總經(jīng)理辦公室的椅子現(xiàn)在是由李懌蓉坐著，楊裕只能乖乖站在一邊。
“很出乎我的意料啊，距離我們上次見面才十天的時間吧，想不到你把公司帶到了這樣的規(guī)模?！崩顟刭潎@道。
楊裕確實足以自豪，十天的時間把一個新生的食品貿(mào)易公司做到日銷售額過兩萬，稅前凈利潤超過23%的日銷售業(yè)績。
李懌蓉的贊嘆也是真心的，把這公司交給楊裕的時候，她是做好虧本的打算的，如果半年內(nèi)能做到收支平衡就足夠滿意。
最重要的是這遠(yuǎn)不是四海食貿(mào)的上限，根據(jù)楊裕給出的報告，目前受限于單一供貨商的限制，其實市區(qū)這一部分還有很大的潛力可挖，省內(nèi)的供貨商因為種種限制，所以遲遲沒有談攏，省外的供貨商已經(jīng)在積極接觸了，相信很快就有結(jié)果。
四海食貿(mào)自身的擴(kuò)張也提上了日程，最大的困難是無人可用，因為楊裕一般都是上午外出辦事，所以現(xiàn)在對新人采取的培訓(xùn)方法是上午派出給老員工跑腿增長實踐經(jīng)驗，下午如果楊裕有時間就會指導(dǎo)一些理論知識。
雖然楊裕前身也不是從事銷售相關(guān)的工作，但三十年閱歷和經(jīng)歷信息爆炸時代的洗禮讓他的理論足夠深厚，更重要的是，起碼在靜海地區(qū)，他是第一個繞開各級代理直接向商戶供貨的貿(mào)易公司，也是第一個甩開以百貨商店等國營企業(yè)三產(chǎn)公司為代表的供銷體系，轉(zhuǎn)而以個體商戶為出貨主力的貿(mào)易公司，所以也沒人敢跳出來說比楊裕更懂銷售。
雖然發(fā)展很快，但是體量太小，李懌蓉放下手里的報告，帶著楊裕到會客的沙發(fā)上坐下。
“最近煩心事多，我這次來也是想換換心情。想不到你居然給我來個意外驚喜。所以我就想，或許應(yīng)該問問你的意見?！?p> 原來這兩年各大城市家電批發(fā)業(yè)務(wù)一直都在萎縮，而且這次靜海事件讓原有客戶對四海失去信任。俗話說，樹挪死人挪活，業(yè)務(wù)的下降使得四海現(xiàn)在面臨一個被迫轉(zhuǎn)型的問題。
“事情的大概就是這樣，現(xiàn)在公司內(nèi)部總要有兩個想法，一是砍掉國產(chǎn)家電業(yè)務(wù)，專心經(jīng)營家電進(jìn)出口業(yè)務(wù)；二是把渠道下沉，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市為主，走農(nóng)村包圍城市的路子?！?p> 楊裕沉吟道：“砍掉國產(chǎn)家電業(yè)務(wù)肯定是不行的，雖然國人現(xiàn)在更認(rèn)可進(jìn)口家電品牌，但是國產(chǎn)家電一直在打價格戰(zhàn)，當(dāng)價格優(yōu)勢大到一定程度時……”
可惜楊裕不能亮牌預(yù)言家，直接說后世進(jìn)口家電品牌一個能打的都沒有，但是不妨礙從另一個角度解讀兩者的優(yōu)劣。
“就說長虹吧，八十年代末就突破了小尺寸彩管技術(shù)，把14吋彩電做成白菜價，成為各大電視廠公敵，更不用今天上馬了全國最大的一條電視機(jī)生產(chǎn)線，大尺寸彩電降價指日可待。今年燈塔國惠而浦跟雪花合作生產(chǎn)電冰箱一樣被海爾吊打……”
農(nóng)村包圍城市更不可行了，雖然現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但是家電并不是剛需，如果是賣農(nóng)機(jī)的話，楊裕一定舉雙手雙腳表示贊成。
“就家電來說，省城的銷量一定比地市高，地市的銷量比縣市高，你做家電這么久，可以想想我說的有沒有道理。所以有沒有想過，家電批發(fā)商將來會被大型家電賣場取代呢?！?p> 李懌蓉第一反應(yīng)是不可能，但是想深一點，只要有一家廠子談成，而且降價帶來的優(yōu)勢抹平批發(fā)商那邊的損失，那其他成家勢必跟進(jìn)……這已經(jīng)不是她一家公司的事了，而是關(guān)系到批發(fā)商生死存亡的大事。
“那兩個選擇之外，你還有一個選擇……轉(zhuǎn)型家電零售。
讓各地分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)職成為店長，或者抽調(diào)回省城，打造一個大型旗艦店?！?p> …
陳衛(wèi)國送完貨后，回公司跟楊裕閑聊。
“李經(jīng)理回去了啊?！?p> 楊裕玩著游戲機(jī)，頭也沒抬：“嗯，回去了，本來就忙，你想她能待多久，我跟你說的事考慮的怎么樣了？”
“不行，太高了，我這車都開了五六年，怎么能當(dāng)新車折價，你爸知道了還不得錘死我啊?！标愋l(wèi)國擺手道。
楊裕邀他入股當(dāng)然是愿意的，一輛荷載五噸的東風(fēng)140拉一趟五噸重的可樂居然能凈賺兩千多，拉其它貨品更賺錢，而且是短途，一天拉一趟綽綽有余。
以前拉貨隨行就市，不知道這里面的彎彎繞繞，這些都是楊裕算給他聽的。
但是一輛舊車非要按新車的價格入股，這是他萬萬不愿意的。
咋就這么實誠呢，折少了市值上不去啊。
難道就靠銷售額嗎，可惜國人的跟風(fēng)能力太強(qiáng)了，這么幾天的時間在市區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)幾家跟他一樣承諾退換貨的代理商了，自己這兩萬的日銷售額能不能維持都兩說。
“就這么說定了，車輛加三個司機(jī)技術(shù)入股，資本四萬，占股四成?，F(xiàn)在沒車不要緊，技術(shù)儲備嘛，有需要時買了車就能頂上，多好。別忙著推遲，接下來往下面轄縣發(fā)展你們可是要出大力的，除了開車還有信息收集，回返時不空車對公司也不無補(bǔ)益?！?p> 隨著人員培訓(xùn)到位，對縣區(qū)分公司的建立也要選址進(jìn)駐了，所以楊裕才急著把這事敲定下來。
陳衛(wèi)國看看時間便告辭離開。
快到飯點了，楊裕便推開隔壁財務(wù)室的玻璃門，盧明翰也在。
他現(xiàn)在負(fù)責(zé)DC區(qū)的轉(zhuǎn)運站，每天上午下午要來兩趟交割貨款，現(xiàn)在轉(zhuǎn)賬沒有后世方便，只能依靠人力運轉(zhuǎn)。
盧明翰以為楊裕是來找許玲薇的，便打算告辭離開，楊裕叫住他：“你準(zhǔn)備一下，下午跟我出趟差，去茂縣?！?p> …
“喂，關(guān)哥嗎，我小孫啊，對”一個圓臉漢子一臉諂媚的對著電話說道。
接電話的人白面無須，有些三角眼，“你小子怎么今天有空打電話給我?！?p> “關(guān)哥你不是讓我留意下，有沒有合適的目標(biāo)嗎？……懂，那我給你說說，參考下，成立才十幾天吧，日營收過兩萬了?！?p> 那位叫關(guān)哥的起先還不在意，聽到這里心里便盤算起來，嘴上卻不露口風(fēng)：“你小子莫不是在誑我吧，哪來的消息？”
“我哪敢?。磕遣皇翘幜藗€對象嗎，她在銀行上班，……嘿嘿，運氣好?！谜?，就是你一個老同學(xué)的妹妹?！?p> “不是李懌蓉在負(fù)責(zé)，就是掛了個法人，占股不多。……放心吧關(guān)哥，她現(xiàn)在自身難保，沒空管這邊的事”
只聽關(guān)哥在電話里說道：“好，我知道了，過幾天吧，還有點事要處理一下?！?