第四十九章 生意火爆

　　“兩錢(qián)一斤？這么貴？”一聽(tīng)到面前的豆腐居然一斤居然就要兩錢(qián)，青年頓時(shí)有些不滿了，覺(jué)得這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些高了。

　　“貴嗎？”張然微微一笑，反問(wèn)青年道：“客人，這時(shí)節(jié)正是青黃不接之時(shí)，連一斤粟米都要一錢(qián)才能買(mǎi)到，我這豆腐不比粟米要更美味？您說(shuō)，這么美味的東西，兩錢(qián)一斤，真的很貴嗎？”

　　“這個(gè)...”

　　聽(tīng)到張然這么一說(shuō)，青年心理頓時(shí)平衡了不少，是啊，現(xiàn)在粟米都要一錢(qián)一斤，粱米更是每石兩百錢(qián)左右，基本也快到兩錢(qián)一斤了。這豆腐如此美味，比起粱米來(lái)也絲毫不差，賣(mài)兩錢(qián)已經(jīng)算是很便宜了...

　　這么一想，青年很快便下決心，掏出錢(qián)袋，道：“你剛才說(shuō)，買(mǎi)五斤贈(zèng)一斤是吧？那給我來(lái)五斤吧！”

　　“好的，您稍等！”

　　張然手腳麻利的用木刀切下一大塊豆腐，稱了六斤豆腐，然后將豆腐放在事先準(zhǔn)備好的寬竹板上，遞給青年道：“您的豆腐，六斤一共十錢(qián)！”

　　“十錢(qián)么？”青年從錢(qián)袋里數(shù)出十文錢(qián)，一手遞給張然，一手接過(guò)盛著豆腐的竹板，笑道：“十錢(qián)給你，拿好了！”

　　見(jiàn)張然這邊總算錢(qián)貨兩訖，把第一筆生意做完了。周?chē)缫芽吹拇来烙麆?dòng)，快要按捺不住的其余顧客們，頓時(shí)紛紛叫嚷道：

　　“小郎，你們的豆腐還讓吃么？不要錢(qián)的那種！”

　　“對(duì)對(duì)，不是說(shuō)免費(fèi)試吃么？也該讓我們嘗嘗了吧！”

　　“閑話休要多說(shuō)，快拿豆腐來(lái)！”

　　......

　　眼見(jiàn)顧客們紛紛鼓噪起來(lái)，張然不禁有些手忙腳亂，連忙讓三魁將剛才切好的豆腐端去給顧客們品嘗。

　　同時(shí)，為了防止那是試吃的豆腐被某人一口氣吃完或者多吃多占，張然還大聲對(duì)眾顧客宣布道：“試吃的豆腐，每人限三小塊！再吃的話就必須字跡花錢(qián)買(mǎi)了！我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，只是免費(fèi)試吃，而不是免費(fèi)吃飽！重復(fù)一遍，不是免費(fèi)吃飽！”

　　“才三塊？小郎，就不能多給幾塊么？”

　　“就是，就是，三塊太少了，還不夠塞牙縫的呢？小郎也忒不爽利了！”

　　“快點(diǎn)把東西拿來(lái)，讓吾等嘗嘗味道！”

　　......

　　在一片吵吵嚷嚷以及偶爾夾雜著一些不滿的抱怨聲中，張然的豆腐生意總算是徹底打開(kāi)了局面。

　　由于免費(fèi)試吃這招吸引了大量路人強(qiáng)勢(shì)圍觀，隨著時(shí)間推移，攤位前聚集的人群越來(lái)越多，很快便把張然的小攤圍的水泄不通。

　　豆腐味道很好，價(jià)錢(qián)也不是太貴，所以大多數(shù)顧客在品嘗了豆腐的味道之后，大都會(huì)花錢(qián)買(mǎi)一些帶回家。

　　而且，因?yàn)閺埲贿@里還有買(mǎi)五贈(zèng)一，買(mǎi)十贈(zèng)三的活動(dòng)，所以大多數(shù)顧客都是一次性購(gòu)買(mǎi)五斤或者十斤，很少有人購(gòu)買(mǎi)一兩斤的。

　　這樣一來(lái)，就直接導(dǎo)致了，張然與三魁這次帶來(lái)的不到二百斤豆腐（扣除專門(mén)用來(lái)試吃的一方三十多斤豆腐后），不到一個(gè)時(shí)辰的時(shí)間便被搶購(gòu)一空！

　　豆腐賣(mài)完了，但周?chē)念櫩蛥s并沒(méi)有就此散去，大家依舊圍在攤位前，不斷對(duì)張然兩人發(fā)出各種詢問(wèn)...如，什么時(shí)候再來(lái)賣(mài)，下次賣(mài)的時(shí)候還是不是免費(fèi)試吃之類的問(wèn)題。

　　對(duì)此，張然只能大聲向眾人解釋道：“各位客人，不好意思了！我們的豆腐已經(jīng)賣(mài)完，諸位如需購(gòu)買(mǎi)，只能等明天了！不過(guò)請(qǐng)大家放心，從今往后，我們兄弟二人每天上午都會(huì)運(yùn)送大量的豆腐來(lái)供大家購(gòu)買(mǎi)！而且，免費(fèi)試吃的活動(dòng)，不會(huì)就此結(jié)束，明天繼續(xù)如此！一直持續(xù)三天為止！”

　　“就三天？那三之后呢？”人群中有人忍不住追問(wèn)道。

　　由于周?chē)娜颂?，張然一時(shí)間也沒(méi)看到說(shuō)話的人長(zhǎng)什么樣子，只能高聲回答道：“試吃活動(dòng)只有三天時(shí)間，三天過(guò)后，試吃活動(dòng)就會(huì)結(jié)束！而且，買(mǎi)五贈(zèng)一的活動(dòng)，也同樣只有三天！三天之后，豆腐價(jià)格恢復(fù)原價(jià)！所以，如需購(gòu)買(mǎi)的客人，明天要抓緊時(shí)間搶購(gòu)??！”

　　“居然只有三天時(shí)間，這也太短了吧！”

　　“是啊，是?。∪焯塘?，最少也應(yīng)該十天才行??！”

　　沒(méi)有買(mǎi)到豆腐的顧客們聽(tīng)到只有三天的優(yōu)惠期之后，不禁紛紛抱怨起來(lái)，強(qiáng)烈要求張然增加優(yōu)惠的時(shí)間。

　　但深知后世“饑餓營(yíng)銷”游戲的張然怎么可能會(huì)答應(yīng)？面對(duì)眾人的請(qǐng)求，直接來(lái)了個(gè)沉默以對(duì)，并且還讓三魁仗著身強(qiáng)體壯，沖出人群的包圍，直接跑路了。

　　見(jiàn)張然兩人越走越遠(yuǎn)，礙于集市的規(guī)矩，圍觀的人群不好繼續(xù)追逐，這才心有不甘個(gè)個(gè)帶著悻悻之色無(wú)奈散去。

　　但離開(kāi)之前，大多數(shù)人心中已經(jīng)暗暗下定決心，明天一定要盡早趕到，并且趁著便宜，多買(mǎi)一些美味的豆腐才行！

　　......

　　一路推著小車(chē)，混入出城的隊(duì)伍之中，有驚無(wú)險(xiǎn)的出了新豐縣城，察覺(jué)到身后面再也沒(méi)有人繼續(xù)尾隨之后，張然兩人這才悄悄松了一口氣。

　　在離開(kāi)新豐縣城之后，回去的路上，三魁一邊推著小車(chē)，一邊忍不住滿臉興奮的對(duì)張然詢問(wèn)道：“然哥兒，今天咱們的豆腐賣(mài)的這么好，一共賺了多少錢(qián)呀！”

　　張然沉吟了一下，回答道：“扣除那一方試吃的三十多斤豆腐，咱們總共賣(mài)了一百八九是斤豆腐吧！這豆腐咱們賣(mài)兩錢(qián)一斤，我估計(jì)最少也應(yīng)該三百多錢(qián)吧！”

　　三魁聞言不由大失所望，小聲嘀咕道：“三百多錢(qián)？就這么點(diǎn)？”

　　張然沒(méi)好氣的白了三魁一眼道：“三百錢(qián)你還嫌少？要知道這三百錢(qián)還沒(méi)算黃豆的成本以及咱們的人力成本呢！如果扣除這些的，能凈賺二百錢(qián)就算不錯(cuò)了！”

　　聽(tīng)了張然的話，三魁更加不服氣了，不禁嚷嚷道：“二百錢(qián)？就這么點(diǎn)錢(qián)，還不如上次咱們賣(mài)魚(yú)賺的多呢！咱們上次賣(mài)魚(yú)可是賺了一緡多錢(qián)呢！”

　　張然頓時(shí)都快被氣笑了：“我說(shuō)三魁，你也不想想，咱們來(lái)新豐縣城賣(mài)一次魚(yú)需要多久？三天還是五天？而且清水河里的魚(yú)蝦可是有限的，能讓你一直抓下去？越抓只會(huì)越少的！這次咱們賣(mài)豆腐雖然只賺二百錢(qián)，但勝在細(xì)水長(zhǎng)流，可以一直做下去，是個(gè)長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)，豈不比抓魚(yú)賣(mài)魚(yú)來(lái)的強(qiáng)？”

　　“呃”被張然這么一說(shuō)，三魁頓時(shí)有些啞口無(wú)言，但盡管一時(shí)間找不到反駁張然的話，三魁還是嘴硬道：“我還是覺(jué)得賣(mài)魚(yú)更好，既省事，賺的錢(qián)又多...”