第二十二章 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路

　　車(chē)子以平穩(wěn)的速度前行，在離開(kāi)清逸廣場(chǎng)之后，只有抵達(dá)下一個(gè)景區(qū)了，才會(huì)停車(chē)。

　　一路上，不管導(dǎo)游小妹妹講的如何精彩，坐在車(chē)上的客人們，都很少有人去聽(tīng)。

　　張欣雅留心觀察了下葉總的表情，發(fā)現(xiàn)他的眼神里沒(méi)有流露出任何情緒。就像他自己只是一個(gè)乘客，和車(chē)上坐著的其他乘客們，并沒(méi)什么不同。

　　對(duì)于他公司的員工表現(xiàn)的怎樣，能不能讓客人們?cè)诼?tīng)了后，有想去旅游的愿望等等這些事，他都沒(méi)放在心上。

　　客人們的聊天聲、歡笑聲此起彼伏，甚至都超過(guò)了拿著話筒在講解的，那位導(dǎo)游小妹妹的聲音。

　　張欣雅聽(tīng)了，都在心里感到了尷尬。

　　可坐在前面的客人們，依舊是拿手機(jī)看新聞的看新聞，接電話的接電話，也有些老年乘客們?cè)谡亦徸e聊，彼此聊得高興了，就相互留下個(gè)聯(lián)系方式。好方便下次聯(lián)系。

　　這樣的情景，與她在幾年之前來(lái)清逸廣場(chǎng)乘車(chē)，同樣是坐的前往景區(qū)的專(zhuān)線車(chē)的情景，完全不同。

　　張欣雅仍還記得從前的情景，是怎樣的。

　　那時(shí)，站在車(chē)上的講解員，講的還沒(méi)這個(gè)導(dǎo)游小妹妹講的精彩。卻是坐在車(chē)上的乘客們都在認(rèn)真地聽(tīng)，根本都沒(méi)誰(shuí)會(huì)去閑聊。

　　兩個(gè)講解員，都是講的差不多的內(nèi)容，為什么從前的那些乘客們愛(ài)聽(tīng)，而如今坐在車(chē)上的乘客們，就對(duì)講解員介紹的逸市的美景，完全沒(méi)什么興趣了？

　　39路專(zhuān)線車(chē)跑的線路，這是金峽景區(qū)投資開(kāi)發(fā)的一條線路。司機(jī)和講解員的工資，甚至是老年人和兒童們，還有小學(xué)到高中的學(xué)生們免費(fèi)乘車(chē)的錢(qián)，都是金峽旅游集團(tuán)貼補(bǔ)給他們的。目的只有一個(gè)，好方便有時(shí)間的人們出來(lái)旅行。

　　這條線路，當(dāng)然得留著。

　　只是在她看來(lái)，前來(lái)車(chē)上講解的導(dǎo)游人員，以后真不必每天都來(lái)了。因?yàn)楝F(xiàn)在的人們，哪怕是七、八十歲的老人們，也有好多人都會(huì)用智能手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品。

　　他們想了解一座城市，想知道哪家景區(qū)的門(mén)票要多少錢(qián)，在進(jìn)了景區(qū)之后，如果還需要去換乘景區(qū)內(nèi)的車(chē)輛，又得花多少錢(qián)的車(chē)費(fèi)。這些，都能在手機(jī)上查得一清二楚。

　　可不像她才畢業(yè)的那會(huì)兒，好多人都還是用的2G網(wǎng)，到一些網(wǎng)絡(luò)不好的地方，看新聞或者是小說(shuō)，就會(huì)斷開(kāi)連接。不夠方便。

　　可過(guò)了一年多，還是兩年，3G網(wǎng)就開(kāi)通了。

　　市場(chǎng)上又有了更高端的智能手機(jī)，不僅是公司的領(lǐng)導(dǎo)給各個(gè)部門(mén)的管理人員們，配的手機(jī)更高級(jí)了。就是一般的退休人員，也會(huì)舍得花錢(qián)給自己換更好的手機(jī)。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，以及智能手機(jī)的普及，世界各地的人們的生活方式，也發(fā)生了一些變化。

　　人們買(mǎi)菜可以在網(wǎng)上下單，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，同城就能送達(dá)。

　　同樣的，對(duì)于旅行這一塊兒，人們也不必還像從前一樣，跑到旅行社咨詢(xún)簽合同，交定金什么的。人們可以在網(wǎng)上買(mǎi)往返機(jī)票，甚至能預(yù)訂到景點(diǎn)門(mén)票，酒店等等。在網(wǎng)上把一切都談妥了，直接拎包帶著家人們就去旅行。

　　這樣，不僅為人們節(jié)省了時(shí)間，還帶來(lái)了很多方便。

　　張欣雅看了看車(chē)載電視，在心里認(rèn)為，司機(jī)不必為了方便導(dǎo)游員講解，就把電視給關(guān)掉。應(yīng)該把車(chē)載電視利用起來(lái)。

　　其實(shí)坐在車(chē)上的大多數(shù)乘客們，還是逸市本地人。

　　他們聽(tīng)導(dǎo)游講解的知識(shí)，哪怕就是才聽(tīng)第一次，也未必會(huì)有多大的興趣。試問(wèn)有多少本地人，會(huì)對(duì)本地的風(fēng)景不熟，對(duì)本地的風(fēng)味小吃等等，完全不知道？

　　那么，在這種時(shí)候，不妨就把電視打開(kāi)，讓乘坐們聽(tīng)聽(tīng)歌，放松一下。

　　每當(dāng)一首歌快要結(jié)束時(shí)，可以插播一段廣告，把逸市各家旅行社組團(tuán)去外省的線路，在廣告時(shí)間段給播放出來(lái)。

　　重點(diǎn)是讓乘坐們知道，找哪家旅行社更可靠，玩得更放心一些。

　　這么做，賺的就是廣告費(fèi)。

　　張欣雅在車(chē)上思考了這個(gè)問(wèn)題，卻是沒(méi)說(shuō)給葉總聽(tīng)。一是在車(chē)上坐著的乘客們，都在各聊各的，很是喧囂，不適合談?wù)撨@些話題，二是她看得出來(lái)，葉總不想讓人家知道，他在車(chē)上。

　　要不，他為何要坐到最后一排，還坐在最邊上？

　　約莫坐了四十來(lái)分鐘的車(chē)，才抵達(dá)金峽龍宮景區(qū)。

　　張欣雅對(duì)葉總說(shuō)了聲兒“再見(jiàn)”，就下了車(chē)。在她來(lái)到逸市之前，總監(jiān)就讓她跟葉總的助理聯(lián)系，好于今早來(lái)拜訪葉總。

　　結(jié)果，她請(qǐng)教了葉總的助理好幾次，人家都是說(shuō)的，葉總今早會(huì)來(lái)金峽龍宮景區(qū)。因?yàn)樵谑c(diǎn)半左右，有些高管們會(huì)來(lái)景區(qū)的一家酒店開(kāi)會(huì)。

　　她以為葉總會(huì)在這一站下車(chē)，結(jié)果卻是預(yù)料錯(cuò)了，人家根本都沒(méi)下車(chē)。她也不知是葉總的助理記錯(cuò)了，葉總今天究竟會(huì)在哪一家景區(qū)開(kāi)會(huì)，還是故意告訴她錯(cuò)的地址，好讓她白跑一趟的。

　　既然來(lái)了，就先進(jìn)去看看。

　　不管葉總會(huì)不會(huì)過(guò)來(lái)，她來(lái)這兒一趟，總要做點(diǎn)有意義的事。

　　張欣雅邁著從容的步伐，一步步走到金峽龍宮景區(qū)的正門(mén)，對(duì)站在門(mén)口的兩位保安說(shuō)明了來(lái)意，主動(dòng)配合對(duì)方，把導(dǎo)游證和工作證拿給他們看。

　　在看過(guò)了之后，保安人員拿著對(duì)講機(jī)，跟他們的同事說(shuō)了說(shuō)，今天有個(gè)從K.K旅游集團(tuán)過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售人員，張欣雅。讓他的同事負(fù)責(zé)接待一下。

　　得到了回答后，保安隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)微笑著告訴張欣雅：

　　“你先去我們景區(qū)的貴賓接待室坐一會(huì)兒，等我們景區(qū)的市場(chǎng)部經(jīng)理來(lái)了，會(huì)親自去看你?！?p>　　張欣雅微微一笑，“好的，謝謝你們?！?p>　　K.K旅游集團(tuán)的匡總，也算是金峽景區(qū)的葉總的一個(gè)大客戶(hù)了，她身為K.K集團(tuán)的其中一位員工，來(lái)到這兒了，人家自是不會(huì)怠慢她。

　　哪怕她都有幾年，沒(méi)在K.K旅游集團(tuán)工作過(guò)了。

　　張欣雅走進(jìn)貴賓接待室，接過(guò)景區(qū)的工作人員遞給她的咖啡，卻沒(méi)有喝。耐心地等待，約莫等了有四十多分鐘，還是沒(méi)等到誰(shuí)去見(jiàn)她。

　　盡管這樣，她還是沒(méi)有離開(kāi)，仍坐在茶幾邊等待。

　　一聲清脆的信息提示聲響起：

　　“叮~。”

　　張欣雅立馬看向手機(jī)屏幕，才發(fā)現(xiàn)是孫斌發(fā)來(lái)的消息：

　　【你還好嗎？忙不忙？】