第九九章 貝塔斯曼

　　　　聞迅反倒了那個小冊子的封面，他仔細(xì)的一看，只發(fā)現(xiàn)這個小冊子的封面上寫著幾個大字“貝塔斯曼書友會”……

　　這個什么所謂的貝塔斯曼書友會到底是什么東西？這是個出版社？還是什么其他的東西？這個小冊子是郵寄來的還是怎么樣的？

　　帶著滿腦子的疑問，聞迅扭頭問身邊的小狗道：“乖狗，給哥講講這是啥玩意兒唄？”

　　“你占我便宜……”小狗瞪了聞迅一眼，還是老老實實的解釋道：“這個貝塔斯曼書友會現(xiàn)在很流行啊，我們學(xué)校還沒人弄呢，我以前初中的老同學(xué)她就辦了這個。這個貝塔斯曼書友會在國外很流行的，在美國和歐洲都很強的！這個書友會啊，每個月都會寄個小冊子給你，告訴你什么書是新出的，什么書正在熱賣，每種類別的都有。然后匯郵費給他們，他們就會把書寄給你。就是每個季度都強制最少要買一本書這個規(guī)定很討厭……”

　　聽到了小狗這么一介紹，聞迅頓時感覺眼前一亮！這個貝塔斯曼書友會，不就是想獨立創(chuàng)造一個基本封閉的市場環(huán)境出來么？這樣一來，他們這個書友會可以說就是一個獨立于新華書店和各種民營書店之外的一個新的銷售渠道！

　　如果能進(jìn)這個銷售渠道的話，那么聞迅說不定也不用再為了怎么上新華書店書架的問題而頭疼了！

　　不過！在這個通常都會出現(xiàn)不過的場合，聞迅想到了一件事情。他首先需要仔細(xì)的調(diào)查一下這個貝塔斯曼書友會的主要推薦書目是什么類型的！因為這個主要的類型就能從側(cè)面在一定程度上反映出來它的客戶群是怎樣的！

　　聞迅這個書是主要想賣給青少年群體的，甚至在細(xì)致規(guī)劃一點的話，那就是13－17歲之前的人群。這個階段的人群因為每天的學(xué)習(xí)壓力太大，而且還充滿了年輕人的浪漫情懷，對于這種可以跟現(xiàn)實不相關(guān)的探險類故事會很有興趣。

　　但是如果這個貝塔斯曼書友會的主要客戶群定位是30歲左右的成功人士呢？如果貝塔斯曼里面，就有零零星星十幾萬的青少年消費者呢？那聞迅還在這個什么貝塔斯曼里面銷售的話，那不是找死么？

　　所以，聞迅直接就把小狗的那個小冊子霸占了，好好的開始研究到底這個貝塔斯曼書友會的情形。經(jīng)過詳細(xì)的研究，聞迅發(fā)現(xiàn)這個貝塔斯曼書友會好像主打的都是類似青春勵志類的作品，然后還附加一些青少年感興趣的其他書籍——比如說什么奇怪的《世界未解之謎》啊，比如說什么《水晶頭骨》啊，比如說什么安妮寶貝的書啊……

　　這樣看來，不管客戶群本身是怎樣的，好像這個貝塔斯曼書友會本身好像定位就是在服務(wù)青少年這個群體……

　　當(dāng)聞迅醒過來的時候，他仔細(xì)的思考了一下，覺得這個貝塔斯曼書友會好像挺有搞頭的。不過這一切事情，還需要跟蘭洋商量過之后才能決定，因為畢竟蘭洋才是出版行業(yè)里面的行內(nèi)人！

　　“貝塔斯曼？你怎么想起來這公司了？”蘭洋一大早接到了聞迅的電話之后小吃驚了一下，然后按照聞迅的要求介紹道：“這個貝塔斯曼在國外到是出版、發(fā)行、廣播、影視什么都來。不過在國內(nèi)因為有法律限制，不能給獨資的外國企業(yè)出版權(quán)，所以現(xiàn)在中國地區(qū)的貝塔斯曼公司只能以書友會的形式出現(xiàn)，也就是一個銷售渠道，而沒有任何出版權(quán)。不過這公司這兩年進(jìn)來之后，倒是很受青少年的歡迎，據(jù)說好像現(xiàn)在已經(jīng)有了一百多萬的讀者資源了……”

　　介紹到了這里之后，蘭洋好像突然反應(yīng)過來了什么，他驚訝的問道：“你不是想打這個貝塔斯曼書友會的主意吧？”

　　“WHY－NOT？”聞迅微笑著反問道，“他們的客戶群定位和我們的目標(biāo)客戶群很一致，而且他們本身這個書友會還有一個時尚流行的光環(huán)在。有一個這樣的潛在合作者，我們?yōu)槭裁床辉囋嚳茨?？?p>　　“……也是……，不過我提醒你下啊，我聽說這個貝塔斯曼書友會的老外選書經(jīng)理貌似腦子比較有問題，很多國內(nèi)我們都看好的書他們從來都不選，從來都是選一些稀奇古怪的書，而且好像年齡層稍微大一點的書他們都不收……”蘭洋提醒聞迅道。

　　“那管我們什么事？我們的書就是針對青少年的啊。他們公司的決策和方向有沒有什么問題是他們公司的事情，我們又沒入股，幫他們考慮那么多干嘛。這次要是他們能在一定程度上綁著我們，這不就夠了么？”

　　“這也是……那我回頭找找看他們的聯(lián)系方式吧，看看能不能聯(lián)系上他們公司……”蘭洋最終還是被聞訊說服了。

　　不過在這個時候，放下了電話的聞迅卻開始想別的事情了。在知道了這個所謂的貝塔斯曼之后，聞迅始終感覺好像自己快要抓住什么靈感了，但是這靈感就仿佛是忘詞的時候那個一直在腦海中隱藏，一直在嘴邊晃悠但是就是說不出來的詞一樣，總是躲躲閃閃的，愣是抓不?。?p>　　“貝塔斯曼，貝塔斯曼，郵購書友會……等等！”突然間，聞迅明白自己抓住的是什么了！他抓住的是貝塔斯曼那樣的一個自己經(jīng)營的銷售渠道！如果他聞迅自己有一個類似貝塔斯曼這樣的銷售渠道呢？那樣他就不用以六折的價格給新華書店鋪貨了！他完全可以直接賣8折9折嘛，這樣跟新華書店一比較的話，他這邊的運營成本就可以少很多。運營成本少了，書籍的定價就可以低一些，然后就會吸引很多喜歡書的人！

　　這樣一來，完全可以說是一個全新的銷售模式??！不過，貝塔斯曼這個模式本身好像到是有個缺點……

　　那就是是“郵購”這個概念太古老了！現(xiàn)在都什么年代了？電視購物廣告都出現(xiàn)了好幾年，甚至現(xiàn)在8848這個網(wǎng)絡(luò)購物公司都開始到處打廣告了！

　　郵購的話，每個月都要給客人寄小冊子，這些郵費、印刷成本每個月都要多少呢？如果時機合適的話，為什么不試試看網(wǎng)絡(luò)呢？現(xiàn)在別說是聞迅這個整天要寫書的人要買電腦，就算是平常不怎么用電腦的小狗家都買了電腦！為啥？因為很多家長都知道未來是電腦的時代，不會電腦的孩子是沒前途的！所以就算是砸鍋賣鐵，他們都會給孩子買一臺電腦先用來學(xué)習(xí)……

　　雖然現(xiàn)在看起來好像鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺太過朝前，但是，未來幾年說不定馬上就能大發(fā)神威呢！而且這個網(wǎng)絡(luò)平臺的話，基本上不用跟正規(guī)書店一樣在鬧市租個大大的門面，不用太多員工……這一切的一切，都像是為了大量鋪貨、大量銷售在做的準(zhǔn)備啊！