陸熹的突然插話讓雙方都怔了一下，其實姚秀卿對這個價格還算滿意，每千人成本較電視廣告和報刊雜志低很多，而且萬通每天的流量很大。
陸熹和蘇梅剛給周佳慧帶進來后一直坐在那里不說話，葉建平只當這個年輕人是銳風(fēng)電器的工作人員，這會兒見他不跟姚秀卿和周佳慧商議就直接說出這話，不由的眉頭一挑，問道：“這位是？”
姚秀卿和周佳慧一時不知該怎么介紹，雙方談判，這里有個對方的同行，要是如實介紹可能就會引起不好的反應(yīng)。
陸熹笑了笑，主動回道：“我叫陸熹，希望葉總能考慮我的建議。”他倒也不多解釋，他與萬通也算作同行，還差一點成為競爭對手，多解釋沒任何必要。
萬通在未轉(zhuǎn)型做門戶之前，也有上即時通訊項目的計劃，只因不看好未來的發(fā)展而不了了之。如果歷史軌跡改變不大，今年底之前AOL（美國在線）就會花費巨資收購ICQ，現(xiàn)在已經(jīng)有消息傳了出來，陸熹不知萬通的丁峰等人得知這個消息會是什么心情，會不會后悔放棄這個項目。
不過ICQ遠非國內(nèi)的即時通訊軟件可比，即使再不重視海外市場，且全球只有一個版本，此時ICQ也有千萬注冊用戶，而國內(nèi)的PICQ、網(wǎng)際精靈、PCICQ加上微訊四家有百萬用戶都是多說。當然了，此時國內(nèi)網(wǎng)民占總?cè)丝诘谋壤?，網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境不如國外，萬通網(wǎng)絡(luò)放棄進入即時通訊這個給邊緣化領(lǐng)域的計劃轉(zhuǎn)型做門戶，其實也不能算失敗的決策。
姚秀卿跟陸熹接觸多了，知道他如此說就有信心壓下價格，只是靜靜的看著，心想若是能省下一筆倒也是好事。周佳慧腦子就要活泛一些，葉建平接到銳風(fēng)電器的電話，就迫切的帶人追來燕京談業(yè)務(wù)，可見對這筆業(yè)務(wù)有多看重，這會兒陸熹壓價，或許對方也應(yīng)該能夠接受。
葉建平目光與陸熹對視之后，微微沉默片刻，就與身旁的助理低語。
見葉建平在跟助理商量，姚秀卿和周佳慧等人也都偷偷的沖陸熹笑，認為他提出的條件對方有可能接受。
陸熹遠比在座的所有人都了解網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀，從去年三月IBM、INTEL在國內(nèi)第一家ＩＴ互聯(lián)網(wǎng)媒體ChinaByte上，投放第一個互聯(lián)網(wǎng)動畫旗幟廣告之后，98年正處于互聯(lián)網(wǎng)廣告的起步階段。而98年國內(nèi)全年廣告總值五百二十億，網(wǎng)絡(luò)廣告收入?yún)s是僅有三千萬，網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模占廣告業(yè)總規(guī)模的0.1%都不到，還要給國內(nèi)眾多網(wǎng)站平分。而與極少的廣告收入相比，98年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在電視和期刊雜志的廣告投放則有近億元，到99年這個數(shù)字更會猛漲，因此，很多公司為了拉到廣告業(yè)務(wù)，都會奮力去爭。
而此時萬通的總部還在穗州，葉建平帶人來燕京跟銳風(fēng)電器談業(yè)務(wù)，足可以看出萬通對盈利充滿期待，陸熹就認為他的殺價對方也能接受。銳風(fēng)電器這個單子即使在報價的基礎(chǔ)上降三成，在九八年對萬通來說都要算是大單，葉建平就算是不甘也得接受——有總比沒有的好。
幾分鐘之后，葉建平輕嘆一聲說道：“好吧，我們什么時候簽合同？”在報價的基礎(chǔ)上降三成，這也是他的最大權(quán)限。
一行人剛到燕京就進行談判，姚秀卿也不想再多耗費大家的休息時間，沖周佳慧點了點頭，周佳慧就笑著說道：“方便的話現(xiàn)在就可以?！?p> 簽過合同，葉建平婉拒周佳慧共進晚餐的邀請就匆匆離開，他還有其他幾個業(yè)務(wù)要談。
看著葉建平等人走進電梯，周佳慧瞄了陸熹一眼，笑道：“某些人對同行真夠狠心的，未來綠竹也有上門戶的想法？”
陸熹笑而不語，他心中早有未來的計劃，不過眼下的重點就是微訊，微訊發(fā)展起來，再做其他事都是事半功倍。
“你小子野心倒是不小。”即使陸熹不語，周佳慧也能從他的笑容看得出來，輕笑了一聲說道，“門戶網(wǎng)絡(luò)可比微訊燒錢還多還快，你想做就真得去找ＶＣ了。”
姚秀卿跟著陸熹瘋，周佳慧心里也有保留態(tài)度，互聯(lián)網(wǎng)是燒錢的玩意，盈利遙遙無期，就算商業(yè)計劃書做得多出色，未來的情況還是很難預(yù)見的，畢竟國內(nèi)無法與國外相比，亞馬遜和雅虎的網(wǎng)站與概念可以輕易復(fù)制，但能否成功還是未知數(shù)。
陸熹聳聳肩笑了笑，說道：“其實微訊也能跟門戶網(wǎng)絡(luò)一樣燒錢，只是沒那個必要罷了，現(xiàn)階段也不合適?！?p> 姚秀卿的五百萬注資，現(xiàn)在還有三百多萬，與門戶網(wǎng)絡(luò)的燒錢相比，微訊可以說是小巫見大巫。陸熹很理性，在現(xiàn)階段不去考慮其他競爭對手，只說國內(nèi)如今的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)以及電腦普及率，之前的投入對微訊來說已經(jīng)足夠，當然了，若是有特殊情況，該燒錢還得燒。
姚秀卿起初只是為了報恩，跟陸熹接觸久了，發(fā)現(xiàn)他身上有著很多成年人都沒有的穩(wěn)重，而眼下微訊做得就很好，不盲目的適當推廣。
周佳慧不說，姚秀卿也知道她不同意自己跟陸熹瘋，不想她再沒完沒了繞著這個話題，姚秀卿笑著問道：“校園推廣方案有了？”
陸熹笑著回道：“燕京高校有現(xiàn)成的活動，我們贊助，是三個贊助商中的一個?！?p> 姚秀卿應(yīng)了一聲又詳細問了幾句，就叫幾人都回去休息，從新港過來沒休息就進行談判，她也有些疲倦。
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翌日上午，姚秀卿等人去央視參加廣告招標大會，陸熹跟蘇梅兩人則是去公交總公司看拉手廣告的準備情況。
姚秀卿也邀請過陸熹同去參加央視招標大會，被陸熹拒絕了，對于廣告招標大會陸熹沒有太多興趣，綠竹最近也不會在央視打廣告，而銳風(fēng)無意標王，陸熹就更沒心情去看ＶＣＤ廠商的表演。
從公交總公司出來，陸熹又拉著蘇梅在中關(guān)村轉(zhuǎn)了小半天，吃了晚飯回到住處，姚秀卿等人早已經(jīng)從央視招標大會回來。
陸熹敲門進去，見周佳慧和宋雪以及黃勇等人都在姚秀卿的套房內(nèi)，幾人都是笑容滿面，他笑著問道：“今天收獲頗豐吧？”
周佳慧故意賣關(guān)子，說道：“猜猜我們有什么收獲，猜中有獎！”
陸熹笑著在黃勇身邊坐下，見他呵呵直笑，在他肩頭拍了一下，又看著周佳慧嬉皮笑臉道：“獎勵就算了，我的初吻可還在呢，你的早就不知道給誰了，你獎勵一個吻，我也吃虧啊?！?p> 周佳慧作勢要將手中的茶杯扔過去，陸熹就笑著躲去黃勇身后，見她撇嘴瞪眼的坐回去，陸熹又笑著說道：“不是黃金時段廣告，你們能笑得這么燦爛嘛。”
姚秀卿笑著說道：“還好吧，雖然超出預(yù)算，但總體還能承受，接下來就要看經(jīng)銷商大會了，佳慧和黃經(jīng)理還要努力啊。”
銳風(fēng)電器在招標大會上極其幸運的競拍到一個二十秒的黃金時段廣告，花費五千九百萬，比預(yù)算多了九百萬，但還有額外兩個不錯時段的五秒廣告贈送，可以說六千萬花的值得。
銳風(fēng)電器此行目的已經(jīng)達成，姚秀卿又跟陸熹約好明天去與燕京的公交地鐵公司談廣告，新港和燕京兩地是未來銳風(fēng)的重要市場，燕京的公交廣告也要有適當?shù)耐度搿?p> 翌日一行人將公交和地鐵公告談下，姚秀卿的燕京之行就到此為止，周佳慧和黃勇則要留下與當?shù)亟?jīng)銷商溝通，為下月的經(jīng)銷商大會做準備。
傍晚時，陸熹將姚秀卿和宋雪幾人去機場，回到駐地給孟夏回過郵件，又被周佳慧和黃勇拉著去后海的酒吧坐了會兒，回來就洗澡睡下。
接下來的兩天，幾人各忙各的，校園推廣已經(jīng)敲定，為了以后的發(fā)展，陸熹和蘇梅又主動跟一些軟件廠商聯(lián)絡(luò)了一下感情，二十一號下午才返回新港。
剛下飛機從機場出來，陸熹就接到孫明瑋打來的電話——今天午后，一些論壇上突然出現(xiàn)了微訊掛木馬的帖子。
國內(nèi)各大論壇出現(xiàn)微訊掛木馬的帖子，跟帖者眾多，有維護也有抨擊。而微訊是否掛木馬，陸熹最是清楚，他大體可以判斷出是誰在背后搞事，也可以肯定這事跟最近傳出的AOL即將天價收購ICQ的消息有關(guān)，很多人都給天價弄瘋狂了。
微訊只有三家競爭者，雖然資訊人公司受種種政策限制，完全不知如何經(jīng)營國內(nèi)格局龐大的市場，自身的潛能還沒激活，但在傳出ICQ即將被天價收購的消息之下，為了市場未必不會背后搞事。PCICQ雖然作為穗州電信旗下產(chǎn)品，是穗州信息港的一部分，用戶比三家都少，但因最近瘋傳的消息，也不是沒有可能改變原有的發(fā)展計劃，將PCICQ當成戰(zhàn)略性產(chǎn)品發(fā)展。還有網(wǎng)際精靈，在微訊大肆推廣和宣傳時，也只有網(wǎng)際精靈的網(wǎng)絡(luò)推廣一直沒斷過，緊緊跟隨，而在三款軟件中，其注冊用戶也是最多的。
將微訊搞臭掉，三家都可以得利，不過這種手段對陸熹來說實在有些小兒科。