第六十五章 愛萊士

　　　　晚上11點，興都大學(xué)宿舍內(nèi)雖然寢室已經(jīng)熄燈，但是顧明的寢室還是燈火通明的。

　　顧明，馬屯、何川，三人正在琢磨給新店取一個什么名字。

　　制作炸雞的人馬，馬屯跟何川已經(jīng)搞定了。

　　特別是馬屯，雖然看上去老實，但是學(xué)校很多人他都認(rèn)識，招募員工這事情，馬屯辦起來速度快的令人咂舌。

　　店名其實顧明早就想好了。

　　“就叫‘愛萊士’吧。”

　　方便、順口，能夠讓顧客清晰的記住。

　　這應(yīng)該才是一個品牌名字的特點。

　　“那明哥，前期你準(zhǔn)備如何運作？”

　　面前的馬屯和何川在名字上倒是沒有什么意見，就是很好奇顧明突然要開一家這樣的餐飲店，會如何運作。

　　新店開業(yè)顧明打算使用上一世拼多多的策略。

　　用優(yōu)惠來換取流量。

　　比如發(fā)一個朋友圈就可以獲得一張是塊錢的優(yōu)惠卷，或者送一個雞腿，一杯可樂什么的。

　　但是其實這種伎倆其實在現(xiàn)在也已經(jīng)不新鮮了。

　　不少店家也有這樣的活動。

　　顧明打算玩兒一個大的！

　　眼睛滴溜溜的在眼眶種晃了幾圈，顧明壞笑著示意何川與馬屯湊近點。

　　“只要發(fā)朋友圈，就可以免單！”顧明輕聲他們二人耳邊嘀咕道。

　　“啥？”何川自己愣了。

　　“明哥，感情你這是社會兒愛心項目??？”馬屯攤攤手表示無法理解。

　　要知道這年頭誰沒個智能手機，雖然4G還沒有普及，手機流量還比較貴，但是發(fā)一個朋友圈的流量還是有的。

　　一人發(fā)一個朋友圈，那這豈不是成了免費的午餐了？

　　顧明鄙夷的看了一眼面前這兩個目光短淺的人：“我要的就是這個噱頭！”

　　送什么優(yōu)惠卷，打折，小禮物這些手段早就用爛了的，現(xiàn)在的消費者可機靈著的，聽到了這些內(nèi)心絲毫不會有什么波動的。

　　可是一聽到免單這感覺完全就不一樣了！

　　一定會在朋友圈病毒形式的傳播！

　　雖然自己的目的是擊垮隔壁的向夏嵐，但是虧本買賣顧明還是不會去做的。

　　所以看似免單如此大的噱頭只需要小小的給一個限制，就不會虧錢了。

　　馬屯撓了撓耳后根徹底不懂了，看著顧明胸有成竹的樣子，怯生生的問：“明哥，可是這免單也太離譜了吧?！?p>　　“你這豬腦子整天就只知道吃！當(dāng)然不可能都免單了??！”顧明嗤笑著在馬屯彈了一個腦瓜蹦子。

　　“每天前二十位來本店發(fā)朋友圈的客人，可以享受免單優(yōu)惠，并且不能打包，不能浪費。”

　　“前二十位？會不會還是有點虧啊......”何川一思考就喜歡用食指和拇指摩挲下巴，就像“名偵探”毛利小五郎一樣。

　　當(dāng)然這1顧明算過每個免單的顧客要吃飽，大概會胡吃海塞的吃個五六十塊錢的。

　　要是遇到胃口好的話可能會吃的更多。

　　這成本算下來就一個人三十左右。

　　這一天一分錢沒賺就要倒虧出去600，這壓力的確挺大的，一般餐飲店的老板肯定是不敢這樣干的。

　　但是好處就在也顧明無所謂。

　　因為他的最終目的不是要賺多少錢，而是把隔壁向夏嵐的店擠垮就完事了。

　　所以顧明根本就不需要考慮能賺多少錢，只要店里能夠基本維持收支平衡那就不錯了。

　　“哼，你們放心吧！”

　　顧明自然是不可能跟何川直接說出自己的真實目的，只能先故作神秘的立下一個flag。

　　“明哥，我覺得你還在找考慮一下吧，一天要允許二十個人在我們這吃霸王餐，我們真的負(fù)擔(dān)的起嗎？”

　　馬屯也掰著指頭算了一下，覺得顧明這好像有點不靠譜。

　　“唉，別說了，就這樣定了!”

　　二人見到顧明態(tài)度比較堅定，也不好多說什么，畢竟顧明是本次的資本方。

　　他們二人頂多算是前來幫忙的打雜的。

　　顧明剛剛想要返回床上睡覺，突然又覺得好像有什么遺忘了。

　　“對了，馬屯、何川，你們兩個怎么算呢？”

　　自己給各個員工都開除了工作。

　　自己這兩位兄弟還沒有說怎么分配呢。

　　上一世，顧明的社畜人生中也就馬屯和何川這兩人可以在工作之余說上兩句掏心窩子的話。

　　自己這次有機會開店自然是不能虧了這兩個兄弟。

　　被顧明這一說，馬屯跟何川相視一笑，對著顧明擺擺手，“哎呀，自己兄弟什么錢不錢的，我們不就是幫你招募了一個做炸雞的師父嗎？又沒什么?！?p>　　馬屯憨厚的臉一笑起來就縮成一個包子。

　　讓人有上去捏一把的欲望，

　　“店鋪還是你們幫我盤下來的呢，這樣吧，以后利潤我們都五五分，每人三分之一?！?p>　　三分之一？

　　聽到這個數(shù)字馬屯和何川完全懵逼了。

　　“別了，這開店的錢都是你出了的，我們最多算技術(shù)入股，三分之一太多了。”

　　“是啊是啊，能看你把店開起來就好，大不了你請哥幾個吃幾次烤串就好了，我們這什么都沒做，你這就?！?p>　　看到這一幕顧明也不久有些情感在內(nèi)心翻涌。

　　馬屯和何川就是這樣的人，上一世，大三的時候，顧明也出去嘗試過創(chuàng)意，說是創(chuàng)業(yè)，其實也就是擺個地攤，那期間顧明沒勞煩他們二人幫自己應(yīng)付老師，做作業(yè)、簽到什么的。

　　后來顧明請客吃飯，他們兩個還知道自己地攤生意比較困難，悄悄的把錢先給了。

　　這他們才叫兄弟啊。

　　“誰說你們的事情就結(jié)束了？”顧明不壞好意的嬉笑道，“還需要你們拍整蠱視頻去引流呢！況且這個店平時得交給你們管理！”

　　“那你呢？”馬屯不解的問。

　　“我得幫你們想整蠱視頻的內(nèi)容！”

　　上次整蠱尚琳失敗，顧明其實挺不甘心的，要不是最后陳剛那個禽獸想要撿尸尚琳被馬屯和何川撞上了，說不定就成功讓尚琳的好感度下降了的。

　　所以顧明決定繼續(xù)嘗試一下。

　　“哦哦，感情你小子吃著碗里的，想著鍋里的！”

　　“是啊，所以一人三分之一，你們算是技術(shù)和勞動力入股，視頻要是有收益的話也一樣，沒意見吧？”

　　“可是......”何川還想推脫，可是顧明并不準(zhǔn)備給他說話的機會。

　　“在給你們加每個月三千底薪！這是拍視頻的?！?p>　　馬屯跟何川的眼神已經(jīng)徹底的不一樣了。

　　本來在這個畢業(yè)等于失業(yè)的年代，他們兩個也挺迷茫的，但是顧明1兩句話，讓他們明白了，有一個好的兄弟的重要性。

　　“明哥，真的，我不知道說什么了......”馬屯微微垂著頭。

　　雖然馬屯比較外向，在學(xué)校里認(rèn)識的人很多。

　　但是只有他知道，那些人究竟是怎么看自己的。

　　自己腰上的這幾圈，男生看到倒是覺得沒什么，可是一般女生就對自己沒興趣了。

　　他也知道如果想要找女朋友，對于自己這種非顏值黨，那事業(yè)的重要性是不可言喻的。

　　但是他知道自己家里無權(quán)無勢，自己也頂多是一個社畜。

　　但是他今天從顧明身上看到了希望。

　　“明哥，你放心，我一定把店鋪給你管理的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?。?p>　　馬屯眼眶里的淚花已經(jīng)開始翻滾了。

　　“哎呀，都是兄弟嘛。”

　　顧明笑著摸了摸馬屯的頭，然后回到了床上。

　　其實他的內(nèi)心也不想表面上的那么輕松。

　　希望這次能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿下那一千萬的單身救濟狗糧吧！他內(nèi)心祈禱著。

　　次日，道明街。

　　“走過，路過不要錯過?。∶鈫卫?，免單了??！前二十位發(fā)朋友圈的朋友可以免單了??！”

　　愛萊士西點店正式開業(yè)，馬屯和何川拿著大喇叭直接開始在街上吆喝。

　　畢竟自己當(dāng)老板賺錢，可不是當(dāng)社畜給別人賺錢，那積極度能比的。

　　“大老遠的，我就聽見你們的吆喝聲了?！毕蛳膷惯~著輕飄飄的步子來到愛萊士西點店的門口。

　　“之前你天天光顧我的聲音，原來是為了汲取經(jīng)驗?。　?p>　　向夏嵐沒好氣的對著顧明揶揄道。

　　【注意，史詩級美女向夏嵐對你的好感度已經(jīng)從+20降低到了+0】

　　聽著系統(tǒng)的提示，顧明滿意的勾了勾嘴角。

　　邁開腿毫不客氣的走到向夏嵐的面前。

　　“你才發(fā)現(xiàn)嗎？笑死我了，你還是快回去繼承家業(yè)吧！”

　　“哼，你....”向夏嵐捏著小粉拳，不滿的向顧明哼唧了一聲。

　　【注意，史詩級美女向夏嵐對你的好感度已經(jīng)從+0下降到了-5】

　　諷刺的效果果然是真的好。

　　就在顧明準(zhǔn)備在用點什么話來諷刺向夏嵐的時候。

　　街對面噠噠噠的高跟鞋聲穿了過來。

　　走在前面的女生陽光靚麗，僅僅是隨意的看上一眼就足矣讓人如沐春風(fēng)。

　　“花夏姐，你怎么來了?！?p>　　花夏的氣質(zhì)已經(jīng)變的更成熟干練了，看來在拍攝短視頻的過程中沒少歷練。

　　“顧明，你在這開一家店怎么不跟我知會一聲。”

　　花夏走到顧明旁邊，眼神明顯有些不知道放哪里。

　　“花夏姐，你來到正好，你幫我評評理，這個人在開店之前天天去我的店里，買東西。結(jié)果過了這幾天就這隔了半條街不到的?！?p>　　“這實在是欺人太甚啊?！?p>　　花夏聽了向夏嵐的抱怨，噗嗤的一笑，摟著向夏嵐的肩膀，指著道明街的街面。

　　“夏嵐，整個道明街有多少家奶茶店？”

　　“啊，沒有仔細(xì)數(shù)過，有五六家吧?！?p>　　“對，這小小的道明街就有六家奶茶店，你能說彼此之間沒有相互拜訪學(xué)習(xí)過？”

　　“可是......”

　　“想要把自己的聲音做好，那得靠品質(zhì)！“

　　“一條街上的同行多了有時候還不一定是壞事兒，知道嗎？”

　　說完花夏便帶著一幫人進入了顧明的西點店。

　　向夏嵐留在原地越想越氣，還以為花夏姐會幫自己說幾句話。

　　結(jié)果教訓(xùn)了一頓自己。

　　還進了這家店？

　　向夏嵐想起以前花夏給自己將過，奶茶店的運營模式，她一直都是在聽一個高人的建議。

　　這個高人是他的一個大學(xué)同學(xué)。

　　不會就是面前的這個顧明吧？

　　看著花夏進入店內(nèi)后與顧明親昵的舉動，向夏嵐不禁更加的懷疑。

　　顧明就是那個高人？

　　這不可能吧。

　　不過這不是現(xiàn)在的重點，顧明各種半條街就在這里開一家西點店。

　　這擺明了是對自己的挑釁。

　　雖然說著算不上什么不道德的事情，但是也是不大收待見的。

　　既然你故意來挑釁，那么咱們就比比吧。

　　說著向夏嵐咬了咬嘴唇，心里暗暗較勁到。

　　開業(yè)第一天，花夏還說帶人來捧捧場的。

　　但是她發(fā)現(xiàn)自己錯了。

　　剛剛在街對面就聽見了馬屯和何川用大喇叭吆喝的聲音。

　　“這個免單的確，誘惑力太大，是誰想出來的法子？”

　　花夏看著不及就在門口排起的長龍，不禁感嘆。

　　“還能有誰？”

　　馬屯得意的笑道。

　　“這還沒完呢?！?p>　　顧明意味深長的笑了笑，在前二十位免單的顧客發(fā)完朋友圈后，從兜里掏出了一疊紅色的卡片。然后戰(zhàn)到人群中央。

　　“不好意思，本店今日免單名額已經(jīng)用完了，不過沒有搶到免單名額的顧客不要慌張。我這你有一張紅色的小卡片，只要你們在這上面寫好名字和電話，明天來將這個小卡片交給我們，那么明天的任意時刻你都可以前來就餐?！?p>　　“也就是說，明天我們7點鐘開店，你只要前二十個來將這個卡片交給我在發(fā)一條朋友圈，然后明天的任何時刻你都可以來本店享受一次免單的機會?！?p>　　其實這個小卡片是更深層次的將拼多多的套路用到實際當(dāng)中。

　　如果僅僅只是前二十名客人可以享受免單的機會，那么注定早上將是一場腥風(fēng)血雨。

　　一般人都不會早上就來吃甜品、炸雞什么的，因為這些基本上都屬于下午茶行列的，但那些愛占便宜大媽大嬸的才可能天天早上都會來，。

　　所以給出卡片這一想當(dāng)于簽到的東西，簽完到之后，你想什么時候來品嘗下午茶，就什么時候在慢慢的來。

　　那么想來競爭這前二十名額的人肯定會增多，而且可能大多數(shù)都是早上，上早班的年輕人，比較符合消費者群體。

　　而且如果這樣那就能夠吸引到更廣泛的各行各業(yè)的人了。

　　畢竟各行各業(yè)的人吃下午茶的時間是不一樣的。