第271章 陷阱

　　　　兩世為人，林立為人極為圓滑，待人接物更是滴水不漏。

　　這一番話說(shuō)出來(lái)，讓許華山是很滿意，高興。

　　他連連點(diǎn)頭，內(nèi)心也是暗暗贊許，“這個(gè)年輕人很會(huì)做人，不錯(cuò)。”

　　大學(xué)城這一條街，最不缺的就是餐廳。

　　林立隨便找了一家相對(duì)高檔的餐廳，要了個(gè)包廂！

　　兩個(gè)人點(diǎn)了七八個(gè)菜，本來(lái)許華山是要點(diǎn)酒的，林立以自己不會(huì)喝酒謝絕了。

　　菜很快上來(lái)，兩個(gè)人邊吃邊聊。

　　“林老板，這做生意的人不會(huì)喝酒可不行啊，你得學(xué)會(huì)喝酒，還得把酒量練出來(lái)?！?p>　　許華山一副過(guò)來(lái)人的口吻說(shuō)道。

　　對(duì)于許華山的說(shuō)法，林立其實(shí)也贊同。

　　許多人談事都喜歡在酒桌上，尤其是做生意的，

　　所以，許多大公司的公關(guān)部有個(gè)不成文的規(guī)矩，那就是要酒量好。

　　“許老板，不知道您這次主動(dòng)上門，是不是有什么事？”

　　林立開門見山的道。

　　其實(shí)他內(nèi)心對(duì)于許華山找他的目的，已經(jīng)隱約猜出七八分。

　　“的確是有事，林老板，你的林記龍蝦的秘方能不能出售？”

　　許華山道出自己的目的。

　　周記熟食是做熟食生意的，熟食的種類多達(dá)近百種，不限于雞鴨牛羊等。

　　與鄭景明的熟食店不同，周記熟食一直走品牌路線，

　　所以為了口碑，他們?cè)谛↓埼r味道不達(dá)標(biāo)的情況下，并沒有急于將其推向市場(chǎng)。

　　從七月份，周記熟食就有專門的川菜師傅開始嘗試著烹制麻辣小龍蝦。

　　可是經(jīng)過(guò)多次烹制，味道始終達(dá)不到林記龍蝦的水準(zhǔn)。

　　最終，許華山就放棄了這條路子，干脆就找林立購(gòu)買秘方！

　　“許老板，咱們都算是做熟食生意的，只是我做的品種單一，就專做小龍蝦。

　　換做是我，你會(huì)把獨(dú)門秘方出售么？”

　　林立反問(wèn)道。

　　實(shí)際上早在他還在工廠家屬樓擺攤的時(shí)候，就有老板跟他購(gòu)買秘方了。

　　無(wú)一例外的，都被林立拒絕了。

　　“自然不會(huì)?！?p>　　許華山點(diǎn)頭。

　　“那許老板這不是多此一舉么？”

　　林立不解的問(wèn)道。

　　看許華山也是個(gè)聰明務(wù)實(shí)之人，難道他還有什么倚仗能說(shuō)服自己不成？

　　“不過(guò)這個(gè)世界上沒有什么東西是絕對(duì)不出售的，無(wú)非就是價(jià)格?！?p>　　許華山自信的道，“林記龍蝦目前的營(yíng)業(yè)額，每天怕是都有大幾萬(wàn)吧？

　　所以在林老板心中，烹制小龍蝦的秘方，堪稱是無(wú)價(jià)之寶。

　　不過(guò)，我要給你潑一下冷水！”

　　“愿聞其詳?！?p>　　林立并不生氣。

　　“那我就直說(shuō)了?！?p>　　頓了一下，許華山繼續(xù)說(shuō)，“誠(chéng)然我周氏熟食做不出美味的小龍蝦，可是其實(shí)我作為搞餐飲的，也能看得出來(lái)，這里面的含金量并不高。

　　只要有耐心，一點(diǎn)點(diǎn)嘗試，早晚能做出跟林記一樣美味的小龍蝦，甚至超過(guò)林記?！?p>　　說(shuō)到這里，許華山看著林立。

　　林立不置可否的點(diǎn)頭，淡淡的道，“這話我認(rèn)可?！?p>　　這天底下能人多的是，哪怕是沒林立將麻辣小龍蝦，十三香小龍蝦提前烹飪上市，

　　過(guò)幾年，照樣會(huì)有人做出如此美味的來(lái)。

　　說(shuō)到底，小龍蝦的烹制，的確是含金量不高！

　　林立只是搶占了市場(chǎng)先機(jī)，加上目前競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，所以才出現(xiàn)目前這種一家獨(dú)大的局面。

　　許華山不愧是做了幾十年餐飲的老油條，這一點(diǎn)看的十分清楚！

　　“林記龍蝦值錢的是招牌和口碑，而不是秘方?！?p>　　許華山吃了一口菜，繼續(xù)說(shuō)，“所以，如果我是林老板，如果價(jià)格合適，也是可以賣的，否則秘方是越放越不值錢?！?p>　　“那許老板出價(jià)多少？”

　　林立好奇的問(wèn)了一句。

　　許華山并沒有說(shuō)話，反而是伸出一根手指頭。

　　“十萬(wàn)？”

　　林立問(wèn)道。

　　“十萬(wàn)那怎么可能，一百萬(wàn)！”

　　許華山糾正道。

　　“這個(gè)價(jià)格我并不太滿意?！?p>　　林立笑道。

　　開玩笑呢，一百萬(wàn)就想買林記龍蝦的秘方。

　　“林老板別急著拒絕，這一百萬(wàn)看似少點(diǎn)了，可是林老板，我可以給你一個(gè)承諾!

　　我周記熟食賣出的小龍蝦，利潤(rùn)有五個(gè)點(diǎn)是屬于林老板的。

　　我們熟食店是有注冊(cè)公司，有專門財(cái)務(wù)人員的，賬面是不會(huì)作假，不用擔(dān)心這些?！?p>　　接著，許華山就給林立介紹周記熟食，

　　“周記熟食在珠寧市有八家分店，并且在珠省十三地市總計(jì)有二十四家分店。

　　二十四家分店同時(shí)都賣林記龍蝦，哪怕是五個(gè)點(diǎn)，怕是都不是一個(gè)小數(shù)字了。

　　未來(lái)，周記熟食至少要開遍南方十四省，至少上百家分店。

　　林老板，你也不要急于答復(fù)我，我給你三天時(shí)間考慮，三天后還是這里，同樣時(shí)間，我等你。”

　　說(shuō)完，許華山起身去結(jié)賬離開了。

　　等許華山離開，林立并沒有急于離開，反而是讓服務(wù)員沏了杯茶，慢慢喝了起來(lái)！

　　直覺告訴他，許華山的事情若是處理不好，會(huì)對(duì)林記龍蝦造成一定影響！

　　“這個(gè)許華山，看來(lái)是真的有備而來(lái)?！?p>　　“而且他謀劃林記龍蝦的秘方也不是一天兩天了。”

　　林立一邊喝著茶一邊暗暗道。

　　對(duì)方開價(jià)不高，只出了一百萬(wàn)，如果找個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的專家估算，林記龍蝦的秘方豈是區(qū)區(qū)一百萬(wàn)能買到的？

　　出價(jià)不高，但是對(duì)方又給了一個(gè)看似很誘人的盈利模式。

　　五個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)提成，周記熟食有二十多家分店，未來(lái)還可能開更多。

　　這樣算下來(lái)，的確是一筆驚人的收入了。

　　若是一般人，頭腦一熱，就調(diào)入這個(gè)陷阱中了，可能就答應(yīng)了。

　　不過(guò)林立對(duì)金錢看的很淡，加上他兩世為人的心性和經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，這里面有詐！

　　配方一旦售出，那就意味著，林記龍蝦現(xiàn)階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失了。

　　周記熟食在珠寧市就有八家分店，對(duì)方一旦八個(gè)店面同時(shí)開始賣同樣味道的正宗的小龍蝦，那林記龍蝦拿什么跟對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)？

　　林記龍蝦極有可能不出一個(gè)月就會(huì)被周記熟食給擠垮！

　　許華山，看似開了一個(gè)很誘人的條件，可是卻挖了一個(gè)大陷阱！

　　一旦林立答應(yīng)，那林記龍蝦就會(huì)陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。