20.43
幾乎是毋庸置疑：江東的印刷廠，普遍具備全球一流的印刷設施，自必形成質量、收費等方面的突出競爭優(yōu)勢，再加上印制品運輸相對便利，江東已經對大江南北的印務市場，構成強大虹吸的獨特優(yōu)勢。
聯(lián)盈尚未離職的業(yè)務經理所掌控的客戶，大多集中在他老家一帶的省市。這不是孤立的個例，客戶遠在江東數(shù)千公里之外的現(xiàn)象，在其它印刷廠均不同程度存在。從附近眾多印刷廠對業(yè)務團隊的重視程度來看，正可謂未雨綢繆地將目光投向了大江南北。有充分理由認為，江東印務市場激烈競爭的前奏，已經洶涌著酣戰(zhàn)巨鹿的驚天地泣鬼神氣息，各競爭主角正在為瓜分大江南北印務市場而磨刀霍霍。
根據(jù)從其它印刷廠獲得的信息來看，凡廠方新培養(yǎng)業(yè)務員（客戶資源由廠方掌控），試用三個月期滿，報酬最低的廠家給出包吃包住、月薪800元，外出有生活補助，業(yè)務性開支實報實銷，業(yè)務提成各廠均為3~3.5%。遠地的業(yè)務活動，廠方不提供大額經費預支，只有跑到準客戶后，廠方才提供相應經費支持。對個人擁有客戶資源的帶單進廠的業(yè)務員，大概提成比例會高出5%。
聯(lián)盈老板在江東占有地利人熟之便，但數(shù)月來并未明顯提升印量，表明江東印務市場的競爭已趨于激烈，爭取客戶殊非易事?；叵肜霞业挠∷S，至少在本人聯(lián)系印刷〈法治期刊〉樣刊時，所有印刷廠連專職業(yè)務員都尚未配備，不見絲毫競爭壓力。
本人所在的省內，諸如酒廠、煙廠等彩色紙品包裝盒使用大戶不在少數(shù)。雖說以前與此類客戶很少有直接往來，但擁有遍布各地的數(shù)以萬計學員和客戶，十足的天機地利人和。只可惜相應聯(lián)系名冊不在身邊，無法以書信方式，同目標客戶取得初步共識等聯(lián)系。
跑業(yè)務從來都是個開銷相對很大的行當，在漫無目標中去急功近利地尋求客戶，預計沒有一兩萬元的現(xiàn)金，要想遠征市場，多半是拿錢打水漂、費力不討好的事。在個人財力不濟的條件下，勢必只能以就地爭取客戶為主。
回顧與業(yè)務經理主動接觸的過程，雖說有些傲慢姿態(tài)，但感覺多半不屬于目空一切、拒人千里之外的類型。當下，業(yè)務經理并沒有斷然走人的跡象，至少表面上還在盡量掩飾與聯(lián)盈的裂痕。作為業(yè)務經理來說，持之以恒地減少印單，屬于條理清晰、邏輯透徹、不達目的不罷休的正常舉動。
明爭暗斗也好，據(jù)理力爭也罷，業(yè)務經理始終掌握著進與退的實際主動權。設若業(yè)務經理手上的客戶，在此前沒有給聯(lián)盈帶來樂觀收益，則雙方不可能如此的藕斷絲連。估不透，或許聯(lián)盈還真存在著，不善于發(fā)揮人才價值的嚴重局限。若不能理性順應發(fā)展需要，多半趨于不會用人則氣死人。
由于存在圖案設計、菲林制作等，諸多彼此利益長期捆綁的紐帶。跑印刷業(yè)務，勢必建立在維護老客戶的前提下，持續(xù)拓展新客戶。這也意味著，一個客戶可以使業(yè)務員或廠家終生受益，也就意味著相互爭奪同一客戶的劇烈性。
回想早在數(shù)月之前，精宏的鄧經理就曾明確告誡“跑印刷業(yè)務將是異常艱難的”。對于跑印刷業(yè)務的艱辛程度，連業(yè)外人士都有精準認知。
聯(lián)盈老板在已經擁有一定客戶資源的前提下，數(shù)月來尚飽嘗難以進取的煎熬。面對決定存亡的命脈，要么迎難而上攻而克之，要么趁早收拾圈傘退出市場。但愿聯(lián)盈高層，針對這一系列的客觀實際，具有一個清醒認知才好。否則的話，只怕是有心為聯(lián)盈效命的業(yè)務人才，最終都會落得個乘興而來敗興而歸的結局。
自己進入聯(lián)盈，就是沖著跑印刷業(yè)務而來的。然如今看來，問題的關鍵很可能不在于能否參與跑業(yè)務，而是在于經營管理。若果真如此，就算自己順利參與跑業(yè)務，最終只怕難逃一敗涂地的凄慘命運。