第一一二章 合同條款
在老外回到了松江之后，沒兩天，貝塔斯曼中國總部的老總——一對兒老夫妻，就匆匆忙忙的做著飛機來到了渝慶。之前聞迅和選書部的老外在面攤上談的，是所謂的意向性合同，而現(xiàn)在老外老板來，為的就是簽署正式合同。
所謂的意向性合同，不過就是大概寫了個條款，然后簽了個字而已。真要反悔了，這合同的約束作用也不大，說白了也就是個只防君子不防小人的紙片而已。所以為了避免夜長夢多，這倆老外趕忙的就飛過來要跟聞訊簽合同。
倆人還特主動的來到了開縣，還按照中國習(xí)慣，直接在開縣的最好的酒樓里訂了個包間，準(zhǔn)備一邊吃飯一邊跟聞迅談合同。
這天，聞迅和蘭洋、陸雨晴三人晃晃悠悠的就來到了酒樓里，剛進了包間，就只見倆白發(fā)蒼蒼的老外上猛的拉住聞迅的手狂搖，仿佛聞迅不是他們準(zhǔn)備簽約的作家，而是傳說中的財神爺！
落座之后，倆老外身邊的翻譯就開始翻譯老外的話了：“聞先生，這次我們帶來的合同，里面添加了很多非常有誠意的條款，不知道你想不想先看一下？”
“不急不急，我們先點菜吃飯。吃好喝好了再看不遲……”聞迅看著老外好像還有點想按照外國模式辦事兒，就繼續(xù)開始調(diào)－教對方道。
說罷，聞迅就拿起了點菜簿，慢慢悠悠的開始點菜了。他一邊看著點菜簿，一邊詢問陸雨晴蘭洋想吃什么，那架勢，看起來簡直就不像是來談合同的，而是像跟家人一起來吃飯的！
老外這時候也只能堆笑著順著聞迅說話，誰讓現(xiàn)在聞迅是大爺啊？在商言商么！什么叫在商言商？那就是誰有勢誰就是大爺！要是改到聞迅要求他們，那他們就是大爺，得可勁兒的造！等到聞迅成了大爺，他們就得陪著聞迅可勁兒的造！
聞迅點完了菜，在還沒上菜的時候，開始漫天的胡侃，從中東和平進程一直聊到了美國大選，再從美國大選聊到了臺灣大選，在從臺灣大選聊到了俄羅斯的普京，那簡直是有點偉大首都的的哥侃爺?shù)囊馑剂耍?p> 等到終于吃完了飯，看著聞迅放下了筷子擦了嘴，兩個老外這時候才能順從著躁動了一個多小時的心，開始拿出了合同給聞迅看。聞迅拿到手了中文格式的合同看了起來，就在這時候，翻譯還給聞迅翻著老外的話。
“聞先生，這次的合同里面我們加了很多很有誠意的條款。比如說啊，我們這里里面準(zhǔn)備給您的《鋼之鏈金術(shù)士》以封面大推薦的地位！要知道，以前我們貝塔斯曼的小冊子，那是從來都沒有什么封面推薦的。但是現(xiàn)在，這個封面推薦就為您建立起來了！”
“恩，挺好。那我要付出什么？”聞迅很冷靜的反問道。按照歐美的俗語，這叫天下沒有免費的午餐。聞迅可不相信貝塔斯曼的人會是活雷鋒，毫不利己專門利人……
“這個，是這樣的。在這個條款里，我們希望聞先生能授予我們貝塔斯曼中國公司以中國大陸地區(qū)的獨家銷售總代理的權(quán)利……”倆老外這個時候說到。
“總代理？”聞迅愣了一下，不過他很快明白過來了什么意思！這是貝塔斯曼發(fā)現(xiàn)了他這本《鋼之煉金術(shù)師》要大火，所以趕快的想獨占，想壟斷啊！如果這個合同一簽的話，那聞迅在合同期限內(nèi)，《鋼之煉金術(shù)師》這本書就只能交給貝塔斯曼公司發(fā)售，絲毫不能再給新華書店之類的渠道商供貨了！
“我相信你們肯定不會只用一個封面推薦就來換我的獨家代理權(quán)吧？”聞迅笑了笑，問兩個老外道。
“呵呵，當(dāng)然不會。”老夫妻里面的老頭說道，“我們可以按照您的意見以8折的價格購買《鋼之煉金術(shù)師》以后所有批次的圖書，甚至合同簽署以后的第一批次，我們也可以一次性購買一百萬本！”
聞迅這時候明白過來了，原來那選書部的老外是打的這個主意?。〔贿^沒關(guān)系，聞迅本來在簽意向性合同的時候，打的主意就是漫天開價，等著落地還錢。他當(dāng)初開的可是8折的價格！哪個經(jīng)銷商吃撐了才會要8折的價格？排除掉人工、損耗、管理、房租等等費用之后，8折的采購價搞不好都能弄的他們沒一成利潤了！他們吃撐了來幫聞迅白打工？
聞迅并沒有很快的回答老頭的話，他慢慢的看起了合同?？戳艘粫汉贤锏臈l款，聞迅發(fā)現(xiàn)這合同的有效期是3年。也就是說，在三年里如果聞迅出版《鋼之煉金術(shù)師》的話，只能選擇貝塔斯曼來銷售。在三年之后，他才能換別的渠道商來賣什么《修訂本》啊、《全集》啊之類騙錢錢的東西……
“聞迅，回款速度方面合同里怎么寫的？”就在這個時候，業(yè)內(nèi)人士蘭洋走到了聞迅邊上，悄悄問聞迅道。
“怎么了？”聞迅有點驚訝的反問蘭洋。
“這里面的貓膩可多了！以前我們出版社那還算好的，基本都是拿到了書店的結(jié)款，就馬上給作者錢。外面的出版社可沒這么好心，拖你三個月那都算是有良心的！多的拖個一年兩年的都有！”蘭洋這時候慢慢給聞迅解釋道。
原來，就跟所謂的超市、大賣場拖欠上游廠商的貨款一樣。出版社也為了增多現(xiàn)金流選擇了拖作者的稿費！在超市、大賣場里面，廠商提供的貨物，那第一批都是相當(dāng)于“免費”提供的！超市、大賣場從來不會在拿到了第一批貨后就給錢！他們只會在要買第二批貨的時候，才給第一批的錢！有時候這樣給錢還要拖一個月到一個季度呢！甚至第一批貨上架的時候，他們還要管廠商要上架費！
出版社也是有樣學(xué)樣，他們把一個作者的稿費截留一年是沒多少錢，但是要是把所有作者的稿費都截留一年呢？這么多錢在一年里面可以多賺回來多少錢？這等于是借著作者的稿費來賺錢，還不給一點利息！
聽到了這里，聞迅想了一想，跟蘭洋商量了以后，對老外說道：“這個合同別的還OK，但是回款速度方面我要添加條款。當(dāng)印刷好的圖書到達了貝塔斯曼的倉庫后，15個工作日之內(nèi)，必須把書款轉(zhuǎn)賬到出版社的賬戶里……”
聞迅覺得自己這個條款已經(jīng)夠松了，夠給面子了。15個工作日聽起來好像不多，但是要知道，一個月的工作日一共才22個！15個工作日那都是大半個月了！
老外夫妻聽到了聞迅的話，明顯嚴肅了起來。聞迅這個條款一出來，那是對他們貝塔斯曼的現(xiàn)金流造成了很大影響。這次一共要買100萬冊，按照碼洋的八成的話，那就是一共800萬元的款項，都要在大半個月內(nèi)打到爛柯苑出版社的賬戶里。800萬啊！