第二十九章 談判

　　“您確定要收購我們手上全部的奴隸嗎？”

　　“當(dāng)然，你們開個(gè)價(jià)吧。”

　　“您真是大手筆，男爵大人，如果您不挑的話，我們現(xiàn)在手上合計(jì)約有1000多名奴隸，其中大多是強(qiáng)壯的男人奴隸，無論是拿他們種地還是打仗都是上上之選，如果您需要，我們將以1人20第納爾的低廉價(jià)格出售給您。”

　　“1人5第納爾，我知道這些奴隸都是你們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期強(qiáng)行抓來的，這個(gè)價(jià)格足夠你們大賺一筆了?！?p>　　“哦，大人，您現(xiàn)在簡(jiǎn)直像一個(gè)強(qiáng)盜，1人18第納爾，不能再少了，大人，我們之前養(yǎng)活這1000多名奴隸的成本也不是一筆小數(shù)目，而且我們還要給我們的手下發(fā)薪水。”

　　“那再加1第納爾吧，一個(gè)奴隸6第納爾，我想這筆錢足夠收回你們?cè)谶@段時(shí)間養(yǎng)活奴隸的支出以及發(fā)給你們手下工資的成本了?！?p>　　“大人，不是這么算的……”

　　幾個(gè)奴隸商人非常精明，他們穿著昂貴的天鵝絨服飾，深邃的眼睛透露出貪婪的綠光。

　　盡管不是一個(gè)團(tuán)伙，但他們幾個(gè)面對(duì)薩米的說辭都非常一致，馬尼德邀請(qǐng)他們來和薩米談生意的時(shí)候，精明又貪婪的他們?cè)缭诼飞暇蜕塘亢昧艘黄鹛Ц呤种信`的價(jià)格，一起狠狠的賺這個(gè)年輕的貴族領(lǐng)主一筆。

　　薩米也并非是這些奴隸商人說是什么價(jià)格就按什么價(jià)格買的主，他耐下心來，與這些奴隸商人討價(jià)還價(jià)。

　　因?yàn)樗_米的貴族身份天然就威壓這些奴隸商人，并且薩米的口才也比較不錯(cuò)，所以很快將這些奴隸商人的報(bào)價(jià)壓了下來，從最初的每個(gè)奴隸20第納爾的價(jià)格壓到了每個(gè)奴隸10第納爾，直接將價(jià)格腰斬一半。

　　還價(jià)到每個(gè)奴隸10第納爾的價(jià)格之后，薩米沒有再繼續(xù)還價(jià)，一方面這個(gè)價(jià)格已經(jīng)足夠低廉，比奴隸的正常市場(chǎng)價(jià)都要低一些，他承受得起，另一方面就是這個(gè)價(jià)格已經(jīng)讓幾個(gè)奴隸商人臉色鐵青，再說下去恐怕他們會(huì)集體摔門而去。

　　“那么，一個(gè)奴隸10第納爾，就這么定了，祝我們合作愉快?！?p>　　“男爵大人，我從來沒有見過像您一樣這么會(huì)還價(jià)的貴族，您真是非常奇特，沒去做商人真是我們的幸運(yùn)。”

　　簽下合同之后，奴隸商人們紛紛發(fā)出感慨，薩米跟他們軟磨硬泡半個(gè)多小時(shí)，從斯瓦迪亞的未來到奴隸的個(gè)人幸福侃侃而談、口若懸河跟他們扯來扯去，最終達(dá)到了自己的想要的價(jià)格，真是可怕的口才。

　　“除了這個(gè)，我還想和你們做一筆對(duì)雙方都有利的生意?！彼_米露出虛假但又無可挑剔的微笑，他對(duì)奴隸商人親切的說道。

　　“請(qǐng)說，男爵大人?！彪m然以腰斬一半的價(jià)格出售自己手中的全部奴隸讓這些奴隸商人少賺了很多錢，但是只要能出售出這些“商品”，他們實(shí)際上還是賺的，只是賺多賺少的區(qū)別而已，所以這些奴隸商人對(duì)于薩米這位大客戶的感官還是非常不錯(cuò)的，愿意和他繼續(xù)談生意。

　　“我打算發(fā)展自己的領(lǐng)地，因此我需要大量的人口，為此我愿意支付足夠的代價(jià)?！?p>　　“如果你們能在今后穩(wěn)定的源源不斷的為我的領(lǐng)地哥斯莫提供足夠的奴隸，我將將以1人15第納爾的價(jià)格全部收購?！?p>　　“當(dāng)然，你們不能塞給我一些年老、生病、殘疾的奴隸，我會(huì)派人對(duì)你們的奴隸進(jìn)行檢查，只有足夠優(yōu)質(zhì)的奴隸才會(huì)以這個(gè)價(jià)格收購。”

　　“最后，我還有一個(gè)要求，給我的奴隸，你們不用進(jìn)行調(diào)教，也不能虐待他們，盡量不要把他們的家庭拆開，最好原原本本的賣給我?！?p>　　“你們意下如何?”

　　薩米的話引起了幾個(gè)奴隸商人的討論，他們竊竊私語了一番，覺得薩米開出的1人15第納爾的價(jià)格遠(yuǎn)超市價(jià)，現(xiàn)在是戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束、奴隸的價(jià)格飛速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，但奴隸的市價(jià)也不過是1人12第納爾罷了，從這方面來看，將手中的奴隸全部賣給薩米無疑會(huì)賺得更多。

　　而且薩米讓他們不用調(diào)教奴隸，這也省了他們很多功夫，現(xiàn)在只要抓來人送到哥斯莫就可以了，連調(diào)教奴隸的功夫與時(shí)間都省了。

　　“當(dāng)然可以，大人?！?p>　　在這樣的利益的驅(qū)動(dòng)下，幾個(gè)鉆錢眼里的奴隸商人很快就做出決定，他們都覺得和薩米合作會(huì)賺得更多，于是答應(yīng)了薩米的提議。

　　……

　　應(yīng)付完這些奴隸商人，薩米花費(fèi)了10000多第納爾收購了1000多的奴隸，有了這批數(shù)量龐大的奴隸，哥斯莫村也可以順利升級(jí)為哥斯莫鎮(zhèn)，這樣一來，薩米來帕拉汶的目的之一就達(dá)成了。

　　接下來，他要乘坐馬車前往城中心的商業(yè)行會(huì)，與那個(gè)宛若一只老狐貍一樣的行會(huì)首領(lǐng)談?wù)勯_辟帕拉汶到哥斯莫的商路問題。

　　于是在馬尼德的安排下，薩米坐上了一輛裝飾豪華的馬車，身邊跟著兩個(gè)斯瓦迪亞騎士的護(hù)衛(wèi)，風(fēng)風(fēng)光光的來到了商業(yè)行會(huì)，見到了那個(gè)麻桿一樣的行會(huì)首領(lǐng)。

　　自從薩米在哈勞斯國王面前指控帕拉汶的城防隊(duì)長(zhǎng)成功，任命這個(gè)城防隊(duì)長(zhǎng)的鎮(zhèn)長(zhǎng)也隨之失去了國王的信任，鎮(zhèn)長(zhǎng)在帕拉汶的影響力減弱，而相對(duì)應(yīng)的，商業(yè)行會(huì)在城市里的影響力就加強(qiáng)了。

　　這個(gè)從天而降的功績(jī)讓行會(huì)首領(lǐng)得意不已，在行會(huì)成員集體贊美下，他的連任幾乎可以說是板上釘釘，這讓行會(huì)首領(lǐng)自覺得欠薩米一個(gè)人情，對(duì)這個(gè)年輕領(lǐng)主也熱情了許多。

　　“男爵大人，您怎么來了?請(qǐng)坐，我這里有剛泡好的咖啡，記得您上次說過喜歡喝甜的東西，于是我給您加了一些麥芽糖，保證好喝。”

　　相比第一次見面的時(shí)候，行會(huì)首領(lǐng)顯得精神很多，戰(zhàn)爭(zhēng)的陰影逐漸遠(yuǎn)去，行會(huì)里的商人們?cè)僖膊挥脫?dān)心羅多克的軍隊(duì)打劫了，因此在斯瓦迪亞境內(nèi)的生意好做了不少，加上行會(huì)首領(lǐng)最近的功績(jī)，讓他本來搖搖欲墜的首領(lǐng)地位變得鞏固了下來，這令這位老人內(nèi)心開心不已，整個(gè)人都顯得年輕不少。

　　面對(duì)行會(huì)首領(lǐng)的熱情，薩米也非常高興，于是打算給這位老人一個(gè)面子，他坐在行會(huì)首領(lǐng)的對(duì)面，喝了一口桌子上的咖啡。

　　呸……真難喝。

　　薩米的臉扭曲成苦瓜臉，在前世他沒有喝過咖啡，現(xiàn)在嘗了一口覺得還不如喝茶呢。

　　“謝謝，這咖啡真是美味。”

　　畢竟是人家的一片心意，薩米擠出一個(gè)笑臉，違心的夸贊一句，并把咖啡重新放好。

　　“男爵大人這次來是有什么事情要商量的嗎？”

　　見薩米這副不情愿樣，行會(huì)首領(lǐng)也猜到了這杯咖啡不符合這位男爵的口味，也不多強(qiáng)求，出聲詢問薩米來找自己是有什么事情要商量的。

　　“是這樣的，先生，我打算和您談一個(gè)合作。”

　　“合作?”

　　“沒錯(cuò)，是關(guān)于我領(lǐng)地哥斯莫的合作，您應(yīng)該知道，我一向致力于我的領(lǐng)地內(nèi)建設(shè)，并從帕拉汶這里采購了大量的建設(shè)物資?！?p>　　“當(dāng)然，您是一位年輕有為的領(lǐng)主，我一向很佩服您。”

　　“而這也是我要和您談合作的原因，我希望行會(huì)能夠出錢出人手幫助我開辟一條從帕拉汶到哥斯莫的商路，以加快我領(lǐng)地哥斯莫的各項(xiàng)建設(shè)?！?p>　　“如果是這件事情，大人，或許，您應(yīng)該和國王陛下任命的鎮(zhèn)長(zhǎng)先生交談會(huì)比較好?而不是和我這個(gè)只負(fù)責(zé)協(xié)商本地商人之間的貿(mào)易矛盾的行會(huì)首領(lǐng)談合作，我并沒有那么大權(quán)力?！?p>　　“您謙虛了?！?p>　　薩米笑了起來，告發(fā)鎮(zhèn)長(zhǎng)任命的城防隊(duì)長(zhǎng)的罪行已經(jīng)得罪了鎮(zhèn)長(zhǎng)本人，和他談這個(gè)合作無疑會(huì)碰一鼻子灰，而且行會(huì)首領(lǐng)也沒有他所說的那么弱小，他能動(dòng)用的力量絕對(duì)不在失勢(shì)的鎮(zhèn)長(zhǎng)之下。

　　而且身為控制整個(gè)帕拉汶城內(nèi)部商業(yè)貿(mào)易的行會(huì)首領(lǐng)絕對(duì)不會(huì)不知道哥斯莫是產(chǎn)鹽產(chǎn)皮革的好地方，幫助薩米修建商路則會(huì)獲得大量的收益，他怎么會(huì)把這件好事推給鎮(zhèn)長(zhǎng)?

　　薩米猜想，這個(gè)狡詐如狐貍般的行會(huì)首領(lǐng)之所以會(huì)說這句話，恐怕還是為了在接下來的談判中占據(jù)好主動(dòng)權(quán)，取得更大的利益。

　　“看在我們之前的友誼上，還請(qǐng)首領(lǐng)您再考慮考慮?！?p>　　薩米說得情真意切，好像只有一面之緣的他們真有什么情誼一樣，但行會(huì)首領(lǐng)也是會(huì)演戲的老手了，他順勢(shì)應(yīng)承了下來。

　　“那好吧，誰讓您是我們行會(huì)的一員呢？我身為行會(huì)首領(lǐng)當(dāng)然會(huì)幫助您?！?p>　　“不過，再深厚的情誼也不能當(dāng)飯吃，幫助您開辟從帕拉汶到哥斯莫的新商路，無疑會(huì)耗費(fèi)很多的資金和人力，而付出那么多，我們行會(huì)最終會(huì)得到什么呢?”

　　聽到行會(huì)首領(lǐng)的詢問，薩米早有預(yù)料，他向行會(huì)首領(lǐng)開出了自己的籌碼。

　　“哦，我當(dāng)然不會(huì)虧待我的行會(huì)兄弟，我愿意在帕拉汶和哥斯莫的商路開辟好后的五年內(nèi)將特別為行會(huì)里的兄弟們實(shí)行非常低的關(guān)稅和交易稅?！?p>　　“您也知道，我的領(lǐng)地哥斯莫盛產(chǎn)鹽和皮革這兩樣昂貴的商品，另外我的領(lǐng)地還生產(chǎn)各種農(nóng)產(chǎn)品與木材，來我這里做生意的行會(huì)兄弟們最終都能發(fā)財(cái)。”

　　薩米的開價(jià)無疑是非常有吸引力的，行會(huì)首領(lǐng)內(nèi)心也接受了，但他沒有急著答應(yīng)，而是看看能不能爭(zhēng)取到更多利益。

　　“還不夠，大人，對(duì)于您來說，這些稅要收多少不過是一張嘴的事情罷了，而我們行會(huì)則是要付出真金白銀幫助您修建商路，所以……還請(qǐng)您拿出更大的誠意來。”