第112章 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)商
電信公司弄一個(gè)51ka這樣的線上點(diǎn)卡銷售網(wǎng)站，其實(shí)并不難。
一開(kāi)始是因?yàn)闆](méi)人想到這一點(diǎn)，現(xiàn)在既然有人已經(jīng)這么做了，直接照抄過(guò)來(lái)不就完了么？
但事實(shí)上，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
國(guó)企各種效率低下就不說(shuō)了，現(xiàn)在電信又正面臨著拆分，內(nèi)部亂得一團(tuán)糟，短期內(nèi)也搞不出來(lái)個(gè)什么名堂來(lái)。
這還是其次。
主要是銷售渠道這一塊，不通過(guò)51ka網(wǎng)站的話，沒(méi)法進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。
要知道51ka的全國(guó)經(jīng)銷商和分銷商們，幾乎都是《金庸奇?zhèn)b傳MUD》里面的玩家，游戲充值渠道的打開(kāi)，以及天神大人運(yùn)營(yíng)游戲以來(lái)種種深得人心的表現(xiàn)，使得大家對(duì)天神大人充滿了崇拜和信任。
省電信如果要搞個(gè)類似51ka網(wǎng)站，如何推廣到全國(guó)，如果取得經(jīng)銷商們的信任，如何在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)各種功能以及交易安全，如何建立相關(guān)運(yùn)營(yíng)銷售部門(mén)，是否給崗位編制，人員如何安排……等等等等，全都是要“研究”很久的問(wèn)題。
關(guān)鍵是省電信公司也不敢這么弄，一旦搞個(gè)全國(guó)手機(jī)卡銷售網(wǎng)站，豈不是從其他兄弟省市的飯碗里搶吃的？
方杰可以弄這樣的中介交易平臺(tái)，但官方不能這么明目張膽，這是體制所決定的。
除非從電信拆分出來(lái)的移動(dòng)，將全國(guó)各省移動(dòng)分公司大一統(tǒng)之后，才能搞個(gè)內(nèi)部統(tǒng)一的充值系統(tǒng)。
而前世移動(dòng)成立后，重組收購(gòu)全國(guó)所有省市分公司，足足花了4年時(shí)間。
此前基本上各省就是各自為政的狀態(tài)，除了銷售全國(guó)通用的手機(jī)充值卡，也生產(chǎn)銷售只在本省通用的手機(jī)充值卡，原因就是避免串貨。
而如今51ka網(wǎng)站的出現(xiàn)，不串貨是不可能的了，即便你不串別人的貨，別人也會(huì)串你的貨，這就是囚徒效應(yīng)，既然攔不住別人，那自己先弄起來(lái)再說(shuō)！
如果能搶占先機(jī)，把銷售業(yè)績(jī)做成全國(guó)第一……
唔……那省電信的老大們是不是也能前進(jìn)一步呢？
所以，在移動(dòng)從電信拆分出來(lái)之前，在整合完畢之前，與51ka網(wǎng)站合作可以說(shuō)是最省事、成本最低、最穩(wěn)妥，并且能讓業(yè)績(jī)暴增的最佳方式。
方杰自然能想明白這其中的關(guān)節(jié)，哪怕他明知道日后電信或者說(shuō)移動(dòng)翅膀硬了，肯定會(huì)單飛自己弄個(gè)線上銷售系統(tǒng)收回這部分市場(chǎng)和利潤(rùn)，依然二話沒(méi)說(shuō)就同意了與省電信公司的合作。
反正，沒(méi)幾年時(shí)間，移動(dòng)是完成不了各省分公司整合的，而有了這幾年時(shí)間的緩沖，他相信自己的51ka網(wǎng)站肯定已經(jīng)打出了名頭，到時(shí)候即便失去了官方性質(zhì)的手機(jī)沖值業(yè)務(wù)，那不是還有網(wǎng)游點(diǎn)卡充值業(yè)務(wù)么？
何況根據(jù)前世的情況來(lái)看，微信、支付寶等平臺(tái)，一直就是手機(jī)沖值渠道平臺(tái)之一，51ka的銷售渠道一旦做大，也會(huì)如此，雙方合作是雙贏的局面，不用擔(dān)心移動(dòng)和電信甩開(kāi)他單干。
跟省電信合作，好處當(dāng)然是多多的。
首先是網(wǎng)站獲得了官方的認(rèn)可和背書(shū)，可以在網(wǎng)站首頁(yè)寫(xiě)上一行裝逼的大字——電信官方唯一指定全國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)商。
即，方杰現(xiàn)在算是名義上的電信全國(guó)線上總代理了。
這其中玩了個(gè)文字游戲：其實(shí)是鄂省電信總代理，但全國(guó)電信不是還沒(méi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商么，所以說(shuō)是“全國(guó)唯一指定”，也沒(méi)錯(cuò)啊！
而優(yōu)惠折扣，從9.75折，降至9.4折，并每賣出1張省內(nèi)使用的充值卡，不論面值大小，再返利1元。
即6%的返點(diǎn)+1元返現(xiàn)。
在不舉辦充值活動(dòng)的情況下，6%這個(gè)返點(diǎn)比例，已經(jīng)是全省最高了，地級(jí)市普通門(mén)店的返點(diǎn)比例一般是4%，省級(jí)是6%，全國(guó)是10%。
可人家各級(jí)部門(mén)那這樣的返點(diǎn)比例，那是有人員和運(yùn)營(yíng)成本的，而方杰，貌似除了電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)和電腦折舊費(fèi)，以及每年幾十塊錢的域名費(fèi)，好像沒(méi)啥成本？
至于1元返現(xiàn)……
是方杰額外爭(zhēng)取來(lái)的，但并沒(méi)有引起省電信的反感。
省電信商務(wù)專員周二過(guò)來(lái)落實(shí)合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，方杰提出了一個(gè)建議：在51ka網(wǎng)站上銷售的手機(jī)充值卡，不需要實(shí)物，只需要錄入文本格式的卡密即可。
換言之，省電信相關(guān)部門(mén)，不需要生產(chǎn)實(shí)物卡片，直接把加密軟件自動(dòng)生成的卡密批量復(fù)制粘貼錄入51ka網(wǎng)站供貨商后臺(tái)就行。
生產(chǎn)一張空白卡片的成本差不多是0.9-1元，印刷成本1元，既然這部分成本省了，那方杰當(dāng)然要分一杯羹了，而電信那邊也沒(méi)吃虧，每張卡節(jié)省了1元的成本，這就等于是利潤(rùn)了。
這個(gè)提議當(dāng)即獲得了對(duì)方的認(rèn)可和贊賞，甚至覺(jué)得這簡(jiǎn)直就是創(chuàng)舉……
好吧，當(dāng)下這種最初級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)+模式確實(shí)是很新鮮的創(chuàng)意，很多人不了解互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而無(wú)法想象互聯(lián)網(wǎng)+到底能夠帶來(lái)什么，又或者會(huì)改變什么。
別看電信只因?yàn)檫@個(gè)小小的建議節(jié)省了1塊錢成本，人家一天的全省銷售量可不少，再加上51ka全國(guó)的銷售量，增加的利潤(rùn)可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
站在電信方面，尤其是上頭領(lǐng)導(dǎo)們的角度看，這個(gè)建議就是幫他們賺錢、做業(yè)績(jī)，這特么不做出全國(guó)所有省份第一的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直對(duì)不起觀眾，升官什么的不就穩(wěn)了么？
所以哪怕方杰分了一杯羹，電信方面依然對(duì)他刮目相看，依然印象極好，毫不猶豫地簽訂了合作協(xié)議。
甚至負(fù)責(zé)此事的相關(guān)高層心中還暗暗感激，畢竟方杰的這個(gè)提議只是私下說(shuō)的，他們完全可以借為己用，拿出來(lái)寫(xiě)成分析報(bào)告上報(bào)總部，提議全國(guó)的手機(jī)充值卡都可以這么搞，這不就又是一大政績(jī)么？
尤其是在目前移動(dòng)正在從電信拆分出去的檔口，稍微作出點(diǎn)亮眼的成績(jī)，引起總部的重視，很容易更進(jìn)一步的?。?p> 于是，除了正規(guī)的合作協(xié)議之外，對(duì)方還私下塞給了方杰五張手機(jī)卡聊表謝意。
這可不是充值卡，而是內(nèi)部手機(jī)卡，只象征性地收取20元月租費(fèi)，然后省外長(zhǎng)途0.2元/分鐘，省內(nèi)接打電話不要錢，且號(hào)碼很特殊……
前世的時(shí)候，大概在2010年的時(shí)候方杰聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種卡，只是沒(méi)想到今世竟然親眼所見(jiàn)，這就牛逼了，倒不是因?yàn)槭×硕嗌馘X，主要是這玩意現(xiàn)在不是有錢就能買的到的，逼格一下子上去了。
當(dāng)然，這兩天也不全都是開(kāi)心的事情。
周末賣掉域名的羅伯特，在MSN上噼里啪啦留了一大堆言，死皮賴臉地要求方杰加錢。
因?yàn)橹芤恢芏@兩天，納斯達(dá)克累計(jì)暴漲14%，可以說(shuō)是報(bào)復(fù)性大反彈，把域名賣到地板上的羅伯特又特么悔死了。
既然交易完成，方杰才懶得管羅伯特后不會(huì)后悔，加錢那是不可能的。
何況納指暴漲，他就爆虧，這兩天瞬間就少了236萬(wàn)美元浮盈！
“虧慘了啊，只剩下610萬(wàn)美元了……”
周三中午看到帳戶資金的時(shí)候，方杰不禁幽幽一嘆……