第95章 林立的嘴皮子功夫
前世林立是搞小商品批發(fā)的，最擅長的就是銷售。
一件商品，哪怕是對方不需要，都能靠一張嘴說的讓對方興高采烈的買下。
就如同有點(diǎn)類似于趙老師的小品賣拐一樣。
不過，孫聯(lián)安可不是一般人，靠忽悠是肯定不行的。
面對一個(gè)如此睿智，精明，眼光獨(dú)到的人杰，林立也是嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備拿出渾身解數(shù)，試圖去說服對方。
談判和說服人都有個(gè)很實(shí)用的技巧，那就是自己先不要開口。
讓對方說說他的需求，想法。
這樣，你就能更好的掌握主動。
孫聯(lián)安顯然不知道這一點(diǎn)。
林立讓他先說，就已經(jīng)是開始落入對方的圈套之中了。
他沒有多想，只是慢慢道，“在投資行業(yè)，投資被分為三種，也就是短線投資，中線投資，長線投資。
紡織制造業(yè)，已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)，輝煌時(shí)期已經(jīng)過去。
所以，投資它，一定是風(fēng)險(xiǎn)大，周期長的，并非是績優(yōu)股。”
聞言，林立點(diǎn)頭。
畢竟孫聯(lián)安不可能跟他一樣是重生者，所以，不可能真的是料事如神。
無論從哪個(gè)專業(yè)角度來說，孫聯(lián)安分析的，其實(shí)都是沒有錯(cuò)的。
沒等林立開口，孫聯(lián)安繼續(xù)說道，
“紡織制造業(yè)，屬于傳統(tǒng)工業(yè)，你我都是外行。投資不跨行，咱們的投資公司剛剛起步，并不適宜做這種風(fēng)險(xiǎn)大的投資。
其次，我跟毛萬里也溝通過，哪怕是資金缺口我們可以給補(bǔ)上，拿下大頭股份，可是，必須要簽署同股不同權(quán)的協(xié)議。
這是我不能接受的?！?p> 孫聯(lián)安是一個(gè)非常自信的人，他投資的錦標(biāo)鞋廠，如今別看韓磊勝是廠長，可是，這個(gè)廠在恢復(fù)生產(chǎn)后，怎么做，還是得聽孫聯(lián)安的。
毛萬里要搞的紡織制造業(yè)，孫聯(lián)安不僅是外行，不懂，而且，還要簽署同股不同權(quán)，等于是徹底喪失了話語權(quán)。
也就是說，投資幾千萬，只有一個(gè)分紅的權(quán)利。
縱觀孫聯(lián)安的投資風(fēng)格，都是那種以他為中心，投資的公司企業(yè)在他的指揮下展開工作。
若是失去掌控，孫聯(lián)安寧可不投資。
“這自己都差不多被孫聯(lián)安說服了。”
林立內(nèi)心苦笑一聲。
不過，他并沒有放棄。
理清了頭緒，林立開口道，“安哥，有句話不知道你覺得有沒有道理。
當(dāng)許多人都看好一個(gè)領(lǐng)域，并且涌入進(jìn)去，那么，就意味著這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域即將倒閉的時(shí)候。
相反，當(dāng)許多人都不看好一個(gè)行業(yè)，并且不斷的離去，那么，就意味著這個(gè)行業(yè)即將迎來新生。
在股市，叫觸底反彈！”
這句話是后世某位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的，林立當(dāng)時(shí)覺得很有道理，就記下了。
上次在與毛萬里碰面的時(shí)候，林立也說過這話，當(dāng)時(shí)也讓毛萬里這種國營大廠的老總都覺得是一句至理名言，值得回味。
“你這話說的很是深奧，很有幾分哲理?！?p> 孫聯(lián)安細(xì)細(xì)回味了林立說的這句話，也是有些感觸。
“不過，紡織制造業(yè)，我還是不建議投資?！?p> 孫聯(lián)安說道。
雖然林立說出了一番很是深奧的話，可是，這并不能說服孫聯(lián)安。
要說服一個(gè)人，必須要有理有據(jù)，拿出真東西才行。
靠一句玄奧充滿哲理的話能說服他人，那就是忽悠了。
林立并非是要忽悠聯(lián)安，當(dāng)然，他也沒這個(gè)本事能把孫聯(lián)安忽悠了。
一旁的陳萍，秘書王帥也都是好奇的看著林立。
他們也很感興趣，看看林立能否說服孫聯(lián)安。
在外人看來，孫聯(lián)安有幾分倔強(qiáng)和固執(zhí)，認(rèn)定或者作出的決定，很少會去更改。
“安哥，有句話說得好，這事物都是有多面性的。
有正面反面，也分陰陽，是不絕對的。
投資也同樣不能從單一的角度去判斷。
正如我們的第一筆投資錦標(biāo)鞋廠，從廠的經(jīng)營角度來看，基本是要賠。
可是如果從其他角度，比如土地升值，鞋廠增值的角度來看，又是賺的?！?p> 說到這里，林立看著孫聯(lián)安，繼續(xù)說道，
“毛萬里的紡織制造廠，規(guī)模很大，將數(shù)十個(gè)紡織類的廠收購合并，一旦經(jīng)營不當(dāng)，就損失慘重，所以也意味著風(fēng)險(xiǎn)很大。
不過，反過來說，就是因?yàn)橐?guī)模很大，即意味著它可能在未來會形成壟斷這一行業(yè)。
一個(gè)行業(yè)如果被壟斷，其財(cái)富價(jià)值是恐怖的。
安哥你是從華爾街回來的，國內(nèi)的話，還不流行風(fēng)投，可是國外，應(yīng)該有很多吧。”
孫聯(lián)安聽到林立的話，臉上也出現(xiàn)了一絲猶豫！
毛萬里這個(gè)人就是目前國內(nèi)紡織制造業(yè)領(lǐng)域的第一人，不僅掌握有技術(shù)，還懂得管理和運(yùn)營。
這絕對是個(gè)人才。
林立說的這個(gè)壟斷趨勢，他也認(rèn)為很有可能發(fā)生。
因?yàn)槊f里是絕對有這個(gè)能力的。
一旦壟斷一個(gè)行業(yè)，有多暴利？
別的不說，就拿漂亮國的來說，本世紀(jì)初以來的漂亮國首富，幾乎都是壟斷行業(yè)的。
什么船舶大王，運(yùn)輸大王，鋼鐵大王，工業(yè)大王。
這些大王，都意味著是徹底壟斷了一個(gè)行業(yè)，將一個(gè)行業(yè)的財(cái)富聚在手上。
“紡織制造業(yè)的盤子很大，很難形成壟斷?！?p> 孫聯(lián)安給出了一個(gè)反駁的理由。
“那是肯定的，紡織制造業(yè)，目前國內(nèi)還是有幾家規(guī)模也很大的廠，比如恒源祥，云錦等等。
不過，哪怕是不徹底壟斷，在一個(gè)行業(yè)，占據(jù)主導(dǎo)，利潤也是非常驚人的。
最后，從土地升值的角度來看，哪怕是毛萬里把廠再次折騰黃了，可是，這幾十個(gè)廠的地皮，在未來也是一筆天價(jià)?！?p> 聽到這里，孫聯(lián)安有些無語。
林立就這么看好地皮升值么？
孫聯(lián)安能夠判斷出地皮肯定是會增值，可是，究竟這個(gè)增值的幅度有多大，他就說不準(zhǔn)了。
如果增幅不大，那囤地皮的意義就失去了。
有那個(gè)錢，去投資不是更好么？
于是，孫聯(lián)安笑著問出自己心中的疑惑，
“林老弟，你為何如此看好這些廠的地皮？如果你看好地皮升值。
那么，何必去收購這些廠呢？要知道，這些廠所在的地方，不是郊區(qū)就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
如果純粹是看好地皮升值，那還不如直接去收購地段好的地皮?！?