如果不是張哥給了自己機(jī)會，讓她跟著大人收麥子，她很難湊足學(xué)費(fèi)，繼續(xù)上學(xué)，甚至不可能堅(jiān)持到大學(xué)，更遑論現(xiàn)在的湯言。

　　一個(gè)陌生不相干的人，給了自己不求回報(bào)的幫助，那她作為面前這個(gè)女孩兒的陌生人，是不是也可以給她一些不求回報(bào)的關(guān)懷，即使沒有太大的幫助，起碼讓她有個(gè)開始。

　　想到這里，湯言喊住了女孩兒，“你等一下?！?p>　　女孩兒站定迷茫回望過來，看著湯言，也不敢說話。

　　湯言走近兩步，站在女孩兒面前，放輕聲音說道，“你想要做這份工作就留下來，學(xué)的慢了也不要緊，多做多看多學(xué)，一個(gè)月總能學(xué)會的，我等你一個(gè)月。”

　　女孩兒臉上的欣喜之色逐漸綻開，似有哭意地癟了癟嘴，又及時(shí)收住，細(xì)聲說道，“我，真的，可以嗎？”

　　湯言點(diǎn)點(diǎn)頭笑了笑，“可以，沒問題的話，就明天上午10點(diǎn)過來上班，晚上七點(diǎn)下班，中間一個(gè)小時(shí)吃飯時(shí)間?！?p>　　女孩兒無比認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，我明天一定來?！?p>　　人走遠(yuǎn)后，湯言回到店里，林姨看著她說道，“何必呢，她不行，店里這么忙，有她完全是添亂。”

　　湯言知道林姨也不是故意挑唆，她說的是事實(shí)，可自己也不忍心，不難看出，那個(gè)女孩兒之所以這么自卑，有她自己的原因，也不能否認(rèn)占了大部分，但能自卑到那種程度，也是因?yàn)閯e人一直打壓她，用行動(dòng)、語言、神態(tài)，甚至無視來告訴她，她不值得別人浪費(fèi)時(shí)間。

　　或許她真的不行，或許憑著她天天來店門外報(bào)到的那份堅(jiān)持，也許是個(gè)不錯(cuò)的苗子，只要用對了地方。

　　總之，湯言想給她一個(gè)機(jī)會，也算回報(bào)給幫她的陌生人，用同樣的方式。

　　“我覺得還好，就是學(xué)東西慢點(diǎn)兒，我讓她10點(diǎn)來上班，幾位阿姨都在，她有不會不懂的地方，你們教教她，多擔(dān)待兒點(diǎn)兒?！睖哉f到這里，停了一下，才繼續(xù)說道。

　　“如果她是你們的女兒，你們一定會希望我留下她吧，給她一個(gè)機(jī)會，給她一點(diǎn)兒力所能及的善意，再說了，我也不是非要留下她，如果確實(shí)不行，還是要辭退的?！?p>　　湯言說這些話，一來希望阿姨們能提供一些力所能及的幫助，二來希望阿姨們不要為難她，如果真的是自家女兒這樣，她們定然不會這么輕飄飄來一句，她不行。

　　林姨沒再說話，湯言說的也有道理，再說了，這是老板的決定，反正自己也沒損失什么。

　　大家都沒再多說，接著做果切。

　　后來當(dāng)日的配送出現(xiàn)了六單送錯(cuò)貨的情況，湯言忙著售后，就著別的事情，一直忙到晚上關(guān)門。

　　因?yàn)闇怨麡I(yè)服務(wù)清晨的市場，又兼顧校園配送，配合了上班族和學(xué)生群體的時(shí)間，晚上不開門營業(yè)，但這并不代表當(dāng)天的工作就會隨著關(guān)店門而結(jié)束。

　　湯言回到宿舍，還要復(fù)盤當(dāng)日的缺漏、錯(cuò)誤，總結(jié)改進(jìn)方法，提取當(dāng)日亮點(diǎn)，時(shí)有還要查缺補(bǔ)漏，做系統(tǒng)的復(fù)盤。

　　總之，一天的結(jié)束才是腦力風(fēng)暴的開始。

　　湯言回到宿舍，陳書野已經(jīng)回來了，還帶了她喜歡吃的自家阿姨做的慕斯蛋糕。

　　當(dāng)然，已經(jīng)被提前瓜分了一部分。

　　湯言確實(shí)沒吃晚飯，因?yàn)樗湾e(cuò)了貨，就會平白多出很多問題，有時(shí)候一忙，很容易忘了吃飯。

　　“湯大老板確實(shí)今非昔比，我已經(jīng)很難看到你的容顏了?！标悤翱吹綔赃M(jìn)來，下巴指了指蛋糕的方向，訕訕說道。

　　湯言快步上前打開蛋糕包裝，吃了一口，回頭說道，“為陳董事服務(wù)，湯言在所不惜?！?p>　　陳書野笑了笑，跟湯言說道，“明天有時(shí)間了我去店里看看，聽說上個(gè)月業(yè)務(wù)增量很大，我得去觀摩學(xué)習(xí)一下?！?p>　　湯言也回以微笑，“好，明天恭迎陳董事蒞臨。”

　　林海心此時(shí)湊過來，皺著眉頭說道，“兩位大佬，喝水不忘挖井人，記得我也有保障后勤的汗馬功勞。”

　　湯言笑著揉了揉林海心的頭發(fā)，“是是是，忘不了，明天晚上九點(diǎn)半記得準(zhǔn)時(shí)來打掃衛(wèi)生。你的五塊錢股份我就批了?！?p>　　三人頓時(shí)笑作一團(tuán)。