第九十六章 賣不出去

　　此時老奶奶的話夾子早就被打開了，她滔滔不絕的開口說道，“因為大的東西便宜，同時別人對大的東西也有需求，你知道我們這邊的科技是如此的發(fā)達把這些大的東西分配好之后再冷藏起來基本上可以保持住了它們全部的營養(yǎng)成分。像一些大型的企業(yè)工廠還有酒店什么的，它們肯定會選大的而不選小的?！?p>　　李強聽了老奶奶的話之后恍然大悟，原來這些就是大的好處。

　　話說回來，既然來這里買東西的都是對大的東西有所需求的人，那么老奶奶偏偏來這里賣小的東西，這樣還有生意可做嗎？

　　就在李強感覺到有些疑惑的時候，老奶奶已經(jīng)成功的交易了一次。

　　“小朋友你一定會感覺到非常的奇怪，為什么我可以把東西賣出去吧？”老奶奶問李強。

　　“是的，老奶奶?！崩顝娬f道。

　　“這是因為很多人來這里買東西的時候都是奔著大的東西來的，但是眼前這些大的東西已經(jīng)讓她們看得眼花繚亂了，挑來挑去反而讓她們變得厭煩了起來，于是她們便會買小一點的東西回去，當然跟我買東西的都不是什么大的企業(yè)什么的?！崩夏棠探忉尩?。

　　“原來是這樣，那么我想向老奶奶請教一下，我的這條大魚要怎么樣才可以賣出去呢？”李強問老奶奶。

　　“那么你覺得該怎么樣才能夠把這條大魚賣出去呢？”老奶奶反問道。

　　“我也不知道是不是因為我這條魚太大了?！崩顝娬f道。

　　“不，如果你這么想的話可就錯了，你的魚并不大，比你大的魚還有許多。為什么別人的能夠賣而你的不能夠賣呢？問題不是出在魚的身上而是出在你的身上?！崩夏棠陶f道。

　　“出在我的身上？”李強感覺到疑惑了起來。

　　“問題當然是出在你的身上，難道你還沒有明白過來嗎？”老奶奶問李強。

　　李強不知道自己到底是哪一點做的不對了。

　　“到底有什么問題呢？”李強問道。

　　“你以為來菜市場賣東西只要簡單的把商品在這里一放，然后站在這里就可以了嗎？你看一看別人是怎么做的?！崩夏棠陶f道。

　　聽了老奶奶的話之后，李強左右張望了起來他看到許多的人把商品擺好了之后，時不時的都會對過往的顧客寒暄幾句，甚至更有一些更離譜的直接上去把顧客給攔了下來，她們這樣做似乎也太熱情過頭了。

　　“為什么她們要這么做呢？”李強問老奶奶。

　　“因為他們都是做生意的老手了，只有像你這樣的新手才不知道去拉攏顧客，如果你想盡快的把你手頭上的商品賣出去，姑且不論你手頭上的商品到底好不好，但是如果你不懂得去拉攏顧客那么你是沒有辦法把你的商品給推銷出去的?！崩夏棠陶f道。

　　“把商品推銷出去？”

　　“當然，沒有了推銷這個動作又怎么能夠成交呢？要知道在這個大型的菜市場當中賣魚的可不止只有你一個，在競爭如此激烈的環(huán)境當中你還不懂得推銷的道理，那么這條魚就算是放到了明天一樣不會有人來買的?！?p>　　老奶奶說的話的確是非常有道理的，李強看見了那些懂得推銷自己商品的人大多數(shù)都能夠做到成交。

　　可惜李強這輩子都沒有做過銷售的工作，這對于他自己來說是一種遺憾，在現(xiàn)在這個環(huán)境當中他才知道銷售的重要性。

　　“我不知道應該怎么樣才能夠把我的魚賣出去……”李強有點不好意思的對老奶奶說道。

　　“首先你的臉皮一定要厚，要懂得叫賣才行，還要把顧客都吸引到你這里來?！崩夏棠虒顝娬f道。

　　“為什么你沒有這么做呢？”李強問老奶奶。

　　“我跟你不一樣，我已經(jīng)一把歲數(shù)了實在是叫不出來了，就算我叫出來聲音也很小聲，叫了也等于白叫再說我賣的這些東西跟別人賣的有著非常大的區(qū)別，你則不一樣你賣的東西跟大部分的人都是一樣的?！崩夏棠陶f道。

　　“你說的也有道理。”李強對老奶奶說道。

　　如果想要把魚賣掉，那么只能夠是先把別人吸引到這里再說了。

　　“賣魚了，賣魚了，新鮮的金槍魚，走過路過不要錯過！”李強大聲的叫嚷道。

　　還別說，經(jīng)過李強這一叫嚷后的確是把一些人吸引過來這里了。

　　“這金槍魚怎么賣？”其中一個顧客問李強。

　　李強想了起來張宏對自己說過的話，金槍魚大概賣到50金幣一斤。

　　“一斤50金幣。”李強回答道。

　　那個顧客聽了李強的回答之后搖了搖頭，然后離開了。

　　“等等，如果太貴的話價格還可以再商量商量。”李強想挽留住那個顧客。

　　不過那個顧客并沒有在搭理李強，他頭也不回的離開了，其他的顧客看見了之后也紛紛掉頭離開了。

　　這讓李強感覺到有些不知所措，他不知道自己到底是哪里做錯了。是自己把顧客都嚇跑了嗎？難道說50金幣一斤對于她們來說價格高的太離譜了嗎？

　　“你知道為什么她們全部都離開了嗎？”老奶奶問李強。

　　“不知道，我也感覺到非常的納悶，還望老奶奶可以指點一二?！崩顝娭t虛的對老奶奶說道。

　　老奶奶看見李強態(tài)度是如此的謙虛于是又教育道，“銷售是要講技巧的，不能夠如此的死板和生搬硬套，你所知道的金槍魚大概賣50金幣左右一斤這個價錢的確是沒有錯……”

　　“既然我說的價錢沒有錯，那么為什么她們全部都掉頭離開了呢？”李強感覺到納悶的問道。

　　“剛才我已經(jīng)說過了，銷售是有技巧的。你如果跟顧客說50金幣一斤，那么這條魚到底有多少斤呢？那么稱起來會不會顯得非常的麻煩呢？再說你也沒有稱可以把這條魚給稱過去。”老奶奶說道。

　　老奶奶的一席話讓李強頓時感覺到醍醐灌頂，事實的確是這樣，如果換成自己去買東西那么自己也會嫌麻煩的，再說自己的確是沒有帶秤過來又怎么樣可以把這條龐然大物稱清楚呢？就算自己帶秤過來了能夠把這條魚稱出來了，但是顧客看見了之后同樣會嫌麻煩和耽誤時間，因此說顧客選擇離開是明智的。