第40章 正面沖鋒

　　次日一早，陳峰8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)回到酒廠，一進(jìn)廠門就看到幾輛貨車停在倉(cāng)庫(kù)門口裝貨，今天是新版“妹兒紅”上市時(shí)間。

　　“這，這邊擺一點(diǎn)，這邊寬敞……”

　　“喂，那邊的小哥，你輕一點(diǎn)，那都是白酒，錢來(lái)的，不能扔，一扔就碎了……”

　　“一車50件，都數(shù)好數(shù)量哦，別給老子缺斤少兩，也別有貓膩……”

　　陳峰抽著煙，緩緩走到倉(cāng)庫(kù)邊上，此時(shí)洪大江正站在邊上對(duì)著倉(cāng)管人員吆喝著，那小模樣還真有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)。

　　因?yàn)榕撕椴ㄕf(shuō)過(guò)，當(dāng)初裁員時(shí)，第一個(gè)申請(qǐng)留下的就是洪大江，所以陳峰破例讓他兼任倉(cāng)管主管和安保主管，圖的就是一個(gè)責(zé)任心夠強(qiáng)。

　　“怎么樣？順利嗎？”

　　陳峰靜靜走了過(guò)去，遞了根煙給洪大江，眼睛一直注視著裝貨的工人。

　　洪大江回身看到陳峰，原本緊繃的臉立刻舒展開(kāi)來(lái)笑道：“領(lǐng)導(dǎo)，挺順利的，放心，一切有我呢?！?p>　　“嗯，不錯(cuò)，今天出去幾車??？”

　　“現(xiàn)在是準(zhǔn)備出去5車，晚點(diǎn)還有5車?！?p>　　洪大江吭哧吭哧地答道。

　　“一車50件，一件6瓶，一天出貨600瓶，每瓶12元，終端售價(jià)20元…”

　　陳峰邊抽煙邊默默算著數(shù)，如果貨鋪出去能夠形成二次回購(gòu)，那么十萬(wàn)瓶很快賣完，也意味著可以快速回款120萬(wàn)左右。

　　時(shí)間不等人，陳峰沒(méi)那么多時(shí)間磨蹭，銀行在催款，工人要發(fā)工資，供應(yīng)商也要催款，市場(chǎng)也要投放，錢錢錢，說(shuō)到底還是錢。

　　跟洪大江交代了幾句，陳峰順路到財(cái)務(wù)一趟。

　　“陳總！”

　　看到陳峰，小劉祛生生喊了一聲。

　　“外面的貨，收款了嗎？”

　　小劉點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“行，記住了，廠里的貨，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨，拒絕賒賬?！?p>　　小劉再次點(diǎn)頭，不過(guò)臉色有些不太好看。

　　“怎么了？有事？”

　　小劉趕忙擺手：“沒(méi)，沒(méi)有，就…就是章彪幾人過(guò)來(lái)的時(shí)候，抱怨又漲價(jià)了……”

　　“罵你了？”

　　“沒(méi)…沒(méi)有……”

　　“嗯，那幾個(gè)人也就是嘴上功夫，不敢亂來(lái)的，你委屈點(diǎn)，別放心上，一切以公司為主，懂嗎？”

　　陳峰安慰著小劉，再次強(qiáng)調(diào)：“但切記現(xiàn)款現(xiàn)貨，這點(diǎn)原則不能破?！?p>　　小劉連連點(diǎn)頭。

　　“笑話，不漲價(jià)那我賺什么，兄弟是什么？兄弟就是用來(lái)坑的?！?p>　　陳峰暗自碎了一口，再次問(wèn)道：“還有其他沒(méi)？”

　　“哦，還有，外包裝材料送來(lái)的時(shí)候，他們說(shuō)文總在催款了，協(xié)議上寫的貨到付款?！?p>　　小劉想了一下，補(bǔ)了一句。

　　“嗯，我知道了?！?p>　　陳峰只是應(yīng)了一句，卻沒(méi)任何表態(tài)，小劉雖然著急，但卻不敢亂來(lái)。

　　兩人又簡(jiǎn)單溝通了幾件事，陳峰就回了辦公室，一踏進(jìn)門，發(fā)現(xiàn)唐冰居然在辦公室等著自己。

　　“老板！”

　　一看到陳峰，唐冰嗖一聲彈了起來(lái)，笑嘻嘻看著陳峰，還機(jī)靈地給他倒了杯水。

　　“什么情況？無(wú)事獻(xiàn)殷情，非奸即盜?！?p>　　陳峰接過(guò)水抿了一口，問(wèn)道：“說(shuō)吧，又在憋什么壞？”

　　“老板，你怎么可以這么說(shuō)人家？”

　　唐冰扁著嘴撅起鼻子一臉不服，隨后將兜里剩余的幾張百元大鈔遞還給陳峰：“諾，這是昨天剩余的錢，一共是523元，辦理入住每月300，我交了一季度，還給老奶奶和婉兒留了400塊，又幫她們買了一些日常用品，桶2元，水杯1元，牙刷1元……”

　　“停停?！?p>　　陳峰看著唐冰記流水賬一般匯報(bào)，趕忙止住對(duì)方：“這錢你拿著，女孩子家家，身無(wú)分文，往后日子怎么過(guò)，別婆婆媽媽整一堆，我忙著呢?！?p>　　唐冰也不客氣，朝著陳峰吐了吐舌頭，甜滋滋說(shuō)了句“謝謝老板，老板最好了！”。

　　陳峰打了個(gè)哆嗦，全身雞皮疙瘩都起來(lái)了，他也不含糊，直接從辦公桌上拿起一堆文件塞到唐冰懷里：“這是一些營(yíng)銷策劃方案和培訓(xùn)資料，你自己先熟悉一下，下午開(kāi)始對(duì)昨天那批銷售進(jìn)行培訓(xùn)，后天把他們放出去跑市場(chǎng)?！?p>　　“這么快？”

　　唐冰驚訝了。

　　“快嗎？”

　　陳峰反問(wèn)道：“我可沒(méi)那閑工夫培訓(xùn)十天半月再動(dòng)手，在這干就是這樣，高收入匹配高壓力，錢擺在那，拿不拿得到全看個(gè)人，你也一樣?！?p>　　雖然陳峰的話極具攻擊性，可唐冰卻毫不在意，雖然認(rèn)識(shí)不久，但她知道對(duì)方就是一個(gè)嘴硬心軟的人。

　　“這段時(shí)間除了培訓(xùn)，你還要兼職負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，小劉很忠心，但是能力有限，你要扛起來(lái)?！?p>　　陳峰坐了下來(lái)，翹起腳看著唐冰：“另外，最近我要重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，你也要跟著學(xué)，懂嗎？”

　　事情很多，但唐冰依舊很興奮，小雞搗米似的點(diǎn)頭。

　　“你去把潘洪波喊過(guò)來(lái)，我們要討論下‘百里香’市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題?！?p>　　點(diǎn)了根煙，陳峰對(duì)著唐冰擺了擺手。

　　五分鐘后，陳峰在辦公室架起一張港城地圖和本省地圖，指著上面的區(qū)域問(wèn)道：“上次你說(shuō)葉康酒業(yè)是本省的王者，他們的占有率65%以上？”

　　潘洪波點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那他們產(chǎn)品的特色和價(jià)格區(qū)間，銷售渠道等等，你大概介紹一下。”

　　“葉康酒業(yè)主要產(chǎn)品是針對(duì)中高端市場(chǎng)的，其中以53度的白酒最為暢銷，定價(jià)是68元，港城以直營(yíng)為主，銷售渠道主要是各大商場(chǎng)、酒店、飯店以及煙酒商行，外市及省外市場(chǎng)就以經(jīng)銷商批發(fā)為主?！?p>　　“毛利點(diǎn)呢？知道大概多少嗎？”

　　潘洪波點(diǎn)了點(diǎn)頭：“毛利大概是300%左右，直營(yíng)利潤(rùn)更高，他們的酒我嘗過(guò)，坦白說(shuō)，有點(diǎn)坑，比如我們的酒是純糧酒，他們的酒為了降低成本，采用的是酒精兌酒，品質(zhì)完全不是一碼事?！?p>　　“可你輸了?！?p>　　陳峰笑瞇瞇看著對(duì)方。

　　潘洪波有些啞言，盡管不服氣，但依舊咬牙點(diǎn)頭：“確實(shí)，葉康在營(yíng)銷方面做得比我們成功，一個(gè)是終端讓利，一個(gè)是政府背書(shū)，有了名氣和市場(chǎng)，直接給分銷商施壓進(jìn)行市場(chǎng)壟斷，目前市面上的酒想要進(jìn)入本省，要么臣服，要么繞道，沒(méi)有其他選擇。”

　　對(duì)方的策略很符合當(dāng)下銷售的套路，無(wú)非就是低價(jià)搶奪市場(chǎng)，在形成壟斷趨勢(shì)后抬高價(jià)格賺取高額利潤(rùn)，簡(jiǎn)單粗暴有效。

　　“陳總，您了解葉康的情況，莫非是想對(duì)它動(dòng)手？”

　　潘洪波突然問(wèn)道。

　　“怎么？你怕了？”

　　潘洪波微微皺眉：“說(shuō)不怕絕對(duì)是撒謊，我跟葉康對(duì)峙也有兩三年了，對(duì)方從初出茅廬到強(qiáng)勢(shì)崛起，短短三年而已，期間多少?gòu)S家倒閉，這個(gè)過(guò)程我都經(jīng)歷過(guò)?！?p>　　“那又如何？”

　　陳峰笑著說(shuō)道：“都是一個(gè)地的，終歸繞不開(kāi)，既然我們想要冒頭，跟對(duì)方對(duì)峙是遲早的事，與其坐以待斃，還不如主動(dòng)出擊，干不掉它更別提什么沖出省，戰(zhàn)全國(guó)?！?p>　　“出擊？”

　　潘洪波傻眼了：“那您準(zhǔn)備怎么出擊??？還是之前的策略，避其鋒芒，專供鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?！?p>　　陳峰擺了擺手：“不，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必然要占領(lǐng)，但這一次我要跟葉康酒業(yè)正面沖鋒，對(duì)攻他的市級(jí)銷售渠道?！?p>　　“這…這不是擺明了找死嗎？”

　　潘洪波連連搖頭：“我不同意，別說(shuō)攻擊了，我估計(jì)連那些酒店商貿(mào)行都上架不了，這種事我之前不是沒(méi)試過(guò)，那些渠道老板壓根就不敢進(jìn)我們的貨，再則，你也沒(méi)錢燒，只要對(duì)方一降價(jià)，我們就得玩完。”

　　“是嗎？要不咱打個(gè)賭？”

　　陳峰面無(wú)表情的問(wèn)道，眼神里半絲畏懼都沒(méi)有。

　　“你…”

　　潘洪波完全無(wú)言以對(duì)，只能悶悶抽煙。

　　“唐冰，給你個(gè)任務(wù)，下午的培訓(xùn)課程改變一下，直接改為實(shí)踐課?！?p>　　“實(shí)踐課？”

　　唐冰張大了嘴。

　　“對(duì)，把那20個(gè)銷售派出去，每人帶上幾瓶‘百里香’，去各大酒店、飯店、商貿(mào)行推銷，試探下行情?！?p>　　陳峰露出了詭異的笑容：“最好的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自實(shí)踐?！?p>　　唐冰雖然不解，但還是實(shí)在地點(diǎn)頭。

　　潘洪波瞄了陳峰一眼，似笑非笑，一副看戲的姿態(tài)，似乎在抗議這根本就是一場(chǎng)必輸?shù)母?jìng)賽。

　　“你呢，也別閑著，去給我找些器皿，再買幾瓶葉康酒業(yè)的白酒，另外再找家報(bào)社，花點(diǎn)錢，雇兩名記者?！?p>　　陳峰冷著臉看著潘洪波說(shuō)道。

　　“??？你想干嘛？”

　　“干嘛？當(dāng)然是干點(diǎn)老爺們?cè)摳傻氖?，未?zhàn)先降，那不是我陳峰的風(fēng)格?！?p>