第十五章 短兵相接

　　他們一行人來到了實(shí)地考察的最后一站N市。在這里，唐季林要見一個(gè)重要的客戶，銷售部正在和他們談第一筆，也是很大的一筆單子。

　　這是一家頗有規(guī)模和聲望的國(guó)營(yíng)企業(yè)，正在尋找新的供應(yīng)商。第一筆單子的成敗將決定以后是不是還有生意可做，唐季林知道幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在和他們接洽。

　　他約了客戶吃飯，并且告訴客戶他們的CEO和外方總部派來的HR總監(jiān)也將一同赴宴，總之是給足了面子。

　　讓徐景天和這個(gè)客戶見面，唐季林一開始其實(shí)有一點(diǎn)擔(dān)心，他是一招被蛇咬，十年怕井繩。他貌似無心地和徐景天講起這個(gè)故事。

　　那時(shí)他還是母公司的銷售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)他的總經(jīng)理忽然決定和他一起上談判桌去敲定一單重要的生意，總經(jīng)理并不了解所有細(xì)節(jié)，卻一心急著贏得這筆交易。

　　總經(jīng)理即將向客戶降價(jià)的要求妥協(xié)，這不僅會(huì)讓公司坐失高額利潤(rùn)，客戶要是覺得高層可以給他們更好的價(jià)格，銷售部的業(yè)務(wù)以后就沒法干了。唐季林情急之下不知道如何阻止，居然當(dāng)場(chǎng)假裝心臟病發(fā)作。

　　徐景天聽到這里哈哈大笑，“真有你的。后來呢？”

　　“那天的會(huì)議不了了之，幾周后我談判了一個(gè)更好的價(jià)格?！碧萍玖植粺o得意地說。

　　“季林，你為什么和我說這事兒呀?”唐季林一時(shí)語塞，但看徐景天的表情，仍然是一副饒有興致的樣子，并沒有絲毫的不快。

　　徐景天微微一笑對(duì)唐季林說，“放心，季林，我從不打無準(zhǔn)備的仗?！?p>　　那天下午，唐季林算知道了徐景天是什么意思。他把這個(gè)客戶的情況里里外外前前后后研究了個(gè)遍。有些問題，連唐季林都沒有想到。他不得不服，徐景天不愧做過大公司運(yùn)營(yíng)和銷售的頭兒，的確扎實(shí)。

　　那天的晚宴，客戶來了三個(gè)人，他們的廠長(zhǎng)和兩個(gè)采購(gòu)部的人。德鑫這邊，是徐景天三人還有一名銷售經(jīng)理。廠長(zhǎng)姓胡，四十多歲，面色黝黑，又高又壯，典型的北方人。

　　胡廠長(zhǎng)打量著眼前這幾個(gè)人，心里有點(diǎn)疑惑，德鑫招高層要挑長(zhǎng)相嗎？這CEO和人力資源總監(jiān)往那兒一坐象要拍偶像片似的。這CEO看來不到四十歲，胡廠長(zhǎng)很好奇他有何德何能做得了這么大合資企業(yè)的一把手。

　　“胡廠長(zhǎng)，你也是化工工程師出身吧？”徐景天早已知道胡廠長(zhǎng)的背景。

　　“不錯(cuò)，怎么，你也是？”

　　“我最開始學(xué)的就是化學(xué)工程，管生產(chǎn)好幾年，那時(shí)整天和銷售部打架。后來轉(zhuǎn)到銷售，明白了銷售也有銷售的苦衷?！?p>　　“那我們走的路子還真是差不多。這生產(chǎn)和銷售，看來在哪里都是針鋒相對(duì)呀?！?p>　　“為我們相似的經(jīng)歷，先敬您一杯?！?p>　　胡廠長(zhǎng)爽快地一飲而盡，徐景天看得有點(diǎn)頭皮發(fā)麻，今天看來是碰上能喝的主兒了，他自己酒量其實(shí)不行。

　　“徐總這次來是為了那筆單子吧？”胡廠長(zhǎng)快人快語。

　　“我來是為了尋找志同道合的合作伙伴，不是為了一錘子買賣。我聽說貴廠近期正在轉(zhuǎn)型，我個(gè)人十分贊同你們的發(fā)展方向?！?p>　　聽著徐景天講述對(duì)他們工廠轉(zhuǎn)型的看法，胡廠長(zhǎng)有種英雄所見略同的感覺。國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型阻力重重，但是不轉(zhuǎn)難以生存。

　　“你也知道有好幾個(gè)供應(yīng)商正在和我們洽談，你說我們?yōu)槭裁磻?yīng)該和你們合作？”

　　“胡廠長(zhǎng)，作為一個(gè)搞技術(shù)出身的人，我不能容忍在產(chǎn)品質(zhì)量和流程上有任何差池。這一點(diǎn)我可以向你保證?！?p>　　“可是你們的報(bào)價(jià)比別家高，我也要考慮性能價(jià)格比。”

　　“胡廠長(zhǎng)，從你轉(zhuǎn)型的決定來看，你是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人。互惠互利長(zhǎng)期發(fā)展向來是我與合作伙伴共事的原則。關(guān)于價(jià)格，高有高的理由?！?p>　　“說來聽聽?！?p>　　唐季林的心放回了肚子里。徐景天絕對(duì)不做他們兌現(xiàn)不了的承諾，卻又同時(shí)不動(dòng)聲色地步步為營(yíng)。他算是看到了他老板的本事，不由得心生贊嘆。徐景天和胡廠長(zhǎng)看來很有點(diǎn)惺惺相惜的意思，相談甚歡，葉桐也看出來了。

　　“胡廠長(zhǎng)，您是北方人吧？”趁著談話間歇，葉桐問。

　　“我是，看出來了？”

　　“說話爽快，象北方人。我也是北方人?！?p>　　胡廠長(zhǎng)一聽很高興，“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪啊。北方的男的女的都能喝，來，我們倆干一杯?！?p>　　葉桐沒想到自己一句話引火燒身。她其實(shí)是有酒量的，但因?yàn)樽罱肝覆。尉撇荒苷?。看胡廠長(zhǎng)一副興致勃勃的樣子，葉桐也知道這個(gè)客戶的重要性，心里琢磨著，大不了我折騰幾天，死不了。還沒等她說話，徐景天先開了言。

　　“胡廠長(zhǎng)，這事兒我有點(diǎn)不好意思，葉總監(jiān)吃完飯還有任務(wù)，她要幫我起草CEO周報(bào)，我明天一大早發(fā)給全公司。她喝多了，酒后亂說一通可麻煩了。”徐景天半開玩笑地說。

　　徐景天發(fā)CEO周報(bào)是事實(shí)，向全體員工簡(jiǎn)述他一周活動(dòng)，大事小情，但他從來都是自己寫，連小田都不用。他自己有他特有的寫文風(fēng)格，他想讓員工看到他真實(shí)的想法，真實(shí)的自己。唐季林和葉桐都知道這事兒，徐景天這是明顯地替葉桐擋酒。

　　“既然葉總監(jiān)有事，我不強(qiáng)求。不過，葉總監(jiān)那份兒由你來喝了?！焙鷱S長(zhǎng)看起來心情大好，一副不醉不歸的架勢(shì)。

　　“好，胡廠長(zhǎng)，我們喝。不過我先說一聲，我酒量不行，一會(huì)兒喝多了要是胡言亂語，胡廠長(zhǎng)可擔(dān)待些?！?p>　　“好說！”

　　徐景天并沒有胡言亂語，只是別人臉越喝越紅，他越喝越白。他中間去洗手間，葉桐盯著唐季林，那意思是你去看一下。唐季林一進(jìn)洗手間，就聽到徐景天在里面吐。過了半天他才出來，走到洗手池洗臉。

　　“徐總，行不行??？”唐季林問。

　　“我靠，不行。季林，這單子你要拿不下來，你都對(duì)不起我?！?p>　　唐季林從沒聽到過徐景天說話帶臟字兒，估計(jì)是難受大發(fā)勁兒了。這一聲我靠倒是拉近了兩人的距離，感覺把唐季林當(dāng)親信了。

　　“你明明是替葉總監(jiān)擋酒，把我扯上干嘛？”唐季林笑著說。

　　“葉總監(jiān)有胃病，喝不了酒?！?p>　　唐季林心里說，對(duì)手下這么好，連這都知道。唐季林也是護(hù)手下，惜女人的人，他心里承認(rèn)徐景天做事兒像個(gè)爺們兒。

　　那天的酒席快半夜才散。他們?nèi)齻€(gè)人在回酒店的出租車上，徐景天一直開著窗，話都沒說一句。到了酒店，唐季林本來要送徐景天回房間，結(jié)果他媳婦兒打電話過來，葉桐說我送。徐景天擺擺手，但暈得連說話的力氣都沒有了。

　　葉桐跟餐廳要了一杯加檸檬的蜂蜜水，陪徐景天上了樓。進(jìn)了房間，在葉桐的堅(jiān)持下，徐景天胡亂喝了兩口蜂蜜水，然后一頭栽倒在床上。

　　“葉桐，幫我把鬧鐘調(diào)到六點(diǎn)，我要起來寫周報(bào)?！?p>　　“你寫得了嗎？”沒有回答，葉桐回頭一看，徐景天已經(jīng)睡著了。

　　葉桐嘆了口氣，把徐景天的鞋子脫了，給他蓋上毯子。徐景天睡得很熟，昏暗的燈光下，他的面龐清俊而略顯蒼白。神使鬼差地，葉桐伸出手輕輕觸摸著他的額頭和面頰。

　　徐景天忽然嘟囔了一句，葉桐嚇了一跳，趕快把手抽回來，她清楚地聽到他在叫葉桐。徐景天并沒有醒，翻身繼續(xù)睡去，仿佛他在睡夢(mèng)中也能分辨出葉桐的觸摸。

　　早上八點(diǎn)，鬧鐘鈴聲大作，徐景天睜開眼睛，頭痛欲裂。他看看表，一下子坐了起來，怎么已經(jīng)這時(shí)候了，平時(shí)這個(gè)時(shí)候他的周報(bào)已經(jīng)發(fā)出去了。

　　他看到床頭柜上有一張字條，他拿起來，是葉桐寫的，“周報(bào)我寫好了，在你信箱里。”他打開來看，葉桐寫的周報(bào)可以亂真。徐景天輕輕嘆了口氣，他和葉桐的默契是無可否認(rèn)的，她完全了解他的風(fēng)格和想法。