第412章 賣的是情懷
“馬上就好，稍等片刻！”張峰強(qiáng)拿出最后一張紙，用尺子和筆畫了起來，只見他越畫越興奮。
“順子哥，有好東西！”張峰強(qiáng)呼吸急促起來。
“什么好東西？”順子好奇的走到張峰強(qiáng)背后看著圖紙。
“數(shù)據(jù)啊，數(shù)據(jù)?。√豢伤甲h了，我們的市場份額一直在上升?！睆埛鍙?qiáng)興奮的吼道。
“一直上升，你倒是說清楚啊！”順子著急的問道，這小子太急人了。
“你看看這些曲線，我們的數(shù)據(jù)從開業(yè)開始都是平穩(wěn)的，可到了一周前，突然出現(xiàn)上升趨勢(shì)，一路在走高?！睆埛鍙?qiáng)指著曲線圖說道。
順子一看，眼睛都瞪大了，感覺太不可思議了！
那曲線確實(shí)在一周前就緩緩的上升，每天大約上升了一小點(diǎn)，七天過后，居然上漲了2%的市場占有率。
“上漲了2%？怎么可能，冰峰打價(jià)格戰(zhàn)，我們的占有率應(yīng)該縮小才對(duì)。”順子忍不住嘆了口氣說道，現(xiàn)在明英可樂的市場占有率達(dá)到了8%，很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
“是不是我們的數(shù)據(jù)出錯(cuò)了？”順子疑惑道。
“不會(huì)出錯(cuò)的，我已經(jīng)檢查過很多次了?！睆埛鍙?qiáng)搖著腦袋。
“可我們這里的銷售數(shù)據(jù)并沒有增多啊……”順子皺著眉頭。
“經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)增加太少，看不出來，我看過，增加最多的是明英快餐店的數(shù)據(jù)。”
“明英快餐店？”順子大吃一驚，連忙去翻找原始數(shù)據(jù)，片刻后確實(shí)發(fā)現(xiàn)了增長點(diǎn)。
在明英快餐店里辦理會(huì)員卡的人都算是西安的有錢人了，這些人對(duì)快餐店的環(huán)境和微笑服務(wù)特別有好感。
這里的廚師都是當(dāng)?shù)氐?，一些快餐都特別地道，比如涼粉，肉夾饃等等，都是原汁原味。
在如此干凈衛(wèi)生，明亮溫馨的環(huán)境中用餐，特別有面子。
隨著時(shí)間推移，在這里也培養(yǎng)出了一批明英可樂的粉絲，一些人吃了快餐后口渴，也就紛紛點(diǎn)了明英可樂，這也是一個(gè)增長點(diǎn)。
兩人分析完畢后，拿著這些數(shù)據(jù)去找葉志明。
葉志明看了后，忍不住點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“恭喜你們，你們也學(xué)會(huì)初步的數(shù)據(jù)分析了?！?p> “事實(shí)確實(shí)如此，廣告的效果會(huì)隨著時(shí)間流逝，變的特別明顯，你們想想每天都能看到某樣?xùn)|西的廣告，突然去商店里看到他，是不是想去嘗試一下？”
“對(duì)！”兩人對(duì)視一眼，都點(diǎn)點(diǎn)頭。
“冰峰打價(jià)格戰(zhàn)損人不利己，長期的促銷損害的是自己的品牌價(jià)值，這點(diǎn)你們要明白?！?p> “原本冰峰價(jià)值5毛線，現(xiàn)在突然變成3毛，短時(shí)間內(nèi)人們有種撿便宜的心態(tài)大量購買，可這個(gè)低價(jià)持續(xù)時(shí)間太長，人們就覺得你這個(gè)品牌就值3毛，等你恢復(fù)到5毛，買的人會(huì)一下子減少許多！”葉志明繼續(xù)教導(dǎo)道。
他回憶一會(huì)兒后，突然想明白一件事情。
冰峰在陜省占領(lǐng)大量的市場份額，賣的是情懷！
要改變這種情懷也不是不可能的，世間萬物都在不斷變化，能適應(yīng)變化才能更好的生存。
在他看來，冰峰已經(jīng)落伍了！
“冰峰賣的是情懷，我們要改變一下策略了！”葉志明說道。
“要怎么改？”順子和張峰強(qiáng)忍不住好奇的問道。
“這幾天我會(huì)讓香江那邊重新做一批廣告，到時(shí)候你們就知道了?！比~志明笑道。
情懷？
呵呵，誰還能比葉志明更懂！
“葉哥，你懂的真多！”順子興奮道。
“你們平時(shí)沒事多看點(diǎn)書，以后是知識(shí)爆炸的時(shí)代，沒有知識(shí)會(huì)被淘汰的?！?p> “這段時(shí)間比較輕松，這幾本營銷書你們多看看，補(bǔ)充一下營銷理論?！比~志明笑著從旁邊抱了厚厚一疊書放在桌子上，這些都是他收刮過來的營銷書籍。
張峰強(qiáng)見狀大喜過望，順子則愁眉苦臉的。
“交給你們兩人一個(gè)任務(wù)，我今年年底會(huì)抽查你們的功課，如果考不及格，過年的獎(jiǎng)金，哼哼哼！”
聽到葉志明這話，順子捂著額頭，無奈的點(diǎn)點(diǎn)頭。
為了過年的獎(jiǎng)金，拼了！
讓兩人抱著書本離開后，葉志明這才打電話告訴黃華生，告訴他自己的想法。
“將陜省的原料，工廠，工人都拍一段，組合起來搞一段廣告？”黃華生忍不住問道。
“對(duì)，強(qiáng)調(diào)明英可樂生產(chǎn)的水都是用陜省的！”葉志明笑道。
“絕妙的想法，我知道了，不過這些視頻數(shù)據(jù)……”黃華生一臉欽佩。
“放心吧，我會(huì)將資料寄給你的，盡快做出來?！?p> “行！”
兩人商量過后，葉志明立馬去拍了許多素材，全部打包給黃華生寄過去。
等他寄過來已經(jīng)是一周后的事情了。
葉志明立馬讓電視臺(tái)將廣告換掉，播放新的廣告。
那知道這個(gè)廣告播出后，讓陜省的人們眼睛都瞪直了。
在古老的陜省黃土地上，一個(gè)頭上包裹著頭巾的老頭擔(dān)著清澈的泉水下山。
畫面一閃，清澈的泉水倒入汽水生產(chǎn)線里。
一個(gè)清脆，帶著濃郁陜省口音的小姑娘解釋著原材料由來，緊接著閃過一幅幅工人笑臉盈盈的畫面，一個(gè)陜省本土企業(yè)就塑造出來了。
無數(shù)看了這個(gè)廣告的陜省人，突然對(duì)明英可樂好感增加了許多。
一些年輕人開始轉(zhuǎn)變觀念，開始接受明英可樂。
這一切并非一蹴而就，而是在一個(gè)慢慢的過程中接受，葉志明相信只要操作得當(dāng)，陜省人民會(huì)接受明英可樂的。
另外一邊，這半個(gè)月的價(jià)格戰(zhàn)，周華塞了無數(shù)的資金進(jìn)去。
以往的價(jià)格戰(zhàn)一打，對(duì)方絕對(duì)會(huì)跟著降低價(jià)格。
那知道葉志明居然什么都不做，這讓他有種拳頭打到棉花上的感覺。
太憋屈了！
再忍一忍，周華咬緊牙關(guān)，他就不相信冰峰這個(gè)老字號(hào)品牌會(huì)敗在他的手里。
時(shí)間流逝，一個(gè)月過去了。
這天周華還在辦公室里看著生產(chǎn)報(bào)告，就聽到急促的敲門聲。
“進(jìn)來?！敝苋A喊道。
門開了，銷售科張科長急匆匆的走進(jìn)來，手里拿著一份資料。
“什么事情那么著急？”周華好奇的問道。
“這個(gè)月的報(bào)表整理出來了，我們的市場占有率降低了2個(gè)點(diǎn)……”張科長皺著眉頭。
“什么？”周華大吃一驚，猛的站起來。