第186章 生產(chǎn)車間
生產(chǎn)車間。
機器發(fā)出轟隆隆的聲音，許多工人也在流水線上操作著。
都是老工人，經(jīng)驗豐富，動作十分的嫻熟，整個流水線的生產(chǎn)可謂是行云流水，沒有絲毫的卡頓。
一眼望去，整個生產(chǎn)車間的工人都是干的熱火朝天，干勁十足，并沒有誰偷懶。
過去錦標鞋廠是國營廠，生產(chǎn)效率不是很高。
這個原因，孫聯(lián)安也是總結(jié)過。
國營廠以及其他工廠，普遍存在的一個問題就是工資的算法。
國內(nèi)的工廠，都是按天來算工資。
你干一天就有一天的工資，如果請假了，那就扣除這一天的工資。
到月底結(jié)算的時候，就是看你在崗多少天。
在崗期間，你哪怕是蹲坑五個小時，或者干脆就是磨洋工，也頂多被批評，并不會有什么懲罰，不會影響工資。
干活多的和干活少的，偷懶的，工資一樣。
這種情況下，大家自然是能偷懶就偷懶，磨洋工，干活不出力氣。
孫聯(lián)安收購了錦標鞋廠后，進行了一系列的改革。
其中重點就是工資這一塊。
如今是采取計件的結(jié)算方式。
能者多勞，多勞多得，偷懶磨洋工的，工資跟賣力氣干活的，有著天差地別。
在國外的工廠，都是采取這種計件的工資結(jié)算方式。
而且，為了極大調(diào)動工人的積極性，工資的發(fā)放都是改為周結(jié)，一周結(jié)算一次。
在這種計件的工資體系下，許多工人為了多賺錢，甚至是憋尿，不輕易下流水線。
看到生產(chǎn)車間的情況，無疑孫聯(lián)安的這一系列改革是非常成功的。
韓磊勝也是感慨道，“孫總的改革，立竿見影?！?p> 不過，改革是很成功，可是，錦標鞋廠想要從一個倒閉的破廠恢復(fù)往日的榮光，卻并不是那么容易的。
擺在眼前最現(xiàn)實的一個問題就是，生產(chǎn)出來的鞋，賣不動。
“這鞋質(zhì)量是真好，這鞋底摸上去厚實，估計再皮的小孩，也得要一年半載才能穿壞?！?p> 林立隨手拿起一雙塑膠鞋，摸著鞋底說道。
錦標鞋廠的鞋子質(zhì)量是沒有任何問題的，口碑擺在那里。
“質(zhì)量好沒用啊，現(xiàn)在的消費者，一看款式二看價格，質(zhì)量已經(jīng)不是最主要的了。”
韓磊勝搖頭無奈的道。
想要研發(fā)新款式，就得要投入。
上個月，孫聯(lián)安又撥了五十萬的研發(fā)費用。
廠里上了一些新設(shè)備，也搞了一些新款式。
比如時下很流行的旅游鞋，帆布鞋。
有新款產(chǎn)品，可是卻并不能解決錦標鞋廠的這個銷量問題。
如今生產(chǎn)效率是直線提升，可是庫存卻越來越多。
林立是看得出來，這個新款，其實也就是相對于錦標鞋廠而言。
對比鞋類市場，這些新款根本算不上新，而且價格也沒有任何優(yōu)勢。
辦公室里。
孫聯(lián)安與韓磊勝針對銷售問題，有自己的看法。
韓磊勝的想法是，加大投入和研發(fā)，尤其是機器要跟上其他大廠。
這樣在效率和款式上都能得到進一步的提升，進而提升產(chǎn)品的競爭力。
還要加大投資？
孫聯(lián)安可是不干了。
這錦標鞋廠現(xiàn)在有點像無底洞了。
這是光往里面投錢，結(jié)果連個響都聽不見。
按照孫聯(lián)安的想法，錦標鞋廠當下要解決的是營銷問題。
產(chǎn)品無論是款式，價格以及質(zhì)量和口碑，都是沒大問題的。
在華爾街打拼數(shù)年，孫聯(lián)安十分清楚營銷的作用。
一位華爾街的經(jīng)濟學(xué)家說過，一款產(chǎn)品賣得好，營銷占據(jù)至少六成的作用。
與其繼續(xù)加大投資在機器的更新?lián)Q代，產(chǎn)品研發(fā)下，不如去搞營銷。
就比如電視投放廣告，報紙刊登廣告，在步行街策劃一些街頭促銷活動等等。
這些都是能夠顯著提高銷量的辦法。
對于錦標鞋廠，孫聯(lián)安并不打算長期投入和持有。
他最初的打算就是把錦標鞋廠盤活，步入正軌，然后再二次打包出售，賺個差價。
他是投資者，都是從投資角度來看的，并沒有從廠長的角度來看。
于是孫聯(lián)安跟韓磊勝兩者意見自然有分歧。
如今錦標鞋廠是恢復(fù)生產(chǎn)了，效率還不低，每天的產(chǎn)量都不小，可是銷量卻不行。
現(xiàn)在不說盈利，每天都是虧本呢，這些錢都是要孫聯(lián)安去承擔的。
用孫聯(lián)安的話說，再不解決銷量問題，別說加大投資，每天這一睜眼，就要搭進去不少錢了。
工人的工資，水電，原料，哪些不要錢？
林立并沒有急于發(fā)表意見。
他深思熟慮想了一下，其實無論是韓磊勝還是孫聯(lián)安，他們的想法都沒有錯誤。
韓磊勝是真的想搞好錦標鞋廠，這個鞋廠是他一生的心血。
孫聯(lián)安也是迫切希望看到盈利，扭虧為盈，投資者持續(xù)投資見不到利益，誰心里不發(fā)慌？
“兩位，其實，你們的意見都很好，不一定非要選擇誰。”
林立這時候發(fā)表了自己的看法。
他認為，孫聯(lián)安的想法是很好的，將產(chǎn)品進行營銷和推廣。
這是可以馬上就看到效果的。
至于韓磊勝的要求加大投資，這個可以放緩，等廠里開始盈利，扭虧為盈后，再適量投入。
任何事情都有個輕重緩急。
韓磊勝這一次也是點頭認為林立說的很對。
針對營銷上，孫聯(lián)安給出的意見是指電視臺開始投放廣告，報紙，雜志，廣播電臺也開始一起砸廣告。
而且，每周末分別要舉行兩次促銷活動。
“看看，廠里連個正兒八經(jīng)的銷售運營部都沒?！?p> 在分配任務(wù)的時候，孫聯(lián)安也發(fā)現(xiàn)了，錦標鞋廠的廠長副廠長是不少，可是卻沒有專門負責推廣運營的。
只有個銷售部算是跟這個搭邊。
于是，在孫聯(lián)安的建議下，錦標鞋廠成立了專門的推廣運營部門。
部門人不多，從銷售部調(diào)來了幾個腦子活泛，點子多的年輕人。
林立也被孫立峰委以重任，擔任錦標鞋廠的推廣運營部的主管。
這讓林立有些始料不及。
不過，他并沒有推辭。
他也是安聯(lián)投資的股東，有著兩成干股，總不能光等著分紅屁事不干。
而且在推廣運營方面，他的確是很在行。