第十七章 伏擊
今天是季度董事會(huì)會(huì)議，孔正已經(jīng)坐在了會(huì)議室里。他當(dāng)初志在德鑫的CEO位置，無(wú)奈外方堅(jiān)決不同意，理由是他缺乏直接的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但他心里明白外方也是不想讓中方對(duì)德鑫有太多的掌控權(quán)。
中方是花了血本投入到德鑫的，可是花重金聘請(qǐng)的徐景天還沒(méi)有帶來(lái)他們想看到的收益。徐景天在以前制藥公司打交道的客戶(hù)是醫(yī)院和藥房，可是化工行業(yè)的客戶(hù)可以說(shuō)三教九流什么樣的都有，他就不信徐景天跨國(guó)公司的那一套行得通。
徐景天此時(shí)步入會(huì)議室，和往常一樣從容自若，氣度不凡。他今天的心思不全在董事會(huì)上，還有一半在N市。唐季林的談判已經(jīng)到了最緊要的關(guān)頭，如果那筆單子成功，將會(huì)是德鑫成立以來(lái)最大的一筆生易。
會(huì)議剛開(kāi)始，孔正就提出了傭金回扣問(wèn)題。黃一凡的話傳得真夠快的，徐景天想。還沒(méi)等他說(shuō)話，副董事長(zhǎng)，外方的業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)副總裁Derrick發(fā)了話。
“孔先生，我們不能在這個(gè)問(wèn)題上讓步?！?Derrick說(shuō)。“我們是有良好聲譽(yù)的國(guó)際企業(yè)，我們的公司必須遵守商業(yè)道德規(guī)范?！?p> 孔正的臉上帶著一抹淡淡的不屑，“據(jù)我所知，許多外資公司入鄉(xiāng)隨俗。有的公司組織海外考察，有的雇傭客戶(hù)子女送他們出國(guó)培訓(xùn)，為了競(jìng)爭(zhēng)，我們需要靈活。如果不能提供傭金，我們至少可以考慮組織客戶(hù)參觀一下總部?！?p> “傭金或旅行，都是一回事，有商業(yè)賄賂之嫌，” Derrick說(shuō)?！皼](méi)有這些策略，我們一樣可以接到訂單?！?p> 孔正舉起季度財(cái)務(wù)報(bào)表，說(shuō)道：“訂單？什么訂單？我們只完成了本季度目標(biāo)的 70%。成立這家合資企業(yè)時(shí)，我們派出了最好的技術(shù)人員，銷(xiāo)售人員，管理人員。為什么？因?yàn)橄嘈趴梢越o企業(yè)帶來(lái)效益。但是看看這個(gè)。”
他把財(cái)務(wù)報(bào)表扔在桌子上?！拔覀冞€沒(méi)有看到任何回報(bào)?！?p> 這是典型的孔正的做事方法。徐景天其實(shí)私下和每一個(gè)董事會(huì)成員都保持聯(lián)系，有什么問(wèn)題他傾向于隨時(shí)溝通。但是孔正，向來(lái)對(duì)事情有非常強(qiáng)烈的意見(jiàn)，可他平時(shí)不說(shuō)，一定要等到董事會(huì)的時(shí)候發(fā)飆。
Derrick聽(tīng)翻譯說(shuō)完，他猶豫了一下，試圖想找出一個(gè)合適的回應(yīng)。
還沒(méi)等他說(shuō)話，孔正繼續(xù)說(shuō)道，“德鑫不停地在花錢(qián)，進(jìn)口的護(hù)目鏡，頭盔和防護(hù)服，不必要的設(shè)備支出，現(xiàn)在我聽(tīng)到有傳言你們計(jì)劃推出 SAP 軟件與總部同步。費(fèi)用這么高，我們?cè)趺纯赡苓_(dá)到我們的盈利目標(biāo)？”
他提高了聲音，“我們必須更嚴(yán)格地控制成本，沒(méi)什么其他選擇?！彼匾巫由?，雙臂交叉，眼睛盯著徐景天。
孔正這番話換了別人可夠讓人如坐針氈的了，徐景天卻沒(méi)動(dòng)聲色。至此徐景天明白他被孔正和黃一凡兩人伏擊了。所有他和他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)討論的細(xì)節(jié)，都盡數(shù)傳到孔正的耳朵里，包括仍然八字沒(méi)一撇的SAP。
關(guān)于安全防護(hù)設(shè)備，他已經(jīng)和他的團(tuán)隊(duì)很明確地表明了他的立場(chǎng)，而且黃一凡也并沒(méi)有堅(jiān)持反對(duì)，沒(méi)想到還是被提到董事會(huì)上。
所有人的眼光此時(shí)都在徐景天身上?！坝袃杉?，作為德鑫的CEO，我是不可以妥協(xié)的。一個(gè)是商業(yè)道德規(guī)范，一個(gè)是員工安全。你們有人經(jīng)歷過(guò)看著家屬的眼睛，告訴他們，他們的親人永遠(yuǎn)回不了家了嗎？”
那事兒發(fā)生在徐景天大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候。他和一個(gè)要好的同學(xué)一起到一家化工廠實(shí)習(xí)。上班第一周，工廠發(fā)生了爆炸，造成一人死亡四人受傷，而死亡的那個(gè)，是他十九歲的同學(xué)。
他和工廠的領(lǐng)導(dǎo)一起到他同學(xué)的家里，他一輩子忘不了同學(xué)的媽媽聽(tīng)到噩耗時(shí)的神情。
那家工廠經(jīng)調(diào)查后被指控違反安全規(guī)則并被嚴(yán)重處理，但是又有什么用呢？他同學(xué)十九歲的生命戛然而止了，他們?cè)?jīng)一起熱切地談?wù)撨^(guò)向往過(guò)未來(lái)。
“我絕不能讓這樣的事情在我們的工廠發(fā)生，防患于未然是關(guān)鍵。我相信在座的各位在這一點(diǎn)上沒(méi)有異議?！毙炀疤炜吹蕉聲?huì)成員們?cè)邳c(diǎn)頭，連孔正都沒(méi)有說(shuō)什么。
“關(guān)于商業(yè)道德規(guī)范，就象Derrick說(shuō)的，不給傭金回扣，我們照樣可以拿到訂單。就在剛才，唐季林剛剛簽了德鑫成立以來(lái)最大的一筆單子?！?p> 當(dāng)徐景天報(bào)出客戶(hù)的廠名和成交金額時(shí)，所有人露出了驚訝的目光。徐景天告訴唐季林，無(wú)論成敗，第一時(shí)間發(fā)短信告訴他，他今天一直在注意他的手機(jī)。
“與這名客戶(hù)的合作僅僅是個(gè)開(kāi)始。而且，我們沒(méi)有付一分錢(qián)的回扣。我要感謝中方公司派出象唐季林這樣出色的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人加入德鑫。”知道唐季林的歷史，徐景天趁機(jī)在這兒給他爭(zhēng)了口氣。
德鑫的董事長(zhǎng)是中方公司的二把手顧明，他在公司已經(jīng)三十年，也從頭參與了德鑫的籌建。徐景天入職前他面試過(guò)，盡管他當(dāng)時(shí)希望孔正能夠坐上德鑫CEO的位置，他心里也承認(rèn)徐景天似乎是更強(qiáng)有力的人選。
剛才他一直在聽(tīng)著沒(méi)說(shuō)話，心里雖然覺(jué)得孔正有點(diǎn)過(guò)，他也沒(méi)有阻止，目標(biāo)是硬性的，他也想聽(tīng)聽(tīng)徐景天有何解釋。徐景天那份寵辱不驚的沉著，正是孔正所缺少的。
“這是個(gè)很好的消息。”顧明終于開(kāi)口了。“雖然本季度德鑫沒(méi)有達(dá)到盈利目標(biāo)，但這僅僅是第一個(gè)季度，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我相信下一個(gè)季度我們會(huì)看到更好的結(jié)果?！?p> 徐景天暗想，總算有人說(shuō)了句公道話。Derrick松了一口氣似的看了看徐景天。
第二天，徐景天上班第一件事是直奔唐季林的辦公室。他敲了敲門(mén)進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)唐季林正在電話上。徐景天做了個(gè)手勢(shì)問(wèn)唐季林他要不要出去等，唐季林?jǐn)[擺手，指了指面前的椅子讓徐景天坐下。
“我知道了，老婆，好的，老婆。我下班就去買(mǎi)，保你滿意?！碧萍玖衷诮o他老婆打電話。放下電話后，他發(fā)現(xiàn)徐景天正瞇著眼睛盯著自己。
“你可真夠膩歪的?！毙炀疤鞊u著頭笑著說(shuō)。
“這是我的青梅竹馬，你有意見(jiàn)嗎？”
“我沒(méi)意見(jiàn)。”
“你和你老婆不膩歪？”唐季林又跟了一句，卻發(fā)現(xiàn)徐景天的眼睛里閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的黯然。他是個(gè)聰明人，立刻換了話題?！罢椅沂裁词拢俊?p> “昨天那筆單子干得漂亮，在董事會(huì)上幫了我的大忙?！毙炀疤焐斐鍪?，唐季林笑著和他擊了下掌。
“聽(tīng)說(shuō)你在董事會(huì)也幫了我的忙?！碧萍玖肿蛱焓盏搅硕麻L(zhǎng)顧明的短信，祝賀他簽的大單子，他認(rèn)識(shí)顧明多年，這是顧明第一次親自感謝他。
他也從顧明那兒知道了，徐景天在所有董事會(huì)成員面前是怎么給他撐腰的。唐季林開(kāi)始覺(jué)得，他到德鑫，也許是因禍得福，活兒雖然難干點(diǎn)兒，但他心里舒坦，而這跟徐景天，是分不開(kāi)的。
“季林，你英文怎么樣？”徐景天問(wèn)。
“不瞞你說(shuō)，我是學(xué)外貿(mào)的，但這些年一直沒(méi)用上英文，都還給老師了?！?p> “臨陣磨磨槍吧，我過(guò)幾天帶你見(jiàn)個(gè)人?！毙炀疤煺f(shuō)。
出了唐季林的辦公室，徐景天去見(jiàn)的第二個(gè)人是黃一凡?！耙环?，謝謝你為昨天的董事會(huì)議準(zhǔn)備的材料，很全面?！秉S一凡點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上有一些戒備的神色。
“我這個(gè)人喜歡有事兒擺在明面上，有些想法我就直說(shuō)了?！毙炀疤煺f(shuō)。
“德鑫領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)討論的事情，沒(méi)有必要盡數(shù)上報(bào)給董事會(huì)成員。并不是我們有什么要刻意隱瞞，而是有些事情，應(yīng)該由德鑫自行處理解決，并不適合在董事會(huì)上討論?！?p> 黃一凡猜到徐景天從董事會(huì)會(huì)議回來(lái)，會(huì)有些不快，但他沒(méi)想到徐景天這么直截了當(dāng)，沉默了片刻，他說(shuō)，“我只是很擔(dān)心我們的收支狀況?！?p> “我欣賞你的盡職盡責(zé)。我也需要你的信任?！毙炀疤煺f(shuō)的不多，卻很有分量。