第12章 表達(dá)感謝的方式就是……
湯言躺在小床板上，想著今日小攤販圍堵自己的事情，有些后怕。
如果連水果攤都擺不成了要怎么辦？
她第一次認(rèn)真思考這個(gè)問題。
其實(shí)圍堵之前也發(fā)生過，只是沒有發(fā)酵到今天這種程度，如今水果攤是她唯一的收入來源，雖說也有些固定的老客戶，可若換了地方，這些客戶不可能跟著她挪地兒。
本來就是就近購買，正好找到一家不錯(cuò)的水果攤兒，比水果超市便宜，又比其他水果攤新鮮。
這也是她至今唯一的優(yōu)勢。
切塊組合幾種水果分裝成盒肯定比單賣水果利潤大，可暫時(shí)只能售賣給學(xué)生，畢竟學(xué)生沒條件切水果，也懶得切，況且想吃幾樣水果切開了一次性又吃不完，這才成就了水果盲盒。
可這個(gè)優(yōu)勢出了校門，就會變成劣勢，甚至只能砍掉這一條線。對于周邊住戶而言，家里人多，吃水果的時(shí)間也零散，她們更傾向于直接買水果，回家后不論是整吃還是切塊，都能保證干凈衛(wèi)生。
湯言能掙錢的門道不多，擺攤能出這樣的成績，也靠自己勤快。
可不得不承認(rèn)，很多問題，勤快是解決不了的。
她能清楚的感覺到賣水果的營收基本到頂點(diǎn)了。
好在下個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)已經(jīng)攢夠了，暫時(shí)沒有后顧之憂，開學(xué)就能繼續(xù)賣水果盲盒，保證每日的開銷和后面學(xué)期的學(xué)費(fèi)，至于水果攤，還是得轉(zhuǎn)型。
到底怎么轉(zhuǎn)型，湯言毫無頭緒。
夜里車庫冷風(fēng)陣陣，湯言沒有任何取暖設(shè)備，身體蜷縮在一起裹緊了被子，打算快速睡眠，才能躲避寒冷。
一早六點(diǎn)，湯言依舊去何姐那兒拿水果，走的時(shí)候提了一嘴，想外送年貨，看何姐能不能留點(diǎn)兒精品給她。沒想到何姐非常支持，當(dāng)即就表示，有貨了就發(fā)微信，早早幫她留著。
年關(guān)將至，水果生意空前的好，何姐也很忙，兩人沒多的寒暄，各自忙去了。
湯言從何姐那兒拿了紙箱子，撕下一個(gè)面，寫上了“代辦水果年貨，送貨上門”幾個(gè)大字，然后下面注上了自己的微信號，寫明，微信下單，隔天新鮮水果送上門。
昨天想了一晚上，她還是決定先抓住過年這一波高峰期，將水果生意發(fā)揮到極致。
采用的方式依然借鑒了之前跑腿時(shí)微信下單的方式，只不過可以貨到付款，一來是客戶可以看過水果成色后再決定要不要購買，解決了他們的后顧之憂，二來水果年貨送貨上門本來就極具誘惑力，大家都是成箱購買，可是電梯房還好，要是樓梯房，搬水果也是個(gè)很耗力的事情。
湯言不怕吃苦，累就累點(diǎn)兒，好在這個(gè)活兒掙得都是整錢，一天跑個(gè)五六趟，要頂擺攤幾天的收入了，如果再勤快點(diǎn)兒，說不定利潤更可觀。
寫完后將紙板撐在水果攤前，就開始看書了，早上的客戶很少，又值寒假，沒幾個(gè)人出來，一般這個(gè)時(shí)段，她都會用心看書，也不怕別人打擾。
一直到十來點(diǎn)，路過了一個(gè)老客戶，是位四十歲左右的阿姨，就住在附近，生活條件比較好，經(jīng)常挑揀水果，湯言從來沒抱怨過。
她遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到湯言，上前問道，“小姑娘，你寫的送貨上門，可是要將水果幫我搬到樓上去？”
湯言聞聲放下書，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
阿姨不可思議地喊道，“哎吆，水果可是很重的，你看你，瘦的嘞，哪能扛得動(dòng)嘞？”
湯言眉眼一彎，揚(yáng)聲說，“阿姨放心，加我微信，要什么水果發(fā)給我，第二天我就送到您家門口，看過再給錢，不想要了我再搬回去。”
阿姨一聽眉開眼笑，“那就好，那就好回頭我發(fā)給你啊?！焙芎闲囊獾匦χ唛_了。
打消周邊人的顧慮其實(shí)很簡單，畢竟她在這里擺了一個(gè)學(xué)期的攤兒，水果也有口皆碑，只要有幾個(gè)顧客下單試水，后面就會更容易接到單，只不過這個(gè)方法做不了多少客戶，其實(shí)周邊客戶已經(jīng)夠了，她就想盡快再攢點(diǎn)兒錢。
效果果然不錯(cuò)，忙的時(shí)候一天都沒時(shí)間出攤兒，從早送到晚，有一天跑了十四趟，當(dāng)天的利潤就有三千塊，不過也累的夠嗆，飯都沒扒一口，回去倒頭就睡。
又忙活了幾天，湯言趴在小床板上整理當(dāng)日的營收，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)微信下單量高的驚人，大概隔一天就要送趟水果，而且送貨地點(diǎn)一直是一個(gè)快遞驛站。
突然有些好奇，點(diǎn)進(jìn)朋友圈發(fā)現(xiàn)什么都沒有，又退了出來，想了想還是算了，又開始算賬。
后來幾日，要送貨的人越來越多，都是微信推薦加上的人，路程會遠(yuǎn)一些，湯言也沒怨言，光這十來天送水果，已經(jīng)掙了兩萬了，這個(gè)掙錢速度，已經(jīng)刷新了她掙錢的記錄，心里美滋滋的，根本不怕苦不怕累，就怕沒單子。
不過也就剩兩天了，后天就是大年三十，再往后水果的銷量會有一段低迷的時(shí)期，二十幾天后又要開學(xué)，正好再努力干兩天。
當(dāng)天她騎著何姐的電動(dòng)車送貨，正好路過了經(jīng)常送貨的那家快遞驛站，幾乎兩天見一面，和里面的人也混熟了，打了個(gè)招呼。
“湯言，還忙呢，不回家過年??？”快遞驛站的老板是個(gè)四十歲左右的叔叔，中等微胖身材，笑起來像彌勒佛，慈愛又和善。
湯言點(diǎn)點(diǎn)頭，“梁叔，不回家，你呢，還要忙到什么時(shí)候？”
梁叔的貨架基本空了，坐在外面曬太陽，“今天干完就回家了?！眲傉f完又想起什么，沖到路上喊停了湯言，“你給你那客戶說一聲，讓他趕緊來取水果，下午五點(diǎn)沒來取，可要等到明年了?！?p> 湯言遠(yuǎn)遠(yuǎn)地點(diǎn)點(diǎn)頭，騎著電動(dòng)車走遠(yuǎn)了。
送完那單貨，她給大款老板發(fā)了個(gè)微信：你好，水果已送達(dá)快遞驛站，麻煩您抽時(shí)間拿一下，快遞驛站今天最后一天上班，千萬別耽誤了。
當(dāng)即就收到了回復(fù)，“好?！?p> 湯言看著屏幕笑笑，收起手機(jī)，旁邊還有兩家，一起送完，今天應(yīng)該也能收工了。
折回去的時(shí)候，正好路過快遞驛站，湯言看到了一個(gè)熟悉的身影，定睛一看，是陳書野。
她還納悶，陳書野怎么會在這一片活動(dòng)，這里可不是富人住的地方。就在她疑惑之時(shí)，看到陳書野從驛站老板手里接過了那箱水果。
原來，那個(gè)大客戶是你？
湯言的震驚都寫在臉上，她從來沒想過陳書野會以這樣的方式照顧自己生意。
是從什么時(shí)候開始的？又是如何知道自己在送貨？
一時(shí)間有太多問題溢出腦海，她順著人行道騎到對面，將電動(dòng)車安置好后，迎上了陳書野。
陳書野也沒想過好巧不巧，茫茫人海都能碰見，臉上略微驚訝地看著站在對面的湯言。
湯言神色驚喜，先行開口，“是你，訂的我的水果？”
陳書野已經(jīng)恢復(fù)了鎮(zhèn)定，將手中的水果箱放在旁邊，她料定對話不會很快結(jié)束，湯言匆匆忙忙地過來，一看就是沖著她來的。
“嗯?！标悤耙廊谎永m(xù)了之前的說話風(fēng)格，言簡意賅，不多一句。
“為什么？”湯言追問。
陳書野淡淡應(yīng)聲，“錢多?！?p> 湯言知道也問不出什么，只是不由自主地脫口問了。
陳書野的為人她不清楚，可也大概了解她的脾性，有什么話不會宣之于口，就像之前舉報(bào)自己在宿舍賣東西，聽聞她的困難后又主動(dòng)跟宿管阿姨說明，又比如上次季敏弄壞她的鋼筆，雖然神色冷淡，言辭清冷，最后還是一個(gè)人偷偷在樓道里哭，想必那只鋼筆也很重要，只是她沒有賣慘而已。
湯言知道，她就是為了幫自己，只是為何會知道她在送水果就不得而知了。
都不重要了。
重要的是，湯言想謝謝她，謝她一個(gè)淡漠的人，也愿意為自己浪費(fèi)時(shí)間，謝她一個(gè)跟自己不相關(guān)的人，也會默默用行動(dòng)關(guān)照自己。
湯言有些激動(dòng)，伸手就想給陳書野一個(gè)擁抱，忽然意識到身上很臟，黑色的羽絨服上蹭的都是灰，手還臟兮兮的，都沒洗過。
只是張了張雙臂，上前了一步，又晃了晃手臂，退了一步。
陳書野看著湯言一進(jìn)一退，留守原地，面露憨意，不自覺地上前，給了她一個(gè)擁抱。
湯言完全沒想到陳書野會主動(dòng)抱她，下意識地緊了緊身子，仰著頭看著半空，尷尬地說，“我身上太臟了，弄臟你衣服了?！?p> 陳書野也沒料到自己的舉動(dòng)，她是個(gè)不善于表達(dá)感情的人，或者說，不愿意承認(rèn)感情，從小到大自主性也很強(qiáng)，總有一種生人勿近的氣質(zhì)，又有生人難近的條件，所以從來沒有抱過別人，湯言有幸成為第一人。
“謝謝?！标悤班f道，回蕩在湯言耳邊。
謝謝？
湯言一時(shí)怔愣，為什么說謝謝的人是陳書野，不應(yīng)該是自己嘛？
明明是陳書野照顧自己生意，難道出錢的人還要反過來說謝謝？
湯言還被陳書野緊緊抱著，腦子一團(tuán)漿糊，感覺思考都有些僵滯，微微動(dòng)了動(dòng)，輕聲說道，“你好像說反了?！?p> 陳書野知道她的意思，喉嚨里發(fā)出一聲輕笑，隨后松開了湯言。
“春節(jié)不回家？”陳書野顧左右而言其他，湯言還一頭霧水，隨即又被問的一愣。
“嗯?！笨偢杏X腦子跟不上陳書野開闊的思路。
“后天我來接你，別亂跑，在出租屋里等我?！标悤耙膊坏葴曰卮?，俯身抱起水果留了一個(gè)瀟灑的背影。