第五十七章 計(jì)策

　　董事會(huì)改組會(huì)議通過(guò)投資布局預(yù)算計(jì)劃后，在詹姆斯先生鼎力支持下，我有幸對(duì)TTBC藝術(shù)畫展公司各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域和分部進(jìn)行內(nèi)部人員走訪和外部考察的形式，經(jīng)過(guò)2個(gè)周的深入學(xué)習(xí)和充分調(diào)研，讓我對(duì)藝術(shù)品行業(yè)和公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有了深度的理解和洞察力，對(duì)如何經(jīng)營(yíng)好一家藝術(shù)畫展公司有了一個(gè)清晰的商業(yè)邏輯和戰(zhàn)略思路，這對(duì)于我履行公司的特別戰(zhàn)略顧問(wèn)的角色有很大的助益。

　　這一天也就是7月27日上午10點(diǎn)，詹姆斯先生特別邀請(qǐng)我參加公司召開(kāi)的半年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議，各個(gè)部門的主要負(fù)責(zé)人都帶著工作報(bào)告材料到了TTBC亞太區(qū)上?？偛楷F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)，參會(huì)人員主要有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人·董倩女士、投資規(guī)劃部門負(fù)責(zé)人·馬強(qiáng)先生、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人·馬成功先生、藝術(shù)創(chuàng)作部門負(fù)責(zé)人·章草草、投融資部門兼任負(fù)責(zé)人史密斯女士、媒體傳播部門負(fù)責(zé)人·彭瑩瑩女士、技術(shù)部門負(fù)責(zé)人·張亮先生、法務(wù)部門負(fù)責(zé)人·張凱歌、市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人·王誠(chéng)等人參加本次經(jīng)營(yíng)會(huì)議，詹姆斯先生負(fù)責(zé)主持本次經(jīng)營(yíng)會(huì)議。

　　于是，詹姆斯先生開(kāi)場(chǎng)對(duì)在座的所有人，說(shuō)：大家上午好，今天召集大家一起開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，想必大家心里都有數(shù)，今年已經(jīng)過(guò)去了半年啦，我們需要總結(jié)一下上半年度的經(jīng)營(yíng)成果、業(yè)務(wù)和研發(fā)情況，復(fù)盤一下運(yùn)行中遇到的難題和挑戰(zhàn)，大家可以踴躍發(fā)言哦。

　　這時(shí)，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門的負(fù)責(zé)人·馬成功，職務(wù)是亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)副總裁，舉手發(fā)言說(shuō)：大家好，我第一個(gè)發(fā)言，取一個(gè)頭彩哈！正如我的名字一樣馬到成功，咱們公司上半年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是蠻可觀的，就亞太區(qū)業(yè)務(wù)總收入是32億美金，這還只是半年的經(jīng)營(yíng)成果，照這樣的速度發(fā)展，估計(jì)年底預(yù)計(jì)可以達(dá)到64億美金的業(yè)務(wù)總收入，從收入貢獻(xiàn)區(qū)域來(lái)看，東南亞區(qū)域占比65%，港澳臺(tái)占比25%，中國(guó)大陸占比8%，其他區(qū)域占比2%，從市場(chǎng)占有率和飽和度來(lái)看，東南亞區(qū)域和港澳臺(tái)的市場(chǎng)份額比較大，擁有半壁江山的市場(chǎng)占有率，相對(duì)中國(guó)大陸和其他區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，收入貢獻(xiàn)還比較小，市場(chǎng)份額也較小，但市場(chǎng)容量卻非常龐大，發(fā)展空間有很大的余地，這些處女地的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)將成為公司另外一個(gè)快速增長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)，我就簡(jiǎn)要說(shuō)這些哈。

　　詹姆斯先生點(diǎn)頭示意，說(shuō)：謝謝副總裁的發(fā)言，接著你的話茬，我重點(diǎn)補(bǔ)充一下，兩周前公司董事會(huì)通過(guò)了市場(chǎng)布局預(yù)算計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域就如馬先生所講的處女地，中國(guó)大陸和其他區(qū)域?qū)⒆鳛楣疚磥?lái)3年的開(kāi)拓發(fā)展計(jì)劃，這將成為咱們公司下一個(gè)三年的黃金增長(zhǎng)期，所以，請(qǐng)?jiān)谧母魑煌试俳釉賲?，為接下?lái)的半年打好基礎(chǔ)，那么接下來(lái)的半年如何打好這個(gè)基礎(chǔ)，完全實(shí)現(xiàn)下一個(gè)3年黃金增長(zhǎng)期，大家有什么好的建言獻(xiàn)策，可以提出來(lái)一起討論一下哈。

　　我舉手發(fā)言，說(shuō)：大家好，我很榮幸參加公司的經(jīng)營(yíng)會(huì)議，經(jīng)過(guò)最近一段時(shí)間對(duì)公司方方面面的了解和考察，結(jié)合董事會(huì)通過(guò)的市場(chǎng)布局預(yù)算計(jì)劃，從戰(zhàn)略角度看，大家普遍達(dá)成了一致共識(shí)，開(kāi)發(fā)中國(guó)大陸和其他區(qū)域市場(chǎng)作為接下來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)三年的黃金增長(zhǎng)期，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)3年計(jì)劃，是需要對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)拆分的，分為6個(gè)半年期目標(biāo)計(jì)劃，第一個(gè)半年期的目標(biāo)計(jì)劃是打基礎(chǔ)，接下來(lái)的4個(gè)半年期目標(biāo)計(jì)劃是快速發(fā)展擴(kuò)張期，最后1個(gè)半年期目標(biāo)計(jì)劃是穩(wěn)定期，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)分為三個(gè)時(shí)期-基礎(chǔ)期、拓張期、穩(wěn)定期，那么在基礎(chǔ)期這個(gè)階段需要我們做些什么預(yù)備，無(wú)論是資金還是人力還是資源調(diào)配都需要完全預(yù)備好，同樣需要采取哪些戰(zhàn)術(shù)措施來(lái)為拓張期做好鋪墊是非常非常關(guān)鍵的主導(dǎo)要素，那么需要我們策劃一個(gè)方案，始終如一的從基礎(chǔ)期貫徹到穩(wěn)定期的戰(zhàn)術(shù)方案，我個(gè)人認(rèn)為，可以采取亞太區(qū)統(tǒng)一組織聯(lián)合畫展的形式，在東南亞市場(chǎng)、港澳臺(tái)市場(chǎng)、中國(guó)大陸市場(chǎng)、花海市場(chǎng)逐一的進(jìn)行統(tǒng)一聯(lián)展，每開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)就在當(dāng)?shù)芈?lián)展3至6個(gè)月，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)創(chuàng)作出來(lái)的藝術(shù)品通過(guò)聯(lián)展形式又可以在其他各個(gè)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行聯(lián)展，制定合理的宣傳推廣策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)和媒體特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化宣傳推廣策略，在當(dāng)?shù)胤e累市場(chǎng)人氣和關(guān)注度，把當(dāng)?shù)睾玫乃囆g(shù)品通過(guò)聯(lián)展形式在亞太其他市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)展和推廣，這樣的話，藝術(shù)創(chuàng)作作品會(huì)越積越多，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人氣會(huì)越來(lái)越旺，關(guān)注度會(huì)越來(lái)越多，勢(shì)必會(huì)形成我們TTBC藝術(shù)畫展公司在公眾心里的印象和口碑，自然這些處女地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)也會(huì)起來(lái)的。

　　詹姆斯先生望著我，稱贊說(shuō)：謝謝張顧問(wèn)的分享，組織聯(lián)合畫展在新開(kāi)拓市場(chǎng)和已有的成熟市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)展和業(yè)務(wù)深入是一個(gè)很不錯(cuò)的主意，這需要在新開(kāi)拓市場(chǎng)招募一批熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的藝術(shù)人才和畫家進(jìn)行招募和整合合作，就可以打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大門。

　　我接話說(shuō)：是的，對(duì)于熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的藝術(shù)人才和畫家創(chuàng)作出來(lái)的作品，可以通過(guò)我們的聯(lián)展把這些藝術(shù)類作品輸入到我們亞太區(qū)其他市場(chǎng)進(jìn)行展覽、拍賣和出售，讓更多人了解到了這個(gè)新開(kāi)拓市場(chǎng)的面貌和風(fēng)土人情、生活方式等，積累了一些客戶和粉絲，勢(shì)必這些客戶和粉絲也會(huì)積極關(guān)注這個(gè)新開(kāi)拓市場(chǎng)，而且有部分人也會(huì)去旅游、考察、投資、定居等，反而更有利于我們市場(chǎng)的穩(wěn)定。

　　詹姆斯說(shuō)：你說(shuō)的有道理，通過(guò)聯(lián)展先行造勢(shì)，招募當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)藝術(shù)人才，輸出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生活方式和藝術(shù)品，再輸入其他市場(chǎng)的人才和資金進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)繁榮，反哺于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這樣就形成了一個(gè)正向商業(yè)循環(huán)鏈條哈。

　　我說(shuō)：董事長(zhǎng)你真睿智，具體聯(lián)展、媒體宣傳策略、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶維護(hù)等方面都要跟上。

　　這時(shí)負(fù)責(zé)媒體傳播部門的彭瑩瑩接著我的話，說(shuō)：涉及媒體宣傳策略方面，我和我這邊團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行，具體看聯(lián)合畫展這一塊主題如何創(chuàng)作和策劃，就看藝術(shù)創(chuàng)作部門拿方案了，我這邊會(huì)全力以赴的配合和支持。

　　這時(shí)負(fù)責(zé)藝術(shù)創(chuàng)作部門的負(fù)責(zé)人·章草草，接話說(shuō)：聯(lián)合畫展需要收集各個(gè)市場(chǎng)的藝術(shù)品進(jìn)行匯總，篩選出幾種主題類型的作品策劃6期至12期的主題畫展，根據(jù)每一期主題畫展增加新開(kāi)拓市場(chǎng)藝術(shù)作品，在亞太各個(gè)市場(chǎng)同步展出，不過(guò)我還需要安排團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同業(yè)務(wù)部門在當(dāng)?shù)卣心純?yōu)秀的畫家和藝術(shù)人才簽約合作，創(chuàng)作出當(dāng)?shù)匦碌乃囆g(shù)作品，經(jīng)過(guò)我們部門的審核和把控，增加新的藝術(shù)作品進(jìn)來(lái)進(jìn)入主題畫展中進(jìn)行展覽和出售，有個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，當(dāng)?shù)匦麻_(kāi)拓市場(chǎng)狀況需要讓我們部門了解和熟悉，才好進(jìn)行招募人才和新增藝術(shù)品進(jìn)入聯(lián)展。

　　這時(shí)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人·王誠(chéng)，接話說(shuō)：涉及市場(chǎng)這一塊，我們團(tuán)隊(duì)有專業(yè)調(diào)研人員會(huì)首先進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，市場(chǎng)渠道人員會(huì)與當(dāng)?shù)赜袧撛诤献鞯暮献骰锇?、畫廊、畫家、藝術(shù)類院校和培訓(xùn)學(xué)校等會(huì)進(jìn)行整合和聯(lián)絡(luò)，為咱們業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門、藝術(shù)創(chuàng)作部門、媒體傳播部門等部門需求提供支持和新開(kāi)市場(chǎng)報(bào)告材料。

　　草草說(shuō)：OK，我這邊沒(méi)有問(wèn)題了。

　　業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門馬成功說(shuō)：市場(chǎng)部門主要跟我們業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面走得比較近，提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資訊和市場(chǎng)情報(bào)動(dòng)態(tài)，便于我們這個(gè)業(yè)務(wù)部門更好的做市場(chǎng)，做銷售，當(dāng)然藝術(shù)創(chuàng)作部門和媒體傳播部門前期要辛苦一些，需要我們這個(gè)部門服務(wù)和支持的，我義不容辭哈。

　　草草說(shuō)：馬總，您客氣了，有需要的地方還是要麻煩你，畢竟您跟客戶直接打交道比較多，我也想側(cè)面收集一些客戶對(duì)我們藝術(shù)作品的反饋和不足，便于我們這個(gè)部門的藝術(shù)創(chuàng)作者們積極改善和優(yōu)化，把最美好的藝術(shù)作品呈現(xiàn)給大家和客戶是我們的心愿。

　　馬成功說(shuō)：理解，我有這方面的反饋信息就發(fā)你哈。

　　草草說(shuō)：OK。

　　這時(shí)，詹姆斯先生開(kāi)口說(shuō)：部門之間需要協(xié)調(diào)的，就可以找我的助理史密斯助理，她作為大家各個(gè)部門的中間人，接收信息傳達(dá)信息是她的職責(zé)，最終目標(biāo)是要把各自負(fù)責(zé)的事情做好。

　　詹姆斯頓了頓，繼續(xù)說(shuō)：借著張顧問(wèn)的主意，大家討論的差不多了，咱們就這樣定下統(tǒng)一組織“亞太區(qū)聯(lián)合畫展”在亞太不同市場(chǎng)進(jìn)行同步展示、展覽、拍賣和出售的輸入輸出戰(zhàn)術(shù)方案，請(qǐng)各個(gè)部門擬訂出具體執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo)報(bào)到我這里，經(jīng)過(guò)確認(rèn)就可以執(zhí)行了，那今天的會(huì)議就到這，散會(huì)。