第三十七章、賣斷與買斷的斗爭(zhēng)

　　“杰森導(dǎo)演，你覺(jué)得呢。”喬迪?戴維森看到自己說(shuō)完后，杰森一直在筆記本上寫什么不知道。

　　他還以為杰森在記錄他的談話重點(diǎn)，心里美滋滋感覺(jué)杰森這個(gè)年輕人真好學(xué)。

　　杰森如果知道他心里的話，就會(huì)說(shuō)你想多了，你以為你的什么大領(lǐng)導(dǎo)呀還記錄你的談話。

　　“5000萬(wàn)美元，《這個(gè)男人來(lái)自地球》北美后續(xù)版權(quán)和海外所有版權(quán)一起賣斷給華納，費(fèi)用要在簽合同后一個(gè)月內(nèi)付清?！苯苌瓫](méi)有多說(shuō)什么，他直接報(bào)了一個(gè)狠的，按他的想法，不管有沒(méi)有肉，先來(lái)一口再說(shuō)。

　　按杰森心里的算法，5000萬(wàn)美元至少還給華納留了1500萬(wàn)左右的利潤(rùn)，如果華納在后續(xù)北美和海外發(fā)行運(yùn)營(yíng)的好的話，也許可能有接近3000萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　“杰森導(dǎo)演，你沒(méi)開(kāi)玩笑。5000萬(wàn)美元？喬迪?戴維森露出非常驚訝的表情大聲的說(shuō)道。

　　只是這表情是真的被5000萬(wàn)美元報(bào)價(jià)嚇到了，還有他演的，就不知道了。

　　“杰森導(dǎo)演，華納不可能用5000萬(wàn)美元買斷《這個(gè)男人來(lái)自地球》的，這不是小數(shù)目?！碧乩?塞梅爾從開(kāi)會(huì)開(kāi)始和杰森聊了幾句外，就一直安靜的聽(tīng)著，現(xiàn)在聽(tīng)到杰森的報(bào)價(jià)，終于忍不住出聲了。

　　“那么華納能出到什么價(jià)格?！苯苌挥珊闷娴馈?p>　　他也想看看好萊塢大公司到底怎么算的。

　　“買斷費(fèi)2500萬(wàn)美元，可以三個(gè)月內(nèi)付清?！碧乩?塞梅爾先生漫天開(kāi)價(jià)說(shuō)道。

　　“多少？特里先生，這是一部北美票房8902萬(wàn)美元的電影，你們僅僅用了500萬(wàn)買斷費(fèi)加343.14萬(wàn)美元的票房分成獲得了北美影院發(fā)行權(quán)。雖然我不知道你們北美發(fā)行費(fèi)用具體用了多少，但我想北美的票房至少給華納帶來(lái)接近3000萬(wàn)美元利潤(rùn)了吧。”杰森還真不知道華納發(fā)行費(fèi)用用了具體多少。

　　所以只能大概估算，因?yàn)楹萌R塢大公司很多時(shí)候，都是自己給自己發(fā)行宣傳費(fèi)用的。

　　最著名的就是后來(lái)《哈利波特5》因?yàn)檠輪T要求利潤(rùn)分成，結(jié)果全球票房大賣9.38億元，華納影片虧本的1.67億元。

　　但里面卻有巨大的宣傳費(fèi)用支出，華納發(fā)行的時(shí)候，用的很多宣傳媒體都是華納名下的。

　　“杰森，你要求買斷當(dāng)然費(fèi)用就會(huì)低，畢竟我們發(fā)行收回成本需要時(shí)間，你用錢買時(shí)間，我們用時(shí)間換利潤(rùn)。”

　　特里?塞梅爾沒(méi)有回答華納在這部票房的具體利潤(rùn)，而是拐了彎個(gè)說(shuō)時(shí)間也是成本。

　　“特里先生，如果按你這么說(shuō)，我直接去找銀行貸款好了，按《這個(gè)男人來(lái)自地球》北美票房數(shù)據(jù)，我擁有的后續(xù)版權(quán)，銀行貸款給我5000萬(wàn)美元也許不敢，但3000萬(wàn)美元我想沒(méi)有那個(gè)銀行不帶款給我?！苯苌不?fù)袅恕?p>　　“那好吧，杰森5000萬(wàn)美元是真的不可能，你要降一點(diǎn)?！碧乩?塞梅爾開(kāi)口道。

　　他也知道，2500萬(wàn)美元是讓杰森割肉，如果真不加價(jià)找到了銀行2500萬(wàn)美元還真可能貸款出來(lái)。

　　“4500萬(wàn)美元，我一次降了500萬(wàn)美金了。特里先生，還有華納的各位，我還是要提醒一下各位，你們是擁有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，但并不代表你們可以隨意的壓價(jià)。我想好萊塢不會(huì)有電影發(fā)行公司，拒絕發(fā)行一部北美票房8902萬(wàn)美元的低成本電影吧？”杰森還是要給點(diǎn)華納壓力，如果價(jià)錢太低，真的要找其他大公司發(fā)行了。

　　至于其他大公司會(huì)不會(huì)壓價(jià)，當(dāng)然會(huì)，但只要杰森的報(bào)價(jià)還有給他們留足夠利潤(rùn)了，他們?yōu)槭裁床蛔觥?p>　　至于說(shuō)好萊塢大公司壓制小公司，那是因?yàn)樾」居|及到他們利益了，現(xiàn)在杰森是上門送利益，畢竟大公司發(fā)行部門也是開(kāi)門做生意的。

　　至于很多電影找發(fā)行公司沒(méi)人要那是你沒(méi)證明電影成功與否，發(fā)行公司也怕虧本。

　　杰森手上的是一部已經(jīng)在北美票房收獲了8902萬(wàn)美元的電影，包賺錢的機(jī)會(huì)送上門他們?cè)趺磿?huì)不要。

　　“3000萬(wàn)美元杰森這是一次性支付。你要理解華納雖然是大公司，但短時(shí)間內(nèi)一次性支付3000萬(wàn)美元，我們壓力也非常大。如果再多支付的話，會(huì)給華納資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)問(wèn)題的?！碧乩?塞梅爾還學(xué)起來(lái)杰森的套路，加了500萬(wàn)美元，至于3000萬(wàn)支付完會(huì)帶來(lái)資金壓力那就除了華納誰(shuí)也不知道了。

　　“特里先生，如果華納真的超過(guò)3000萬(wàn)美元支付困難的話。我可以答應(yīng)你們一個(gè)月內(nèi)只需要支付3000萬(wàn)美元，剩下的1500萬(wàn)美元，可以每月支付500萬(wàn)美金，三月后就付清了。這樣就不會(huì)給華納帶來(lái)負(fù)擔(dān)了。”杰森裝作很體貼華納似的，給華納想出了一個(gè)辦法。

　　“杰森，4500萬(wàn)美元，真的太高了。華納真的不能答應(yīng)這個(gè)價(jià)格，你還是需要降低點(diǎn)的。”華納發(fā)行主管喬迪?戴維森突然插嘴說(shuō)道。

　　“各位，我不知道我算的對(duì)不對(duì)，按我的計(jì)算，我已經(jīng)給華納留出了足夠的利潤(rùn)。合作講究雙贏，不能每次都像北美發(fā)行權(quán)那樣我只能拿到800萬(wàn)利潤(rùn)，你們拿接近3000萬(wàn)利潤(rùn)，當(dāng)然我也沒(méi)有在這件事上抱怨華納的意思，反而很感謝華納的發(fā)行。

　　但現(xiàn)在我們討論的不是一個(gè)未知有沒(méi)有收獲的電影，而是一個(gè)可以看得見(jiàn)蛋糕大小了的電影。說(shuō)的通俗點(diǎn)，現(xiàn)在我們是在分蛋糕，你不能在明知道蛋糕大小的情況下，還只分給蛋糕的主人一小塊，這是作為蛋糕主人的我不能接受的？”杰森一套蛋糕理論甩了過(guò)去。

　　同時(shí)把剛才在桌上寫的東西從筆記本中撕下，直接遞給了剛剛突然插嘴的華納發(fā)行主管喬迪?戴維森?，F(xiàn)在杰森要準(zhǔn)備直接明牌打了，就不知道這張牌對(duì)不對(duì)。

　　喬迪?戴維森接過(guò)紙張看了一下，見(jiàn)鬼，雖然上面的數(shù)據(jù)都不夠精準(zhǔn)但很大一部分已經(jīng)是接近的實(shí)際數(shù)目了。

　　這杰森是哪里搞到的？喬迪?戴維森看完后，遞給了時(shí)代華納首席執(zhí)行官特里?塞梅爾，然后小聲的在他耳邊說(shuō)了什么。

　　起先華納首席執(zhí)行官特里?塞梅爾還沒(méi)有在意，但這次看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

　　特里?塞梅爾非常奇怪，上面的很多數(shù)據(jù)，是在好萊塢多年的老油條才會(huì)測(cè)算的數(shù)據(jù)，杰森作為一個(gè)才剛剛第一部電影的導(dǎo)演又不是發(fā)行人員，他是從什么地方得來(lái)的數(shù)據(jù)。

　　雖然數(shù)據(jù)還不太準(zhǔn)確，但也能估算出大概數(shù)字了，不會(huì)差的天南地北。

　　特里?塞梅爾看了眼喬迪?戴維森意思是，不會(huì)公司有誰(shuí)出賣了部分?jǐn)?shù)據(jù)吧，不然杰森怎么會(huì)知道，這不會(huì)增加談判難度呀。

　　特里?塞梅爾不知道，在1993年的現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)很多都是保密的，但后來(lái)的網(wǎng)絡(luò)上，好萊塢各大公司數(shù)據(jù)已經(jīng)被很多網(wǎng)友討論解析過(guò)。

　　也許網(wǎng)友們討論出來(lái)的數(shù)據(jù)都不夠精確，但十分的東西，解析出七分、八分不難吧。

　　“杰森你應(yīng)該是去年8月份才接觸好萊塢的吧，這東西哪里來(lái)的？”華納首席執(zhí)行官特里?塞梅爾好奇的問(wèn)道。

　　“額我自己瞎琢磨，你們現(xiàn)在很多不是上市公司嗎，我這人喜歡股票，喜歡研究財(cái)報(bào)，如果我不做導(dǎo)演的話，我應(yīng)該會(huì)去做會(huì)計(jì)師?！苯苌瓕?duì)著特里?塞梅爾吹了起來(lái)。

　　其實(shí)他股票什么的都不了解，會(huì)計(jì)師更不行，要不是前世只要影視有關(guān)的東西他都喜歡看，貼吧、論壇亂逛，偶爾看到的話記住的話，加上這輩子至少也是個(gè)大學(xué)生，不然什么也算不出來(lái)。

　　“杰森，這只是你自己認(rèn)為的數(shù)據(jù)，不能當(dāng)做談判的依據(jù)。華納如何都對(duì)后續(xù)版權(quán)運(yùn)營(yíng)不可能達(dá)到1.2億美元的營(yíng)收，更不可能什么自制的影片利潤(rùn)率75%。杰森你說(shuō)你喜歡研究財(cái)報(bào)，如果不做導(dǎo)演的話，就會(huì)去做會(huì)計(jì)師。

　　但你明顯沒(méi)計(jì)算時(shí)間成本。后續(xù)版權(quán)運(yùn)營(yíng)華納付出超過(guò)一年的時(shí)間成本，也會(huì)有時(shí)候長(zhǎng)久一點(diǎn)會(huì)是二年。

　　這些都是需要成本的，就像你說(shuō)的你可以找銀行貸款，但你也需要付銀行利息?！碧乩?塞梅爾是不會(huì)承認(rèn)上面的數(shù)據(jù)的，好萊塢公司避稅都來(lái)不及，誰(shuí)會(huì)公開(kāi)自己的真實(shí)利潤(rùn)，不拍被IRS(美國(guó)國(guó)家稅務(wù)局)盯上呀。