第50章 價(jià)格戰(zhàn)

　　葉康酒業(yè)。

　　葉景康面帶愁容，蔣學(xué)川瑟瑟發(fā)抖臉色慘白。

　　昨晚的事震驚了港城黑白兩道，縱使金爺強(qiáng)調(diào)把事情壓下來(lái)，可世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，尤其葉康酒業(yè)還是當(dāng)事人之一。

　　蔣學(xué)川一夜未眠，收到消息時(shí)，他還在酒吧瞎混，結(jié)果當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就癱軟在地，他很慶幸沒(méi)有親自辦事。

　　一個(gè)廢了，一個(gè)傻了，陳峰，不得不說(shuō)忒狠了。

　　“這陳峰真他媽是個(gè)瘋子，外界傳言不虛啊。”

　　許久，葉景康呼了口白煙，閉上了眼睛。

　　“葉總，葉貳幾乎嚇傻了，早上我才去看過(guò)，語(yǔ)無(wú)倫次，膽都嚇破了?！?p>　　蔣學(xué)川連說(shuō)話都打顫，連著問(wèn)道：“您看我們接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)？金…金爺放話了，讓所有人不準(zhǔn)主動(dòng)去惹陳峰，否則后果自負(fù)。”

　　“降價(jià)和聲明沒(méi)能挽回信譽(yù)，這事不好辦了?！?p>　　葉景康噠噠敲著桌面。

　　蔣學(xué)川一直端站一旁等待號(hào)令。

　　“通知下去，‘云頂佳釀’再降級(jí)20%，繼續(xù)給終端渠道讓利，我們只要保證50%的毛利就好，其他的都讓出去?！?p>　　葉景康目光如炬：“不玩陰的，咱就明著來(lái)，老子有的是錢(qián)，還不信玩不過(guò)一個(gè)欠債累累的窮鬼?！?p>　　……

　　當(dāng)天下午，陳峰回了潮流前線，連同幾個(gè)小妹，忙活一下午總算收拾妥當(dāng)。

　　砸壞的東西不少，需要重新定制和進(jìn)貨，沈雪凝受傷需要修養(yǎng)，索性關(guān)門(mén)歇業(yè)幾天。

　　次日，陳峰如?；氐骄茝S，工作軌跡如常，倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間、財(cái)務(wù)、辦公室，幾個(gè)重要地方不轉(zhuǎn)一圈，心里沒(méi)底。

　　這就是沒(méi)有強(qiáng)力助手的結(jié)果，可酒廠剛起步，外憂內(nèi)患，只能諸事親為。

　　小秘書(shū)依舊沒(méi)心沒(méi)肺，大大咧咧開(kāi)著玩笑。

　　潘洪波明顯態(tài)度不同，那晚上場(chǎng)面過(guò)于震撼，連著兩個(gè)晚上睡不著覺(jué)，只要一閉眼，陳峰那對(duì)猩紅的眼睛就顯現(xiàn)于前，直至此刻，依舊歷歷在目，他很慶幸當(dāng)初懸崖勒馬，沒(méi)徹底站到陳峰對(duì)立面，否則后果不敢想象。

　　“‘百里香’的市場(chǎng)調(diào)查情況如何？”

　　剛坐下，陳峰就看著唐冰問(wèn)道。

　　“諾，都在這呢?！?p>　　唐冰將一份報(bào)表遞給了陳峰：“我將20個(gè)銷(xiāo)售員分散到各大終端進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)量明顯下降，但咱的產(chǎn)品口碑好，又有‘開(kāi)瓶有獎(jiǎng)’的活動(dòng)支撐，老百姓還能接受，前天出庫(kù)的600瓶，三天時(shí)間大概消耗了一多半，幾個(gè)渠道要求再次補(bǔ)貨?！?p>　　“葉康酒業(yè)呢？”

　　“葉康的云頂佳釀自從發(fā)布消息澄清誤會(huì)，加上終端降價(jià)等，銷(xiāo)量明顯回升，畢竟這年頭老百姓認(rèn)價(jià)錢(qián)的多，但較比之前的壟斷，要差不少，現(xiàn)如今兩家算是棋逢對(duì)手，對(duì)方也對(duì)我們提起訴訟了?！?p>　　“棋逢對(duì)手?！?p>　　陳峰默默嘀咕，這個(gè)結(jié)果不對(duì)，港城市場(chǎng)太小，對(duì)方還有外圍市場(chǎng)，資金充裕，自己啥都沒(méi)有，有的只有幾百萬(wàn)債務(wù)。

　　“訴訟的不理他，最多就是扯皮，應(yīng)付下就好；鄉(xiāng)鎮(zhèn)方面呢？什么進(jìn)展？”

　　“港城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪貨率已高達(dá)九成，現(xiàn)在章彪等人兵分兩路，一路前往通城，一路前往寧城，據(jù)說(shuō)他們要在一周內(nèi)完成市場(chǎng)開(kāi)拓。”

　　“出貨情況呢？”

　　“出貨情況對(duì)比三天前增加了一倍，如果其他兩個(gè)城市全面鋪開(kāi)，估計(jì)可以增加4-5倍?！?p>　　陳峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道：“咱的直屬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘情況呢？”

　　“小劉已經(jīng)在人才市場(chǎng)蹲守了兩天，前天招了12個(gè)銷(xiāo)售，昨天招了18個(gè)，合計(jì)30個(gè)。”

　　唐冰匯報(bào)著：“這兩天晚上我都在加班給他們做入職培訓(xùn)呢。”

　　“行，看來(lái)干了幾天，已經(jīng)上手了，不錯(cuò)。”

　　陳峰微微一笑，對(duì)方的表現(xiàn)還算滿意，只要假以時(shí)日培養(yǎng)，未來(lái)也是把好手。

　　小秘書(shū)喜滋滋的，很明顯這個(gè)年紀(jì)，虛榮心更強(qiáng)，有時(shí)候一句夸獎(jiǎng)比升職加薪還來(lái)得有效。

　　“生產(chǎn)方面，人員要快速補(bǔ)充，咱現(xiàn)在的工藝基本還處于‘作坊’時(shí)代，沒(méi)法大規(guī)模量產(chǎn)，人員快速補(bǔ)到1000人，廠區(qū)的幾條生產(chǎn)線快速?gòu)?fù)用，產(chǎn)能要配合市場(chǎng)步伐，別市場(chǎng)鋪開(kāi)了，斷貨了……”

　　陳峰回頭看著潘洪波說(shuō)道，可話說(shuō)完了，對(duì)方依舊呆呆的，完全走神。

　　“老潘，老潘……”

　　陳峰連喊了兩聲，對(duì)方依舊沒(méi)有反應(yīng)，最后還是唐冰推了推對(duì)方。

　　“搞什么鬼？上班呢？走什么神？”

　　陳峰皺著眉頭訓(xùn)斥一聲。

　　潘洪波打了個(gè)哆嗦，有些尷尬，連連致歉。

　　“有些事，過(guò)去了就過(guò)去了，別胡思亂想，影響工作?！?p>　　陳峰自然知道對(duì)方為什么狀態(tài)不佳，他掏出煙扔了一根給對(duì)方：“我還是我，記住我平時(shí)說(shuō)過(guò)的話，好好干就行，虧待不了你們。”

　　陳峰的話雖然平淡，可在潘洪波心里卻打下一陣強(qiáng)心針，特別有效。

　　“老板，你們說(shuō)什么啞謎呢？怎么我聽(tīng)不懂？”

　　小秘書(shū)眨巴著大眼睛，歪著腦袋可愛(ài)問(wèn)道。

　　陳峰咚的一聲砸了一個(gè)腦瓜訓(xùn)道：“小女孩那么八卦干嘛，干好自己的事，小心好奇害死貓。”

　　唐冰捂著腦殼，吐了吐舌頭做了個(gè)鬼臉。

　　“對(duì)了，周偉煌那邊，你重點(diǎn)跟進(jìn)一下，除了港城臨近兩市的市場(chǎng)，如果還有余力，再多給他一些市場(chǎng)?！?p>　　聊著天，陳峰突然看著唐冰說(shuō)道，小丫頭點(diǎn)了點(diǎn)頭記下，潘洪波卻五味雜陳，他明白，陳峰這是在論功行賞。

　　“老板，另一方面，葉康酒業(yè)昨天下午二次降價(jià)，云頂佳釀再降價(jià)20%，還給終端讓利，好像現(xiàn)在他們的毛利點(diǎn)只保持在50%左右了?！?p>　　唐冰問(wèn)道：“這塊您怎么看？”

　　“哼，他們這是在砸牌子，一旦降價(jià)幅度太大就成雜牌了?！?p>　　陳峰冷笑一聲：“你通知下去，百里香依舊保持原價(jià)，但加大中獎(jiǎng)概率，把降價(jià)部分的錢(qián)全部撒出去?！?p>　　“第二，我們也給終端渠道讓利，只保留10%的毛利。”

　　“第三，讓銷(xiāo)售私下告訴那些售貨員，只要來(lái)買(mǎi)酒的，全力給我推銷(xiāo)‘百里香’，每瓶酒里有他們1塊錢(qián)的提成，額外給的，讓他們使勁給我吆喝。”

　　“第四，你找人定制一批塑料袋，前面印制‘妹兒紅’和‘百里香’的宣傳圖，背面印制“純糧酒”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，免費(fèi)送給終端渠道；另外再制作一批塑料短柄扇，同樣印上廣告，去港城找一批學(xué)生兼職到百貨大樓和廣場(chǎng)去發(fā)，我要整個(gè)港城鋪天蓋地都能看到雪峰酒業(yè)的消息?！?p>　　“啊？老板，這樣的話，那咱賺什么?。俊?p>　　唐冰張大了嘴有些詫異：“這兩天那些供應(yīng)商開(kāi)始陸續(xù)上門(mén)催款，拖不了多久，工資也差不多要發(fā)了?！?p>　　“沒(méi)事，供應(yīng)商不急，先保證工資?！?p>　　陳峰咬著牙：“現(xiàn)階段搶市場(chǎng)重要，接下來(lái)甚至?xí)潛p經(jīng)營(yíng)，葉康不是想玩錢(qián)嗎？那咱就跟他玩?！?p>　　老板這么堅(jiān)持，小秘書(shū)有些郁悶，小聲嘀咕：“幸好還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，否則真得玩完?！?p>　　巧不巧恰好陳峰聽(tīng)見(jiàn)，他頓時(shí)哈哈大笑：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也挺不了多久，很快就會(huì)參戰(zhàn)的，等著吧?！?p>　　唐冰傻眼了。

　　陳峰知道，對(duì)方的手段怎么可能這么一點(diǎn)，一旦對(duì)方深入調(diào)查自己，接下來(lái)就是全盤(pán)戰(zhàn)役。

　　“不用郁悶，現(xiàn)階段就是搶時(shí)間，看誰(shuí)執(zhí)行力高?！?p>　　陳峰繼續(xù)說(shuō)道：“銷(xiāo)售人員繼續(xù)招聘，港城太小，喂不飽咱，本省總共21個(gè)城市，市級(jí)市場(chǎng)交通方便，一個(gè)月內(nèi)‘百里香’必須全面進(jìn)駐；”

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通麻煩，消費(fèi)力低，其他企業(yè)看不上，我們就盡快鋪設(shè)渠道，三個(gè)月內(nèi)‘妹兒紅’要鋪滿每個(gè)城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村?！?p>　　“刺刀見(jiàn)紅的時(shí)刻到了，狹路相逢勇者勝，往后縮的是孫子！”