第5章 萬里長(zhǎng)征第一步
陳峰微微一笑，隨意扯了個(gè)公司名答道：“潘廠長(zhǎng)莫驚，我叫陳峰，是一名企業(yè)管理咨詢師，曾任職世界知名企業(yè)美國(guó)IBM管理咨詢公司的，專業(yè)是為企業(yè)治病?！?p> “美國(guó)？IBM？什么玩意？”
潘洪波皺了皺眉頭：“企業(yè)還能治??？”
“當(dāng)然，人可以治病，企業(yè)自然也可以治病，在美國(guó)這個(gè)行業(yè)很盛行，絕對(duì)管用。”
陳峰微笑答道，他清楚此刻跟對(duì)方講什么大道理是沒用的，對(duì)方認(rèn)不認(rèn)識(shí)IBM也不重要，重要的是讓他知道，自己是一個(gè)海歸，曾在美國(guó)工作過，對(duì)于這個(gè)時(shí)代的人們，那是高大上的存在。
“怎么治病法？”
“哪病醫(yī)哪，保證藥到病除?！?p> “真的？”
潘洪波皺著眉頭，半信半疑，可工廠的狀況又讓他實(shí)在挪不開腳步。
“潘廠長(zhǎng)，這里說話不便，要不咱到那邊坐下好好聊聊？”
陳峰微笑著指了指那邊的餐桌。
“年輕人，我不管你是誰，抑或是什么目的，我潘洪波也算是見過世面的人，收起你的小把戲吧?！?p> 潘洪波經(jīng)過思考，顯然不信，冷著臉留下一句話就準(zhǔn)備離開。
“潘廠長(zhǎng)，您的酒廠此時(shí)早已病入膏肓，難道您真的一點(diǎn)不想解決？”
背后傳來的聲音又一次雷擊了潘洪波的內(nèi)心防線，他猶豫了一下，強(qiáng)忍著內(nèi)心促動(dòng)再次邁開腳步。
“如果我沒猜錯(cuò)的話，您的工廠資金鏈已經(jīng)斷裂，各方債主輪番上門，市場(chǎng)上產(chǎn)品被對(duì)手壓得死死，管理人員陸續(xù)被挖角，工人開始鬧騰，如果您不解決的話，長(zhǎng)則一周，短則三天，工廠將不復(fù)存在，對(duì)吧？”
這一次，潘洪波沒有停留，直接回身驚訝地審視著陳峰，只見對(duì)方一身簡(jiǎn)單的襯衣西褲，人畜無害的笑臉，可為什么對(duì)方對(duì)自己工廠的情況了如指掌，對(duì)方又有什么目的呢。
“潘廠長(zhǎng)莫緊張，我真沒什么惡意，我只是覺得自己可以幫您而已?！?p> 陳峰再次微微笑道。
“幫我？你怎么幫我？”
潘洪波明顯松動(dòng)了，他直勾勾盯著陳峰，謹(jǐn)慎問道：“需要什么代價(jià)？我現(xiàn)在沒錢。”
“潘工廠莫急，咱那邊坐下聊聊。”
說完，陳峰自顧自步向旁邊的卡座，他心里清楚，這一次，對(duì)方一定會(huì)跟上來。
“年輕人？說說吧，你怎么幫我？什么代價(jià)？”
陳峰笑而不語，緩緩給對(duì)方倒了杯茶問道：“潘廠長(zhǎng)，先聊聊您工廠現(xiàn)在最大的困境吧?！?p> “最大的困境？”
潘洪波想了一下答道：“沒錢。”
“為什么沒錢呢？”
“酒賣不出去，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓得死死的，錢都變成壓倉貨，還怎么有錢？”
“我能幫你解決銷售問題，東西賣出去了，不就有錢了？”
陳峰自信答道。
“你？”
潘洪波狐疑地看著陳峰，雖然對(duì)方表現(xiàn)地很自信，可他依舊不信，本身他自己就是賣貨出身，三言兩語就說能解決銷售問題，憑什么。
“潘廠長(zhǎng)，我知道您現(xiàn)在肯定不信?！?p> 陳峰掏出煙遞了一根給對(duì)方：“您將您廠里最滯銷的白酒挑出來，銷售代理權(quán)給我，我保證24小時(shí)內(nèi)幫你變現(xiàn)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，您也不用付給我一分錢，如何？”
“真的？”
潘洪波驚訝了，要說天底下沒白吃的午餐，可這方案真的跟天上掉餡餅一般。
陳峰點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)方案，對(duì)您而言百利而無一害，即便失敗了，也就犧牲您24小時(shí)的時(shí)間，對(duì)您不算損失吧。”
很明顯，陳峰的話徹底擊垮了潘洪波最后一道心理防線，是的，不僅沒有損失，萬一對(duì)方真有本事，還賺大發(fā)了。
潘洪波低著頭悶悶抽煙，一根煙剛點(diǎn)上三兩口就被抽完了，他眼珠子一轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，煙蒂都咬出了牙痕，似乎考慮了一番，他咬著牙問道：“你這么幫我，什么目的？別告訴我無欲無求，老子混了一輩子，還不相信世間有活菩薩?！?p> “哈哈，潘廠長(zhǎng)言重了?！?p> 陳峰笑著答道：“當(dāng)然，我的目的也很簡(jiǎn)單，我需要一份工作，我需要養(yǎng)活妻兒，與其打工，不如謀求一份生意，很明顯，我看中了您工廠白酒的代理權(quán)。”
“代理權(quán)？”
潘洪波眉頭一皺盯著對(duì)方。
“對(duì)，我沒錢進(jìn)貨，但我又想做生意，我需要賒賬權(quán)?！?p> 陳峰倒是實(shí)誠(chéng)，如實(shí)告知。
“年輕人，你倒是坦白。”
“當(dāng)然，做生意談合作，講究實(shí)打?qū)?，我不喜歡玩虛的?！?p> 潘洪波聽完對(duì)方的話，原本緊張的神態(tài)盡消，似乎重新找回主場(chǎng)笑問：“你哪來的自信我會(huì)答應(yīng)你？要知道你是明擺著空手套白狼，如果我拒絕呢？”
陳峰也不著急，端著茶杯微微吹著熱氣，看著對(duì)方咧嘴一問：“潘廠長(zhǎng)，這么說吧，我就是光腳的，您是穿鞋的，如果跟您談不下來我可以換一家，我有銷售門路，缺的是啟動(dòng)資金，再不濟(jì)最多折騰幾下，總有出頭之日，但您覺得您的工廠還耗得起？賭得起嗎？”
“你……”
潘洪波被陳峰壓得喘不過氣，他死死咬著牙，可不得不承認(rèn)，對(duì)方說得一點(diǎn)不差，他耗不起。
“空口無憑，任你說得天花亂墜，我憑什么信你？”
“很簡(jiǎn)單，您如果同意，下午帶我去工廠，我只要到處轉(zhuǎn)上一圈，就能幫你解決很多管理問題，這個(gè)方案，對(duì)您而言，不算虧吧？”
抽著煙，喝著茶，潘洪波沉默了，他知道自己在賭，陳峰所有的牌都攤在臺(tái)面上，妥妥的陽謀，就等著他如何選擇。
陳峰也明白，對(duì)方不是傻子，商人以利為重，或許未來的某一天潘洪波會(huì)反悔，會(huì)撕毀合約，可最起碼在過渡階段，自己必須穩(wěn)住他，所以越是如此，越不能玩虛的。
兩人各顧各抽煙，各自盤算。
“好，我同意，下午我?guī)闳スS，如果你有真才實(shí)料，我愿意嘗試，只要你能幫我賣出第一批酒，往后你就是我酒廠的代理商，我廠里的酒，你隨意賣?！?p> 許久，潘洪波一拍桌子，咬牙回答。
“合作愉快！”
陳峰笑著伸出右手，雖然對(duì)方還提出一些苛刻條件，可最起碼這已經(jīng)給他白手起家的資本。
當(dāng)天下午，陳峰沒有停歇，趁熱打鐵跟著潘洪波到井泉酒廠轉(zhuǎn)了一圈。
憑借著二十一世紀(jì)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，陳峰對(duì)井泉酒廠徹底來了個(gè)管理咨詢?cè)\斷，遠(yuǎn)至戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理，近至于簡(jiǎn)單的車間管理，倉儲(chǔ)管理都說了一遍，愣是說得潘洪波一愣一愣的。
諸多理論或許潘洪波一時(shí)半會(huì)聽不懂，但陳峰現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)井泉混亂的物料管理直接設(shè)計(jì)了一套物料編碼表，對(duì)倉儲(chǔ)管理設(shè)計(jì)了分門別類的管理法，一門進(jìn)，一門出，結(jié)合物料編碼分類存放，一下子讓雜亂無章的倉庫變得井然有序。
經(jīng)過一下午的相處，潘洪波盡管對(duì)陳峰的突然出現(xiàn)仍心存芥蒂，但至少對(duì)他的能力多了幾成認(rèn)可，而陳峰也順利拿下了代理權(quán)，更在酒廠混了個(gè)臉熟。
代理權(quán)只是萬里長(zhǎng)征第一步，至于為井泉賣酒，那只是笑話，他真正的目的是以此為跳板，擁有自己的酒廠。