第一百三十五章：滿座網(wǎng)與美團(tuán)。
2010年1月3號，一家叫做滿座網(wǎng)的網(wǎng)站上線，如果不是方黎搶先推出團(tuán)購模式，這家網(wǎng)站將會是歷史上國內(nèi)首家將團(tuán)購模式引入華夏的網(wǎng)站。
滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮小海，國內(nèi)最大的汽車社區(qū)愛卡汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人，07年愛卡汽車網(wǎng)被Cnet以1000萬美金收購，從此馮小海就淡出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的視野，這次重新出山顯然是來者不善。
就是不知道，馮小海這回創(chuàng)業(yè)是受到了Groupon的啟發(fā)，還是被點(diǎn)食網(wǎng)推出團(tuán)購模式后，取得的成功所刺激。
滿座網(wǎng)剛剛上線就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了餐飲、娛樂行業(yè)，顯然是要跟點(diǎn)食網(wǎng)搶市場了。
一時間，點(diǎn)食網(wǎng)上下都感受到了來自滿座網(wǎng)的壓力，可是方黎不在，點(diǎn)食網(wǎng)的高管們也不敢擅自做決策，畢竟團(tuán)購這種模式太新穎，他們并沒有完全吃透。
就在點(diǎn)食網(wǎng)上下都有些慌亂時，一封內(nèi)部信很快將這場風(fēng)波平息。
方黎在內(nèi)部信里寫道：“任何創(chuàng)業(yè)的路程都是一場曠日持久的長跑，點(diǎn)食網(wǎng)已經(jīng)處在領(lǐng)跑的位置，不必在意身后誰在追趕，點(diǎn)食網(wǎng)也從不將任何同行視為競爭對手，我們的對手始終只有自己，能夠打敗點(diǎn)食網(wǎng)的也只有我們自己，我相信那一天永遠(yuǎn)不會到來，與諸君共勉，方黎！”
短短的一封內(nèi)部信，向點(diǎn)食網(wǎng)所有員工透露出的是方黎強(qiáng)烈的自信，滿座網(wǎng)成立當(dāng)天就把點(diǎn)食網(wǎng)當(dāng)做最大的競爭對手，然而，方黎卻告訴大家，他并沒有把滿座網(wǎng)放在眼里，我們應(yīng)該有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要是從滿座網(wǎng)的角度來看，這絕對是赤裸裸的蔑視，但是在點(diǎn)食網(wǎng)上下看來，卻是領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的體現(xiàn)。
一時間點(diǎn)食網(wǎng)上下精神為之一振，平時看不出來，真正到了關(guān)鍵時刻，精神領(lǐng)袖的作用就體現(xiàn)出來了，方黎一封內(nèi)部信就讓點(diǎn)食網(wǎng)上下統(tǒng)一了思想。
其實(shí)倒也不是方黎瞧不起滿座網(wǎng)，而是點(diǎn)食網(wǎng)現(xiàn)在作為領(lǐng)跑者，如果出現(xiàn)一個競爭對手就改變既定策略，最終失敗的一定是自己，自從決定了提前推出團(tuán)購模式，方黎就預(yù)料到了會有數(shù)不盡的競爭對手出現(xiàn)，點(diǎn)食網(wǎng)只要穩(wěn)住，資源不落下，就足以在未來的千團(tuán)大戰(zhàn)中活下去，而方黎的目的可不僅僅只是團(tuán)購、外賣這兩個賽道。
1月5號，滿座網(wǎng)正式進(jìn)軍京城，短短一周時間就招聘了三百多名業(yè)務(wù)員，對點(diǎn)食網(wǎng)以往的固有用戶展開了狂轟濫炸，不得不說，這一招還是比較有用的，點(diǎn)食網(wǎng)進(jìn)駐京城時間也不久，而且由于點(diǎn)食網(wǎng)對特惠團(tuán)購的要求很高，一些店鋪的基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律上不了團(tuán)購，再低的折扣都不行。
而滿座網(wǎng)卻是來者不拒，只要你舍得給低價，他們就給你上團(tuán)購，而且滿座網(wǎng)是專業(yè)做團(tuán)購的網(wǎng)站，他們每天推薦的店家比點(diǎn)食網(wǎng)要多，如此一來門檻更低的滿座網(wǎng)很快就吸引了一些店老板的支持。
甚至一些店老板還對點(diǎn)食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理冷嘲熱諷：你看，你們家不讓我的店上團(tuán)購，有的是人搶著上。
對此，點(diǎn)食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理都只是微笑著帶過：“老板你們家最近外賣生意怎么樣？”
外賣就是點(diǎn)食網(wǎng)的護(hù)城河，至少在餐飲這一塊，雖然不少店家把店也開到了滿座網(wǎng)，但是點(diǎn)食網(wǎng)外賣這塊的業(yè)務(wù)始終沒有耽誤，對于店老板來說，多一家網(wǎng)站他們就多一份收入，不過一旦有一天有網(wǎng)站要求他們二選一，他們肯定會選收益最高的那家，毫無疑問，在這方面點(diǎn)食網(wǎng)占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
不過滿座網(wǎng)的確聲勢浩大，馮小海本人既是創(chuàng)業(yè)老兵，同時對互聯(lián)網(wǎng)、資本運(yùn)作又很熟悉，滿座網(wǎng)只用了半個月時間就完成了京城區(qū)域60%餐飲、娛樂行業(yè)的覆蓋，反應(yīng)在資本市場，滿座網(wǎng)也受到了許多資本的青睞，漂亮國硅谷頂級投資機(jī)構(gòu)KBCB華夏分部的凱鵬華盈就宣稱看好滿座網(wǎng)的未來，宣稱即將注資三百萬美金，雙方已經(jīng)就天使輪達(dá)成一致。
滿座網(wǎng)的馮小海也是意氣風(fēng)發(fā)，不止一次在記者面前放出豪言，要在半年之內(nèi)完成全國二十座城市的覆蓋，并且還有意無意的提及點(diǎn)食網(wǎng)，似乎是在嘲笑點(diǎn)食網(wǎng)動作太慢。
對此，方黎并不在意，點(diǎn)食網(wǎng)上下也都在按部就班的進(jìn)行下一步布局，而點(diǎn)食網(wǎng)下一步即將覆蓋的城市就是羊城、鵬城、魔都三座一線城市，其實(shí)還有一個城市各方面也很適合，但是這個城市的“娛樂行業(yè)”太過復(fù)雜，方黎想了想還是決定先暫緩。
就在滿座網(wǎng)創(chuàng)辦后的半個月，同樣作為創(chuàng)業(yè)老兵的王星也創(chuàng)辦了一家專做團(tuán)購的網(wǎng)站——美團(tuán)，這個消息一經(jīng)爆出就引得眾多風(fēng)投公司的關(guān)注，畢竟王星可是創(chuàng)辦過校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)的狠人，做的項目又是最近炙手可熱的團(tuán)購。
果然就在美團(tuán)成立后不久，就獲得了伯樂創(chuàng)投種子輪投資，而伯樂創(chuàng)投的王姜之后也是投資過UC瀏覽器的狠人，以眼光毒辣著稱。
美團(tuán)成立之后第一站就定在了京城，一時間整個京城團(tuán)購市場就變得格外熱鬧，像美團(tuán)、滿座網(wǎng)都聘用了大量業(yè)務(wù)員，就連一些偏僻街道的店鋪都不放過，有些老板甚至無奈的表示：你們這些搞團(tuán)購的，每天來的業(yè)務(wù)員比我每天的客人還要多。
雖然是句玩笑話，不過也足以證明三家的競爭有多激烈。
王星也沒閑著，一邊走訪市場，一邊研究手底下業(yè)務(wù)員統(tǒng)計的報表。
“你們發(fā)現(xiàn)問題沒有？滿座網(wǎng)每天的團(tuán)購?fù)扑]要比點(diǎn)食網(wǎng)豐富的多，但是他們的用戶粘性并沒有上去，反而評價一直在下滑，而點(diǎn)食網(wǎng)的評價卻一直呈現(xiàn)上升趨勢?！?p> 有高管接話：“王總，您的意思是說，滿座網(wǎng)的團(tuán)購?fù)扑]過多，反而導(dǎo)致了內(nèi)容同質(zhì)化，顯得優(yōu)惠太過隨意，用戶沒有了新意？”
“沒錯，你們發(fā)現(xiàn)沒有，點(diǎn)食網(wǎng)每一期推薦，都是幾分鐘之內(nèi)就被搶完，而滿座網(wǎng)卻往往需要兩個小時以上才能湊成團(tuán)，這中間的差距你們應(yīng)該都明白意味著什么吧？”
王星頓了頓又道：“而且，還有一點(diǎn)非常容易讓人忽視，那就是點(diǎn)食網(wǎng)的外賣模塊，這塊看似點(diǎn)食網(wǎng)一直在虧本，實(shí)際上外賣模塊不僅大大提升了用戶粘性，而且還綁定了許多餐飲老板。”