做電視的除了海爾和長紅兩個(gè)另類，大多數(shù)老總還是比較熟悉的，長紅野心太大，從八十年代末就開始在行業(yè)里搞風(fēng)搞雨，掀起起碼三次價(jià)格戰(zhàn)，一直持續(xù)到二十一世紀(jì)初，當(dāng)中一次差一點(diǎn)把自己搞破產(chǎn)也不悔改，甚至一度想通過壟斷顯像管的方式“一統(tǒng)江湖”。
結(jié)果自然是沒有得逞，2000年統(tǒng)計(jì)局公布的電視機(jī)國內(nèi)普及率高達(dá)86%，雖然不是每人而是每戶，就算如此，這么龐大的市場(chǎng)也不是一個(gè)小小的長紅能一口吃下的。
海爾則是一直堅(jiān)持走專賣店模式自成體系，包括售后也是在各地自行招募，加上本身業(yè)務(wù)還是以白電為主，所以跟以大型商場(chǎng)為渠道核心的其它廠商交集不多。
網(wǎng)絡(luò)不太發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，如果想跟同行交流信息，除了固定時(shí)間的產(chǎn)銷會(huì)，便是以各種商業(yè)峰會(huì)為主，只要有時(shí)間，基本上收到峰會(huì)的邀請(qǐng)都會(huì)前往參加。
這次有人在魔都組織了一次商業(yè)峰會(huì)，海鑫的許總剛進(jìn)會(huì)場(chǎng)就看到TCL的孫總，既然有熟人，也不用挑位置了，直接坐到他身邊。
按各電視機(jī)廠商市場(chǎng)專員的說法，別看他們?cè)谙旅鎿屖袌?chǎng)的打來打去，說不定兩邊高層正坐在一起喝下午茶呢。
畢竟相愛相殺那么多年，不說個(gè)個(gè)都成為朋友吧，起碼都不會(huì)陌生，各種場(chǎng)合也經(jīng)常能碰到，這次許總和孫總也是如此，在峰會(huì)結(jié)束后，兩人相約在一家餐酒館里喝酒。
“老孫啊，你不是自詡中立嗎，怎么這次會(huì)跟一個(gè)小年輕過不去？”
孫總輕搖酒杯，嗅了口紅酒酒香后，才輕抿一口，“不是我跟他過不去，以前長紅再跳也只敢打顯像管的主意，這個(gè)年輕人可不得了，他是想直接掀桌啊?！?p> 聽完這話，許總能理解孫總的心情，大家在一張桌子上吃飯，仗著自己生產(chǎn)液晶有優(yōu)勢(shì)，如此強(qiáng)推液晶電視那不就等于掀桌嗎？
不過他還是有點(diǎn)擔(dān)心，“房地產(chǎn)已經(jīng)慢慢起勢(shì)了，新房子肯定要用新家電，電視機(jī)在未來肯定大有可為。我們這些人難得這么團(tuán)結(jié)，雖然TCL家大業(yè)大難免會(huì)有些顧慮，是把握現(xiàn)在還是寄望縹緲的未來，我相信老孫還是拎得清的……”
他這么說不是沒有原因的，TCL除了電視機(jī)做的不錯(cuò)以外，旗下的電腦手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)上都能排得上號(hào)，手機(jī)先不談，電腦本來就不便宜，使用液晶顯示器的趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯了。
手機(jī)自從諾基亞7650使用TFT液晶屏廣受好評(píng)之后，廠商那邊也有些蠢蠢欲動(dòng)，遠(yuǎn)的不說，辛普妮手機(jī)還沒上市就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)TFT液晶真色彩的概念了。
孫總在心里輕嗤一聲，這句話看起來像是在打氣，但是這么說出來就不見得他是安好心，“小懲大誡而已，只要那個(gè)小楊知進(jìn)退，大家還是好朋友，說起來行業(yè)里本就該有夏華的一席之地，難不成海鑫還有別的想法不成？”
聽孫總這么說，許總就知道自己那點(diǎn)小心思被識(shí)破了，不過他也不尷尬，打個(gè)哈哈就把這個(gè)話題揭了過去。
…
盧明翰根據(jù)楊裕的指示，把市場(chǎng)部的員工都派了出去，到全省城范圍內(nèi)的家電賣場(chǎng)里進(jìn)行市調(diào)，得到的反饋如楊裕的預(yù)料一般，只要有夏華電視存在的商場(chǎng)都被同行業(yè)廠商聯(lián)合針對(duì)。
小跑著來到李懌蓉辦公室，被里面的低氣壓影響到，盧明翰遲遲不敢開口，像根竹竿一樣杵在門口。
那么大一個(gè)人，楊裕想不發(fā)現(xiàn)都難，“調(diào)查的怎么樣了?！?p> 盧明翰硬著頭皮道：“不太樂觀?！?p> 對(duì)這個(gè)結(jié)果楊裕早有預(yù)料，難得聯(lián)合一次，就不會(huì)是小打小鬧的場(chǎng)面，相比全國各地應(yīng)該都是差不多的情況。說到底問道還是出在液晶電視上。
“撤了吧，液晶不撤不會(huì)消停的?！?p> 盧明翰一時(shí)間沒有反應(yīng)過來，“撤？把樣機(jī)都撤掉嗎，一臺(tái)都不留？”
“嗯，一臺(tái)都不留?！?p> 從在四海商貿(mào)第一天上班開始，到裕薇正式成立，期間雖然偶有戰(zhàn)略退讓的時(shí)候，盧明翰還是第一次感受到失敗的滋味，他狠狠的攥緊拳頭，不甘心啊。
只聽楊裕幽幽說道：“只要展區(qū)的標(biāo)價(jià)不那么突兀，所謂的聯(lián)合絞殺不過是一場(chǎng)鬧劇而已，有幾個(gè)顧客會(huì)耐著性子把所有品牌都轉(zhuǎn)一遍再?zèng)Q定買哪臺(tái)電視的。只要效果不佳這個(gè)臨時(shí)同盟自然就不攻自破。”
李懌蓉很想說這種人真有，不僅把品牌都看遍，而且活動(dòng)必來，來了又不買，還要繼續(xù)等下次活動(dòng)，反正她能認(rèn)出臉的人里，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)連續(xù)出現(xiàn)三四年的人都有，不過在現(xiàn)在的氛圍下不太適合說這個(gè)。
沒想到楊裕話鋒一轉(zhuǎn)，“零售玩不動(dòng)我們就做批發(fā)，有本事繼續(xù)來針對(duì)。”
聽完楊裕的想法，盧明翰也在心里琢磨，做批發(fā)可行嗎？答案是確實(shí)可行，一般來說下批發(fā)單的都是些酒店、KTV還有醫(yī)院等企業(yè)用戶，這些用戶沒有那么彎彎繞繞的要求，就是要便宜。
而夏華液晶電視的供應(yīng)商大量集中在裕薇這邊，從芯片到背光源再到液晶屏都是這邊供貨，跟左手倒右手沒有太大區(qū)別，真要比生產(chǎn)成本，起碼在原料成本這一塊，不怕任何對(duì)手。
僅僅是這樣嗎，楊裕可不是那種挨打不還手的性子，“其實(shí)在企業(yè)用戶里，房地產(chǎn)商才是最大的潛在客戶，他們現(xiàn)在的日子可不太好過。”
自從93年瓊海樓市崩塌后，整個(gè)九十年代房地產(chǎn)業(yè)都很低迷，直到98年取消福利分房后，逐漸恢復(fù)了一些元?dú)猓窍胍写蟮陌l(fā)展，那是07年之后的事情，現(xiàn)在房產(chǎn)老板考慮最多的事情，除了降低建筑成本以外，就是給在售的商品房添加亮點(diǎn)。
在跟房地產(chǎn)商打交道的過程中，夏華除了有成本優(yōu)勢(shì)，還有楊裕這個(gè)BUG，他最大的優(yōu)勢(shì)是知道有哪些房地產(chǎn)公司，能在未來快速的發(fā)展壯大。
聽完之后，李懌蓉只有一個(gè)想法，這是想釜底抽薪啊。畢竟一臺(tái)電視買回去起碼能用五六年，平時(shí)注意一點(diǎn)用上十來年也很常見，一般情況電視銷量的增長是跟房子銷量密切相關(guān)，楊裕這一攪合，等他的同行反應(yīng)過來就該罵娘了。