今天都是90分
第二天一早，鳳至按照昨晚約好的時(shí)間出現(xiàn)在酒店門(mén)口時(shí)，陳卓已經(jīng)坐在車(chē)?yán)锏人?。他在App上租了輛雷克薩斯，租車(chē)公司一早給送了過(guò)來(lái)。
看到裊裊婷婷走來(lái)的鳳至，陳卓差點(diǎn)驚掉了下巴！也難怪，平時(shí)的鳳至多以素面示人，今天難得精心妝扮一番。
只見(jiàn)她娥眉淡掃，朱唇輕啟，雪白的臉頰中透著一抹桃花紅，恰到好處的眼線和眼影襯托得她的大眼睛神采奕奕，顧盼生姿。她盤(pán)了個(gè)青春利落的丸子頭，腦后還別了一只Bling Bling的鑲鉆小發(fā)夾。些許散發(fā)垂落下來(lái)，利落中透著一點(diǎn)點(diǎn)自然隨性。一對(duì)小巧精致的水滴狀珍珠耳環(huán)，襯得她的膚色更加白皙。上著修身款焦糖色短袖套頭衫，下著垂順質(zhì)地的米色高腰闊腿褲。套頭衫下擺帥氣地扎進(jìn)闊腿褲，纖細(xì)的腰線顯露無(wú)遺。腳上是一雙裸色的方頭中跟瑪麗珍單鞋，讓鳳至的身姿看起來(lái)更加挺拔苗條，步態(tài)也更加優(yōu)雅。整個(gè)妝扮明麗而又不妖艷，干練而不失婉約。
這是第一次沒(méi)有老白領(lǐng)銜的商務(wù)拜訪，況且是這么大的項(xiàng)目，鳳至自然不敢怠慢。適當(dāng)?shù)膬x容修飾，不但可以提升精神面貌，同時(shí)也是禮儀所在。
陳卓眼都看直了，好一會(huì)兒才說(shuō)話：“鳳至你知道嗎？我覺(jué)得你不化妝的時(shí)候吧，顏值最多打70分，這化了妝呢，得打90分！”
撲通撲通，坐擁八套拆遷房、婚戀市場(chǎng)上的搶手貨陳卓，心動(dòng)了。但是緊接著一陣稀里嘩啦，他聽(tīng)到自己原本堅(jiān)固的自信像被打破的鋼化玻璃一樣碎了一地。相親三年，什么樣的美女沒(méi)見(jiàn)過(guò)，然而他覺(jué)得她們只是俗艷。偶爾有個(gè)看起來(lái)氣質(zhì)出眾的，一張口便跌下神壇。既氣質(zhì)出眾又談吐自如的吧，又少了幾分趣味。而這些特質(zhì)，鳳至都有。
陳卓承認(rèn)，他本就對(duì)鳳至心存好感，因?yàn)轼P至身上似乎有一種特別的無(wú)法掩蓋的氣質(zhì)，它的成分包含了親和，純真，坦率和書(shū)卷氣，但又遠(yuǎn)不止這些。但今天鳳至這個(gè)驚艷的亮相，使得他對(duì)鳳至從好感直接拔高為仰慕了。也就是說(shuō)，他感覺(jué)兩人的地位不對(duì)等了，于是自慚形穢起來(lái)。
鳳至一句話就把他從冥想中揪回來(lái)：“膚淺！”然后話鋒一轉(zhuǎn)：“另外10分扣哪兒了？”陳卓被她逗得哈哈大笑起來(lái)。
一陣甜香襲來(lái)，鳳至精神為之一振。仔細(xì)一看，車(chē)?yán)锞谷粧熘滋m花，兩串?！昂孟惆?，不會(huì)是租車(chē)公司送的吧？”
“呃，是我買(mǎi)的。那個(gè)…看到一個(gè)老婆婆在賣(mài)，挺辛苦的，就…就買(mǎi)了兩串，沒(méi)想到這么香?！备瘪{駛座上的美色讓陳卓感到緊張，說(shuō)話吞吞吐吐。
鳳至緊接著發(fā)現(xiàn)后座上還有買(mǎi)好的零食和礦泉水。明州小男人普遍摳摳索索，這廝倒跟他們有點(diǎn)不一樣，鳳至心想。
車(chē)子過(guò)了江，又往東北方向開(kāi)了半小時(shí)，終于看到了驚鴻集團(tuán)顯赫的指示牌。在保安室辦完登記手續(xù)，又往里開(kāi)了十分鐘，才到辦公樓前。嘖嘖，不愧是大公司，兩人贊嘆道。
辦公樓的裝修有點(diǎn)五星級(jí)酒店風(fēng)，走的是豪華大氣的路線。大廳是挑高式設(shè)計(jì)，一盞巨大的水晶燈懸在頂部，大理石地面光可鑒人。
李經(jīng)理的辦公室在二樓，朝南最里面的一間。鳳至輕敲了兩下房門(mén)，里面一個(gè)洪亮的男中音傳來(lái)：進(jìn)來(lái)！
門(mén)廊略顯狹窄，從門(mén)口是看不到里面的，應(yīng)該是特意的設(shè)計(jì)。門(mén)廊盡頭卻豁然開(kāi)朗。這是一個(gè)大開(kāi)間，端端正正，目測(cè)面積在四十平左右。辦公室被分割成兩個(gè)區(qū)域，南側(cè)靠窗的那一半是辦公桌，北側(cè)則擺著一桌十椅，是會(huì)議區(qū)。
李經(jīng)理正坐在這張會(huì)議桌上，面前堆著一疊文件，應(yīng)該是剛開(kāi)完會(huì)。他看上去四十歲上下，戴一副金邊眼鏡，圓臉，前額的頭發(fā)略顯稀疏，中等身高，體態(tài)微胖。上穿套頭長(zhǎng)袖T恤，下穿淡藍(lán)色牛仔褲，甚為休閑。鳳至他們問(wèn)了聲好，各自遞上名片。李經(jīng)理一邊招呼他們?cè)谧约簩?duì)面坐下，一邊接過(guò)名片?！澳銈兒軠?zhǔn)時(shí)，說(shuō)好八點(diǎn)三刻，沒(méi)早也沒(méi)晚?！比缓髵吡艘谎勖骸吧虅?wù)專(zhuān)員鳳至，技術(shù)主管陳卓，歡迎歡迎。”
“謝謝李經(jīng)理，您剛開(kāi)完會(huì)吧？”鳳至微笑著問(wèn)。
“是的?！?p> “感謝您百忙之中抽出時(shí)間來(lái)接見(jiàn)我們，更感謝您能在咱們公司有需要的時(shí)候想到青禾?！兵P至一邊說(shuō)著，一邊自然地起身，把一個(gè)精致的茶葉禮盒雙手呈給李經(jīng)理，誠(chéng)懇地說(shuō)：“沒(méi)給您帶什么貴重禮物，您不要嫌棄哈?！?p> 鳳至帶的，是明州出產(chǎn)的明前望海茶。這個(gè)茶雖不像四大名茶那樣聲名赫赫，但是外形細(xì)嫩翠綠，香氣清香持久，懂茶的人一喝就明白。它還有個(gè)特點(diǎn)就是，泡開(kāi)的茶葉嫩芽不像一般的茶葉落在杯底，而是一根根“站”在茶水中間，甚為有趣。初次見(jiàn)面，不了解李經(jīng)理的喜好。但是綠茶這東西，大多數(shù)人都是喜歡的。萬(wàn)一不喜歡，他轉(zhuǎn)送別人也體面。而且這禮物不算貴重，對(duì)他不會(huì)構(gòu)成壓力——采購(gòu)經(jīng)理這個(gè)崗位，在世俗的眼光中是個(gè)“肥差”，原因不言自明。但是真正想要行穩(wěn)致遠(yuǎn)的人，都是愛(ài)惜羽毛的。
從李經(jīng)理的反應(yīng)看來(lái)，這份禮物頗合他的心意。他面露喜色，嘴里說(shuō)著：“你們也太客氣了吧！”一邊伸手接了過(guò)來(lái)，說(shuō)了聲謝謝啊。鳳至連忙接話：“是您太客氣了。您要是喝著喜歡，下次招呼一聲就行?！边@話太像個(gè)老江湖了。李經(jīng)理看看眼前這姑娘，相貌看起來(lái)畢業(yè)應(yīng)該沒(méi)幾年，沒(méi)想到人情方面如此練達(dá)。其實(shí)是因?yàn)轼P至跟著白建東拜訪過(guò)不少客戶，耳濡目染，今天是有樣學(xué)樣呢。
有了一個(gè)輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)，接下來(lái)的溝通顯得順風(fēng)順?biāo)ｘP至說(shuō)道：“李經(jīng)理，關(guān)于我們青禾公司的情況，相信您之前已經(jīng)有了一定的了解，在這里請(qǐng)容許我再簡(jiǎn)單介紹一下。”李經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，鳳至繼續(xù)：“今年是青禾成立二十周年。可以說(shuō)在政府大力倡導(dǎo)節(jié)能減排之前，青禾就已經(jīng)開(kāi)始在這個(gè)領(lǐng)域深耕了。我們與天朝油田，廣菱汽車(chē)，明州電廠，濱江紙業(yè)集團(tuán)等大型用能企業(yè)一直保持著良好的合作關(guān)系。”鳳至列舉的這幾個(gè)都是國(guó)內(nèi)甚至世界500強(qiáng)企業(yè)，李經(jīng)理又點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“相較于一般的節(jié)能服務(wù)公司，我們可以為客戶做的更多。我們公司有五名節(jié)能工程設(shè)計(jì)高級(jí)工程師，具有甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)和機(jī)電安裝資質(zhì)，不像有些單位，所有的設(shè)計(jì)和安裝都要轉(zhuǎn)包出去。我們的所有設(shè)備均選用國(guó)內(nèi)外知名品牌，如ACC、PM等。我們還有一支由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員組成的運(yùn)營(yíng)和售后團(tuán)隊(duì)。以上所有這些，從項(xiàng)目的各個(gè)階段提供強(qiáng)有力的保障，保證項(xiàng)目高效平穩(wěn)地運(yùn)作。”
鳳至這一番話條理清晰，步步深入，令李經(jīng)理印象深刻。
鳳至接著說(shuō)：“我們收到采購(gòu)文件第一時(shí)間就進(jìn)行了集中研究和討論——這里不得不說(shuō)一句，李經(jīng)理真是能干啊，這個(gè)項(xiàng)目頭一天剛上會(huì)通過(guò)，您第二天就把八十多頁(yè)的采購(gòu)文件做出來(lái)了，辛苦辛苦。”
李經(jīng)理感覺(jué)到了春風(fēng)般的溫暖。作為采購(gòu)經(jīng)理，形形色色的業(yè)務(wù)人員他見(jiàn)的太多了。也有拍他馬屁的，但是都是些聽(tīng)聽(tīng)就算了的廢話。很少有人能體會(huì)到項(xiàng)目背后他所付出的辛勞。就拿這個(gè)項(xiàng)目說(shuō)吧，會(huì)上一通過(guò)，小方總就讓他立刻啟動(dòng)采購(gòu)流程，而采購(gòu)文件是流程的第一步。雖說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目原本就議過(guò)，有些現(xiàn)成的資料，但是要形成采購(gòu)文件，仍然是個(gè)浩大的工程。最后是他帶領(lǐng)手下會(huì)同技術(shù)部門(mén)，設(shè)備部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)熬了個(gè)通宵，總算趕了出來(lái)，那個(gè)累啊，想死的心都有了。
所以鳳至這個(gè)馬屁真是拍到了點(diǎn)子上，語(yǔ)氣還滿滿的真誠(chéng)。李經(jīng)理都有點(diǎn)感動(dòng)了。
“關(guān)于這次采購(gòu)，我們梳理了幾個(gè)問(wèn)題，還要麻煩李經(jīng)理指教。”
“哪里哪里，你說(shuō)吧?！?p> 于是鳳至和陳卓分別就他們負(fù)責(zé)的那塊向李經(jīng)理提了他們梳理出的問(wèn)題，李經(jīng)理一一作答。
下一步，就是打探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)了。鳳至自然地引出話題：“相信這么大的項(xiàng)目，咱們邀請(qǐng)的都是像藍(lán)宇，鴻雁這樣的大企業(yè)吧？”
“對(duì)，就是這兩家！”李經(jīng)理脫口而出。前面愉快的交談已然讓他放下戒備。
鳳至和陳卓相視一笑。
“小方總有魄力啊，一上任就啟動(dòng)了這么大的項(xiàng)目。”鳳至自然地把話題引到了小方總身上。
“小方總雖說(shuō)剛接過(guò)帥印，但是其實(shí)已經(jīng)在驚鴻工作三年，在各個(gè)部門(mén)都輪崗了一遍。這個(gè)項(xiàng)目他一直想做，但由于跟老方總意見(jiàn)不合就僵在這里了。今年老方總體檢情況不理想，猶豫再三退位了。所以小方總一上任就要求上這個(gè)項(xiàng)目。”
鳳至點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問(wèn)道：“既然小方總?cè)绱岁P(guān)心這個(gè)項(xiàng)目，那他會(huì)親自參與評(píng)審嗎？”
“以我對(duì)他的了解，應(yīng)該不會(huì)。他不是那種管的很細(xì)的老板，一般聽(tīng)我們匯報(bào)就好了?！?p> “我看采購(gòu)文件里寫(xiě)的是最低價(jià)評(píng)審法，但不承諾報(bào)價(jià)最低者中選?！?p> “對(duì)，這條是小方總提出的。”
鳳至心想，評(píng)審小組一般都會(huì)推選報(bào)價(jià)最低者中選，因?yàn)檫@樣名正言順。推選報(bào)價(jià)非最低者中選這種挑戰(zhàn)評(píng)審規(guī)則的事情，需要給出非常充分的理由，多一事不如少一事，誰(shuí)也不想給自己惹麻煩，所以這件事只能由小方總方文景來(lái)做。也就是說(shuō)，評(píng)審小組沒(méi)有決策權(quán)，最后誰(shuí)中選他說(shuō)了算?？磥?lái)，這是一個(gè)喜歡把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中的人。
鳳至對(duì)這位強(qiáng)勢(shì)總裁起了強(qiáng)烈的好奇心，忽然很想快點(diǎn)見(jiàn)見(jiàn)他。
“方總今天在嗎？我們想去拜會(huì)一下?！?p> “我確認(rèn)一下?！?p> 李經(jīng)理打了電話給一個(gè)叫文竹的人。放下電話，他抱歉地說(shuō)：“方總不在辦公室，也不確定是不是在公司?！?p> 鳳至略略有點(diǎn)失望，但是轉(zhuǎn)念一想，也好，這樣可以多點(diǎn)時(shí)間踏勘現(xiàn)場(chǎng)。
“沒(méi)關(guān)系，來(lái)日方長(zhǎng)。我們就不多占用您時(shí)間啦，現(xiàn)在去踏勘現(xiàn)場(chǎng)。”
“好的，你們注意安全，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜?！?p> “謝謝您，回頭咱們多聯(lián)系。”
兩人接過(guò)李經(jīng)理遞過(guò)來(lái)的安全帽和參觀證，開(kāi)車(chē)前往生產(chǎn)區(qū)。
一鉆到車(chē)?yán)?，鳳至就給老白去了個(gè)電話，跟他匯報(bào)剛才與李經(jīng)理溝通的情況。老白聽(tīng)完頗為欣慰，沒(méi)有他這根拐杖，鳳至也可以走得很好了。
“表現(xiàn)不錯(cuò)，今天可以給你打90分?！崩习渍f(shuō)道。
“咦？今天怎么都是90分？”
兩個(gè)年輕人哈哈大笑了起來(lái)。