在張春望的屋前敲了三下門(mén)，聽(tīng)到里面說(shuō)：“請(qǐng)進(jìn)?！卑座i飛推開(kāi)屋門(mén)，見(jiàn)到張春望和紹元稹都在。
兩人一見(jiàn)是他，都起身歡迎。
紹元稹道：“白大家，如今可是半個(gè)臨安城都在談?wù)撃惆 ！?p> 隨著影響進(jìn)一步發(fā)酵，《牡丹亭》在臨安已經(jīng)鋪開(kāi)了兩千冊(cè)，依舊供不應(yīng)求，這是之前從沒(méi)人見(jiàn)過(guò)的書(shū)籍銷(xiāo)量?，F(xiàn)在的臨安，已是街頭巷尾，無(wú)人不談《牡丹亭》。
有人喜歡它的故事，有人贊嘆它的描寫(xiě)，更為人津津樂(lè)道的是《牡丹亭》的詩(shī)詞。雖然沒(méi)有到“開(kāi)篇不談《牡丹亭》，讀遍詩(shī)書(shū)也枉然”的程度，但多數(shù)文人的談話(huà)，卻真變成了從《牡丹亭》開(kāi)始的。
白鵬飛笑道：“清溪過(guò)獎(jiǎng)了。”
他看向兩人道：“我這次來(lái)是有一個(gè)想法。不知二位有沒(méi)有想過(guò)，我們可以在《牡丹亭》里加些掙錢(qián)的門(mén)路？”
看著兩人疑惑的眼神，白鵬飛一笑，從懷中拿出了一張紙。
張春望接過(guò)那紙一看，只見(jiàn)紙是彩印的，紙上印著兩組小人，一組小人拿著漆桶，或漆房屋，或漆家具；另一組小人則在盆中淘洗朱砂，或者研磨原料。
紙上有一行小字，寫(xiě)著“臨安平康坊內(nèi)，誠(chéng)宣寺對(duì)家，有自洗無(wú)比鮮紅、明艷之上等銀朱、雌黃，堅(jiān)實(shí)有筋，買(mǎi)者請(qǐng)將油漆試驗(yàn)，便見(jiàn)與眾不同，主顧每請(qǐng)認(rèn)門(mén)首‘平康史家顏料’紅字高牌為記?！?p> 兩人見(jiàn)了都是一愣，這卻是一張廣告紙。
這幾天書(shū)坊又?jǐn)U大了規(guī)模，白鵬飛干脆花九十兩買(mǎi)下了白氏書(shū)坊所在的院子和周?chē)鷰滋幟窬?，又招了不少工人，此時(shí)正在裝修。
那張廣告單就是今早出門(mén)時(shí)他從書(shū)坊里的裝修材料里隨手拿來(lái)的一張“平康史家顏料”的包裝紙。
這東西是混在油漆里做調(diào)色劑的，一小包一小包用紙包起，每包顏料外的包裝紙都是印刷的廣告單。
來(lái)到申朝白鵬飛才知道，中國(guó)早就有了廣告，除了一些作坊在制作的器物上鏨刻商標(biāo)外，此時(shí)很多商戶(hù)也會(huì)印制一些廣告單用以包裝貨物，順帶宣傳。
張春望和紹元稹看了廣告單，也不覺(jué)得新奇，只是疑惑。
白鵬飛道：“我們?yōu)楹尾辉谥袃?cè)的《牡丹亭》里幫人收錢(qián)做廣告？”
兩人聞言一愣。
《牡丹亭》上冊(cè)春鳴社只訂了六千五百冊(cè)，張春望對(duì)《牡丹亭》銷(xiāo)量的預(yù)估當(dāng)然不止與此，但因?yàn)閹浊?cè)書(shū)投放下去，臨安及附近的需求暫時(shí)已經(jīng)飽和，趕時(shí)髦的讀書(shū)人都已買(mǎi)了《牡丹亭》，而剩下的需求則要靠日子長(zhǎng)久緩緩賣(mài)出。往其他行省的銷(xiāo)路暫時(shí)還沒(méi)打開(kāi)，所以此時(shí)白家書(shū)坊在印完《牡丹亭》上冊(cè)后正在趕印《牡丹亭》中冊(cè)。
春鳴社要搶這個(gè)話(huà)題正熱的時(shí)間馬上將中冊(cè)發(fā)行，才能再炒起一波關(guān)注，避免熱度下降影響銷(xiāo)量。
想到《牡丹亭》中冊(cè)的銷(xiāo)量必然火爆，白鵬飛的第一想法就是在《牡丹亭》中冊(cè)上做廣告。
隨書(shū)廣告可是后世報(bào)紙雜志的主要收入來(lái)源，后世一份報(bào)紙賣(mài)一塊錢(qián)，是根本不夠工本和運(yùn)輸費(fèi)的，之所以可以經(jīng)營(yíng)就是依靠廣告的收入。
白鵬飛拿出一本《牡丹亭》中冊(cè)的樣書(shū)，對(duì)兩人笑道：“我們拿出最后兩頁(yè)做廣告，將商戶(hù)的產(chǎn)品以及廣告詞寫(xiě)上，正反兩頁(yè)紙寫(xiě)八個(gè)廣告，一戶(hù)收他一百兩，可會(huì)有人愿意做？”
張春望和紹元稹算算價(jià)格，都是點(diǎn)頭。
“一定有人愿意。”
哪怕不算其他行省，《牡丹亭》光在臨安周邊的銷(xiāo)量最終都很可能上萬(wàn)冊(cè)。一百兩寶鈔將廣告送入一萬(wàn)個(gè)人手里，每份花費(fèi)不過(guò)一文錢(qián)，而且還能蹭到《牡丹亭》的熱度，十分劃算。
“可是，”張春望疑惑道：“在書(shū)上做廣告，讀者會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)？”
后世的書(shū)，如果后附一堆廣告，要不然是教輔，要不然就是小出版社印刷的劣質(zhì)書(shū)籍，花花綠綠的書(shū)尾廣告，確實(shí)很影響觀(guān)感，但白鵬飛卻不在意，他笑道：“我們的書(shū)只賣(mài)四錢(qián)啊?！?p> 兩人聞言很快明白過(guò)來(lái)。
之前的書(shū)籍之所以不做廣告，是因?yàn)闀?shū)籍售價(jià)貴，是高價(jià)商品，讀者買(mǎi)書(shū)自然能夠要求最好的觀(guān)感。
但白氏書(shū)坊的《牡丹亭》只賣(mài)四錢(qián)，在春鳴社看來(lái)已經(jīng)是虧本印刷，在這個(gè)價(jià)格下，讀者買(mǎi)的書(shū)上有些廣告也多半不會(huì)太有意見(jiàn)。
想明白后，紹元稹一拍大腿道：“真?zhèn)€好主意！”
白鵬飛笑道：“我們的廣告均是一百兩，但完全可以上下浮動(dòng)。比如最前面顯眼處的欄位，自然要多收些，二三百兩也是正常，角落里的，靠下靠后的位置則可以稍稍降價(jià)，幾十兩也可以談?！?p> 張春望聞言點(diǎn)頭不迭，越想越有利，道：“我去社中問(wèn)問(wèn)其他人意見(jiàn)，應(yīng)該可以馬上著手聯(lián)系商戶(hù)。至于我們的分成比例，扣去廣告印刷成本后，便對(duì)半分如何？”
做廣告要張春望去聯(lián)系商戶(hù)，書(shū)籍也要經(jīng)過(guò)春鳴社的路子往各地發(fā)賣(mài)，張春望提出與白鵬飛對(duì)半分廣告費(fèi)已經(jīng)是極為偏袒白鵬飛的比例。要不是這個(gè)想法是白鵬飛提出的，張春望絕不可能給他這么多。
書(shū)末廣告少說(shuō)也能掙到上千兩，一半就是五百兩寶鈔，又是能買(mǎi)一千畝地的款子入賬。
白鵬飛笑著拱手道：“多謝張主社。”
說(shuō)完廣告的事，白鵬飛發(fā)現(xiàn)張春望和紹元稹兩人似乎還想說(shuō)什么，但又猶猶豫豫的。
喝了半天茶，他直接詢(xún)問(wèn)道：“不知兩位是否有事要和白某說(shuō)？”
兩人對(duì)視一眼，張春望嘆口氣道：“白大家，春鳴社每年年末有一聚會(huì)，在會(huì)上社員間將要評(píng)判一年來(lái)社中劇本之優(yōu)劣，安優(yōu)劣排出等級(jí)，謂之‘春鳴點(diǎn)將錄’，今年的集會(huì)便在七天之后。今年，本社狀元本來(lái)很可能是程寧甫程大家的，不想白大家你的《牡丹亭》橫空出世。如今看了，你的《牡丹亭》定是位列第一了，可我怕程大家不愿，他是臨安新晉才銳，是以十分為難?！?p> 白鵬飛瞬間明白過(guò)來(lái)兩人的擔(dān)憂(yōu)，他卻不太在乎。
現(xiàn)在“石人一只眼”都喊出來(lái)來(lái)，他得多想不開(kāi)才會(huì)去申朝當(dāng)官，也不可能靠點(diǎn)將錄的狀元得到什么進(jìn)身之階，在那什么“春鳴點(diǎn)將錄”上獲得狀元自然能讓《牡丹亭》銷(xiāo)量好一點(diǎn)，但是也就是如此而已了。
聽(tīng)張春望的語(yǔ)氣，那什么程寧甫多半有點(diǎn)勢(shì)力，為了這事和他們沖突犯不上。
白鵬飛直接拱拱手道：“多勞兩位替我擔(dān)心，我便不做點(diǎn)將錄狀元又如何？”
聞言張春望和紹元稹具是一愣。
“白大家，你說(shuō)你不做狀元了？”
白鵬飛微笑點(diǎn)頭。
兩人對(duì)視，繼而不禁萬(wàn)分感動(dòng)。
在他們看來(lái)，劇作家為的就是留名身后，白鵬飛讓出今年的春鳴社狀元，不要這樣的名聲，簡(jiǎn)直是慷慨之極。
張春望不禁對(duì)白鵬飛做了一揖。
紹元稹對(duì)白鵬飛一抱拳，想說(shuō)什么，最終卻是嘆氣，“實(shí)在無(wú)顏對(duì)君?。 ?p> 白鵬飛如此慷慨大義，比起他們的小心思，只讓兩人覺(jué)得自己先前的所思所想都成了小人行徑。
范府坐落在苦竹巷，是一座占地頗廣的大屋，里面還有個(gè)人工湖。
在寸土寸金的臨安中心能有這樣一座宅院，足見(jiàn)這家的闊氣。
此時(shí)范府的主人，范居中正坐在一艘小舟之上靜靜看著船外美景。
他的模樣極為周正，三縷長(zhǎng)須打理的整整齊齊，眉疏目朗，一副文士長(zhǎng)相，模樣像極了畫(huà)像上的神仙中人。
范居中約莫四十多歲，但保養(yǎng)極好，臉上不見(jiàn)多少皺紋，乍一看似乎也就三十出頭的年紀(jì)。
他的不遠(yuǎn)處楊奈兒正在調(diào)琵琶，而畫(huà)舫大廳里，還閑散坐著六七個(gè)文士。
“今年的春鳴社集會(huì)定在幾日？”
“五天之后，邀請(qǐng)的帖子我已拿到了，卻是在大滌山洞霄宮下舉行文會(huì)?！?p> “如此之遠(yuǎn)，怕不是要早一日去了？”
“今年程大家約莫又要有新詞出世了?！?p> “哎，憑程大家的筆力，本該做今年的狀元無(wú)疑，誰(shuí)想出來(lái)了一冊(cè)《牡丹亭》。”
這時(shí)一個(gè)模樣有些窮困的青衫儒生突然朗聲道：“那白鵬飛要做今年社里的狀元，我卻是不同意?！?p> 楊奈兒聞言調(diào)弦的手不禁一滯。范居中也好奇的看向那書(shū)生。
就見(jiàn)年輕書(shū)生激昂道：“且不說(shuō)他驟得大名，就說(shuō)他的來(lái)頭，我聽(tīng)聞，他乃是臨安孫家班的一個(gè)龍?zhí)籽??！?p> “什么？”眾人聞言皆驚。
“他居然是個(gè)樂(lè)戶(hù)？”
“孫家班，難不成是城東瓦子里那孫家班？”
“簡(jiǎn)直胡鬧！”
聞言，楊奈兒的心中便是一緊。
她終于明白，這群人今天來(lái)找范老爺，為的就是鼓動(dòng)他一起在春鳴社里打壓白鵬飛。
自從知道白鵬飛的《牡丹亭》大火后，楊奈兒既震驚又為他高興。
如果白鵬飛因此受到達(dá)官貴人賞識(shí)，也許就能夠脫離樂(lè)籍，甚至入朝為官。楊奈兒知道，作為一個(gè)樂(lè)戶(hù)，這樣脫籍的機(jī)會(huì)十分難得，也許一生只有一次，若是失去，對(duì)白鵬飛的損失將無(wú)法估量。除非白鵬飛還能寫(xiě)出一本和《牡丹亭》一樣的大火書(shū)，但哪怕他天資再高，那又有多少可能呢？
這時(shí)一個(gè)老學(xué)究氣憤道：“春鳴社若讓一個(gè)賤籍樂(lè)戶(hù)做今年的春鳴狀元，豈不為天下文人所恥笑？”
那起頭的文士不平道：“量那等戲子如何能寫(xiě)出《牡丹亭》這般的佳作？我想，他多半是曾哪里學(xué)了這戲，抄襲而來(lái)。到時(shí)文會(huì)上我等必要考教一番他的才學(xué)?！?p> “對(duì)！他那《牡丹亭》中佳作極多，若是他一首詩(shī)也做不出來(lái)，那必是假的?！?p> 楊奈兒聞言心中一緊，幾人所說(shuō)已是誅心之論，若白鵬飛當(dāng)場(chǎng)無(wú)法做出好詩(shī)詞，只怕便要名聲掃地。但如果幾人在現(xiàn)場(chǎng)苦苦相逼，白鵬飛緊張之下，如何又能當(dāng)場(chǎng)發(fā)揮的那么好呢？
范居中也被眾人的討論吸引，突然小聲問(wèn)楊奈兒道：“奈兒，孫家班不是你最近搭的戲班嗎？你可認(rèn)得那位白鵬飛？”
楊奈兒思索一番，現(xiàn)在也只有讓范居中幫幫白鵬飛，于是他回答道：“我確是認(rèn)得他，那天梁金匾來(lái)班中胡鬧，正是他幫我解了圍?！?p> 范居中聞言有些吃驚，道：“如此看來(lái)，他倒也沒(méi)那般不堪?！?p> 楊奈兒連忙小聲道：“范老爺，白鵬飛對(duì)我有恩，并非不良之人，范老爺若見(jiàn)到他也會(huì)喜歡的?！?p> 楊奈兒說(shuō)完，卻見(jiàn)他只是點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而又看湖景去了，卻是無(wú)可無(wú)不可的模樣。