第二十一章 放眼世界勇當(dāng)先（07）

　　21.07

　　一家皮具公司租用了幾棟三交界路邊的廠(chǎng)房，連圍墻都還沒(méi)有就投入了生產(chǎn)。由于地處許多工業(yè)區(qū)的必經(jīng)之地，已經(jīng)有過(guò)幾次接洽。該公司的阿強(qiáng)經(jīng)理熱情好客，第一次洽談就承諾會(huì)給單，只是幾次前往的感覺(jué)彩盒用量不大。抬頭見(jiàn)幾棟房子的各個(gè)樓層都燈火通明，瞥一眼時(shí)間已快晚22點(diǎn)鐘，看來(lái)該公司十足產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

　　迎頭遇上阿強(qiáng)正在沿著廠(chǎng)房街檐，向其二樓辦公室方向行走。庶盶趕緊招呼，阿強(qiáng)經(jīng)理熱情道：“我正準(zhǔn)備科（呼）你，我要印制一批數(shù)量很大的彩盒！”該廠(chǎng)投產(chǎn)不久，一開(kāi)始就下較大訂單是有可能的?！鞍眩以缇吐N首以待?？上В裉鞎r(shí)間太晚，要不然看看你樣品該有多好啊！”“不晚，還不晚！這就和我去拿樣品！”

　　樣品不在辦公室。伴隨阿強(qiáng)經(jīng)理進(jìn)入車(chē)間，起眼一看車(chē)間一角的包裝盒似乎沒(méi)怎么動(dòng)用。一般已經(jīng)大量印制過(guò)的彩盒，菲林都在原印刷廠(chǎng)手上。若非印刷廠(chǎng)太過(guò)讓客戶(hù)失望，跳單的概率不會(huì)很大。就算跳單，普遍伴隨著修改圖案等一系列的繁瑣過(guò)程。阿強(qiáng)經(jīng)理隨手從車(chē)間取來(lái)一個(gè)樣品，一種不合常規(guī)的感覺(jué)在心頭泛起?；鸸怆娛g，庶盶暗自告誡，一個(gè)剛剛踏入一只腳半入門(mén)的小學(xué)生，切不可無(wú)端猜忌。

　　凝望著車(chē)間里的包裝盒，庶盶向阿強(qiáng)經(jīng)理小心詢(xún)問(wèn)：“貴司一個(gè)月需要多少包裝盒？”“哎呀，我們的用量大著呢！你前幾天來(lái)的時(shí)候，也差不多和現(xiàn)在沒(méi)啥區(qū)別吧？這些包裝盒，是最近又搬來(lái)的。”

　　畢竟是兩三百人的生產(chǎn)規(guī)模，雖說(shuō)這用量怪嚇人的，但或許原本就是這個(gè)量。在詳細(xì)了解首批印制數(shù)量、菲林等情況后，旋即馬不停蹄予以報(bào)價(jià)及后續(xù)跟蹤。阿強(qiáng)經(jīng)理接受邀約算是爽快，幾次聚餐下來(lái)，私交融洽，可就是感覺(jué)距下單尚遙遙無(wú)期。

　　閑暇中請(qǐng)大家參謀，大家都是“干指姆沾鹽不得行”、“舍不得金彈子打不到鳳凰鳥(niǎo)”，想來(lái)也是這么個(gè)理。即或頭一兩次的單倒貼錢(qián)也所謂，無(wú)論如何得拿下單來(lái)再說(shuō)。阿強(qiáng)經(jīng)理想耍女朋友，愿意為對(duì)方每月支付三千元左右，這個(gè)條件是眾多女孩夢(mèng)寐以求的啊。連續(xù)動(dòng)員曉暉及其所在電子廠(chǎng)的人，轉(zhuǎn)眼介紹了好幾個(gè)姑娘，卻都是沒(méi)著落，所反饋的信息是“不像耍女朋友的那家人”。庶盶對(duì)阿強(qiáng)表明：“介紹女朋友的事，我已經(jīng)是無(wú)能為力了?！迸R別時(shí)，阿強(qiáng)說(shuō)兩三天內(nèi)能夠下單。

　　阿強(qiáng)，十之八九不是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。但普通客戶(hù)還是大有可能的，只是下單早晚與印量多少的事。印量多少都無(wú)關(guān)緊要，只要有單就行。故意將時(shí)間安排在下班之后，能夠讓對(duì)方明顯感覺(jué)到本人是晚歸時(shí)順道而為之，一副毫不在意的姿態(tài)。果不其然，關(guān)于下單的事，阿強(qiáng)一陣抱歉后，聲稱(chēng)還要再等兩天。出于禮貌，隨口一句“一齊出去走走？”還是那么爽快，說(shuō)走就走。

　　阿強(qiáng)在一家歌城門(mén)口徘徊不前，一看這燈紅酒綠的場(chǎng)合，一次開(kāi)支個(gè)千兒八百算是少的。轉(zhuǎn)念覺(jué)得，累計(jì)算來(lái)也為他花費(fèi)了四百多元，就算短期或長(zhǎng)期沒(méi)單，再花兩三百元又何妨？

　　庶盶轉(zhuǎn)回身道：“這里的消費(fèi)很高吧？我身上只帶了大概不足三百元錢(qián)，夠不夠？”“前面有一家，只需要三四百元！”有二三十個(gè)傳呼未回，這呼叫時(shí)間都有隨機(jī)記錄。正好讓阿強(qiáng)看看本人數(shù)小時(shí)的客戶(hù)量，潛臺(tái)詞嘛，是有你不多無(wú)你不少！

　　轉(zhuǎn)眼又到一家歌城門(mén)口，一副突然著急看傳呼的樣子。庶盶不?；瑒?dòng)呼叫記錄，拿到阿強(qiáng)眼前：“有的已經(jīng)延誤幾個(gè)鐘，該別人沖冠一怒了。還有這個(gè)客戶(hù)，得立即、馬上、飛快地趕去。這樣，這兩百元錢(qián)你拿著，我實(shí)在沒(méi)辦法陪你了！”“過(guò)兩天就下單，保持聯(lián)系！”“希望玩得開(kāi)心！記得科我??！”