第20章 定價(jià)，奸商（一）

　　“老板太帥了，年輕多金，簡(jiǎn)直就是完美的老公的模版啊?！卑诐嵞弥謾C(jī)偷偷拍了一張背影照片。

　　“又發(fā)騷了，認(rèn)真工作吧，老板可不是你能得到的男人，等我們公司的產(chǎn)品正式上市，那絕對(duì)一炮而紅，老板的身價(jià)也會(huì)暴漲?！倍訔壍?。

　　“哼，那不一定，老板沉迷研究，說(shuō)明在男女那方面并不擅長(zhǎng)，太讓人放心了，絕對(duì)是富豪中最好的老公人選，而且女追男隔層紗，你個(gè)小丫頭片子不懂?！卑诐嵧α送π兀貞坏?。

　　“哼。”董妍看了看白潔的上圍，再低頭看了看自己的，低頭自己生悶氣了。

　　朱亮辦公室。

　　“咚咚咚~~”

　　“請(qǐng)進(jìn)?！?p>　　“老板，你來(lái)啦?！敝炝亮ⅠR起身招呼道。

　　“你這么著急讓我來(lái)公司，能不來(lái)嗎，發(fā)生了什么事情？”郝仁好奇道。

　　“哦，是這樣的，公司的第一批量產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，我想在上市之前請(qǐng)老板來(lái)親自檢查一下，看有沒(méi)有問(wèn)題，還有就是這三款產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，需要老板你最終拍板才行?！敝炝琳f(shuō)道。

　　“東西在哪？我瞧瞧？”郝仁也來(lái)了興趣，他提供的產(chǎn)品是原型機(jī)，外表是沒(méi)有經(jīng)過(guò)美工設(shè)計(jì)的。

　　“就在這里，你等下，我拿給你看看?！敝炝琳f(shuō)著從書桌旁邊的木箱子內(nèi)拿出好幾個(gè)包裝盒依次擺放在自己的書桌上。

　　郝仁大致看了一下，一共兩種類型，5個(gè)包裝盒。

　　“老板，這四款是我們?cè)O(shè)計(jì)的裸眼3D盒子，是一種家用播放器，能夠自動(dòng)轉(zhuǎn)制當(dāng)前市面上的各種格式的視頻，可以完全取代現(xiàn)有的電視機(jī)，而且可以根據(jù)需要自動(dòng)調(diào)節(jié)尺寸，從32寸到65寸之間，擁有非常好的抗強(qiáng)光作用，就算大白天在露天看影響也是有限的，有四款顏色可供選擇，白色，黑色，橙色與粉色，未來(lái)我們還會(huì)為客戶準(zhǔn)備更多種類的顏色，甚至定制化外形?！敝炝烈贿吔榻B，一邊拆掉一個(gè)盒子遞給了郝仁看實(shí)際樣子。

　　和市面上的智能手機(jī)大小差不多，只是厚度增加了一倍而已。

　　“連上試試?！焙氯收f(shuō)道。

　　“好?！敝炝烈环僮骱螅粋€(gè)65寸的巨大虛擬投影出現(xiàn)在兩人面前。

　　“清晰度好像沒(méi)有我那個(gè)高啊。”郝仁看向朱亮說(shuō)道。

　　“老板慧眼，這是刻意為之，為了之后的升級(jí)預(yù)留的空間，現(xiàn)在的清晰度已經(jīng)不低于現(xiàn)在市面上1080P的清晰度了，足夠使用?！敝炝琳f(shuō)道。

　　原來(lái)如此，果然是奸商。

　　咳咳，怎么感覺(jué)是在罵自己呢。

　　“不錯(cuò)，外觀設(shè)計(jì)很前衛(wèi)，包裝也很好看，清晰度也足夠，成本多少？”郝仁關(guān)心道。

　　“不算運(yùn)營(yíng)成本，研發(fā)成本，光論代工成本的話，一個(gè)裸眼3D盒子大概是1450元?！敝炝粱卮鸬?。

　　“你們有調(diào)研過(guò)嗎，覺(jué)得售價(jià)多少合適？”郝仁問(wèn)道，如果讓他憑空說(shuō)的話，他還真沒(méi)有那個(gè)概念。

　　“老板，我們的這款產(chǎn)品尚屬于全球首款量產(chǎn)的裸眼3D家用設(shè)備，所以我們有定價(jià)權(quán)，如果是把它定位于高端產(chǎn)品，那么可以定價(jià)在十萬(wàn)以上也是有人買的，只是銷量會(huì)少很多?！?p>　　郝仁搖了搖頭說(shuō)道：“不行，這個(gè)太高了，能買得起的家庭不多，這些家庭中愿意買的更少，我希望產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，而不是只能走進(jìn)有錢人家?！?p>　　“你不是預(yù)留了空間嗎？到時(shí)候可以再弄一款高端版的，專門賣給那些有錢人即可?！?p>　　朱亮也沒(méi)有反駁繼續(xù)介紹道：“如果定位中端產(chǎn)品，那么價(jià)格就在一萬(wàn)元到兩萬(wàn)元之間，如果是低端產(chǎn)品，可以定位在3000元左右，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是有足夠利潤(rùn)的。”

　　“網(wǎng)上大家呼吁的價(jià)格是多少？”郝仁問(wèn)道。

　　“網(wǎng)上，大家的心理價(jià)位大多在8000到一萬(wàn)元之間，如果是這個(gè)價(jià)位的話，應(yīng)該不少家庭會(huì)咬牙買下?！敝炝琳f(shuō)道，他們提前做過(guò)各種調(diào)研。

　　“那就定價(jià)8888元吧，作為一款中低端產(chǎn)品，價(jià)格太高受眾小，太低不符合產(chǎn)品的定位，等銷量穩(wěn)定下來(lái)之后，可以推出一款平價(jià)版的，讓更多家庭能夠用上我們的產(chǎn)品。”郝仁最終拍板道。

　　“8888元，這個(gè)價(jià)格也可以，我們的利潤(rùn)得到保證，也沒(méi)有太超出大家的心理范圍，那就聽老板的，就定價(jià)8888元。”朱亮說(shuō)道。

　　“你再看看這個(gè)，裸眼3D攝像機(jī)，絕對(duì)是高端產(chǎn)品，里面的科技含量是最高的，這個(gè)我們沒(méi)有進(jìn)行任何的下調(diào)，就是按照你的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的，一臺(tái)的成本是64000元左右，是公司最核心的一款產(chǎn)品?！敝炝聊闷鹆硪粋€(gè)盒子拆開說(shuō)道。

　　這個(gè)沒(méi)有顏色的區(qū)分，就只有一款產(chǎn)品，黑色，而且很大，很重，估計(jì)不下十公斤。

　　另外，它的技術(shù)其實(shí)并沒(méi)有超越這個(gè)時(shí)代，材料還是當(dāng)今世界能夠生產(chǎn)的材料，只不過(guò)是通過(guò)郝仁的手進(jìn)行組合優(yōu)化，以及精巧的設(shè)計(jì)從而達(dá)到需要的效果。

　　所有的產(chǎn)品都是如此，所以外界只需要一段時(shí)間就能破解，但是仙緣科技有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有專利優(yōu)勢(shì)，有品牌優(yōu)勢(shì)。

　　就算他們搞出來(lái)，仙緣科技也能立刻更新更好的產(chǎn)品，其它公司是不可能跟上仙緣的速度的。

　　另外想要饒過(guò)郝仁的專利，難度也是不小的

　　“這個(gè)不是面對(duì)普通客戶，而是專門給那些影視集團(tuán)或者有錢的個(gè)人愛(ài)好者的，你覺(jué)得定價(jià)多少合適？”郝仁反問(wèn)道。

　　“嘿嘿嘿，我覺(jué)得可以直接定價(jià)1000萬(wàn)元。”朱亮獅子大開口嚇了郝仁一跳。

　　“這么貴？會(huì)不會(huì)太黑了？”郝仁咽了咽口水道。

　　“老板，現(xiàn)在大家都想拍攝第一部裸眼3D電影，但市面上又只有我們有這樣的攝像機(jī)，這就是壟斷，你想想那些大電影，動(dòng)不動(dòng)幾個(gè)億的，這一部攝像機(jī)也就不算貴了，畢竟我們的質(zhì)量還是非常好的，可以用很長(zhǎng)時(shí)間?！敝炝镣耆珱](méi)有覺(jué)得自己黑心，他覺(jué)得這才是商人。

　　在商言商。

　　“只要沒(méi)有出現(xiàn)另一款可以取代我們的商品，那這個(gè)價(jià)格就能維持住?！敝炝磷孕诺馈?