第八十四章 菊廠的謀劃

　　柔派和莓族的合作是相當?shù)捻樌?p>　　黃章對于這次的合作也非常熱情，甚至表示愿意讓自家公司的軟件團隊和柔派公司共同對柔派第一款機型進行相應(yīng)的優(yōu)化。

　　莓族的態(tài)度讓周震也感到非常的興奮。

　　要知道自己公司這一次推出的第一款機型所搭載的處理器芯片正是和聯(lián)發(fā)科共同設(shè)計的Hallo G98H。

　　聯(lián)發(fā)科的處理器芯片的適配和調(diào)教，是目前整個行業(yè)之中處理器芯片之中最難的存在。

　　但是在莓族眼中，聯(lián)發(fā)科處理器芯片的調(diào)教是一件非常簡單容易的事情。

　　畢竟當初號稱“一核有難，九核圍觀”的聯(lián)發(fā)科X10以及X20處理器，都被莓族給馴服了。

　　像調(diào)教其他的聯(lián)發(fā)科的處理器芯片簡直就是小意思。

　　可以說莓族的衰敗源于莓族的強大。

　　要知道當初的莓族在整個手機行業(yè)之中地位不弱于現(xiàn)在的四大廠商。

　　只不過莓族當時發(fā)展太順了，在有些專利方面不愿意向膏通妥協(xié)，最終導(dǎo)致了膏通以及和膏通關(guān)系密切的供應(yīng)鏈廠商對莓族進行硬件斷供。

　　這使得如日中天的莓族不得不去采用聯(lián)發(fā)科的處理器芯片。

　　而聯(lián)發(fā)科處理器芯片由于設(shè)計太過激進，本身的芯片的調(diào)度表現(xiàn)也不怎樣，導(dǎo)致使用體驗得到了大多數(shù)用戶的吐槽。

　　另外作為莓族的老對手大米公司也時常給莓族添堵。

　　莓族前腳將聯(lián)發(fā)科的機型用在了兩千元價位的產(chǎn)品上，大米沒過多久就把同款芯片用在紅米身上。

　　這直接將聯(lián)發(fā)科以及莓族的口碑弄得稀碎。

　　除了以上原因之外，市場經(jīng)濟也是限制了莓族發(fā)展的重要原因之一。

　　莓族得罪了膏通，只能另辟蹊徑的選擇相對昂貴或者產(chǎn)品質(zhì)量較差的供應(yīng)鏈體系。

　　這樣的情況只能讓莓族有兩種結(jié)果，一是生產(chǎn)的產(chǎn)品成本過高導(dǎo)致定價過高，另外一種結(jié)果就是產(chǎn)品質(zhì)量不行。

　　當然這只是從產(chǎn)品的角度得出的結(jié)果。

　　從公司角度來說，莓族和今年的大米公司基本上是處于差不多同一條起跑線。

　　只不過大米公司由于依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，以及雷布斯充足的人脈關(guān)系。

　　導(dǎo)致大米公司在宣傳力度方面遠遠的高出其他公司同時靠著雷布斯的人脈也積累了更多的資金，從而擴大了產(chǎn)品的生產(chǎn)線和產(chǎn)能。

　　而莓族當時雖然和大米公司勢均力敵，但是由于當時莓族拒絕一切的投資，使得沒有足夠多的資金來擴張產(chǎn)品的產(chǎn)能。

　　最后也只能眼睜睜的看著市場份額被其他廠商瓜分，最后淪落到小廠的地步。

　　莓族落得如此地步，也是讓人感到有些惋惜的。

　　“以后有機會還是多多扶持一下莓族吧！”

　　周震在黃章的歡送下離開了莓族，對于莓族公司的感觀也有了一次提升。

　　當然未來能夠多幫助對方時，還是幫一下對方。

　　在離開了莓族后的一個星期后，周震接到了余大嘴的電話。

　　電話那頭余大嘴告訴了周震一個好消息。

　　菊廠高層同意了這一次和柔派公司的合作愿意將系統(tǒng)借用給柔派公司。

　　只不過菊廠這次條件卻發(fā)生了一定的變化。

　　三百萬！菊廠不要了！

　　當然菊廠所謂的不要并不是簡簡單單的不要，而是將目光鎖定在了另外的條件上面。

　　用商店和系統(tǒng)廣告的五五分成，菊廠直接提出了六四分成。

　　菊廠六成！柔派四成！

　　顯然菊廠看上的是軟件和廣告分成的大數(shù)字。

　　要知道一款手機除了能夠從用戶手中得到錢，還能夠從相應(yīng)的軟件廣告等多個領(lǐng)域得到費用。

　　一直以來以性價比著稱的大米公司的手機產(chǎn)品，主要的收入來源還都是廣告等一系列收入。

　　甚至有時候廣告的收入也超過了手機的硬件的凈利潤。

　　一般一家公司推出一款手機，手機上面都會相應(yīng)的自帶一些預(yù)裝的APP。

　　其中有手機廠商自家的一些相應(yīng)的APP，比如說應(yīng)用商店以及一些閱讀視頻音樂的一系列的廠商自己的軟件。

　　這些廠商自帶的軟件也自帶廣告，同時部分視頻音樂等軟件想要使用軟件的話也需要開通付費的VIP。

　　這些自帶的品牌自家應(yīng)用能夠給手機廠商自己帶來相應(yīng)的一些收入。

　　那這些應(yīng)用之外還有一些第三方應(yīng)用，這些預(yù)裝的應(yīng)用少的時候有十幾個多的時候有二十幾個。

　　而想要在手機上面預(yù)裝這些應(yīng)用的話，其應(yīng)用廠商背后的公司需要給手機品牌打錢。

　　而周震身后的羽震公司的快音就為了宣傳，出錢上了各家廠商新機的預(yù)裝應(yīng)用。

　　基本上一個應(yīng)用的預(yù)裝費用基本上都是四五千萬一年，甚至菊廠和大米的預(yù)裝費用更高。

　　大米公司的預(yù)裝費用基本上達到了將近六千萬一年，菊廠則是由于產(chǎn)品市占率導(dǎo)致費用來到了八千萬一年。

　　不過周震入職大米后，大米公司直接給周震免了兩年的廣告費。

　　而菊廠也因為和柔羽公司合作辦廠生產(chǎn)屏幕，也給了一個七折的費用減免。

　　不過從手機的預(yù)裝應(yīng)用上面一臺手機賣出去就能夠獲三十元左右的收益。

　　把手機的預(yù)裝應(yīng)用方面的收益之外，廣告的收益也是一個大頭。

　　就拿大米手機來說，基本上每臺激活的設(shè)備每年就能夠為大米公司創(chuàng)造將近一兩百的廣告費用的收益。

　　其他的公司打廣告雖然不像大米公司這樣喪心病狂，但是每臺手機的廣告費一年至少也能夠收益到一百元。

　　除了廣告費之外，還有應(yīng)用商店的排行位置的坑位費用，應(yīng)用商店的宣傳廣告費用，專屬渠道下載之后應(yīng)用產(chǎn)生的分成收益。

　　綜上所述這些收入公司，一家公司手機產(chǎn)品基本上可以靠一臺手機一年賺到將近三百元，甚至大米公司有時候還能夠賺到四百元。

　　而這些收益所需要耗費的成本還不到一百元，基本上軟件層面帶來的凈利潤就有兩百多。

　　而目前的國內(nèi)用戶換機的頻率基本上是2.4年每次，這也讓手機帶來的收益能夠源遠流長。

　　而菊廠將五五分成變成六四分成，其實獲得的收益遠遠超過了三百萬的拜門貼。

　　柔派若是搭載了EMUI系統(tǒng)，一臺手機在軟件層面的一年凈利潤基本上是兩百元左右。

　　而“六四分成”方案比“五五分成方案”多出了將近二十元的收益。

　　這也叫意味著柔派公司每年只需要賣出十五萬臺手機，菊廠這項方案就不算虧本。

　　十五萬很難嗎？或許對于一家新公司有點難度。

　　但是余大嘴和大部分菊廠高層相信周震的本事。

　　就算柔派新機發(fā)布后在市場方面引起不了轟動，菊廠也可以靠著暗中宣傳幫助柔派提高一定的銷量。

　　已經(jīng)和莓族達成了協(xié)議，要不要繼續(xù)和菊廠合作呢？

　　周震沒有半點猶豫就選擇了和菊廠合作。

　　柔派，現(xiàn)在在整個科技圈就是一個小透明，在大眾眼中甚至聽都沒有聽過柔派這個品牌。

　　一個新品牌想要崛起，想要被消費者熟知，最好的辦法就是借勢。

　　借助他人的口碑和品牌影響力來為自己品牌吸引用戶。

　　而借勢的方法有最常見的有兩種。

　　最常見的就是碰瓷，小品牌或者相應(yīng)的弱勢的品牌去吐槽相對于優(yōu)勢的品牌，從而獲得相應(yīng)的熱度來提升品牌影響力。

　　這種方式，周震前東家大米和早期菊廠子品牌榮耀都做過，甚至未來的大米公司的還將其作為了主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

　　不過有一說一，這種方式是一種非常廉價并且效果最明顯的宣傳。

　　這種宣傳的唯一缺陷恐怕也只有敗壞弱勢方品牌口碑。